促銷 計劃應(yīng)考慮的應(yīng)素
1、時間的確定
在一般情況下： 促銷 活動在什么時間舉行，舉辦的時間應(yīng)是多長，都是擬訂 促銷 計劃必須要考慮的因素之一。通常來說，顧客的購買行為會深受季節(jié)、月份、日期、天氣、溫度、節(jié)令等因素的影響。如果是在夏季舉辦 促銷 活動，則 促銷 商品的選擇多以清涼的飲料、果汁等為主，如果是在冬季舉辦 促銷 活動， 促銷 品多會選擇床上用品或補品等；如果在一年中的不同月份舉辦 促銷 活動，則一般3月、4月、6月、11月等是銷售淡季，而5月、10月、12月、1月是銷售旺季；如果選擇同月中的不同日期，一般而言，月初的消費能力比月底強，而周末的購買力又比平日強。此外，重要的節(jié)日也是商家 促銷 活動的一個有利時機，常常作為 促銷 活動的一個最好話題。
2、 促銷 商品的選擇
任何 促銷 活動的目的都離不開商品的銷售量的增加，同時，選擇什么商品作為 促銷 載體也成了商店 促銷 計劃的關(guān)鍵。 促銷 商品是否對顧客有吸引力，價格是否有震撼力，都將直接導(dǎo)致 促銷 活動的成敗。零售店選擇 促銷 商品時，既可以選擇一些敏感性的商品，又要選擇一些不太敏感的商品組成 促銷 商品組合。這就需要考慮季節(jié)的變化、商品銷售排行榜、廠商的配合度、競爭對手的狀況等來加以衡量，選擇最適合的 促銷 商品。
3、明確的 促銷 主題
商家在舉辦 促銷 活動之時，往往都擬訂一個 促銷 主題，這樣更容易贏得顧客的好感，使之了解商店 促銷 的原因。大多數(shù)商店使用節(jié)日作為 促銷 的目的，當然，商店也可以別出心裁，選擇一些其他商店沒有使用過的主題，這樣更有利于吸引顧客的注意力。 促銷 主題往往具有畫龍點睛的震撼效果，因此必須針對整個 促銷 內(nèi)容，擬訂具有吸引力的 促銷 主題。
4、 促銷 方式的選擇
零售店的具體 促銷 方式有很多，常用的如宣傳廣告、降價、堆頭、試吃、舉辦競賽活動、猜獎與摸彩、限時采購，折扣、貴賓卡、現(xiàn)場示范、優(yōu)惠券等。零售店在擬訂一次具體的 促銷 計劃時，要根據(jù)這一 促銷 活動的具體目的選擇一定的 促銷 方式組合起來，才能達到 促銷 目的。商店 促銷 活動林林總總，商家必須選擇合適的 促銷 手段和方式，才能避免走進純粹的價格 促銷 循環(huán)。
5、 促銷 經(jīng)費的預(yù)算
促銷 計劃的一個重要內(nèi)容是編制 促銷 預(yù)算。編制 促銷 預(yù)算的方法主要有兩種：一種是營業(yè)額比例式。即以年度營業(yè)目標為基礎(chǔ)，采用一個比例來計算一年總的 促銷 預(yù)算，然后再根據(jù)一年中計劃舉辦多少 促銷 活動進行分攤。此類方法的優(yōu)點是容易確定、易控制，缺點是缺乏彈性，沒有考慮每次 促銷 活動的實際需要。
還有另一種方法就是逐案累積式。它是根據(jù)一年所計劃舉辦的 促銷 活動，每一次 促銷 活動需要具體金額，再將所有 促銷 活動的費用加起來，便得出全年的 促銷 預(yù)算。這種方法的優(yōu)點在于其能以 促銷 活動為主導(dǎo)，便能充分表現(xiàn) 促銷 訴求重點；但缺點是難以控制 促銷 費用，如果 促銷 沒有達到相應(yīng)效果，會影響經(jīng)營效益。
當然，現(xiàn)在許多商家的 促銷 活動，其費用已不是僅由商家自己的承擔(dān)，供應(yīng)商也會積極配合，分擔(dān)一部分費用。因此，商店在擬訂 促銷 計劃時，要注意將廠商的 促銷 活動納入自己的 促銷 活動中，以盡量節(jié)省 促銷 費用。
零售感悟
促銷 活動中存在著許多必須考慮的因素，只要有一個環(huán)節(jié)考慮得不到位，便會影響整個 促銷 活動的順利進行。|||
進行 促銷 預(yù)算
在進行 促銷 的過程中，商家必須有一個明確的預(yù)算。確定 促銷 預(yù)算的總原則是：因 促銷 而增加的利潤應(yīng)當大于 促銷 費用的支出。
1、營業(yè)額百分比法
此類預(yù)算是根據(jù)年度營業(yè)目標的一定比例來確定 促銷 預(yù)算，再按各月的營業(yè)目標分配至各月。這種預(yù)算方法簡單、明確、易控制，但缺乏彈性，未考慮 促銷 活動的實際需求，可能影響 促銷 效果。
2、量入為出法
