日日麻批-日日麻批免费视频-日日麻批免费视频播放-日日麻批视频-国产4tube在线播放-国产69精品久久久久9999

快消品貨源批發(fā)市場(chǎng)
快消品貨源分銷平臺(tái)
 
 
當(dāng)前位置: 貨源批發(fā)網(wǎng) » 網(wǎng)商學(xué)院 » 商城平臺(tái) » AliExpress » 速賣通平臺(tái)的營(yíng)銷策略

速賣通平臺(tái)的營(yíng)銷策略

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2025-03-08 11:03:44  來源:電商聯(lián)盟  作者:樂發(fā)網(wǎng)  瀏覽次數(shù):223

每個(gè)電商平臺(tái)都會(huì)組織特有的大型促銷活動(dòng),比如AliExpress Global Double 11、Amazon Prime Day除此之外,電商平臺(tái)還會(huì)配合當(dāng)?shù)毓?jié)日開展不同規(guī)模的促銷活動(dòng)。活動(dòng)期間平臺(tái)流量和銷售額都會(huì)有顯著增長(zhǎng),賣家應(yīng)積極參與平臺(tái)活動(dòng),以提升銷量。

cart

促銷是把雙刃劍,有人因銷量翻好幾倍而大賺,也有人因成本計(jì)算不當(dāng)而利潤(rùn)虧損。應(yīng)該如何打折、如何在打折之后保持利潤(rùn),有智慧的賣家應(yīng)該為促銷活動(dòng)提前做規(guī)劃,有策略地打折、引流和銷售。

商品結(jié)構(gòu)

國(guó)際上有一種職業(yè)叫作買手(Buyer),一名優(yōu)秀的買手應(yīng)該具備數(shù)據(jù)分析能力、商品策劃能力、供應(yīng)鏈管理能力和一定的市場(chǎng)營(yíng)銷理念。在跨境電商行業(yè)負(fù)責(zé)選品的人就是在做買手的工作,不僅要判斷市場(chǎng)行情,還要做好商品結(jié)構(gòu)的規(guī)劃。通常,一家店鋪會(huì)按照商品職能將商品分為三類:引流款(爆款)、利潤(rùn)款、形象款。

引流款(爆款)的職能是盡可能搶占搜索排序靠前的位置,增加曝光機(jī)會(huì),為店鋪引流,并帶動(dòng)店鋪其他商品的銷售。引流款商品有每日穩(wěn)定銷量后,即可稱為爆款。引流款商品通常是性價(jià)比高的商品,且適合大部分消費(fèi)者使用。例如,如果是女裝店鋪,則引流款通常是適合大部分女性穿著的經(jīng)典款式,且提供多個(gè)顏色選擇,定價(jià)較行業(yè)中相似款式的定價(jià)偏低;如果是電器店鋪,則引流款通常是只具備基本功能的商品,且價(jià)格便宜。

利潤(rùn)款的職能是為店鋪獲取更高的利潤(rùn),所以定價(jià)會(huì)高于引流款的定價(jià)。例如,電器類目的利潤(rùn)款會(huì)在引流款功能的基礎(chǔ)上增加額外的進(jìn)階功能,如液晶顯示屏、自動(dòng)感應(yīng),如果買家喜歡這些功能,就會(huì)多花一部分錢購(gòu)買,而多出的這部分錢就是賣家更高的利潤(rùn)。

形象款的職能是一個(gè)店鋪的品牌定位,是一個(gè)品牌功能最全、價(jià)格最高的款式。例如,一個(gè)時(shí)尚類奢侈品牌通常會(huì)有高級(jí)定制、高級(jí)成衣/箱包、彩妝和護(hù)膚產(chǎn)品,其中高級(jí)定制就是形象款,高級(jí)成衣/箱包是利潤(rùn)款,彩妝和護(hù)膚品是走量的引流款。

速賣通賣家通常會(huì)把引流款(爆款)的比例定在 30%~50%,賣家可能希望爆款越多越好但是打造爆款需要成本,且需要找準(zhǔn)市場(chǎng)機(jī)會(huì),所以不能做到將所有商品都賣成爆款,這時(shí)就需要補(bǔ)充其他商品種類來完善店鋪的商品結(jié)構(gòu)。商品種類之間有關(guān)聯(lián)才適合做搭配銷售,買家若能在一家店里買齊所需商品,自然會(huì)提升客單價(jià)。同時(shí),商品種類太多會(huì)增加庫(kù)存管理的難度,賣家應(yīng)根據(jù)自身情況不斷優(yōu)化庫(kù)存管理。

