中國(guó)童裝市場(chǎng)空間大，但線下童裝品牌進(jìn)入晚、發(fā)展慢；80后逐漸升級(jí)為父母，習(xí)慣網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)，童裝電子商務(wù)發(fā)展迅速。中國(guó)童裝企業(yè)如何發(fā)展電子商務(wù)，搶占市場(chǎng)呢？

　　布局多渠道

　　童裝企業(yè)特征：1.線下轉(zhuǎn)線上 ；2.多渠道布局。

　　原因：

　　1.相對(duì)男女裝而言，是個(gè)小市場(chǎng)，發(fā)展年數(shù)短；2. 較難直接在線上形成大賣(mài)家；

　　3. 在一個(gè)渠道上的流量相對(duì)偏小，需要多渠道布局。

　　細(xì)分精準(zhǔn)定位

　　具體操作如下4大塊。

　　第一，充實(shí)品類(lèi)。童裝市場(chǎng)依然有很多空白，如毛衣、連衣裙、褲子、舞蹈服、棉衣等。如下圖消費(fèi)者行為——購(gòu)買(mǎi)品類(lèi)。

　　消費(fèi)者需求分析——購(gòu)買(mǎi)品類(lèi)，如下圖。

　　春夏裝

　　秋冬裝

　　第二，細(xì)分市場(chǎng)，更容易在前后端、消費(fèi)者特征更迅速建立積累。如下消費(fèi)者需求分析——使用者需求圖。

　　第三，細(xì)分后的品類(lèi)延伸。對(duì)整個(gè)童裝市場(chǎng)有足夠的把握，款式延伸+搭配延伸。具體來(lái)說(shuō)，規(guī)劃店鋪產(chǎn)品策略，明確每款寶貝價(jià)值；童裝套裝、搭配效果明顯，可以通過(guò)搭配推薦提高客單價(jià)；差異化競(jìng)爭(zhēng)，如大童、學(xué)院風(fēng)；通過(guò)品牌、文化塑造提升產(chǎn)品附加值。如下圖。

　　合理定價(jià)商品

　　據(jù)統(tǒng)計(jì)，近50%的消費(fèi)者每年購(gòu)買(mǎi)1000元以上的童裝，且需求甚大，用戶希望購(gòu)買(mǎi)性價(jià)比較高的中高檔童裝，低端市場(chǎng)空間小，奢侈品市場(chǎng)有空間。

　　主推款采取兩種定價(jià)策略：

　　1.高價(jià)投放。加快新產(chǎn)品資金投入的回收速度，樹(shù)立優(yōu)質(zhì)高檔品牌，獲得短期高額利潤(rùn)。適用于有突出特點(diǎn)的產(chǎn)品。

　　2.低價(jià)投放。以便新產(chǎn)品迅速被消費(fèi)者接受，從而滲入市場(chǎng)，提高市場(chǎng)占有率，抑制潛在的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

　　關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售定價(jià)策略：

　　低價(jià)活動(dòng)款（付郵試用、秒殺）：關(guān)聯(lián)活動(dòng)款商品價(jià)值1.5倍左右的單品。

　　一般活動(dòng)款：

　　關(guān)聯(lián)單品：關(guān)聯(lián)單品價(jià)格大于活動(dòng)款價(jià)格。

　　搭配套餐：活動(dòng)款+單品-10元的價(jià)格出售。

　　童裝相對(duì)比與女裝和男裝來(lái)講，女裝和男裝首先關(guān)注的是款式，在款式合適的情況下去關(guān)注衣服的質(zhì)量。那么童裝最先關(guān)注的衣服的面料，質(zhì)量。

　　優(yōu)化寶貝詳情頁(yè)

　　詳情頁(yè)面就相當(dāng)于店鋪的一個(gè)導(dǎo)購(gòu)，在這里盡量的要把買(mǎi)家能問(wèn)到的問(wèn)題，一一體現(xiàn)出來(lái)，不僅可以促進(jìn)買(mǎi)家的購(gòu)買(mǎi)，還可以減少客服的工作量。由于淘寶執(zhí)行統(tǒng)一童裝尺碼標(biāo)準(zhǔn)，要取消身高階段屬性自定義屬性，而有些品牌有自己獨(dú)一無(wú)二的尺碼，有這種情況的賣(mài)家，應(yīng)先附上淘寶統(tǒng)一尺碼和吊牌尺碼的對(duì)應(yīng)表。

　　尺碼搭配上，相當(dāng)于試穿的環(huán)節(jié)，尺碼詳細(xì)，能給出合理的搭配建議。

　　母嬰類(lèi)目將要建立一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的尺碼庫(kù)，加大品牌的保護(hù)，關(guān)注中小賣(mài)家如何切入童裝類(lèi)目市場(chǎng)。整體的規(guī)劃將于一月份出來(lái)，到時(shí)候會(huì)在賣(mài)家雜志和幫派等公布。

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