美國著名營銷學家菲利普?科特勒指出：對未來的市場來說，首要的問題是通過幫助顧客解決實際問題、了解顧客的心理、降低管理費用并做好銷售服務等措施贏得他們的信任，建立起本店的信譽。而以超市POS收銀紙帶作為廣告載體正好可以做到這一點，通過了解顧客心理，以POS紙帶上的廣告正確的引導顧客進行消費，同時可以降低管理費用，以便提供更好的銷售服務，贏得顧客的信任，建立超市的信譽。
有人也許會問，在超市POS收銀紙帶這么個小東西上做廣告能有多大的影響力？那么我們就先看一下國內超市在零售業中的地位，再從廣告公司的角度進行一步步的分析
（一）國內超市在零售業中所占地位
再看國內的，來自國家統計局的數字顯示，2003年我國擁有連鎖零售企業門店數39089個，比上年增加8000多個，比2002年增長27.1％。而在2004年6月末，我國擁有的連鎖門店個數又比2003年末增長了20.2％，比2002年末增長52.8％。連鎖零售企業單體規模在迅速增大。其中限額以上連鎖零售企業門店數超過100個的由2002年的55家增至2004年6月末的92家。自統計局正式建立連鎖零售企業統計的近三年來，我國限額以上連鎖零售企業的門店數年平均增速高達23.6％。另外根據國家信息中心發布的零售行業預測報告，2005－2010年間，中國的零售業將保持8％到10％的速度穩步增長，到2020年，社會消費品零售總額將超過20萬億元。由此可見，超市POS收銀紙帶的用量之大，同時也可以看出其作為廣告載體的受眾之巨，這是作為廣告載體的首要條件。
（二）超市業態目前的經營狀況
超市發展到今天，已趨進入同質化時代。商品品類和商品品質相差無幾，促銷活動和銷售價格不相上下；你有自助存包柜，我有電子存包機；你標榜價廉物美，我弘揚物真價切；你有快速收銀通道，我有銀企聯動的pos機……。細究起來，彼此間的差異越來越小了。不僅“千店一面”，經營促銷這些策略上的手腕也到了“千案一律”的地步。所以，需要引進一些新的盈利方式，POS收銀紙帶在作為廣告載體之前，對于超市來說，是必不可少的經營費用，由于紙帶的價格與紙帶的寬度成正比，于是有很多超市為了降低經營成本而使用比較窄的紙帶，例如杭州歐尚大關店及華聯超市的部分門店，這在某種程度上是可以節約超市的經營成本，但是僅僅節約這一點是遠遠不夠的，更何況在紙帶變窄的同時也增加了顧客校驗購物小票的麻煩；如果將超市POS收銀紙帶作為廣告載體，一是可以為超市節約經營成本，甚至帶來可觀的收益；二是可以增加POS收銀小票的美觀度，使用顯得大氣的寬幅紙帶，再加上精美的廣告圖案的裝飾，會使POS收銀小票也成為超市一個展現自身實力的舞臺。
一、超市POS收銀紙帶的規格及使用量的介紹及調查
(一)紙帶規格的介紹
POS收銀紙帶根據層數一般分為單層和雙層，根據質地一般分為熱敏紙和普通紙，根據紙帶的寬度及直徑分為不同規格、型號，例如：75×70即為75mm寬的紙帶，紙卷直徑70mm，直徑70mm的紙帶的長度約為58米，直徑為80mm的紙帶長度約為77米。據我對世紀聯華、物美、家樂福、好又多等大型連鎖超市及一些便利店的調查，超市普遍使用紙帶是寬度為60-82mm單層普通紙帶。根據我對市場上POS收銀機的了解，得知POS收銀機可以使用不同寬度的紙帶，即使用寬度為60mm紙帶的POS收銀機，也可以打印寬度為82mm的收銀紙帶，所以超市方面可以不花費太大成本而使超市更換紙帶。
(二)取某一規格紙帶作為標準計量來描述超市對紙帶的需求量
為統一計量標準及印刷成本，以下數據均以75×70mm的紙帶計算。我曾經對2003年8月浙江聯華萬家福超市有限公司杭州地區紙帶使用量做過調查（調查數據來自浙江聯華萬家福超市有限公司）數據表明，2003年8月使用82×80mm紙帶2400卷，75×70mm紙帶7056卷，如果將82×80mm紙帶按長度換算成75×70mm紙帶的使用量：77×2400/58＝3186卷，也就是說如果全部使用75×70mm的紙帶則需要3186+7056＝10242卷。
這個是聯華2003年8月的統計數據，據超市業內人士介紹，8月對于超市來說屬于淡季，超市的銷售旺季是12月至3月，以及五一、十一的黃金周，這段時間超市的銷售占全年銷售量的70％以上，因此僅當時浙江聯華萬家福一家超市一年75×70mm的紙帶用量在15萬卷以上。全杭州的大型超市有世紀聯華（原聯華萬家福超市）、華聯、家樂福、歐尚、易初蓮花、物美、好又多、歐倍德、樂購、麥德龍、華潤等，世界零售業巨頭沃爾瑪也已在杭州選址，籌備開業。如果能在這些超市那實施此項業務，其紙帶用量是可想而知的。
二、將超市POS收銀紙帶作為廣告載體的具體方法
(一)小票的選擇
在POS收銀紙帶寬度允許的范圍內廣告版面越大越好，寬度70mm以下的紙帶因為版面太小不在考慮的范圍內，然而寬幅的紙帶成本較高，因此寬度為70mm-82mm的紙帶為主要考慮的廣告載體。
(二)目前超市POS收銀紙帶的使用情況（從規格上選擇）
目前大多數大型連鎖超市使用的POS收銀紙帶寬度為60mm-82mm，據我對杭州市幾家大型連鎖超市所做的市場調查來看，外資超市使用的紙帶普遍較窄，例如：歐尚大關店和華聯超市使用的是寬度為60mm的紙帶，家樂福使用紙帶的寬度為70mm，而世紀聯華及物美使用的紙帶的寬度大多為75mm。
(三)超市POS收銀小票作為廣告載體從技術上來說的可行性
1、從廣告幅面上考慮
超市POS收銀小票作為廣告載體，要看其是否可行首先要看在使用時是否增加超市的額外勞動，如果在使用時會增加超市的額外勞動或者給超市的管理上增加一些不必要的麻煩，超市是很難同意的。其次要看POS收銀紙帶作為廣告載體是否影響廣告的瀏覽。在我調查過的物美及世紀聯華，使用寬度為70-80mm紙帶的POS收銀機在購買一件商品時，所打印出來的紙帶長度均不小于120mm，因此在購物小票背面打印長度為60mm的廣告，并連續排列，則無論客戶購買多少商品，均可以在POS收銀小票背面看到一個完整幅面的廣告。因此在紙帶背面印制70×60mm幅面的廣告，不會影響到受眾對廣告信息的接收。如果顧客采用刷卡購物則會另外打印出至少120mm的紙帶。