商品定價(jià)

計(jì)算定價(jià)前應(yīng)充分了解商品的所有成本,成本=商品成本+國(guó)際運(yùn)費(fèi)+傭金+其他,公式中的每項(xiàng)因素都有變動(dòng)性。

商品成本指商品本身的成本,除采購(gòu)費(fèi)用外,還包括商品包裝成本、從供應(yīng)商處運(yùn)輸至賣家倉(cāng)庫(kù)所需的運(yùn)費(fèi)、可能存在的破損概率和物流小包丟失的風(fēng)險(xiǎn)等。

國(guó)際運(yùn)費(fèi)指包裹寄到買家手上的國(guó)際運(yùn)費(fèi),如果是海外倉(cāng),則還需要計(jì)算商品運(yùn)輸至海外倉(cāng)的頭程運(yùn)費(fèi)和清關(guān)費(fèi),以及存放在海外倉(cāng)的倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)和打包服務(wù)費(fèi)。對(duì)于包郵的商品,這些費(fèi)用都應(yīng)算入成本。

傭金包括平臺(tái)銷售傭金、提現(xiàn)手續(xù)費(fèi)、聯(lián)盟營(yíng)銷傭金、直通車費(fèi)用和其他營(yíng)銷費(fèi)用。其他成本包括人工費(fèi)、房租、水電費(fèi)等。

定價(jià)=成本+利潤(rùn)。在考慮利潤(rùn)的時(shí)候應(yīng)提前預(yù)留出打折空間,賣家在參加速賣通平臺(tái)活動(dòng)時(shí),會(huì)要求至少有 50%的折扣,所以理論上利潤(rùn)至少應(yīng)該是成本的1倍,即定價(jià)=成本x(1+1)。如果買家一次購(gòu)買了多件商品,那么平攤到每件商品的運(yùn)費(fèi)成本是不是就降低了呢?為了使引流款商品更有競(jìng)爭(zhēng)力,可以適當(dāng)降低利潤(rùn)的比例,比如定價(jià)=成本x(1+0.8);而對(duì)利潤(rùn)款商品可適當(dāng)提高利潤(rùn)比例。綜上所述,利潤(rùn)的比例大致可以是成本的 0.8~3 倍。

一件商品會(huì)有三種價(jià)格狀態(tài):上架價(jià)格,即上傳商品時(shí)填寫的價(jià)格,可以理解為原價(jià);銷售價(jià)格,即打折后顯示的價(jià)格;成交價(jià)格,除單件商品打折外,店鋪還會(huì)做滿立減等營(yíng)銷活動(dòng)。所以用戶最終下單支付時(shí)會(huì)有另外一個(gè)成交價(jià)格。

當(dāng)商品數(shù)量很多時(shí),不可能對(duì)每件商品依次計(jì)算定價(jià),新手賣家最好根據(jù)自己的成本情況制定一個(gè)價(jià)格計(jì)算表,不同職能的商品使用不同的利潤(rùn)比例,可以很方便地計(jì)算出商品定價(jià)。

計(jì)算出商品定價(jià)后,可以去平臺(tái)上看看其他賣家的定價(jià),查看相同的商品自己定的價(jià)格是否有競(jìng)爭(zhēng)力。我們不鼓勵(lì)打價(jià)格戰(zhàn),如果其他賣家已經(jīng)把價(jià)格壓得很低了,那么就該考慮做差異化商品,即“人無我有,人有我優(yōu)”,尋找優(yōu)質(zhì)的商品、爭(zhēng)取合理的利潤(rùn)才能持續(xù)發(fā)展。

推廣計(jì)劃

一場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)需要公司內(nèi)部和外部的不同團(tuán)隊(duì)進(jìn)行協(xié)作,即使是小團(tuán)隊(duì)運(yùn)作,也要盡量將計(jì)劃寫下來,這樣在準(zhǔn)備和執(zhí)行階段才不會(huì)遺漏必要的環(huán)節(jié)。設(shè)置推廣計(jì)劃時(shí)可以從以下方面進(jìn)行考慮。

