測款只是一個價格滲透的過程,至于效果怎么樣,能有多少產品會出單,主要還是取決于前期準備工作,比如產品的基礎是否扎實,選品是否通過數據分析,產品細節是否完善。為了確保測款的效果,賣家需要做好產品的選擇、產品數據庫、產品基礎細節等前期工作。
1.產品如何選擇
給眾多賣家梳理一下正確的選品步驟:確定好產品類目后,開始產品布局,建議選擇市場大的產品進行價格布局。前期以產品的熱門區間價格為主,以平臺熱門價格區間反推產品進貨成本與產品重量。選品專家分析產品熱銷屬性,最后根據產品布局、價格布局、熱銷屬性三合一模式挑選產品,經過數據分析選擇的產品,才能確保測款時大部分產品受到買家喜歡。
2.是否建立產品數據庫
產品信息在上傳之前,一般都收集在數據庫里面。有了數據庫,產品數據會顯示得比較清晰、需要上傳什么樣的產品,需要上傳什么價格的產品,上傳多少產品,這對于產品后期的優化也是很重要的。最重要的是賣家清楚知道產品成本是多少,產品最多能打多少折扣。如果不知道產品的最大折扣,就不能測款,產品就容易虧本。
3.產品基礎細節是否完善
產品信息標題是否覆蓋整個類目的關鍵詞?覆蓋的關鍵詞一般要有搜索人氣,以及標題與關鍵詞相匹配。例如,一個子類目,賣家準備上傳50款產品,這個類目篩選出來100個關鍵詞,那么這50個產品信息標題需要包含篩選出來的100個關鍵詞。一個好的標題,對自然流量測款的賣家來說特別重要,運費也必須設置好,根據熱門國家和地區設置包郵單價,測款之前產品詳情頁可以使用供應商提供的高清的產品展示圖。產品主圖建議使用場景圖;至于整個店鋪圖片,使用供應商的圖片即可。同款太多情況下應調整一下圖片順序,產品測款后,能夠主動出單的產品,后期再具體為產品打造精品詳情頁。
4.隨意上傳的產品能否作為測款產品
隨意上傳的產品能不能作為測款產品,要看測試的效果怎么樣。就好比房子的地基打得不牢固,就很難成為高樓大廈。為什么很多賣家店鋪月銷僅幾千美元或者一兩萬美元?就是因為店鋪基礎打得不牢固,產品的市場人群受限,得不到買家的認可。
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本文來源: 速賣通測款前需要做哪些準備工作