這系列的十幾篇文章，順序按小賣家操作一家店鋪遇到的重要問題寫的，不知道能不能一直更新
完，在分享操作經驗之前有幾點要說明:
1.講的是實力弱小的草根小賣家，中大賣家或者土豪砸聚劃算爆款什么的不在之列。
2.行業是女裝，其他行業沒有對比性。
3.實操涉及到具體情況具體分析，不一定能復制，它需要放在當時特定環境中分析，只具備參考作用。
所以這一系列文章都是在這種背景之下分享的，而作為讀者的您，盡量用草根小賣家的視角來讀，忘掉您的環境和身份以及經驗。另外文章涉及實操的流程或者技術層面的會比較少，因為大家寫的很多也很好，在這里只分享思路，因為是操作過的經驗，不一定正確但是真實。歡迎交流！
我們都知道市場分析很重要，女裝市場分析到底分析什么，假如我們現在就是一個新進入者，我們要做女裝，該如何分析？
我分了這兩塊：貨源的選擇和小賣家通常的操作手法。
產品渠道分析
1丶市場貨：譬如杭州四季青，廣州十三行白馬，深圳南油那邊很多服裝批發市場。
2丶工廠貨：杭州喬司或者五堡，有很多服裝加工廠，一方面是給市場生產，一方面是有些賣家找工廠做的，這些貨你可以去找廠家談。
3丶自己生產：找工廠直接下單。
4丶分銷：阿里巴巴或者一些B2C代發網站以及某些實力店鋪的分銷。
渠道的選擇非常重要，因為它決定著你的天花板也決定著你的利潤大小。
渠道也決定了你的舞臺，是你的戰場，它決定了你的模式，你選擇不同的渠道，意味著你未來選擇哪種問題死磕，甚至決定著你女裝淘寶的命運。
我們來一一解讀。
分銷：最不建議的一種模式。只適合想進女裝行業試試水，但是不原因承擔太大風險的新手或者身邊沒有太多的資源想做女裝的一類。但是風險最小的也是最不賺錢的，往往這類人是這種思路，產品我不用負責生產，賣出去我就買件發掉，人家退貨我退給別人，基本沒有成本，白賺啊，但是很難賺到錢。因為產品沒有優勢，分銷的產品某種程度上時機已經晚了一步，另外可能是庫存，質量不能把控，沒有見到產品，女裝的產品穩定性是相當差的，一批很好，下一批可能就不是了，服裝的布料，供貨速度都是問題。你賣的好，貨品得不到保障，你賣的不好，可能別人也不重視。而且你離產品的距離太遠，怎么可能做好淘寶？代發的情況下，小賣家是一點發言權都沒有，指望著賺太多的錢有難度。
自己生產：這個可以規避后期很多競爭問題，而且可以做大。因為供應鏈掌握在自己手中，做女裝，如果供應鏈給力，就領先了多少人，不和眾多小賣家在同一個池子里玩。但是就是我們是小賣家，沒有錢啊，也不懂生產，更怕的是生產出問題，或者出來了賣不掉，賣掉了退貨高，或者熱賣了庫存估計不準壓一堆庫存。這個不光是小賣家，所有女裝行業的賣家都擔心這個問題。如果沒有太大的把握，小賣家一般都不會自己去做貨。好處是生命周期相對較長，做爆款后期競爭者少，一年只要做兩個幾千件的爆款就夠了，前提是你的款需要超級給力，還要準備幾萬塊的廣告費。
工廠貨：這個是小賣家可以操作的，風險相對較低，這個需要考驗小賣家尋找廠家的能力以及溝通談判能力。這些前提是有現成的貨，你跟在別人后面賣，在怎么樣也不會像市場貨那樣白熱化。如果選對款，成功的可能性就比較大。但是你需要花很大的精力去和這些工廠建立合作關系，這些款還需要解決圖片的問題。有些款式可以實拍，或者用真人秀的方式，如果款式很好可以去和別人拼拍，價格1000多也能承受。這種模式的好處就是進可攻退可守，身邊能賺到一些錢的采用的就是這種模式。
市場貨：這是多少小賣家心中的痛。之前也有派代網友問我，他說賣的是市場貨，同質化嚴重怎么辦。我真的也沒有太多的辦法。
市場貨有幾個特點：
1. 檔口老板跟風嚴重。
A檔口老板怎么選款的，打開淘寶首頁，在搜索框搜索棉衣女，然后銷量排行，看哪個賣的好，就做哪個款。有些還有良心，買件樣衣回來參考下，沒節操的直接看圖打板，太牛了。更牛的是，如果人家面料是定制的，他們會到浙江柯橋或者面料市場，找個相似的差不多的顏色的，或者料子差不多的，衣服就出來了。做這個款的時候，會對關系比較好的有量的小賣家提前說，這些小賣家回家就開干了，預售一個星期，一個星期后都等著搶貨了，老板一看真爆了，出貨速度慢，本來每天只能做80件的，一下趕個百來件。小賣家因為預售，每家欠了幾十件貨，有些賣家被客戶催的不行了，好不容易搶到次品，是發還是不發，有些都虛擬發貨了，投訴就完了，還是發吧。B家的檔口一看，生意這么火爆，那我也來做這款，馬上貨出來了，價格比前一家少20元，質量差一點，但是也差不多，搶不到貨的小賣家沒辦法，拿這家的先頂頂，發了吧。C檔口發現前兩個檔口這么火爆，也參與一把，結果價格越來越低，質量越來越差。小賣家因為前期貨發不出，質量問題退貨的都來了，款很快就死掉了。作為檔口老板會想質量不用做那么好，做好了成本高，競爭不過那些仿的，差不多就可以了。于是老板們做貨質量差不多就好了，就吃第一波。后期競爭太激烈了，我面料換下，長度可以改短一點。把成本降低下去。
2. 小賣家跟風嚴重。
A小賣家在家沒生意很著急，天天盯著同行看。突然一天發現B家一個款賣的不錯，馬上跑檔口去了，數據包一拿，回來開始刷。他銷量幾百件了，我才上，圖片又一樣，我必須便宜20元才行，先刷個幾十件銷量。C賣家看到這款賣的不錯了，我也上，價格必須比最低的再少20元。標題和最高的那家一樣吧，主圖也搞一樣的吧，反著淘寶有同款推薦，只要買家點同款推薦就看到我，我價格比他便宜100塊，不信沒有人買。賣的最好的那家郁悶了，我前期花了好多錢投直通車都虧本爬銷量，該賺錢的時候這么多小賣家分我流量，怎么能給他們做嫁衣，直通車不投了。又不能降價，降價之前買的客戶過來找麻煩，對權重也有影響。自然賣賣就好了。那些跟的小賣家因為利潤太低，刷單成本太高，貨品退貨率高，算算賬沒賺錢。
所以再好的產品到市場就會湮滅的很快。越好的產品死的越快。
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本文來源： 中小賣家淘寶實操經驗分享