1.確定推廣目標(biāo)

有明確目標(biāo)的推廣活動(dòng)的最終結(jié)果與沒有目標(biāo)的推廣活動(dòng)的最終結(jié)果有明顯的區(qū)別。確定目標(biāo)時(shí)應(yīng)有總目標(biāo)和分目標(biāo),例如,今年“雙11”店鋪的總目標(biāo)是銷售額達(dá)到5萬美元,分目標(biāo)是三款主推商品要完成3萬美元的銷售額,其他商品完成2萬美元的銷售額。按照以上銷售額目標(biāo),可以進(jìn)一步細(xì)化為引流目標(biāo):過去30天店鋪客單價(jià)是25美元,要完成5萬美元的銷售額需要2000個(gè)客戶下單,過去30天的平均轉(zhuǎn)化率是4.1%,即需要引入大約49000個(gè)訪客流量才能實(shí)現(xiàn)。將引流總目標(biāo)分配給各個(gè)渠道,使每個(gè)渠道負(fù)責(zé)人都有清晰的分目標(biāo)。

2.做好商品分層

選擇銷量多、轉(zhuǎn)化率高、客戶反饋好的商品作為主推款,用這些商品去引流,報(bào)名參加平臺(tái)大促銷時(shí)的秒殺活動(dòng),或者參加平臺(tái)主會(huì)場(chǎng)5折精品活動(dòng)。主推商品的折扣一般在40%~60%,為了促進(jìn)全店商品的銷售,也要給其他商品設(shè)置一個(gè)15%~30%的折扣。

3.設(shè)置優(yōu)惠政策

給主推款商品設(shè)置一個(gè)有吸引力的折扣,如果平時(shí)的折扣是40%,則在“雙11”時(shí)可以將折扣設(shè)置為50%,店鋪內(nèi)的其他商品也可以設(shè)置適當(dāng)?shù)恼劭邸?/p>

可以使用速賣通提供的店鋪?zhàn)灾鳡I(yíng)銷工具設(shè)置滿立減、優(yōu)惠券等活動(dòng),設(shè)置優(yōu)惠政策時(shí)要考慮實(shí)際的成本,不要虧本銷售,設(shè)計(jì)優(yōu)惠政策的目的是提升轉(zhuǎn)化率、提高客單價(jià)。

4.策劃推廣渠道

速賣通站內(nèi)推廣渠道包括櫥窗推薦、直通車、各類平臺(tái)活動(dòng)、聯(lián)盟營(yíng)銷等,將能爭(zhēng)取到的推廣資源列在表格上,并預(yù)測(cè)每個(gè)渠道可以引人多少流量,根據(jù)以往店鋪平均轉(zhuǎn)化率預(yù)測(cè)這些流量可以完成多少銷售額。

喚回老客戶,挖掘老客戶價(jià)值,將優(yōu)惠信息發(fā)送給老客戶,并給老客戶發(fā)定向優(yōu)惠券。開發(fā)站外資源,與“網(wǎng)紅”合作,開展社交媒體營(yíng)銷。

把能使用的資源都列在表格中,按照列表準(zhǔn)備推廣素材,推廣素材包括圖片、視頻、商品鏈接、特定渠道的優(yōu)惠券、給“網(wǎng)紅”的返傭鏈接等。如果沒有整理成列表,則這些瑣碎的工作很容易被遺漏,給整個(gè)推廣活動(dòng)造成損失。

5設(shè)計(jì)關(guān)聯(lián)營(yíng)銷

所有的推廣渠道都會(huì)把流量引人到主推商品,要想讓客戶買更多的商品,就要設(shè)計(jì)好關(guān)聯(lián)營(yíng)銷,增加店鋪內(nèi)其他商品的曝光機(jī)會(huì),或者通過優(yōu)惠政策(比如滿99元減5元)引導(dǎo)客戶瀏覽更多商品,提高客單價(jià)。

6.溝通客服話術(shù)

在營(yíng)銷活動(dòng)期間,客戶可能會(huì)有一些特別的問題,比如優(yōu)惠政策怎么使用、新客戶怎么使用平臺(tái)功能等。把客戶可能提出的問題提前錄人客服話術(shù)庫(kù),提高活動(dòng)期間客戶服務(wù)效率。

