先說結論：沒貨源，可以從“一件代發(無貨源)”啟動網店，一邊學一邊練手。
好處在于：投入少、風險低、賣一件就找上家發一件，就像房屋中介一樣賺個差價;
而壞處在于：只要想賺錢，必須基于“選品”、“日常優化”、“引流手段”及“數據分析”等層面，過程瑣碎繁雜，還相對比較虐心。
畢竟，這是個賺錢的活，肯定不是打打醬油摸摸魚就能實現的。
我在淘寶開店時，也曾以“一件代發(無貨源)”發展至“小額批發”、再從“壓倉囤貨”發展到如今“團隊運作”，對這類模式的操作細節、風險等等非常非常熟悉。
接下來，我分享一些“一件代發”的實戰干貨，讓大家有所啟發、舉一反三。
(注：一些核心環節及細節，我肯定有所保留，但其框架及步驟、風險等含金量，足夠讓大家思考、摸索。如需一對一學習，請知乎“值乎”付費咨詢。)
“無貨源”其實就是“一件代發”，在2009年就已經存在，那時叫“天貓分銷”。
這個模式，屬于輕資產創業;
不用壓倉、不用做圖、不用考慮產品更新，整個操作也很簡單，賣一件就找上家發一件，賺取中間差價。
非常適合新手、微小團隊的創業初期，為大家節省了大量的時間、精力、資金，同時規避了很多隱性的麻煩，可以全神貫注的投入學習及摸索中。
作為“一件代發（無貨源）”起家的前輩，我可以負責的講：這個模式，是真的可以實現“月入過萬”。
但別高興的太早，想賺錢，那就肯定需要一定“創業條件(資金及狀態)”，同時愿意學習、思考、摸索，而不是打醬油、毫無概念、盲目操作!
說良心話，就我接觸的新手中，90%的群體，都不具備相應的創業條件，或不具備堅持奮斗、持續學習的創業狀態。
所以，導致很多人一說起“無貨源”就覺得不靠譜、賺不到錢。
實際上，還是自身不行，沒有方法、沒有思路、沒有資源。
等你耐心、認真的看完我的分享，把“運營邏輯”、“操作流程”、“注意事項”等環節琢磨透徹后，你就會發現“月入過萬很容易、很簡單”。
這個社會賺錢，說穿了，無非拼幾個層面的優勢：
1）信息差，我知道的，你不知道;
所以，有人靠某個小眾品類、細分產品、潛力爆款，在“信息不對稱”中賺了錢。
2）認知差，我懂得，你不懂;
所以，有人具備商業頭腦、社會閱歷，通過“數據分析”賺了錢。
3）執行差，我搶先做，你不做;
所以，有人通過“信息不對稱”快速反應，撿漏賺了錢。
4）技術差，我持續提升，你原地踏步;
所以，有人通過“差異化競爭力”、“核心技能”賺了錢。
5）資源差，我的渠道/資金/人脈/圈子很豐富，你一人作戰很辛苦;
所以，有人通過“整合資源”賺了錢。
……
你具備的條件越充足、掌握的技能越嫻熟，那么賺錢就越輕松、越簡單、越容易。
而我們不論做哪一行、在什么領域，以什么模式，只要想賺錢，其實都在“上述五點”中耕耘、努力、累積、沉淀。
那么，有人靠“信息差”搶先做，每天賣兩三單賺點零花錢
也有人掌握了“技術差”，每天賣個六七單賺點生活費
還有人掌握了“信息差”及“技術差”，每個月賺個上萬
更有人掌握“信息差”及“技術差”的同時，擁有“資源整合”的能力，靠個旺季賺個大的
你想靠“一件代發月入過萬”，那就問問自己：“這五點”，你具備多少、掌握多少？
我這么說，很理性、也很務實，不算打雞血、忽悠誰了吧?