此類預(yù)算是根據(jù)零售店的財力來確定 促銷 預(yù)算。此類預(yù)算方法能確保企業(yè)的最低利潤水平，不致于因 促銷 費用開支過大而影響利潤是低水平，但是由此確定的 促銷 預(yù)算可能低于最優(yōu)預(yù)算支出水平，也可能高于最優(yōu)水平。
3、競爭對等法
這就是說按競爭對手的大致費用來決定零售店自己的 促銷 預(yù)算。此類預(yù)算方法能借助他人的預(yù)算經(jīng)驗，有助于維持本零售店的市場份額；但是情報未必確實，而且每家零售店的情況不同，因此同樣具有局限性。
4、目標任務(wù)法
此類預(yù)算就是根據(jù) 促銷 目的和任務(wù)確定 促銷 預(yù)算。此類預(yù)算方法注重 促銷 效果，使預(yù)算較能滿足實際需求；但是 促銷 費用的確定帶有主觀性，且不易控制。
在確定 促銷 總預(yù)算之后，還必須考慮經(jīng)營負擔(dān)問題。由于食品、日用品在零售店及便利商店中的銷售比例日益上升，廠商與商店共同負擔(dān) 促銷 經(jīng)費的方式已成趨勢。
（1）廠商的 促銷 活動融入商店的 促銷 計劃內(nèi)。如由廠商提供樣品和贈品；舉辦推廣特定廠商商品的 促銷 活動；配合廠商在大眾傳播媒介的 促銷 活動，在店內(nèi)開展優(yōu)惠 促銷 活動，并由廠商貼補 促銷 費用等。
（2）廠商向商店租用賣場特定位置、使用權(quán)或設(shè)備、以推廣其商品。如租用貨架或大量陳列區(qū)；支付購物袋背面印制廣告的權(quán)利金；支付利用店內(nèi)燈箱做廣告的權(quán)利金等。
零售感悟
進行 促銷 預(yù)算，是 促銷 活動之中的一個必經(jīng)環(huán)節(jié)，只有將這一環(huán)節(jié)設(shè)計好了，整個 促銷 活動才能正常開展。
1、時間的確定
在一般情況下： 促銷 活動在什么時間舉行，舉辦的時間應(yīng)是多長，都是擬訂 促銷 計劃必須要考慮的因素之一。通常來說，顧客的購買行為會深受季節(jié)、月份、日期、天氣、溫度、節(jié)令等因素的影響。如果是在夏季舉辦 促銷 活動，則 促銷 商品的選擇多以清涼的飲料、果汁等為主，如果是在冬季舉辦 促銷 活動， 促銷 品多會選擇床上用品或補品等；如果在一年中的不同月份舉辦 促銷 活動，則一般3月、4月、6月、11月等是銷售淡季，而5月、10月、12月、1月是銷售旺季；如果選擇同月中的不同日期，一般而言，月初的消費能力比月底強，而周末的購買力又比平日強。此外，重要的節(jié)日也是商家 促銷 活動的一個有利時機，常常作為 促銷 活動的一個最好話題。
2、 促銷 商品的選擇
任何 促銷 活動的目的都離不開商品的銷售量的增加，同時，選擇什么商品作為 促銷 載體也成了商店 促銷 計劃的關(guān)鍵。 促銷 商品是否對顧客有吸引力，價格是否有震撼力，都將直接導(dǎo)致 促銷 活動的成敗。零售店選擇 促銷 商品時，既可以選擇一些敏感性的商品，又要選擇一些不太敏感的商品組成 促銷 商品組合。這就需要考慮季節(jié)的變化、商品銷售排行榜、廠商的配合度、競爭對手的狀況等來加以衡量，選擇最適合的 促銷 商品。
3、明確的 促銷 主題
商家在舉辦 促銷 活動之時，往往都擬訂一個 促銷 主題，這樣更容易贏得顧客的好感，使之了解商店 促銷 的原因。大多數(shù)商店使用節(jié)日作為 促銷 的目的，當然，商店也可以別出心裁，選擇一些其他商店沒有使用過的主題，這樣更有利于吸引顧客的注意力。 促銷 主題往往具有畫龍點睛的震撼效果，因此必須針對整個 促銷 內(nèi)容，擬訂具有吸引力的 促銷 主題。
4、 促銷 方式的選擇
零售店的具體 促銷 方式有很多，常用的如宣傳廣告、降價、堆頭、試吃、舉辦競賽活動、猜獎與摸彩、限時采購，折扣、貴賓卡、現(xiàn)場示范、優(yōu)惠券等。零售店在擬訂一次具體的 促銷 計劃時，要根據(jù)這一 促銷 活動的具體目的選擇一定的 促銷 方式組合起來，才能達到 促銷 目的。商店 促銷 活動林林總總，商家必須選擇合適的 促銷 手段和方式，才能避免走進純粹的價格 促銷 循環(huán)。
5、 促銷 經(jīng)費的預(yù)算
