測款分為自然流量測款、直通車測款，建議中小賣家選擇自然流量測款，投入大的賣家選擇直通車測款。

雖然直通車測款效率更高，但是自然流量測款一樣可以使產(chǎn)品出單。產(chǎn)品出單獲得利潤，再用利潤去開直通車提高效率，可讓店鋪產(chǎn)品更快循環(huán)起來。

1.直通車與自然流量測款步驟

首先賣家對參與測款的所有產(chǎn)品，預(yù)留折扣要清楚。例如，產(chǎn)品售價為10美元，產(chǎn)品成本=運費+產(chǎn)品價格+傭金等，所有費用加起來等于5美元，這時產(chǎn)品最大折扣為50%，也就是售價10美元的產(chǎn)品，打5折即售價等于成本（5美元）。接下來以50%的最大折扣為例，區(qū)分直通車與自然流量測款步驟。

測款周期結(jié)束后，能夠出單的產(chǎn)品保持出單折扣，只有數(shù)據(jù)但是未出單的產(chǎn)品保持最低折扣，所有產(chǎn)品進入篩選階段。

自然流量測款適合所有產(chǎn)品同時開始價格滲透，但是直通車需要產(chǎn)品分組，筆者建議使用直通車快捷推廣計劃測款，每組產(chǎn)品不超過10款，并且每組產(chǎn)品為同類型產(chǎn)品。

例如，女裝類目，對連衣裙、牛仔褲、打底褲、雪紡衫等子類目進行分組。當然產(chǎn)品分組細致一點會更好，再如，連衣裙分為長款、及膝、迷你，鼠標分為有線鼠標、無線鼠標，只有把產(chǎn)品分好類，才能進行直通車測款。

直通車測款特別提醒：每次只允許一組同類產(chǎn)品測款，例如，直通車有一組長款連衣裙在測款，就沒必要再拿一組長款連衣裙去測款，因為多組同類型產(chǎn)品直通車測款會造成沖突。

2.零利潤才出單怎么辦

不賺錢的折扣能穩(wěn)定出單，是否真的不賺錢？答案是否定的，只是測款的時候不賺錢而已。

例如，單個產(chǎn)品每天穩(wěn)定出10單，產(chǎn)品一般需要囤15～20天，這樣一次性就可以拿150～200個產(chǎn)品，一般供應(yīng)商可優(yōu)惠5%～8%的產(chǎn)品成本。有了穩(wěn)定出單的產(chǎn)品，再帶動其他產(chǎn)品，平均每天出30個訂單左右，積累3天訂單發(fā)貨一次，每次發(fā)貨100單左右。如果走線下物流渠道，物流運費大概8.5折，這樣能夠拿到產(chǎn)品以及運費的資源，產(chǎn)品就會有利潤空間。

這還不是最重要的，最重要的是店鋪有多個穩(wěn)定出單的產(chǎn)品后，能夠提高店鋪權(quán)重，以及帶動店鋪其他普通款和利潤款產(chǎn)品，其中的價值將不可估量，所以賣家不要擔心產(chǎn)品出單后沒有利潤。

可以問不同賣家一個問題，以此考驗他們能否把店鋪輕松運營起來：有A、B兩個新店鋪賣同樣的產(chǎn)品，A店鋪每天一個訂單賺10美元，B店鋪每天10個訂單賺10美元，哪個店鋪能夠更快運營起來？選擇A店鋪的賣家覺得每個訂單都需要賺錢，選擇B店鋪的賣家覺得店鋪前期以訂單量為主。其實這兩種說法都沒錯，但是綜合一下就完美了，每天10個訂單，3～5個訂單不賺錢，另外5～7個訂單賺正常利潤，這樣的店鋪才能良性發(fā)展。

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本文來源： 速賣通各類流量的測款之路