萬達(dá) 集團(tuán)想做電商是眾所周知的事， 萬達(dá) 電商的CEO也已經(jīng)換到第三任，只是王健林欽定的主戰(zhàn)場(chǎng)——飛凡網(wǎng)的未來似乎還看不清晰。
不過最近 萬達(dá) 嘗試了另一種方式，和第三方合作，引進(jìn)全球購平臺(tái)，試圖依托自己龐大的商圈資源，通過線上與線下融合的經(jīng)營(yíng)模式試水跨境電商，該項(xiàng)目稱為“ 萬達(dá) ·195全球購跨境進(jìn)口商品城”(下文簡(jiǎn)稱195)。
用實(shí)體零售大咖做電商？
在折損了幾名電商CEO后， 萬達(dá) 這次用的人有點(diǎn)看頭，195全球購任命了電商圈頗有名氣的名創(chuàng)優(yōu)品創(chuàng)辦人葉國(guó)富擔(dān)任董事長(zhǎng)。
葉國(guó)富是一位連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，實(shí)體零售的堅(jiān)決擁護(hù)者。早年他創(chuàng)辦了飾品連鎖品牌哎呀呀——80后的女生對(duì)這個(gè)品牌應(yīng)該不會(huì)感到陌生。不過90后和00后女生可能更熟悉葉國(guó)富第二次的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目——名創(chuàng)優(yōu)品。這是葉國(guó)富與日本設(shè)計(jì)師三宅順的聯(lián)合創(chuàng)業(yè)，此前葉國(guó)富在接受媒體采訪時(shí)曾透露，名創(chuàng)優(yōu)品在兩年時(shí)間內(nèi)開出了1100多家門店，年銷售額高達(dá)50億。
名創(chuàng)優(yōu)品主打日系風(fēng)格百貨商品，但是它的產(chǎn)品價(jià)格可能只有無印良品的五分之一甚至更低，葉國(guó)富充分整合了長(zhǎng)三角和珠三角的生產(chǎn)能力，以及三宅順方面的設(shè)計(jì)能力，通過快速商品流轉(zhuǎn)，實(shí)現(xiàn)了他所說的“三高三低”，即高品質(zhì)、高效率、高科技，和低成本、低毛利、低價(jià)格。
不少 萬達(dá) 廣場(chǎng)中都能看到名創(chuàng)優(yōu)品店面，名創(chuàng)優(yōu)品本身就是一個(gè)“跨境色彩濃厚”的項(xiàng)目，它向中國(guó)消費(fèi)者輸出了性價(jià)比更高的日本式設(shè)計(jì)，許多用戶都產(chǎn)生一種買了日本產(chǎn)品的體驗(yàn)感。
萬達(dá) 做電商，沒有找一個(gè)純電商血統(tǒng)的管理者，卻任用了一個(gè)做實(shí)體零售店的創(chuàng)業(yè)者，多少也透露出 萬達(dá) 做跨境電商的思維，他們企圖運(yùn)用集團(tuán)內(nèi)強(qiáng)大的地產(chǎn)實(shí)體店鋪實(shí)力，從線下反攻線上。
用 萬達(dá) 商場(chǎng)資源，走線上線下融合思路
在名創(chuàng)優(yōu)品快速開店的連鎖模式中，品牌方提供貨品，加盟者則需要租下店鋪并完成裝修，這種模式將被195改造承襲。
195相關(guān)負(fù)責(zé)人張衛(wèi)東告訴《天下網(wǎng)商》，現(xiàn)在跨境電商平臺(tái)繁多，線上引流成本持續(xù)升高，195主打線上和線下渠道融合，商家入駐電商平臺(tái)后，可以得到線下快速開店服務(wù)，由195進(jìn)行統(tǒng)一裝修，為商家在 萬達(dá) 集團(tuán)的商場(chǎng)內(nèi)打造店鋪，加盟商只需要提供產(chǎn)品和租金。195以第三方平臺(tái)模式入駐 萬達(dá) ，成為“195商場(chǎng)”， 萬達(dá) 則不參與195的招商過程。
“線下店可以通過一般貿(mào)易的形式聚集人氣，消費(fèi)者購買后可以馬上帶走，進(jìn)而引流到線上渠道，帶動(dòng)跨境電商銷售。”在張衛(wèi)東的設(shè)想中，線下渠道就像展示店、體驗(yàn)店，線上則提供了便捷的快遞到府服務(wù)、建立與消費(fèi)者長(zhǎng)期溝通的電商資訊渠道。