那么，我循環漸進、由淺入深、詳細透徹的剖析所有問題，希望大家有所啟發、舉一反三、少走彎路。
如果，您覺得有用，那就點點贊;
如果，你覺得沒用，請補充完整。
首先，我們把“目標10000元”逐步分解
對于任何一臉懵逼、毫無概念的新手而言，這個數字太過于陌生、或不可觸及。
但別著急、也別害怕，我們學會分解，一些問題就越來越清晰，比如找什么產品、該怎么規劃、需要多少資金、錢花在哪等等。
1)保證“整店利潤”平均在50元/件，每月“賣200件”即可達到目標；
2)把“200件”側重在不同“產品梯隊”，如：主推150件、輔助40件、利潤款10件;
3)假設整店“轉化10%”，每月“賣200件”需要2000訪客、平均每天60-70訪客；
4)假設60-70訪客，在不考慮付費廣告基礎上，就需要多個“精準二級詞及長尾詞”引流；
5)多個“精準詞”引流，就離不開“耍單”，暫以“首月補200單”為目標，每天約7單;
6)目標7單 X 客單價，等于“每日流動資金”，再乘以“每周為小周期”最大化預估“每周流動資金”;
7)客單價決定傭金，傭金 X “首月200單”，等于首月補單支出；
8)首月懟單支出+每周流動資金+店鋪基礎投入(如訂購生意參謀、官方促銷工具等)
……
因為，我們暫未確定產品，無法完全將“所需資金”具體化，只能拋出個框架，讓大家腦補、自行評估。
推薦大家參照我專欄文章：
我團隊的這個項目，除保證金外，前期“硬性投入”的資金1000多、中期“靈活投入”10000多，流動資金約5萬，這與利潤1:3，不算多高的風險吧?
當我們具備了“項目啟動”的一定評估概念，再把所有問題反推一次：
1)什么產品具備50元利潤，并最大概率賺到錢?
2)怎么找到這類“優質且靠譜的供應商”?
3)怎么借助“一件代發”做出“差異化競爭力”?
4)以哪種引流推廣的方式，更高效的“賣出產品”?
5)有哪些方式可以提高整店“利潤比”?
所有面臨的問題，我們都找出來了，是不是每個環節更清晰了?
那么，再一步步找到解決方法、方式。
二、我們挖掘“最大概率賺錢的產品”
“產品”決定項目的快與慢、賺不賺錢，但這一切都是基于“自身條件”為前提。
關于“賣什么可以賺錢”，我發現蠻多人幾乎沒有結合“自身條件(資金/能力/資源/時間/狀態等)”去深思熟慮，所以最大概率都以失敗告終。
結合“第一步”，我們想要每個月快速、省錢、高效賣出“200件”，在“能力欠缺”、“資金也很有限”，甚至“時間碎片化”的基礎上，就得非常慎重、嚴肅的思考。
比如，我在2013年女裝血虧200萬后，翻過來想過去，重點琢磨幾點：
1、剛需，側重小眾/細分/個性等特征;
2、暴利，保證利潤，賣一單賺一單;
3、投入小，避免超出承受力、風險可控;
4、操作簡單，產品更新換代平穩、SKU少，避免浪費精力。
5、回報快，踩住旺季時間軸，最好2-3個月看到效果;要么熟練了玩法，未來換品類;要么賺了錢，追加投入。
……
因為沒錢，沒底氣，也只能更務實、更現實的基于這幾點，最大化規避“競爭大”、“利潤低”、“市場平穩”、“操作復雜”等行業。
比如，手機殼等低客單，服飾鞋帽等流行品，大家電等高客單。
避免杠精：我并非說“服飾鞋帽”等不能做，而是我們自己處于“什么階段”，就只能務實點干哪些事。
總不至于，兜里就尼瑪5000塊，卻總糾結買法拉利還是勞斯萊斯吧?