7.協(xié)調(diào)供應(yīng)倉(cāng)儲(chǔ)

提前檢查庫(kù)存是否能夠滿足活動(dòng)需求,如果庫(kù)存不足,則要及時(shí)補(bǔ)貨,避免補(bǔ)貨渠道也斷貨;如果需要向工廠下單生產(chǎn)商品,則要預(yù)留生產(chǎn)周期,并且要考慮活動(dòng)期間工廠訂單量激增無法按時(shí)交貨的情況,提前預(yù)留彈性時(shí)間。

在活動(dòng)期間,發(fā)貨壓力也會(huì)突然增加,發(fā)錯(cuò)貨的概率會(huì)變大,跨境電商包裹退回來的成本很高,如果發(fā)錯(cuò)貨,則只能支付高額運(yùn)費(fèi)退回來,或者折價(jià)給買家,無論選擇哪種方式,對(duì)賣家來說都有很大的損失。因此,要給發(fā)錯(cuò)率定一個(gè)標(biāo)準(zhǔn),幫助發(fā)貨團(tuán)隊(duì)合理安排發(fā)貨流程、加快發(fā)貨速度、降低發(fā)錯(cuò)率。

快消品貨源網(wǎng)提供超市貨源信息,超市采購(gòu)進(jìn)貨渠道。超市進(jìn)貨網(wǎng)提供成都食品批發(fā),日用百貨批發(fā)信息、微信淘寶網(wǎng)店超市采購(gòu)信息和超市加盟信息.打造國(guó)內(nèi)超市采購(gòu)商與批發(fā)市場(chǎng)供應(yīng)廠商搭建網(wǎng)上批發(fā)市場(chǎng)平臺(tái),是全國(guó)批發(fā)市場(chǎng)行業(yè)中電子商務(wù)權(quán)威性網(wǎng)站。

本文內(nèi)容整合網(wǎng)站:百度百科知乎、淘寶平臺(tái)規(guī)則

本文來源: 速賣通平臺(tái)的營(yíng)銷策略

分享與收藏:加入收藏欄  網(wǎng)商學(xué)院搜索  告訴好友  關(guān)閉窗口  打印本文 本文關(guān)鍵字:
 
更多..資源下載
AliExpress圖文
速賣通新手開網(wǎng)店指南 賣家開通速賣通應(yīng)了解的基礎(chǔ)知識(shí)
速賣通如何發(fā)布優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品(一):類目、標(biāo)題 速賣通賣家一定要警惕被Paypal釣魚執(zhí)法
AliExpress網(wǎng)商學(xué)院推薦
AliExpress點(diǎn)擊排行
 
手機(jī)版 手機(jī)掃描訪問
主站蜘蛛池模板: 国产一区在线播放 | 欧美视频免费一区二区三区 | 国产日韩在线观看视频 | 国产亚洲一区二区三区在线观看 | 欧美一区二区三区日韩免费播 | 久久九九久精品国产 | 黑人一级片 | 欧美国产日韩在线播放 | a级男女性高爱潮高清试 | 国产一区二区久久 | 综合久色 | 国产3区| 欧美一级高清片免费一级 | 国产日本一区二区三区 | 农村寡妇野外情一级毛片 | 91久久精品青青草原伊人 | 亚洲最黄网站 | 午夜在线观看视频免费 成人 | 小毛片在线观看 | 狠狠一区 | 精品国产一区二区二三区在线观看 | 性理论片 | 成人亚洲精品一区 | 国产成人精品日本亚洲语音2 | 色三级大全高清视频在线观看 | 久久综合免费视频 | 亚洲天堂久久新 | 拍真实国产伦偷精品 | 免费一级肉体全黄毛片高清 | 亚洲欧美精品一区二区 | 一个人看的免费观看日本视频www | 在线观看日韩www视频免费 | 欧美成人特黄级毛片 | 欧美二区视频 | 国产精品合集久久久久青苹果 | 欧美二级在线观看免费 | 国产精品2020 | 18videosex性欧美69超高清 | 91精品欧美综合在线观看 | 一个人看的日本www的免费视频 | 久久一日本道色综合久 |