2、從印刷的可行性上考慮
在此期間我也對在POS收銀紙帶上印刷，在印刷業中的可行性做過調查，國內印刷紙帶主要有兩種方法：
1)對成品POS收銀紙帶進行印刷。這種印刷全國主要有北京和溫州的蒼南可以實行，據蒼南的一家印刷廠介紹，考慮到紙帶的抗拉系數，80克以上的紙完全可以進行印刷，印刷過后仍然卷成卷狀，便于運輸及超市取用。這種印刷方式操作起來比較靈活，對印刷數量的要求不大，適用于小批生產。
2)對半成品的POS收銀紙進行印刷。印刷之后再切割成卷，這種印刷在全國很多地方都可以實行，大型的紙廠本身就有這種技術，在紙帶出廠前就已經在背面印上了廣告。這種印刷方式生產出來的紙帶成本比較低，不會在印刷過程中出現紙帶斷裂的現象，但要求的印刷數量較大，適合于大量大批生產。
三、超市POS收銀紙帶作為廣告載體的廣告效果
美國百貨業創始人約翰?華納梅克曾經說過：說“我知道我有一半的廣告費被浪費掉了，但是我不知道被浪費掉的是哪一半。”
怎樣讓廣告變得更有成效，已成為企業經營活動的重大課題。廣告效果的及時評估，可以幫企業發現廣告傳播過程中的問題，并有針對性的提出解決問題的建議。
作為企業主或者企業廣告投放和宣傳策劃的負責人，最關心的是廣告投入后是否會有效果，經常會問下面幾個問題：
1)有多少人看（聽）到這個廣告？
2)看了廣告后有多少人對廣告留下印象？
3)多少人是因廣告的影響而產生購買動機？
4)廣告發布以后產品的銷量是否得到了有效的提升？
5)廣告對提高企業和產品知名度有哪些直接作用？
6)在看過我們的廣告后，又有多少更敏銳察覺到我們的品牌或公司名稱的人？
7)因為看了廣告，在客觀及主觀上對購買我們的產品或服務產生好感的人增加了多少？
8)因看了我們的廣告而了解我們的產品或服務的特性、優勢和利益點的人增加了多少？
…………
還有更多其他的問題……
(一)影響廣告效果的三方面因素：
1.有效的傳播媒介，即廣告載體
不同的受眾群體接觸媒介的情況是有一定差異的，尤其是在傳播產業異常發達的今天，這種差異更加突出：一方面，媒介的種類、數量越來越多，人們的選擇余地越來越大；但另一方面，隨著媒介種類的迅速增加和選擇余地的極度擴展，受眾群體則越分越細，不同受眾群體接觸媒介的差異也越來越大，這就使得受眾接觸媒介的情況變得更加難以把握。
因此，通過研究目標消費群體接觸媒介的偏好和習慣，有針對性的選擇有效的媒介和時間進行廣告投放，就能大大提高廣告的有效性。媒介即效果，有效的媒介選擇不僅創造良好的廣告效果，更重要的是，它創造良好的廣告效益。
2.廣告作品的質量
只有優秀的、有創意的廣告作品才能在浩瀚的信息海洋中脫穎而出，才能吸引廣告受眾日漸挑剔的目光和耳朵，才能給忙忙碌碌的受眾留下一點記憶，才能最終促成消費者購買行為。因而廣告“說什么”和怎么說就成為能否吸引受眾的注意力，增強受眾的記憶力，激發受眾的購買動機的決定因素。
通過研究消費者對廣告記憶點和如何對廣告進行理解，可以發現廣告傳播效果是否與廣告設計的預期貼合，提高廣告作品質量，節約廣告成本。
3.合適的發布時機
發布時機的選擇是否得當，對廣告效果有重大影響。時機選擇得當，則可以充分利用有利時機造成的有利的媒介條件，增強廣告的傳播效果；而如果時機選擇不當，則可能由于不利條件的影響，使廣告效果大打折扣。廣告發布時機有利還是不利，與產品和服務的種類相關，也與目標消費群體的關注率有關，如世界杯足球賽期間，對運動服裝、運動飲料等產品來說，是千載難逢的大好時機；而對絕大多數與運動無關的產品或服務來說，則不啻是一場災難。其次，廣告發布的量也是影響廣告效果的重要因素。發布數量不足，信息傳播的范圍有限，也使受眾的接觸率過低，難以形成記憶；而發布數量過多，一則增加廣告預算的絕對量，使邊際效用下降，實際上形成了投資浪費。再次，發布時段或位置的選擇，對廣告效果的發揮也很重要。以電視廣告的發布時段來說，黃金時段的發布效果和半夜十二點的發布效果之間有天壤之別，當然超市POS收銀小票作為廣告載體無論是什么時候發放其效果都是一樣的，無論什么時候都是發放到超市顧客手中。但是從大的時段上來說還是不同的，平時和逢年過節的廣告效果是明顯不同的。
通過研究目標消費群體關注媒體的習慣，選擇適當的發布時機、發布量和發布時段，可以讓廣告更加直接有效。
從廣告效果的形成過程來看，廣告效果可以劃分為廣告認知效果、廣告心理效果和廣告銷售效果三個層面。這是因為，廣告對銷售的拉動不是一蹴而就的，而是通過消費者的認知、理解、購買逐步實現的。因此僅僅以廣告載體的選擇來評價廣告效果是很難做到的。
(二)從廣告載體角度對超市POS收銀紙帶進行廣告效果評估
作為一種廣告載體對廣告效果的影響只是一方面的，因此對于超市POS購物小票作為廣告媒體的廣告效果的評估，只能按廣告載體的評價標準來評價，而無法對廣告效果做評價。下面我將對超市POS購物小票作為廣告載體從幾個方面進行評估。
1.廣告受眾范圍
超市POS收銀小票廣告的廣告受眾為所有到超市購物消費的顧客，包括社會各個階層的消費者。
2.廣告受眾人數
這方面的數據統計比較難做，取決于超市規模、是否為節假日、超市促銷活動、各超市所處地段，甚至天氣變化都可以使超市的受眾人數發生較大的波動。但是日用品消費者的人數的彈性較小，而這部分也正是超市的最大消費群體，即超市POS小票廣告的最大的受眾群體。因此超市POS收銀小票作為與人們日常生活息息相關的產品的廣告載體效果最佳。
3.廣告效果的持續性
因為超市POS小票作為顧客的購物憑證，超市承諾在較長的一段時間內商品出現質量問題，可憑購物小票進行退換，因此超市POS收銀紙帶作為廣告載體具有一定的廣告持續效果，如果輔助一定的促銷手段，持續效果會更加。
4.廣告銷售效果的延遲效應
由于超市POS小票直接發放到受眾手中，所以基本上不存在延遲。
5.廣告效果的擴展性