這個(gè)模式對(duì)商家有一定吸引力，“加盟我們的商戶中，有的來自線上平臺(tái)，他們來195是為了開線下體驗(yàn)店;還有擁有一手貨源的外貿(mào)企業(yè)，他們?cè)景沿浧焚u給代理商，現(xiàn)在直接到終端來開店。”他說。
195全球購線上平臺(tái)
目前加盟195平臺(tái)的商戶以經(jīng)銷商和貿(mào)易商為主，但是張衛(wèi)東也表示，不排除和海外品牌直接合作的可能。
用實(shí)體店鋪，養(yǎng)海淘“處女體驗(yàn)群”
張衛(wèi)東認(rèn)為，很多消費(fèi)者第一次接觸進(jìn)口產(chǎn)品都是通過跨境電商，而195模式如果跟跨境電商正面沖突，未必能占上風(fēng);195模式的優(yōu)點(diǎn)在于，具有良好體驗(yàn)的線下模式，可以吸收原本沒有海淘經(jīng)歷的消費(fèi)群體，讓這些消費(fèi)者對(duì)跨境消費(fèi)產(chǎn)生興趣。依此邏輯觀察，第一批開幕的195商城選址就很有意思。
在杭州的發(fā)布會(huì)上，法國(guó)37連鎖商業(yè)、法國(guó)古古之星、五洲匯等八家核心商戶與195全球購簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議。首批195商城將于3月26日，在五個(gè)城市(廣東江門、無錫惠山、蕪湖、武漢菱角湖、武漢經(jīng)開、重慶南坪)的六家 萬達(dá) 廣場(chǎng)中開業(yè)，到今年5月份，將有27家195商城開業(yè)。其中重慶南坪、寧波余姚、青島、常州武進(jìn)、長(zhǎng)春寬城、上海江橋、連云港的195商場(chǎng)面積均超過10000平方米。
這些 萬達(dá) 廣場(chǎng)覆蓋的商圈區(qū)域，避開了目前跨境電商的一線城市重災(zāi)區(qū)，深入二三線城市有實(shí)力、跨境消費(fèi)習(xí)慣卻尚未開發(fā)出來的消費(fèi)者。
張衛(wèi)東表示， 萬達(dá) 方面則希望通過與195的合作，豐富個(gè)性化購物業(yè)態(tài)，優(yōu)化其商業(yè)結(jié)構(gòu)。
不過最近 萬達(dá) 嘗試了另一種方式，和第三方合作，引進(jìn)全球購平臺(tái)，試圖依托自己龐大的商圈資源，通過線上與線下融合的經(jīng)營(yíng)模式試水跨境電商，該項(xiàng)目稱為“ 萬達(dá) ·195全球購跨境進(jìn)口商品城”(下文簡(jiǎn)稱195)。
用實(shí)體零售大咖做電商？
在折損了幾名電商CEO后， 萬達(dá) 這次用的人有點(diǎn)看頭，195全球購任命了電商圈頗有名氣的名創(chuàng)優(yōu)品創(chuàng)辦人葉國(guó)富擔(dān)任董事長(zhǎng)。
葉國(guó)富是一位連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，實(shí)體零售的堅(jiān)決擁護(hù)者。早年他創(chuàng)辦了飾品連鎖品牌哎呀呀——80后的女生對(duì)這個(gè)品牌應(yīng)該不會(huì)感到陌生。不過90后和00后女生可能更熟悉葉國(guó)富第二次的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目——名創(chuàng)優(yōu)品。這是葉國(guó)富與日本設(shè)計(jì)師三宅順的聯(lián)合創(chuàng)業(yè)，此前葉國(guó)富在接受媒體采訪時(shí)曾透露，名創(chuàng)優(yōu)品在兩年時(shí)間內(nèi)開出了1100多家門店，年銷售額高達(dá)50億。
名創(chuàng)優(yōu)品主打日系風(fēng)格百貨商品，但是它的產(chǎn)品價(jià)格可能只有無印良品的五分之一甚至更低，葉國(guó)富充分整合了長(zhǎng)三角和珠三角的生產(chǎn)能力，以及三宅順方面的設(shè)計(jì)能力，通過快速商品流轉(zhuǎn)，實(shí)現(xiàn)了他所說的“三高三低”，即高品質(zhì)、高效率、高科技，和低成本、低毛利、低價(jià)格。
