代運營的合作方式分為;推廣外包、設計外包(美工)、半包、全包等。收費標準也是不固定的。
目前市面上有;純提點的(純坑)、低收費(每個月幾千元)+象征性提點的(純坑)、只拿底薪不拿提成點的 (純坑)、以銷售為主的(按效果付費的)、服務費加提點的(單月一萬以上底薪+合理的提成點)等。
具體參考下文;
靈子作為一個從事代運營行業的八年老兵,下面給廣大電商商家朋友們詳細分析 不靠譜 與 靠譜 的代運營公司的特點;
先說 不靠譜的代運營公司的幾種模式;
一、純提點的;
1.說是純提點的(不收運營費用,收取幾千元美工費用);但是你有想過一個問題嗎:他們靠什么來養活公司?靠什么來養活員工?靠什么來盈利?人手幾十家店鋪,哪一家做的起來就做,做不起來就完全不管,而且只要有一家做起來就穩賺不賠了,你覺得你的店鋪能做起來的概率有多少?告訴你:這比買彩票的幾率還要低,想一想自己招一個運營+一個美工要多少底薪?收你幾千元(一個運營助理的工資)憑什么能把你的店鋪做起來的?
2.很多人都說代運營不靠譜、代運營都是騙子,想一想自己付出了多少?自己抱著僥幸的心態,投機取巧,活該被騙,天下沒有免費的午餐,這么簡單的道理你都不懂嗎?自己好好反思反思。
二、低收費+提點的;
1.費用10000塊以內每月的,現在一個真正有能力的運營底薪至少8000+是必須要的(提成另算),美工6000+(提成另算),他們收你這點費用(幾千元/月)你還指望能給你配多好的運營(配個運營助理就很不錯了,沒有人性的代運營公司甚至一個運營助理都帶好幾家店鋪),你還幻想著店鋪能做到多好多好?簡直就是天方夜譚!
2.個人覺得與這種公司合作已經奠定了被騙的基礎,被騙是正常的。因為你的心理已經出現問題了,被騙之后就再也不相信代運營了,感覺所有的代運營公司都是騙子,但是你有沒有回頭想一想你花了多少錢嗎?都是成年人一分價錢一分貨,這么簡單的道理小孩子都懂得,你不懂嗎?(自己思考)
三、只拿底薪不拿提成點的;
1、這種等于是死工資,所有這種公司超過九成以上都是業務員,都是以人海戰術為主的。不拿提成點也就意味著此店鋪沒有后續收入,而且招的所謂的運營基本都是運營助理,人手幾十家店鋪是比較保守的,正常一個月也就3千-4千元左右的工資,且一千家店鋪能有一家做起來的已經非常牛掰了,如果說有續費,那這就是扯淡了!畢竟只拿死工資,做的再好也沒有提成點拿,說白了就是一次性的生意。
2、接手后不管3721上來就是;燒車、補單、美工套板等(這還是有一點良心的),一點良心都沒有的,直接就是燒車、補單,美工都不做。可謂是一頓操作猛如虎,結果是個二百五。商家不燒錢就是不配合,配合就是無底洞的燒錢,所有的責任都歸商家所有,沒有任何擔當。試問一味的花錢開車、補單商家自己不會做嗎?還需要找你嗎?這就是典型的騙子行為!
四、以銷售為主的(按效果付費的);
一般以銷售為主的代運營公司采用的都是人海戰術,項目都非常非常多,公司三分之二以上都是業務員,且人手幾十家項目都是非常普遍的,全國撒網,只要給錢什么樣的項目都接,最終存活率百不足一,試問這樣怎么可能把項目做出好的結果呢?這都是某些代運營公司滿滿的套路,無論是只拿提成點的、只收服務費的、還是低服務費加提點的、不收服務費只拿提點的、按效果付費的等,都是完全靠運氣操作店鋪,陣亡率幾乎百分百,可謂是沾之即死,觸之即亡!