超市POS小票作為一種印刷品廣告，其自身具有廣告效果的持續性，對所有接觸到的受眾都會有或多或少的宣傳作用。而且以超市POS購物小票作為一種新型的廣告載體，會引起相當一部分人的好奇心，因此具有很強的擴展性。
四、具體實施的可行性分析
(一)超市方面的可行性分析：
好處說了這么多，我們還要看看超市是否能讓我們利用POS收銀紙帶的背面印刷廣告。
對于超市來說POS收銀紙帶是其所必需支出的費用，不能給超市帶來任何額外的收入，只要我們在不影響其紙帶正常使用的前提下，利用其紙帶，并向其支付一定的費用，超市是很樂意合作的，在2003年我曾經和當時的浙江聯華萬家福超市有限公司談過相關事項，他們很爽快的就同意讓我們使用他們的POS收銀紙帶作為廣告載體，目前廣西玉林的通用超市也在籌劃，準備在其超市POS收銀紙帶背面發布廣告。
至于向超市支付的版面使用費我認為可以按照寬度為60mm紙帶與75mm紙帶的差價，再按每卷紙帶加0.50－1.00元，因為有些超市原來使用的是寬度為60mm的紙帶，讓其更換為75mm的紙帶會增加超市的運營成本，超市是比較難接受的，但如果我們出資為其換成75mm的紙帶他們就沒有理由拒絕了，這部分費用相當于我們出資給超市更換POS收銀紙，沒有使用60mm紙帶的超市為表示公平也應該包含這部分的費用，另外的0.50－1.00元才是真正的版面使用費。之所以按卷的單位來計算，而不是按照月支付給超市一定的費用，是考慮到資金的周轉及風險控制問題，也省去因超市紙帶使用量不平均而造成的不必要的麻煩；如果按月付給超市費用計費，超市是必會要求提前支付，如果按卷計算的話，因為數據統計的滯后，費用的支出也會推遲一些，增加了貨幣的時間價值。按卷作為單位進行操作，在某種程度上也可以加快紙帶的使用速度，這對我們及超市都是有利的。
(二)從廣告公司方面看其可行性
超市這方面沒有問題了，接下來我們要考慮廣告公司這方面了。
1．廣告主的尋找
這是任何一個廣告公司最重視的問題也是廣告公司營利的關鍵，我認為對于廣告主的尋找可以從廣告上找起，在媒體上做廣告的公司其產品都有廣告宣傳的要求，向其展示超市POS收銀紙帶作為廣告載體的優勢，廣告主應該是可以找到的。
2．其次是廣告的設計問題。
一般廣告公司的廣告設計費用非常高，我原本打算與其合作的杭州金島廣告公司，其對設計費用的要求是利潤的30％，就是因為這30％我沒有繼續同其洽談廣告事宜，對于廣告的設計我的想法是初期可以與學校的社團合作，定期或不定期的組織廣告設計大賽，設置獎金，采用這種方式，一則可以節約設計成本，預計500元的獎金就可以做到；二是企業主也會樂于此種活動，在廣告設計的同時也是在宣傳其企業形象，這種變相的廣告費用作為他們的廣告設計費，他們是不會拒絕的；三則是鍛煉了在校學生的能力，也算是一種勤工儉學吧。
(三)從印刷廠的角度分析其可行性
我在前面已經對印刷POS收銀紙帶的兩種方法做過介紹，下面我想說一下我通過三個不同途徑得來的印刷費用的數據。
第一組數據來自杭州浣紗路上的一家蒼南印刷廠，通過對其走訪，我了解到蒼南的確可以印刷這種紙帶，有一種印刷機可以一邊印刷，一邊把印好的紙帶卷回原狀，便于運輸及取用。對于寬度為70mm的紙帶，當紙張達到80克的時候就可以保證在印刷過程中不發生紙帶斷裂的情況。在當我們向其詢問印刷價格時，這家印刷廠顯然不相信我們每月能有幾萬平米的印量（我沒有告訴他們紙帶的用途），對于進行四色真彩印刷給我報出了12元/米2的天價，之所以我稱其為天價，是因為在我同該印刷廠老板交談時，其告訴我，他們的機器是比較先進的，是花了一百多萬元從日本買進的，如果真如該廠老板所說，那么印刷成本應該還有很大的下調空間。按2003年聯華萬家福超市的POS紙帶用量來計算，不需半年印刷廠僅憑這一個訂單的利潤就可收回機器的成本。這種利潤率在一個競爭比較激烈的市場上是很難見到的。因為我沒有前往溫州蒼南進行實地調查，故難以確定實際的印刷成本。
第二組數據來自我的一個印刷業的朋友，當告知他印刷的數量，并問及紙帶的印刷費用時，他表示他愿意以5元/卷的價格接下這單生意。
第三組數據來自深圳某印刷廠聯系后，給我提供的數據是4元/米2的印刷費用。
據我了解當印刷量達到一定數量時，印刷的成本可以降低到接近紙張加墨水成本的價格，這時一平米的平面真彩廣告的費用可以降到一元以下。而紙張是我們提供的，如果能夠運轉起來，我們的印刷量也不是一兩家印刷廠可以接下的大單子。所以我認為印刷的成本應該還有很大的降價空間。
五、POS收銀紙帶作為廣告載體的盈利性分析
一個商業方案無論計劃的有多么周密，如果不能給投資人、經營者及各個參與者帶來利益，這個計劃也不能稱之為一個好的商業計劃。下面我們就來看看以POS收銀紙帶作為廣告載體的盈利性。
以超市POS收銀小票作為廣告載體可以使超市、廣告經營者帶來豐厚的經濟收入，給廣告主提供一種高效、新型、低價的廣告媒介來宣傳自己的產品，以達到更大的銷售量，也能夠快速的為廣告受眾傳遞商品的信息。
下面我們以75×70mm紙帶，按5元/卷為例，計算以超市POS收銀紙帶作為廣告載體的成本。
(一)印刷費用
5元/卷，另外每制一次版需要加收250元的制版費。
(二)紙帶成本
因為POS收銀紙帶為超市正常運營所必需的消耗品，我們默認超市使用寬度為60mm的紙帶，我們補60×70mm與75×70mm紙帶之間的差價，據我從網上找到的紙帶報價來看兩者之間的價差在0.50元左右，暫定為0.50元
(三)超市的媒體租賃費
具體費用要和超市雙方進行協商，暫定為0.50－1.00元/卷。
(四)廣告公司的費用
1.廣告客戶營銷費用
即為對提供廣告主的廣告業務員的提成，通常為廣告主投入廣告費用的5％－15％
2.廣告設計費用
據悉按照廣告行業慣例，該費用一般為廣告主承擔，如果廣告主可以提供廣告設計方案，則可節約該費用；如果廣告主不能提供廣告設計方案，則可向廣告主另外收取廣告設計費用，廣告設計可以由廣告公司設計，也可與高校社團合作，定期組織廣告設計比賽，提供一定的獎金即可。此時實際上也是對廣告主、超市及廣告運營方的宣傳。一般來說這樣的費用是廣告主所愿意承擔的。
(五)盈利能力分析
