做運營第一步肯定是需要我們會寫運營策劃了，但是怎么寫呢？我們今天就來具體跟大家講一講：如何寫得一手好的運營策劃？

一、明確做策劃方案的工作原則

在你真真正正準備去做一份策劃之前，你需要了解一些行為準則，這樣你才不會在做策劃方案時候跑偏 ，去往一個錯誤的方向越跑越遠，到底什么是一個策劃工作？其就是邏輯思維能力加創(chuàng)造力的組合作，組合在一起就是一個策劃工作。

策劃工作=邏輯思維+創(chuàng)造力

而現(xiàn)在我們很多人在做策劃方案的時候，都是把方案的全部想像成是流量挖掘方式，僅此而已， 卻沒有關(guān)注目標與分解目標這些結(jié)構(gòu)，純粹是盯在這個方案的曝光度，而不是去圍繞整個方案的一個有效流量的目標去做事情，這個是一個誤區(qū)。

實際上邏輯思維能力就是意味著 第一確定目標，第二確定邏輯，就是做什么與怎么做的問題，那創(chuàng)造力就是一個怎么做得好的問題。

二、做策劃應(yīng)該具備正確的策劃思維

那我們應(yīng)該怎么做呢，有效的去寫一個策劃方案應(yīng)該是這樣的思維

關(guān)于做什么

我們做方案的時候要有一個清晰的目標，清晰的目標會有一條明確的時間線和有一個可以估量的數(shù)據(jù)結(jié)果。

我們看看，左側(cè)是2個清晰的方案目標（粉絲通的購買轉(zhuǎn)化率應(yīng)達到15%，這個目標前要加個時間點，我們就說4月份吧，有時間點，有具體的結(jié)果，而最后一個，含糊不清，讓產(chǎn)品得到全面的宣傳，什么叫全面的，做到什么程度可以稱之為全面，如果是這樣的一個含糊目標，我又怎么去分解呢，分解出我的工作步驟呢，根本無法去落實，這樣導(dǎo)致后續(xù)做的每件事都是沒有目的性。

一張紙，一支筆，把方案結(jié)構(gòu)寫出來，在你真正地去想方案，創(chuàng)意與結(jié)構(gòu)之前，先拿出一張紙，一支筆，把方案結(jié)構(gòu)寫出來一張紙就夠，你可以先寫寫你這個方案包含了哪幾個部分，把骨架立起來，再去填充細節(jié)的內(nèi)容就會很快很快。

怎么做得好呢？

1、用戶調(diào)查，你要知道你的這個策劃的目標人群是哪一些人，你找到他們中的一部分人群，線上線下都可以，去跟他們做1對1的用戶調(diào)查，詢問他們對這個你已經(jīng)構(gòu)思好的這個活動的看法，他們會參加這樣的一個活動嗎？他們最想從這個活動中得到什么，等等，這樣做的目的是得到一些對你這個策劃活動有用的參考信息與依據(jù)，根據(jù)目標人群的喜好來調(diào)整活動的目的與活動內(nèi)容。

內(nèi)容測試，舉個例子，你公司要做一個事件營銷的活動，在情人節(jié)公司需要產(chǎn)品的銷售量在這一天達到20W，你針對性地做了兩種活動A與B 然后你需要把這個活動投放到市場通過微信這一個傳播渠道后面你需要知道活動效果到底是A活動給我?guī)淼匿N售量高，還是B活動給我產(chǎn)品帶來的銷售量高，這就是內(nèi)容測試。

數(shù)據(jù)反饋還是拿上面的那個例子來說，當你做了活動效果的內(nèi)容測試，研究銷售數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，情人節(jié)當天，A活動只帶來了8W的銷量，而B活動直接帶來了12W的銷量，你就知道下次做活動要多做B活動這種類型，這就是數(shù)據(jù)帶給你的反饋，后面就是可以根據(jù)數(shù)據(jù)去做一些活動的調(diào)整與優(yōu)化。

說白了，就是要分析我們的究竟到底需要做什么，我們所有的工作目的與準則，不管是做策劃還是做活動執(zhí)行，都應(yīng)該明白，你要的是有效流量與有效結(jié)果。

三、營銷策劃思維重點總結(jié)

上面講了做策劃方案的工作原則，還有一些零散的思維模式，現(xiàn)在我把這些思維模式的重點在盤點一遍做一份策劃方案之前，思考下面幾點，你就會明白到底如何寫一份優(yōu)秀的活動策劃與執(zhí)行方案。