不少 萬達(dá) 廣場(chǎng)中都能看到名創(chuàng)優(yōu)品店面，名創(chuàng)優(yōu)品本身就是一個(gè)“跨境色彩濃厚”的項(xiàng)目，它向中國(guó)消費(fèi)者輸出了性價(jià)比更高的日本式設(shè)計(jì)，許多用戶都產(chǎn)生一種買了日本產(chǎn)品的體驗(yàn)感。
萬達(dá) 做電商，沒有找一個(gè)純電商血統(tǒng)的管理者，卻任用了一個(gè)做實(shí)體零售店的創(chuàng)業(yè)者，多少也透露出 萬達(dá) 做跨境電商的思維，他們企圖運(yùn)用集團(tuán)內(nèi)強(qiáng)大的地產(chǎn)實(shí)體店鋪實(shí)力，從線下反攻線上。
用 萬達(dá) 商場(chǎng)資源，走線上線下融合思路
在名創(chuàng)優(yōu)品快速開店的連鎖模式中，品牌方提供貨品，加盟者則需要租下店鋪并完成裝修，這種模式將被195改造承襲。
195相關(guān)負(fù)責(zé)人張衛(wèi)東告訴《天下網(wǎng)商》，現(xiàn)在跨境電商平臺(tái)繁多，線上引流成本持續(xù)升高，195主打線上和線下渠道融合，商家入駐電商平臺(tái)后，可以得到線下快速開店服務(wù)，由195進(jìn)行統(tǒng)一裝修，為商家在 萬達(dá) 集團(tuán)的商場(chǎng)內(nèi)打造店鋪，加盟商只需要提供產(chǎn)品和租金。195以第三方平臺(tái)模式入駐 萬達(dá) ，成為“195商場(chǎng)”， 萬達(dá) 則不參與195的招商過程。
“線下店可以通過一般貿(mào)易的形式聚集人氣，消費(fèi)者購買后可以馬上帶走，進(jìn)而引流到線上渠道，帶動(dòng)跨境電商銷售。”在張衛(wèi)東的設(shè)想中，線下渠道就像展示店、體驗(yàn)店，線上則提供了便捷的快遞到府服務(wù)、建立與消費(fèi)者長(zhǎng)期溝通的電商資訊渠道。
這個(gè)模式對(duì)商家有一定吸引力，“加盟我們的商戶中，有的來自線上平臺(tái)，他們來195是為了開線下體驗(yàn)店;還有擁有一手貨源的外貿(mào)企業(yè)，他們?cè)景沿浧焚u給代理商，現(xiàn)在直接到終端來開店。”他說。
195全球購線上平臺(tái)
目前加盟195平臺(tái)的商戶以經(jīng)銷商和貿(mào)易商為主，但是張衛(wèi)東也表示，不排除和海外品牌直接合作的可能。
用實(shí)體店鋪，養(yǎng)海淘“處女體驗(yàn)群”
張衛(wèi)東認(rèn)為，很多消費(fèi)者第一次接觸進(jìn)口產(chǎn)品都是通過跨境電商，而195模式如果跟跨境電商正面沖突，未必能占上風(fēng);195模式的優(yōu)點(diǎn)在于，具有良好體驗(yàn)的線下模式，可以吸收原本沒有海淘經(jīng)歷的消費(fèi)群體，讓這些消費(fèi)者對(duì)跨境消費(fèi)產(chǎn)生興趣。依此邏輯觀察，第一批開幕的195商城選址就很有意思。
在杭州的發(fā)布會(huì)上，法國(guó)37連鎖商業(yè)、法國(guó)古古之星、五洲匯等八家核心商戶與195全球購簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議。首批195商城將于3月26日，在五個(gè)城市(廣東江門、無錫惠山、蕪湖、武漢菱角湖、武漢經(jīng)開、重慶南坪)的六家 萬達(dá) 廣場(chǎng)中開業(yè)，到今年5月份，將有27家195商城開業(yè)。其中重慶南坪、寧波余姚、青島、常州武進(jìn)、長(zhǎng)春寬城、上海江橋、連云港的195商場(chǎng)面積均超過10000平方米。
這些 萬達(dá) 廣場(chǎng)覆蓋的商圈區(qū)域，避開了目前跨境電商的一線城市重災(zāi)區(qū)，深入二三線城市有實(shí)力、跨境消費(fèi)習(xí)慣卻尚未開發(fā)出來的消費(fèi)者。
張衛(wèi)東表示， 萬達(dá) 方面則希望通過與195的合作，豐富個(gè)性化購物業(yè)態(tài)，優(yōu)化其商業(yè)結(jié)構(gòu)。
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