由上面的情況可見，主要的費用在于紙帶的印刷成本上，如果真的按我預計的這樣，那么印刷成本只需要5元/卷，超市的媒體租賃費及紙帶成本1元/卷，向廣告主收取10元/卷，向廣告的業務員支付0.5－1.5元/卷，還剩余2.5－3.5元/卷的利潤。如果印刷成本低的話還可以下調紙帶的廣告費用。
之所以向廣告主收取10元/卷，是和其他媒介的收費作對比后提出的。以世紀聯華為例，其大小幾十家門店已經遍布杭州地區，如果以世紀聯華的POS收銀小票作為廣告發布媒體，發布日用品廣告，相信在一周之內日用品的主要購買群體都可以拿到一張印有廣告的小票。達到這種效果的廣告費用僅為10×10000×7/30＝23333.33元。而廣告效果則可以持續一周之久，如果輔以一定的促銷手段，廣告持續效果會更好。
下面我們用盈虧平衡來分析一下：
固定成本：制版費250元
可變成本：印刷成本5元/卷，廣告業務員提成暫時按1.50元/卷，超市媒體租賃費暫時按1元/卷，則發布一則廣告每卷的可變成本為7.50元/卷
設q為產量,S為銷售收入,C為總成本,此三者均為變量.另設F為企業的固定成本,V為單位產品的可變成本,P為產品單價,則有如下公式：
S＝P×qC=F+V×q
卷數
750
成本(元)
令S＝C，即銷售收入等于總成本，如不計稅收，企業利潤為零，盈虧平衡。此時產量即為盈虧平衡點，以Q*表示：
Q*＝F/（P-V）
如果廣告主要向市場投放10000卷POS收銀紙帶廣告，則我們利潤為零時，只需向其收取：
10000＝250/（P-7.50）P＝7.525元/卷
投放1000卷的成本為7.75元/卷，因為固定成本較低，所以總成本變動不大
當以10元每卷的價格出售給企業主時，盈虧平衡點在100卷，即，少于100卷是不能進行印刷的。
(六)啟動資金的初始投入（按月計）
為保障超市紙帶的連續供應需要備用一周的超市紙帶量，這是和浙江聯華萬家福超市有限公司談判時他們要求的，應該具有一定的代表性，預計備用3000卷，按每卷3.50元計算，需要10500元的備貨。超市媒體租賃費及紙帶成本也需要提前支付，如果按月計算的話需要1.00×10000＝10000元（按浙江聯華萬家福超市有限公司2003年8月的量計算），印刷費用8×10000＝80000元，可與印刷廠談運輸事項，運輸費可協議由印刷廠承擔，而且可在交貨時支付。
一般來說廣告業的慣例是預收收取30％－50％的廣告費用，廣告制作前先收取30％，即3萬元，印刷好廣告，在廣告投放市場前再收取20％的費用，剩下的費用到廣告發布結束后，或在廣告發布階段分期收取，具體事項須與廣告主協商確定。廣告制作前，用于支付超市媒體租賃及紙帶成本10000元，備用紙帶存貨10500元，廣告設計費用可向廣告主收取，印刷費用50000可在廣告開始投放時支付，剩下的費用到廣告發布結束后，或在廣告發布階段分期收取，具體事項須與廣告主協商確定。再加上工資、運輸費等，預計啟動資金需求量在5萬元人民幣左右。
(七)各種廣告載體的優缺點比較
下面我們來分析一下超市POS收銀紙帶作為廣告載體在眾多廣告載體中的優勢和劣勢。
根據我找到的20家衛視的媒體報價，最低的為山東教育10:00/20分、11:00/20分、17:48/10分350元/分，最高的山東衛視為每30秒3050元，20家衛視（除湖南衛視價格未定）平均為2350元/分，電視作為廣告媒介有直觀、形象、傳播范圍廣等優點，但同時持續性、擴展性、針對性上則是電視廣告的劣勢，再加上電視媒體廣告高額的制作費、媒體使用費，把許多急需宣傳自己產品的小公司拒之門外，而電視節目中間的廣告時間換臺似乎也是很多人的習慣。
再看一下報紙廣告，目前杭州市的幾大日報，《都市快報》、《青年時報》、《錢江晚報》、《杭州日報》其發行量是超市POS收銀紙帶無法比擬的，但同時其受眾的針對性不強，好的版面費用過高，純粹的廣告版的讀者則是鳳毛麟角。如果說廣告增加產品的銷量，那么我認為應該分為兩種情況，其一，顧客原本就想購買該類產品，只是因為廣告的原因，做出了選擇，或者進行了品牌替換，增加了產品銷量；其二，顧客原本沒有購買該產品的想法，因為廣告的原因產生購買該產品的欲望，而為該產品投出貨幣選票。我認為報紙的廣告版只能做到第一點，而很難做到第二點，因為很少有人會專門去欣賞報紙廣告版上的豆腐干一樣的文字。而超市POS收銀紙帶則不同，它由專人（超市收銀員）“強制性的”發放到顧客手中，由于好奇心的驅使，顧客至少會掃一眼收銀小票背面色彩鮮艷的東西，當其知道是廣告時，廣告的內容也已經傳遞給了顧客，從潛意識上已經加深了顧客對該產品的認知。而且廣告投入的費用遠比報紙上非廣告版的費用低。當然如果顧客看到了感興趣的信息也會仔細閱讀，而且以大型購物超市的POS收銀紙帶作為廣告載體，也可以借助超市的大形象提高廣告的可信度。
我們再看一下戶外廣告，戶外廣告常常以大形象自居，是的，戶外廣告的畫面的確很大，可是大的并不一定是好的，不說其高額的制作、印刷費用，就其版面的使用費就高達幾十萬甚至上百萬，效果呢？余世維在其講座中說過上海浦東新區黃浦江邊上最高處的廣告牌，一年幾百萬的在那里閃，但是上海人有多少還記得那是哪個公司的廣告？這在很大程度上能反映出戶外廣告的效果。另外戶外廣告一但發布出去就會一直樹立在那里，如果你不經過那里，這則廣告將永遠對你無效，其擴展性基本為零，表現出很強的地域性，而超市POS收銀紙帶則可以說是無孔不如，除非不去超市購物。而從目前超市在零售業中的地位和發展前景看來，不去超市購物的人會越來越少，所有超市POS收銀紙帶作為廣告載體的前景會越來越好。
綜上所述，超市POS收銀紙帶作為廣告載體有著良好的市場前景和商業價值，以超市POS收銀紙帶作為廣告載體是可行的。
從對超市POS收銀紙帶作為廣告載體的分析中可以看出，是否可行的焦點在其成本的控制上，而成本控制的重點在于印刷成本的支出上，只要能夠控制印刷成本的支出就可以降低企業主的投入成本，從而使超市POS收銀紙帶在眾多廣告媒介中脫穎而出。超市POS收銀紙帶作為一種新型、高效的廣告載體具有良好的市場前景和商業價格。
