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聯華超市的六大拓展戰(zhàn)略

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2023-12-25 06:58:14  來源:電商聯盟  作者:樂發(fā)網  瀏覽次數:27

21世紀的中國超市,面臨買方市場、全球經濟一體化、知識經濟的三大挑戰(zhàn)。面對挑戰(zhàn),正在制定的 聯華 超市發(fā)展規(guī)劃,初步形成了一些未來發(fā)展戰(zhàn)略。

  1、通過規(guī)模優(yōu)先的推展戰(zhàn)略,進一步鞏固和擴大規(guī)模優(yōu)勢實施戰(zhàn)略聯盟策略。

  在資金稀缺和地方保護阻力的制約下,要實現快速超常規(guī)的發(fā)展目標,必須聯合各地企業(yè),充分發(fā)揮優(yōu)勢互補的組合效應,克服公司單獨闖市場、搶市場時勢單力薄、力不從心的缺陷,迅速搶占市場。在未來幾年里, 聯華 尋求和海內外的大型超市公司建立戰(zhàn)略聯盟關系,共同開發(fā)市場。加強對合資公司的支持體系建設,實施低毛利爭份額的營銷策略,通過擴大的市場份額,獲得充分的規(guī)模效應。

  “顧客第一,唯一的第一”是 聯華 超市的經營理念,最近又提出“顧客成本”的新思路。有人說:“顧客不如以前忠誠”。我們要創(chuàng)造“交易”忠誠,“交易”忠誠意味著我們必須使每個商品或每項服務都需完美,使顧客放心的購買我們的商品。要達到此目的,關鍵在于不斷地為顧客創(chuàng)造價值,要讓顧客價值實現最大化。這就需要提高商品質量和服務質量,降低商品價格。

  2、通過差異化競爭戰(zhàn)略,塑造具有鮮明的個性化企業(yè)形象

  這主要體現在以下幾個方面:“服務的個性化”——全面提高顧客滿意度(cs),不斷開發(fā)新品種,適應多層次顧客的消費需求;“經銷產品的差異化”——生鮮產品必須是全市最有競爭力,品種更豐富,新鮮度更高,營養(yǎng)結構更合理,口味更好;“定牌產品的差異化”——加大科技投入,使自己生產的定牌產品具有“同樣的品質,不同的價格,或者不同的品質,不一樣的價格”。

  3、通過技術領先的提升戰(zhàn)略,降低企業(yè)經營成本,提高企業(yè)營運效率

  在廣泛應用信息技術、自動化技術、保鮮技術、以及安全防范技術等現代科學技術的同時,大大提高其效率,降低流通成本,滿足消費者需求。準備用三年時間在采購、配送、信息和營銷等領域,全面提高相應的技術手段和技術水平,運用先進的管理技術降低經營成本。

  4、通過多渠道的增利戰(zhàn)略,發(fā)揮資源優(yōu)勢,創(chuàng)造新的利潤來源

  擬采取兩大策略:一是全國采購的建網策略,要力爭形成一個全國采購網絡,提高采購技術和采購能力,變坐商為行商。支付方式從約期付款的代銷形式變?yōu)椴糠执N,大部分產地采購、買斷經營。二是合理配置的物流增值策略,3年內圍繞低成本、快周轉的原則,設計和建立成本導向的物流中心、生鮮加工配送中心。

  5、通過工商聯手的雙贏戰(zhàn)略,優(yōu)勢互補,共同開拓市場

   聯華 提出,零售商與供應商之間的關系應是一種互相合作、互為制衡、共生共榮的伙伴關系。在未來幾年里,我們準備發(fā)展多個與 聯華 超市建立戰(zhàn)略合作伙伴體系的生產廠家,使之成為 聯華 生產定牌產品的生產基地、生產車間。實現資產關系分離基礎上產供銷的一體化,力爭成為多個知名品牌的國內總代理、全國總代理甚至獨家代理,用 聯華 的銷售網絡為優(yōu)質企業(yè)提供長期服務。聯話題出高效應顧客回應(E/R)理念,通過與供應商的緊密合作,提高供應鏈的效率,增加消費者對高品質產品的選擇,讓消費者少付出金錢、時間、精力和風險而獲得更好的品質,更新的創(chuàng)意,更多的信息,更加方便的商品。與此同時,供應商和零售商也從中雙雙獲利,共同成為市場的贏家。E/R將傳統的針鋒相對的談判對手導入一個利益聯合體,將廠家對價格的高度注意引向消費者動態(tài)的研究上,及時改進產品與服務,雙雙獲取高效率的回報。

  6、通過多元資本運作戰(zhàn)略,拓寬投融資渠道,探索穩(wěn)健的擴張方式

  在今后的發(fā)展中,我們要充分利用自己的品牌和信譽優(yōu)勢,拓展新的投融資渠道,利用企業(yè)外資金、運用并購、合資控股等多種方式,拷打,聯大,互惠互利,分擔風險,確保企業(yè)穩(wěn)步快速發(fā)展。在推廣特許連鎖的同時,不失時機地利用自身的資金優(yōu)勢,或通過財務杠桿加強融資,采用正規(guī)(直營)連鎖加快擴張。企業(yè)可在競爭分析的基礎上,收購兼并部分中小型連鎖企業(yè),這樣一方面可以減輕競爭壓力,另一方面也可以使自身實力得到進一步加強。(來源:錦程物流網)

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