五、上述四種合作模式代運營公司, 看似風險較小,甚至無風險,實則都是以人海戰術為主,公司三分之二以上都是業務員,全國撒網,什么樣的項目都接,最終存活率百不足一,試問這樣怎么可能把項目做出好的結果呢?這些都是某些代運營公司滿滿的套路。
無論是只拿提成點的、只收服務費的、低服務費加提點的、以銷售為主的等,都是典型的騙子行為。做任何生意都是要賺錢的,代運營公司老板也是一樣。比如:補單吃你回扣,淘寶客吃你回扣,推廣吃你回扣等等。別跟我講后臺數據都能看到,這些東西都是扯淡,人家就收你這么點費用,甚至都沒收你費用,能不賺你錢?能遠低于市場價、甚至無償給你服務嗎?他們不是慈善機構。而且通過這幾個方面賺的錢遠遠高出你的想象,一個月少則賺你幾萬,多則賺你十幾萬都是正常的。所以做任何事情都不要有投機,僥幸、貪便宜等心里想法,一分價錢一分貨,這個道理 你 不懂嗎???
靠譜的代運營公司有以下幾種模式和特性;
一、服務費加提點的(單月一萬以上底薪+合理的提成點);
這種相對比較靠譜,首先是根據市面上正常有能力的運營、美工等工資水平收費的,而不是胡亂報價。其次是選擇性的接項目,首先會對項目方做深入的了解,比如:貨源、產品、銷售價、利潤、市場等進一步了解并分析操作的可能性,而不是簡單、盲目的溝通一下就直接談合作,更不是大魚小魚一把抓。
2、我覺得好的代運營公司,肯定是有底線的、依法經營的,其次再去考察它的專業性。寶尊/麗人麗妝/壹網壹創等代運營公司,等都以專業和用心取勝。
3.一個店鋪能不能做的起來是多方面的,這要結合你的產品市場、定價、穩定的供應鏈、運營手里的資源、對產品是否了解,是否有類目經驗等等。畢竟代運營公司也不是神,不可能把所有的類目都能做起來。
4、真正有實力做實事的代運營公司通常是按季度/半年/一年收費的,且收費不低,每個月的費用基本在2萬-5萬不等+階梯式營業額提點。越是牛X的代運營公司收費越高。比如;上海寶尊,一年服務費上百萬起步,反之越是不靠譜的代運營公司,收費越低,甚至不收服務費等,這是典型的騙子行為!
5、再一個;做生意的本質是為了牟利,代運營公司也是一樣,任何行業都不可能無償、甚至遠低于市場價把產品或服務賣給你的。如果有,這中間絕對有很深的道道和貓膩,嘿,別不相信,除了慈善機構之外,任何公司都不可能無償、甚至虧本把很好的產品和服務賣給你的。否則一定挖了很深的坑等你跳!
二、有底線和原則的;
好的代運營公司,肯定是有底線的、依法經營的,且選擇性的接取項目。比如八不接項目:1.需求市場太小(創新產品除外),2.供應鏈有問題,3.產品利潤極低的,4.投機的,5.不想承擔任何風險的,6.想無投入或低投入獲取高額利潤的,7.想吃快餐的,8.沒有契約精神的等,是絕對不接的。其次再去考察它的專業性。但以專業和用心取勝才是長久生存之大道。
所以,不要聽某些公司業務員亂噴,而且千萬千萬不要與那些純提點的、低收費+提點的、只拿底薪不拿提點的、按效果付費的等代運營公司接觸,這幾類代運營公司都是坑子的祖師爺(坑神)!
給商家朋友最中肯的忠告:
所有的行業都有好有差,還請不要太過于武斷,也不要一竿子全部打死,即存在就有他存在的道理,但是你一定要相信一點;花錢不一定能得到想要的結果,但是不花錢一定是沒有結果的,不要總想著能不能先做在給錢?看到效果在給錢?想要得到就必須先付出,不要總想著天上掉餡餅,而且拿買白菜的錢也不要妄想能買到牛肉,一分價錢一分貨,如果貨價不對等甚至相差很大,那么結果也絕對會懸殊很大。建議店主 最好能實地考察、了解、對比,然后在決定是否選擇其中相對合適的一家代運營公司合作,還是自己組建團隊,只有這樣才是更合適也是更穩妥的!
最后:找個靠譜的代運營商還是可以讓自己事半功倍的,重要的是你如何進行選擇,并如何在過程中更好的配合。好的代運營實打實,不會浮夸,不要只聽哪些愛說好話的,給你的保障越多,坑挖的越大。這是我自己的一些感受,希望對廣大商家朋友們能有幫助。
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本文來源: 淘寶店代運營一般怎么收費?