有人也許會問，在超市POS收銀紙帶這么個小東西上做廣告能有多大的影響力？那么我們就先看一下國內超市在零售業中的地位，再從廣告公司的角度進行一步步的分析
（一）國內超市在零售業中所占地位
再看國內的，來自國家統計局的數字顯示，2003年我國擁有連鎖零售企業門店數39089個，比上年增加8000多個，比2002年增長27.1％。而在2004年6月末，我國擁有的連鎖門店個數又比2003年末增長了20.2％，比2002年末增長52.8％。連鎖零售企業單體規模在迅速增大。其中限額以上連鎖零售企業門店數超過100個的由2002年的55家增至2004年6月末的92家。自統計局正式建立連鎖零售企業統計的近三年來，我國限額以上連鎖零售企業的門店數年平均增速高達23.6％。另外根據國家信息中心發布的零售行業預測報告，2005－2010年間，中國的零售業將保持8％到10％的速度穩步增長，到2020年，社會消費品零售總額將超過20萬億元。由此可見，超市POS收銀紙帶的用量之大，同時也可以看出其作為廣告載體的受眾之巨，這是作為廣告載體的首要條件。
（二）超市業態目前的經營狀況
超市發展到今天，已趨進入同質化時代。商品品類和商品品質相差無幾，促銷活動和銷售價格不相上下；你有自助存包柜，我有電子存包機；你標榜價廉物美，我弘揚物真價切；你有快速收銀通道，我有銀企聯動的pos機……。細究起來，彼此間的差異越來越小了。不僅“千店一面”，經營促銷這些策略上的手腕也到了“千案一律”的地步。所以，需要引進一些新的盈利方式，POS收銀紙帶在作為廣告載體之前，對于超市來說，是必不可少的經營費用，由于紙帶的價格與紙帶的寬度成正比，于是有很多超市為了降低經營成本而使用比較窄的紙帶，例如杭州歐尚大關店及華聯超市的部分門店，這在某種程度上是可以節約超市的經營成本，但是僅僅節約這一點是遠遠不夠的，更何況在紙帶變窄的同時也增加了顧客校驗購物小票的麻煩；如果將超市POS收銀紙帶作為廣告載體，一是可以為超市節約經營成本，甚至帶來可觀的收益；二是可以增加POS收銀小票的美觀度，使用顯得大氣的寬幅紙帶，再加上精美的廣告圖案的裝飾，會使POS收銀小票也成為超市一個展現自身實力的舞臺。
一、超市POS收銀紙帶的規格及使用量的介紹及調查
(一)紙帶規格的介紹
POS收銀紙帶根據層數一般分為單層和雙層，根據質地一般分為熱敏紙和普通紙，根據紙帶的寬度及直徑分為不同規格、型號，例如：75×70即為75mm寬的紙帶，紙卷直徑70mm，直徑70mm的紙帶的長度約為58米，直徑為80mm的紙帶長度約為77米。據我對世紀聯華、物美、家樂福、好又多等大型連鎖超市及一些便利店的調查，超市普遍使用紙帶是寬度為60-82mm單層普通紙帶。根據我對市場上POS收銀機的了解，得知POS收銀機可以使用不同寬度的紙帶，即使用寬度為60mm紙帶的POS收銀機，也可以打印寬度為82mm的收銀紙帶，所以超市方面可以不花費太大成本而使超市更換紙帶。
(二)取某一規格紙帶作為標準計量來描述超市對紙帶的需求量
為統一計量標準及印刷成本，以下數據均以75×70mm的紙帶計算。我曾經對2003年8月浙江聯華萬家福超市有限公司杭州地區紙帶使用量做過調查（調查數據來自浙江聯華萬家福超市有限公司）數據表明，2003年8月使用82×80mm紙帶2400卷，75×70mm紙帶7056卷，如果將82×80mm紙帶按長度換算成75×70mm紙帶的使用量：77×2400/58＝3186卷，也就是說如果全部使用75×70mm的紙帶則需要3186+7056＝10242卷。
這個是聯華2003年8月的統計數據，據超市業內人士介紹，8月對于超市來說屬于淡季，超市的銷售旺季是12月至3月，以及五一、十一的黃金周，這段時間超市的銷售占全年銷售量的70％以上，因此僅當時浙江聯華萬家福一家超市一年75×70mm的紙帶用量在15萬卷以上。全杭州的大型超市有世紀聯華（原聯華萬家福超市）、華聯、家樂福、歐尚、易初蓮花、物美、好又多、歐倍德、樂購、麥德龍、華潤等，世界零售業巨頭沃爾瑪也已在杭州選址，籌備開業。如果能在這些超市那實施此項業務，其紙帶用量是可想而知的。
二、將超市POS收銀紙帶作為廣告載體的具體方法
(一)小票的選擇
在POS收銀紙帶寬度允許的范圍內廣告版面越大越好，寬度70mm以下的紙帶因為版面太小不在考慮的范圍內，然而寬幅的紙帶成本較高，因此寬度為70mm-82mm的紙帶為主要考慮的廣告載體。
(二)目前超市POS收銀紙帶的使用情況（從規格上選擇）
目前大多數大型連鎖超市使用的POS收銀紙帶寬度為60mm-82mm，據我對杭州市幾家大型連鎖超市所做的市場調查來看，外資超市使用的紙帶普遍較窄，例如：歐尚大關店和華聯超市使用的是寬度為60mm的紙帶，家樂福使用紙帶的寬度為70mm，而世紀聯華及物美使用的紙帶的寬度大多為75mm。
(三)超市POS收銀小票作為廣告載體從技術上來說的可行性
1、從廣告幅面上考慮
超市POS收銀小票作為廣告載體，要看其是否可行首先要看在使用時是否增加超市的額外勞動，如果在使用時會增加超市的額外勞動或者給超市的管理上增加一些不必要的麻煩，超市是很難同意的。其次要看POS收銀紙帶作為廣告載體是否影響廣告的瀏覽。在我調查過的物美及世紀聯華，使用寬度為70-80mm紙帶的POS收銀機在購買一件商品時，所打印出來的紙帶長度均不小于120mm，因此在購物小票背面打印長度為60mm的廣告，并連續排列，則無論客戶購買多少商品，均可以在POS收銀小票背面看到一個完整幅面的廣告。因此在紙帶背面印制70×60mm幅面的廣告，不會影響到受眾對廣告信息的接收。如果顧客采用刷卡購物則會另外打印出至少120mm的紙帶。
2、從印刷的可行性上考慮
在此期間我也對在POS收銀紙帶上印刷，在印刷業中的可行性做過調查，國內印刷紙帶主要有兩種方法：