促銷 計劃的一個重要內(nèi)容是編制 促銷 預(yù)算。編制 促銷 預(yù)算的方法主要有兩種：一種是營業(yè)額比例式。即以年度營業(yè)目標為基礎(chǔ)，采用一個比例來計算一年總的 促銷 預(yù)算，然后再根據(jù)一年中計劃舉辦多少 促銷 活動進行分攤。此類方法的優(yōu)點是容易確定、易控制，缺點是缺乏彈性，沒有考慮每次 促銷 活動的實際需要。
還有另一種方法就是逐案累積式。它是根據(jù)一年所計劃舉辦的 促銷 活動，每一次 促銷 活動需要具體金額，再將所有 促銷 活動的費用加起來，便得出全年的 促銷 預(yù)算。這種方法的優(yōu)點在于其能以 促銷 活動為主導(dǎo)，便能充分表現(xiàn) 促銷 訴求重點；但缺點是難以控制 促銷 費用，如果 促銷 沒有達到相應(yīng)效果，會影響經(jīng)營效益。
當然，現(xiàn)在許多商家的 促銷 活動，其費用已不是僅由商家自己的承擔(dān)，供應(yīng)商也會積極配合，分擔(dān)一部分費用。因此，商店在擬訂 促銷 計劃時，要注意將廠商的 促銷 活動納入自己的 促銷 活動中，以盡量節(jié)省 促銷 費用。
零售感悟
促銷 活動中存在著許多必須考慮的因素，只要有一個環(huán)節(jié)考慮得不到位，便會影響整個 促銷 活動的順利進行。|||
進行 促銷 預(yù)算
在進行 促銷 的過程中，商家必須有一個明確的預(yù)算。確定 促銷 預(yù)算的總原則是：因 促銷 而增加的利潤應(yīng)當大于 促銷 費用的支出。
1、營業(yè)額百分比法
此類預(yù)算是根據(jù)年度營業(yè)目標的一定比例來確定 促銷 預(yù)算，再按各月的營業(yè)目標分配至各月。這種預(yù)算方法簡單、明確、易控制，但缺乏彈性，未考慮 促銷 活動的實際需求，可能影響 促銷 效果。
2、量入為出法
此類預(yù)算是根據(jù)零售店的財力來確定 促銷 預(yù)算。此類預(yù)算方法能確保企業(yè)的最低利潤水平，不致于因 促銷 費用開支過大而影響利潤是低水平，但是由此確定的 促銷 預(yù)算可能低于最優(yōu)預(yù)算支出水平，也可能高于最優(yōu)水平。
3、競爭對等法
這就是說按競爭對手的大致費用來決定零售店自己的 促銷 預(yù)算。此類預(yù)算方法能借助他人的預(yù)算經(jīng)驗，有助于維持本零售店的市場份額；但是情報未必確實，而且每家零售店的情況不同，因此同樣具有局限性。
4、目標任務(wù)法
此類預(yù)算就是根據(jù) 促銷 目的和任務(wù)確定 促銷 預(yù)算。此類預(yù)算方法注重 促銷 效果，使預(yù)算較能滿足實際需求；但是 促銷 費用的確定帶有主觀性，且不易控制。
在確定 促銷 總預(yù)算之后，還必須考慮經(jīng)營負擔(dān)問題。由于食品、日用品在零售店及便利商店中的銷售比例日益上升，廠商與商店共同負擔(dān) 促銷 經(jīng)費的方式已成趨勢。
（1）廠商的 促銷 活動融入商店的 促銷 計劃內(nèi)。如由廠商提供樣品和贈品；舉辦推廣特定廠商商品的 促銷 活動；配合廠商在大眾傳播媒介的 促銷 活動，在店內(nèi)開展優(yōu)惠 促銷 活動，并由廠商貼補 促銷 費用等。
（2）廠商向商店租用賣場特定位置、使用權(quán)或設(shè)備、以推廣其商品。如租用貨架或大量陳列區(qū)；支付購物袋背面印制廣告的權(quán)利金；支付利用店內(nèi)燈箱做廣告的權(quán)利金等。
零售感悟
進行 促銷 預(yù)算，是 促銷 活動之中的一個必經(jīng)環(huán)節(jié)，只有將這一環(huán)節(jié)設(shè)計好了，整個 促銷 活動才能正常開展。
樂發(fā)網(wǎng)超市批發(fā)網(wǎng)提供超市貨源信息,超市采購進貨渠道。超市進貨網(wǎng)提供成都食品批發(fā),日用百貨批發(fā)信息、微信淘寶網(wǎng)店超市采購信息和超市加盟信息.打造國內(nèi)超市采購商與批發(fā)市場供應(yīng)廠商搭建網(wǎng)上批發(fā)市場平臺,是全國批發(fā)市場行業(yè)中電子商務(wù)權(quán)威性網(wǎng)站。
本文內(nèi)容整合網(wǎng)站：百度百科、知乎、淘寶平臺規(guī)則
本文來源： 促銷計劃考慮的因素及預(yù)算的確定
