所謂賣點，其實就是一個消費理由，最佳的賣點即為最強有力的消費理由。對消費者來說，賣點是競品滿足目標受眾的需求點。對供應(yīng)商來說，賣點是競品火爆市場的一個必須的思考點。而對于產(chǎn)品自身來說，賣點是產(chǎn)品自身存在于市場的理由。怎樣尋找到賣點？賣點是交易對象的需求點，需求點主體是目標受眾，應(yīng)滿足目標受眾的需求點，顯示其較于競品的優(yōu)勢，可以不同程度滿足目標受眾相同或相似的需求。
賣點提煉準備確定準確可操作的目標
分析資源與需求匹配度
尋找目標受眾
在經(jīng)營賣點的過程中，經(jīng)營目標最重要。對目的進行分解的過程中，需分析已有資源和需求點及其匹配度。而賣點提煉的準備中，尋找目標受眾是關(guān)鍵。目標受眾已有或者將有的資源應(yīng)能滿足目標需求。只有針對這樣的受眾進行賣點提煉和賣點傳播，才具有實際的商業(yè)價值。
像涼拖一樣，在被設(shè)計的時候，其實就賦予了清涼、透氣和一定的瘦腿功能。所有寶貝賣點挖掘的時候，本身功能的突出展現(xiàn)是第一步要做的工作。
賣點提煉操作A.羅列的過程，是對自身及受眾情況的雙重掌握，是為了便于下面的操作。
B.對受眾需求進行重要性分析，根據(jù)這些需求對受眾購買行為的影響力度大小進行預估排序。
C.對比過程中，了解已有資源的有效優(yōu)勢。有效優(yōu)勢是指對受眾選擇產(chǎn)品產(chǎn)生影響力的優(yōu)勢。
D.根據(jù)已有優(yōu)勢對受眾的影響及潛能激發(fā)而重新排列。這過程困難會挖掘新的重要優(yōu)勢。例如在男式牛皮鞋的制造過程中，一般來說手工的要比機械制造的更加具有價值，所以很多商家都喜歡標榜自己的某些寶貝是手工制造。
E.產(chǎn)品優(yōu)勢在上述過程中已有羅列，這其中優(yōu)勢識別和需求滿足優(yōu)勢很關(guān)鍵。有效的識別及得到滿足會讓受眾對產(chǎn)品產(chǎn)生購買依賴。如飛利浦的三頭剃須刀，在設(shè)計上要比兩頭的有很多優(yōu)勢，如增加了覆蓋面積和多角度清潔能力等。
F.傳播過程的表達是靈活的，需考慮滿足上述所有過程及要求的優(yōu)勢在傳播過程中，是否具備傳播優(yōu)勢，及如何利用能最大發(fā)揮傳播優(yōu)勢。
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