1)對成品POS收銀紙帶進行印刷。這種印刷全國主要有北京和溫州的蒼南可以實行，據蒼南的一家印刷廠介紹，考慮到紙帶的抗拉系數，80克以上的紙完全可以進行印刷，印刷過后仍然卷成卷狀，便于運輸及超市取用。這種印刷方式操作起來比較靈活，對印刷數量的要求不大，適用于小批生產。
2)對半成品的POS收銀紙進行印刷。印刷之后再切割成卷，這種印刷在全國很多地方都可以實行，大型的紙廠本身就有這種技術，在紙帶出廠前就已經在背面印上了廣告。這種印刷方式生產出來的紙帶成本比較低，不會在印刷過程中出現紙帶斷裂的現象，但要求的印刷數量較大，適合于大量大批生產。
三、超市POS收銀紙帶作為廣告載體的廣告效果
美國百貨業創始人約翰?華納梅克曾經說過：說“我知道我有一半的廣告費被浪費掉了，但是我不知道被浪費掉的是哪一半。”
怎樣讓廣告變得更有成效，已成為企業經營活動的重大課題。廣告效果的及時評估，可以幫企業發現廣告傳播過程中的問題，并有針對性的提出解決問題的建議。
作為企業主或者企業廣告投放和宣傳策劃的負責人，最關心的是廣告投入后是否會有效果，經常會問下面幾個問題：
1)有多少人看（聽）到這個廣告？
2)看了廣告后有多少人對廣告留下印象？
3)多少人是因廣告的影響而產生購買動機？
4)廣告發布以后產品的銷量是否得到了有效的提升？
5)廣告對提高企業和產品知名度有哪些直接作用？
6)在看過我們的廣告后，又有多少更敏銳察覺到我們的品牌或公司名稱的人？
7)因為看了廣告，在客觀及主觀上對購買我們的產品或服務產生好感的人增加了多少？
8)因看了我們的廣告而了解我們的產品或服務的特性、優勢和利益點的人增加了多少？
…………
還有更多其他的問題……
(一)影響廣告效果的三方面因素：
1.有效的傳播媒介，即廣告載體
不同的受眾群體接觸媒介的情況是有一定差異的，尤其是在傳播產業異常發達的今天，這種差異更加突出：一方面，媒介的種類、數量越來越多，人們的選擇余地越來越大；但另一方面，隨著媒介種類的迅速增加和選擇余地的極度擴展，受眾群體則越分越細，不同受眾群體接觸媒介的差異也越來越大，這就使得受眾接觸媒介的情況變得更加難以把握。
因此，通過研究目標消費群體接觸媒介的偏好和習慣，有針對性的選擇有效的媒介和時間進行廣告投放，就能大大提高廣告的有效性。媒介即效果，有效的媒介選擇不僅創造良好的廣告效果，更重要的是，它創造良好的廣告效益。
2.廣告作品的質量
只有優秀的、有創意的廣告作品才能在浩瀚的信息海洋中脫穎而出，才能吸引廣告受眾日漸挑剔的目光和耳朵，才能給忙忙碌碌的受眾留下一點記憶，才能最終促成消費者購買行為。因而廣告“說什么”和怎么說就成為能否吸引受眾的注意力，增強受眾的記憶力，激發受眾的購買動機的決定因素。
通過研究消費者對廣告記憶點和如何對廣告進行理解，可以發現廣告傳播效果是否與廣告設計的預期貼合，提高廣告作品質量，節約廣告成本。
3.合適的發布時機
發布時機的選擇是否得當，對廣告效果有重大影響。時機選擇得當，則可以充分利用有利時機造成的有利的媒介條件，增強廣告的傳播效果；而如果時機選擇不當，則可能由于不利條件的影響，使廣告效果大打折扣。廣告發布時機有利還是不利，與產品和服務的種類相關，也與目標消費群體的關注率有關，如世界杯足球賽期間，對運動服裝、運動飲料等產品來說，是千載難逢的大好時機；而對絕大多數與運動無關的產品或服務來說，則不啻是一場災難。其次，廣告發布的量也是影響廣告效果的重要因素。發布數量不足，信息傳播的范圍有限，也使受眾的接觸率過低，難以形成記憶；而發布數量過多，一則增加廣告預算的絕對量，使邊際效用下降，實際上形成了投資浪費。再次，發布時段或位置的選擇，對廣告效果的發揮也很重要。以電視廣告的發布時段來說，黃金時段的發布效果和半夜十二點的發布效果之間有天壤之別，當然超市POS收銀小票作為廣告載體無論是什么時候發放其效果都是一樣的，無論什么時候都是發放到超市顧客手中。但是從大的時段上來說還是不同的，平時和逢年過節的廣告效果是明顯不同的。
通過研究目標消費群體關注媒體的習慣，選擇適當的發布時機、發布量和發布時段，可以讓廣告更加直接有效。
從廣告效果的形成過程來看，廣告效果可以劃分為廣告認知效果、廣告心理效果和廣告銷售效果三個層面。這是因為，廣告對銷售的拉動不是一蹴而就的，而是通過消費者的認知、理解、購買逐步實現的。因此僅僅以廣告載體的選擇來評價廣告效果是很難做到的。
(二)從廣告載體角度對超市POS收銀紙帶進行廣告效果評估
作為一種廣告載體對廣告效果的影響只是一方面的，因此對于超市POS購物小票作為廣告媒體的廣告效果的評估，只能按廣告載體的評價標準來評價，而無法對廣告效果做評價。下面我將對超市POS購物小票作為廣告載體從幾個方面進行評估。
1.廣告受眾范圍
超市POS收銀小票廣告的廣告受眾為所有到超市購物消費的顧客，包括社會各個階層的消費者。
2.廣告受眾人數
這方面的數據統計比較難做，取決于超市規模、是否為節假日、超市促銷活動、各超市所處地段，甚至天氣變化都可以使超市的受眾人數發生較大的波動。但是日用品消費者的人數的彈性較小，而這部分也正是超市的最大消費群體，即超市POS小票廣告的最大的受眾群體。因此超市POS收銀小票作為與人們日常生活息息相關的產品的廣告載體效果最佳。
3.廣告效果的持續性
因為超市POS小票作為顧客的購物憑證，超市承諾在較長的一段時間內商品出現質量問題，可憑購物小票進行退換，因此超市POS收銀紙帶作為廣告載體具有一定的廣告持續效果，如果輔助一定的促銷手段，持續效果會更加。
4.廣告銷售效果的延遲效應
由于超市POS小票直接發放到受眾手中，所以基本上不存在延遲。
5.廣告效果的擴展性
超市POS小票作為一種印刷品廣告，其自身具有廣告效果的持續性，對所有接觸到的受眾都會有或多或少的宣傳作用。而且以超市POS購物小票作為一種新型的廣告載體，會引起相當一部分人的好奇心，因此具有很強的擴展性。
四、具體實施的可行性分析
(一)超市方面的可行性分析：
好處說了這么多，我們還要看看超市是否能讓我們利用POS收銀紙帶的背面印刷廣告。