要時刻知道，你所做的策劃方案或是活動方案的最終目的，只有一個，就是為你的公司的業(yè)務(wù)或產(chǎn)品帶來有效流量和有效轉(zhuǎn)化，這就是升職加薪的根本，而不是做一個花拳繡腿，看起來高大尚的PPT。

第一點：確定一個非常清晰的方案目標

行動的基礎(chǔ)是有目標，目標要足夠清晰，才能進行分解目標去工作，沒有清晰的目的方案，只能走向混亂和無效。

第二點，先做結(jié)構(gòu)在做細節(jié)

不要在一開始就深入到細節(jié)，一張紙你不用在乎排版與字體，你只需要理清自己的思路，你都要做哪些事情，分成幾個部分，工作的順序是什么當你用一張紙把方案整體的一個骨架都列出來時，你在返回去填一些血肉的東西，去填細節(jié)，你不用發(fā)生大的改動，因為你的骨架都列清楚了，這時你的撰寫速度將會非常的快，而不是說你一開始就陷入了一個細節(jié)黑洞，打開PPT做文案，在你做PPT做到第5頁時，發(fā)現(xiàn)這頁的字體好像比較好看哦，我要挨個回去調(diào)字體，把字體調(diào)成一致。光調(diào)字體和排你就已經(jīng)花去了幾個小時的時間了。

第三點，用和產(chǎn)品相關(guān)的數(shù)據(jù)和用戶反饋來指導(dǎo)方案

在方案制作的一開始，你就要思考，為什么要制定這個方案，方案的目標是什么，方案提及的營銷內(nèi)容，是給誰看的，當然是給目標用戶，但是你真的跟你的目標用戶聊過了么，才確定了這個目標方案的用戶是誰嗎？

還是說只是截圖去找一份所謂的行業(yè)數(shù)據(jù)用它來做反饋，那我們做營銷工作當然會用到直接用到跟這個方案相關(guān)的一些用戶反饋和數(shù)據(jù)去做判斷，這個是一個非常要勁的工作，但是很多公司都非常不在意這個工作，也就是說，他們沒有經(jīng)過調(diào)查，就順便的制定了一個方案的目標與人群就去做這個事情，結(jié)果就是沒有一個好的結(jié)果。

第四點 有效優(yōu)先，創(chuàng)意其次在

前面我們有提過了，創(chuàng)意只是一好點子而已，它只是整個策劃方案中的一的很小部分，好的宣傳方式就是建立在測試和反饋的基礎(chǔ)上的，我們首先要的是有效流量和有效轉(zhuǎn)化，不要把精力全部耗費在創(chuàng)意上，同樣的三天時間，你可以做出有效流量的幾種嘗試，然后就去做數(shù)據(jù)測試，你也可以花三天時間去想一個大創(chuàng)意，但是這個大創(chuàng)意不一定可以給你帶來好的效果，我指的好的效果就是一個好的轉(zhuǎn)化，一個有效流量。

第五點及時反饋，隨時調(diào)整

做營銷策劃的目標是加速有效流量的獲取和有效轉(zhuǎn)化，如果預(yù)設(shè)的工作內(nèi)容不能達標，那么修正航向及時行動，很多策劃人員經(jīng)常有個疑惑，如果我們做營銷策劃方案已經(jīng)規(guī)范了一個行為準則，難道方案必須就要按照策劃所寫的一直執(zhí)行下去嗎，如果我發(fā)現(xiàn)效果不是很好，那我是不是把它停下來，還是看著它就這樣進行執(zhí)行下去，就完事了呢，反正這個公司又不是我的，還是說我可以通相關(guān)的測試和反饋的結(jié)果，及時去調(diào)整呢。

總結(jié)：

以上就是我的課堂筆記，不知道對同學(xué)做方案有沒有幫助呢，反正我自己是成功的運用到工作上了，至少是用了上面的思維，有了正確寫方案的思維模式，我現(xiàn)在做方案第一個想的問題就是我的這個方案的目標是什么，要怎么分解目標去完成方案，現(xiàn)在不論是要做活動策劃還是營銷方案，還是執(zhí)行方案，我都可以直接運用到工作上寫出一份優(yōu)秀的策劃方案，最終實現(xiàn)活動策劃的轉(zhuǎn)化目標。

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