零售疲軟 商品 淘汰策略


　　疲軟 商品 是指銷售困難、不能為零售企業(yè)創(chuàng)造利潤(rùn)的 商品 。淘汰疲軟 商品 的方法有逐步放棄策略、立即放棄策略和自然淘汰策略三種。

　　逐步放棄策略

　　合理安排日程表，按計(jì)劃逐步減少疲軟 商品 ，使有關(guān)資源有秩序地轉(zhuǎn)移。同時(shí)，逐步擴(kuò)大替代新 商品 的排面，使顧客的使用習(xí)慣有秩序地改變，避免讓顧客產(chǎn)生突然被拋棄的感覺。

　　立即放棄策略

　　以下情況，應(yīng)采取立即放棄策略：

　　零售企業(yè)在預(yù)測(cè)的基礎(chǔ)上，準(zhǔn)備了該疲軟 商品 的替代品；

　　疲軟 商品 所占用的資金需要迅速啟用；

　　疲軟 商品 的市場(chǎng)售價(jià)過低，不能補(bǔ)償成本；

　　疲軟 商品 的繼續(xù)存在會(huì)阻礙其他有潛力 商品 的銷售。

　　自然淘汰策略

　　零售企業(yè)不主動(dòng)放棄某 商品 ，而是將其留在市場(chǎng)上，直至其完全衰竭為止。采取這種策略的零售企業(yè)必須要有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)能力，但同時(shí)也將面臨較大的風(fēng)險(xiǎn)。

　　采取自然淘汰策略時(shí)，還要做進(jìn)一步的策略選擇：

　　連續(xù)策略。零售企業(yè)保持過去的經(jīng)營(yíng)策略，對(duì)原有的市場(chǎng)定位、銷售渠道、定價(jià)、促銷措施維持不變，使該 商品 繼續(xù)自然衰退，直至結(jié)束市場(chǎng)生命；

　　集中策略。零售企業(yè)依舊對(duì)該 商品 的促銷活動(dòng)集中在最好的終端市場(chǎng)和銷售渠道上，為維持其銷售做最后的努力；

　　強(qiáng)制策略。零售企業(yè)果斷地大幅降低銷售費(fèi)用，強(qiáng)制性地降低成本。這種策略會(huì)加速 商品 的衰退，但由于在一定時(shí)期內(nèi)銷量的下降滯后于推銷費(fèi)用的下降，所以在一個(gè)較短的時(shí)期內(nèi)銷量可能維持不變或是緩慢地下降，零售企業(yè)反而會(huì)增加銷售利潤(rùn)。

　　淘汰 商品 是零售企業(yè)需要慎重考慮的問題。如果疲軟 商品 在市場(chǎng)上確實(shí)已經(jīng)不能滿足消費(fèi)者需要，又不能為零售企業(yè)帶來經(jīng)濟(jì)效益，淘汰是毋庸置疑的。但是，如果疲軟 商品 是由市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)策略不當(dāng)所導(dǎo)致，而不是 商品 本身的確已經(jīng)進(jìn)入衰退期的話，零售企業(yè)則應(yīng)改變市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)策略，而不能簡(jiǎn)單地放棄 商品 。

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