對于超市來說POS收銀紙帶是其所必需支出的費用，不能給超市帶來任何額外的收入，只要我們在不影響其紙帶正常使用的前提下，利用其紙帶，并向其支付一定的費用，超市是很樂意合作的，在2003年我曾經和當時的浙江聯華萬家福超市有限公司談過相關事項，他們很爽快的就同意讓我們使用他們的POS收銀紙帶作為廣告載體，目前廣西玉林的通用超市也在籌劃，準備在其超市POS收銀紙帶背面發布廣告。
至于向超市支付的版面使用費我認為可以按照寬度為60mm紙帶與75mm紙帶的差價，再按每卷紙帶加0.50－1.00元，因為有些超市原來使用的是寬度為60mm的紙帶，讓其更換為75mm的紙帶會增加超市的運營成本，超市是比較難接受的，但如果我們出資為其換成75mm的紙帶他們就沒有理由拒絕了，這部分費用相當于我們出資給超市更換POS收銀紙，沒有使用60mm紙帶的超市為表示公平也應該包含這部分的費用，另外的0.50－1.00元才是真正的版面使用費。之所以按卷的單位來計算，而不是按照月支付給超市一定的費用，是考慮到資金的周轉及風險控制問題，也省去因超市紙帶使用量不平均而造成的不必要的麻煩；如果按月付給超市費用計費，超市是必會要求提前支付，如果按卷計算的話，因為數據統計的滯后，費用的支出也會推遲一些，增加了貨幣的時間價值。按卷作為單位進行操作，在某種程度上也可以加快紙帶的使用速度，這對我們及超市都是有利的。
(二)從廣告公司方面看其可行性
超市這方面沒有問題了，接下來我們要考慮廣告公司這方面了。
1．廣告主的尋找
這是任何一個廣告公司最重視的問題也是廣告公司營利的關鍵，我認為對于廣告主的尋找可以從廣告上找起，在媒體上做廣告的公司其產品都有廣告宣傳的要求，向其展示超市POS收銀紙帶作為廣告載體的優勢，廣告主應該是可以找到的。
2．其次是廣告的設計問題。
一般廣告公司的廣告設計費用非常高，我原本打算與其合作的杭州金島廣告公司，其對設計費用的要求是利潤的30％，就是因為這30％我沒有繼續同其洽談廣告事宜，對于廣告的設計我的想法是初期可以與學校的社團合作，定期或不定期的組織廣告設計大賽，設置獎金，采用這種方式，一則可以節約設計成本，預計500元的獎金就可以做到；二是企業主也會樂于此種活動，在廣告設計的同時也是在宣傳其企業形象，這種變相的廣告費用作為他們的廣告設計費，他們是不會拒絕的；三則是鍛煉了在校學生的能力，也算是一種勤工儉學吧。
(三)從印刷廠的角度分析其可行性
我在前面已經對印刷POS收銀紙帶的兩種方法做過介紹，下面我想說一下我通過三個不同途徑得來的印刷費用的數據。
第一組數據來自杭州浣紗路上的一家蒼南印刷廠，通過對其走訪，我了解到蒼南的確可以印刷這種紙帶，有一種印刷機可以一邊印刷，一邊把印好的紙帶卷回原狀，便于運輸及取用。對于寬度為70mm的紙帶，當紙張達到80克的時候就可以保證在印刷過程中不發生紙帶斷裂的情況。在當我們向其詢問印刷價格時，這家印刷廠顯然不相信我們每月能有幾萬平米的印量（我沒有告訴他們紙帶的用途），對于進行四色真彩印刷給我報出了12元/米2的天價，之所以我稱其為天價，是因為在我同該印刷廠老板交談時，其告訴我，他們的機器是比較先進的，是花了一百多萬元從日本買進的，如果真如該廠老板所說，那么印刷成本應該還有很大的下調空間。按2003年聯華萬家福超市的POS紙帶用量來計算，不需半年印刷廠僅憑這一個訂單的利潤就可收回機器的成本。這種利潤率在一個競爭比較激烈的市場上是很難見到的。因為我沒有前往溫州蒼南進行實地調查，故難以確定實際的印刷成本。
第二組數據來自我的一個印刷業的朋友，當告知他印刷的數量，并問及紙帶的印刷費用時，他表示他愿意以5元/卷的價格接下這單生意。
第三組數據來自深圳某印刷廠聯系后，給我提供的數據是4元/米2的印刷費用。
據我了解當印刷量達到一定數量時，印刷的成本可以降低到接近紙張加墨水成本的價格，這時一平米的平面真彩廣告的費用可以降到一元以下。而紙張是我們提供的，如果能夠運轉起來，我們的印刷量也不是一兩家印刷廠可以接下的大單子。所以我認為印刷的成本應該還有很大的降價空間。
五、POS收銀紙帶作為廣告載體的盈利性分析
一個商業方案無論計劃的有多么周密，如果不能給投資人、經營者及各個參與者帶來利益，這個計劃也不能稱之為一個好的商業計劃。下面我們就來看看以POS收銀紙帶作為廣告載體的盈利性。
以超市POS收銀小票作為廣告載體可以使超市、廣告經營者帶來豐厚的經濟收入，給廣告主提供一種高效、新型、低價的廣告媒介來宣傳自己的產品，以達到更大的銷售量，也能夠快速的為廣告受眾傳遞商品的信息。
下面我們以75×70mm紙帶，按5元/卷為例，計算以超市POS收銀紙帶作為廣告載體的成本。
(一)印刷費用
5元/卷，另外每制一次版需要加收250元的制版費。
(二)紙帶成本
因為POS收銀紙帶為超市正常運營所必需的消耗品，我們默認超市使用寬度為60mm的紙帶，我們補60×70mm與75×70mm紙帶之間的差價，據我從網上找到的紙帶報價來看兩者之間的價差在0.50元左右，暫定為0.50元
(三)超市的媒體租賃費
具體費用要和超市雙方進行協商，暫定為0.50－1.00元/卷。
(四)廣告公司的費用
1.廣告客戶營銷費用
即為對提供廣告主的廣告業務員的提成，通常為廣告主投入廣告費用的5％－15％
2.廣告設計費用
據悉按照廣告行業慣例，該費用一般為廣告主承擔，如果廣告主可以提供廣告設計方案，則可節約該費用；如果廣告主不能提供廣告設計方案，則可向廣告主另外收取廣告設計費用，廣告設計可以由廣告公司設計，也可與高校社團合作，定期組織廣告設計比賽，提供一定的獎金即可。此時實際上也是對廣告主、超市及廣告運營方的宣傳。一般來說這樣的費用是廣告主所愿意承擔的。
(五)盈利能力分析
由上面的情況可見，主要的費用在于紙帶的印刷成本上，如果真的按我預計的這樣，那么印刷成本只需要5元/卷，超市的媒體租賃費及紙帶成本1元/卷，向廣告主收取10元/卷，向廣告的業務員支付0.5－1.5元/卷，還剩余2.5－3.5元/卷的利潤。如果印刷成本低的話還可以下調紙帶的廣告費用。
之所以向廣告主收取10元/卷，是和其他媒介的收費作對比后提出的。以世紀聯華為例，其大小幾十家門店已經遍布杭州地區，如果以世紀聯華的POS收銀小票作為廣告發布媒體，發布日用品廣告，相信在一周之內日用品的主要購買群體都可以拿到一張印有廣告的小票。達到這種效果的廣告費用僅為10×10000×7/30＝23333.33元。而廣告效果則可以持續一周之久，如果輔以一定的促銷手段，廣告持續效果會更好。
下面我們用盈虧平衡來分析一下：
固定成本：制版費250元
可變成本：印刷成本5元/卷，廣告業務員提成暫時按1.50元/卷，超市媒體租賃費暫時按1元/卷，則發布一則廣告每卷的可變成本為7.50元/卷
設q為產量,S為銷售收入,C為總成本,此三者均為變量.另設F為企業的固定成本,V為單位產品的可變成本,P為產品單價,則有如下公式：
S＝P×qC=F+V×q
卷數
750
成本(元)
令S＝C，即銷售收入等于總成本，如不計稅收，企業利潤為零，盈虧平衡。此時產量即為盈虧平衡點，以Q*表示：
Q*＝F/（P-V）
如果廣告主要向市場投放10000卷POS收銀紙帶廣告，則我們利潤為零時，只需向其收取：
10000＝250/（P-7.50）P＝7.525元/卷
投放1000卷的成本為7.75元/卷，因為固定成本較低，所以總成本變動不大
當以10元每卷的價格出售給企業主時，盈虧平衡點在100卷，即，少于100卷是不能進行印刷的。
(六)啟動資金的初始投入（按月計）
為保障超市紙帶的連續供應需要備用一周的超市紙帶量，這是和浙江聯華萬家福超市有限公司談判時他們要求的，應該具有一定的代表性，預計備用3000卷，按每卷3.50元計算，需要10500元的備貨。超市媒體租賃費及紙帶成本也需要提前支付，如果按月計算的話需要1.00×10000＝10000元（按浙江聯華萬家福超市有限公司2003年8月的量計算），印刷費用8×10000＝80000元，可與印刷廠談運輸事項，運輸費可協議由印刷廠承擔，而且可在交貨時支付。
一般來說廣告業的慣例是預收收取30％－50％的廣告費用，廣告制作前先收取30％，即3萬元，印刷好廣告，在廣告投放市場前再收取20％的費用，剩下的費用到廣告發布結束后，或在廣告發布階段分期收取，具體事項須與廣告主協商確定。廣告制作前，用于支付超市媒體租賃及紙帶成本10000元，備用紙帶存貨10500元，廣告設計費用可向廣告主收取，印刷費用50000可在廣告開始投放時支付，剩下的費用到廣告發布結束后，或在廣告發布階段分期收取，具體事項須與廣告主協商確定。再加上工資、運輸費等，預計啟動資金需求量在5萬元人民幣左右。
(七)各種廣告載體的優缺點比較
下面我們來分析一下超市POS收銀紙帶作為廣告載體在眾多廣告載體中的優勢和劣勢。
根據我找到的20家衛視的媒體報價，最低的為山東教育10:00/20分、11:00/20分、17:48/10分350元/分，最高的山東衛視為每30秒3050元，20家衛視（除湖南衛視價格未定）平均為2350元/分，電視作為廣告媒介有直觀、形象、傳播范圍廣等優點，但同時持續性、擴展性、針對性上則是電視廣告的劣勢，再加上電視媒體廣告高額的制作費、媒體使用費，把許多急需宣傳自己產品的小公司拒之門外，而電視節目中間的廣告時間換臺似乎也是很多人的習慣。
再看一下報紙廣告，目前杭州市的幾大日報，《都市快報》、《青年時報》、《錢江晚報》、《杭州日報》其發行量是超市POS收銀紙帶無法比擬的，但同時其受眾的針對性不強，好的版面費用過高，純粹的廣告版的讀者則是鳳毛麟角。如果說廣告增加產品的銷量，那么我認為應該分為兩種情況，其一，顧客原本就想購買該類產品，只是因為廣告的原因，做出了選擇，或者進行了品牌替換，增加了產品銷量；其二，顧客原本沒有購買該產品的想法，因為廣告的原因產生購買該產品的欲望，而為該產品投出貨幣選票。我認為報紙的廣告版只能做到第一點，而很難做到第二點，因為很少有人會專門去欣賞報紙廣告版上的豆腐干一樣的文字。而超市POS收銀紙帶則不同，它由專人（超市收銀員）“強制性的”發放到顧客手中，由于好奇心的驅使，顧客至少會掃一眼收銀小票背面色彩鮮艷的東西，當其知道是廣告時，廣告的內容也已經傳遞給了顧客，從潛意識上已經加深了顧客對該產品的認知。而且廣告投入的費用遠比報紙上非廣告版的費用低。當然如果顧客看到了感興趣的信息也會仔細閱讀，而且以大型購物超市的POS收銀紙帶作為廣告載體，也可以借助超市的大形象提高廣告的可信度。
我們再看一下戶外廣告，戶外廣告常常以大形象自居，是的，戶外廣告的畫面的確很大，可是大的并不一定是好的，不說其高額的制作、印刷費用，就其版面的使用費就高達幾十萬甚至上百萬，效果呢？余世維在其講座中說過上海浦東新區黃浦江邊上最高處的廣告牌，一年幾百萬的在那里閃，但是上海人有多少還記得那是哪個公司的廣告？這在很大程度上能反映出戶外廣告的效果。另外戶外廣告一但發布出去就會一直樹立在那里，如果你不經過那里，這則廣告將永遠對你無效，其擴展性基本為零，表現出很強的地域性，而超市POS收銀紙帶則可以說是無孔不如，除非不去超市購物。而從目前超市在零售業中的地位和發展前景看來，不去超市購物的人會越來越少，所有超市POS收銀紙帶作為廣告載體的前景會越來越好。
綜上所述，超市POS收銀紙帶作為廣告載體有著良好的市場前景和商業價值，以超市POS收銀紙帶作為廣告載體是可行的。
從對超市POS收銀紙帶作為廣告載體的分析中可以看出，是否可行的焦點在其成本的控制上，而成本控制的重點在于印刷成本的支出上，只要能夠控制印刷成本的支出就可以降低企業主的投入成本，從而使超市POS收銀紙帶在眾多廣告媒介中脫穎而出。超市POS收銀紙帶作為一種新型、高效的廣告載體具有良好的市場前景和商業價格。
樂發網超市批發網提供超市貨源信息,超市采購進貨渠道。超市進貨網提供成都食品批發,日用百貨批發信息、微信淘寶網店超市采購信息和超市加盟信息.打造國內超市采購商與批發市場供應廠商搭建網上批發市場平臺,是全國批發市場行業中電子商務權威性網站。
本文來源： 超市小票的可行性分析報告