基于這幾點特性，大家看到我之前舉例的“聊天截圖”，是不是可以論證對與錯？
沒有思路，可以參考我的“產品線”：
長期在做的產品：小學生護脊減負書包、嬰兒恒溫(防驚跳)睡袋、醫用面膜、大排檔空調扇(取暖器)等，
曾經做過的產品：一洗黑染發劑、美白美牙粉、割草機、灰斗車、中老年人磁療褲、紅外線足療桶、桌面冷氣機、烤火架/烤火被等。
我所做過的產品，無一例外包含：暴利、產品(SKU/款式)有限、投入回報率快(2-3個月)等特征，因為我要養家糊口、還得兼顧團隊，低客單、風險高、周期長等等都耗不起。
還沒思路？我建議，優先看看淘寶、阿里巴巴的細分類目，讓自己有個“認知框架”。
當我們找到“意向產品”，還不要著急，再通過“生意參謀”一步步去了解市場、分析數據、判斷屬性、篩選產品。
比如，“負重背心”，我們從以下幾個數據來判斷“產品”能不能做：
1、搜索人氣，決定“市場需求”
2、搜索熱度，決定“市場變量”
3、轉化率，決定“購買力度值”
4、在線商品數，決定“基礎競爭度”
5、商城點擊占比，決定“顧客最終選擇天貓的比率”
盡管“這些數值”，并非100%準確，但對于“市場動態”的基礎判斷，絕對夠用了;我們再一步步通過“市場調研”、“競品分析”深入評估“這個產品”有沒有搞頭。
比如：在淘寶搜索關鍵詞，看“每個價格”的競爭情況，
以我曾帶著學生干的“婚鞋女”為例，大家可以看到“0-129元”30%用戶喜歡的價位，這類“競品銷量”大都在2000-5000件
“129-206元”60%用戶喜歡的價位，這類“競品銷量”大都在1000-2000件
從這些信息，我們可以大致評估出幾個層面結論：
1)“低客單”比“高客單”較惡劣;基于“5點核心”，我會偏向“高客單”保持利潤;
2)“受青睞”的顏色為“紅色”及“鑲金沙”款;
3)“月銷2000件”真不算競爭惡劣，新手連補單帶賣干到“月銷500件”，難度并不大。
以我們“月銷200件”的目標，利潤50元，這是不是更清晰了?
篇幅有限，我就不一一概括，大家可以看看我專欄文章的選品實戰操作，我敢保證，你對“賣什么”不再糾結。
當我們確定“意向產品”后，優先從“阿里巴巴”了解相關貨源信息。
三、我們選擇“優質供貨商”
當我們找到“意向產品”后，又接連通過“我的文章”學會了“數據分析”，確定了“這個產品”能做，還是別急著找“一件代發”，而是先“篩選供貨商”！
還是以“婚鞋女”為例，搜索關鍵詞
從結果頁選擇“相關性高的產品”，比如價格適中、顏色匹配、屬性相關性強等等，同時多維度了解供應商的信息。
比如，我建議重點參考“幾個維度”
1、盡可量找“經營較久”的供應商，店鋪那會有年份標識;
2、盡可量找“評分較高”的供應商，這說明店鋪運營認真;
3、盡可量找“更新穩定”的供應商，這說明廠家具備實力;
4、盡可量找“銷量較高”的供應商，這說明店鋪經過認可;
5、盡可量找“回復及時”的供應商，說明團隊完善且熱情;
6、盡可量找“圖文精致”的供應商，說明店鋪具備了專業;
……
等等
注意：上述細節，只是相對論“靠譜”一些，沒必要多糾結。
一個靠譜的、優質的供貨商，絕對能讓我們省下很多精力、時間、資金，甚至在后續的“店鋪運營”中，可以避免很多不必要的麻煩。比如斷貨、授權、退貨換貨、產品更新等等。
注意：做生意，是對等的價值交換！！！
我常看到一些新手，在“選擇貨源”時，常因為一兩塊錢、十幾塊錢糾結半天。
老鐵，你本身“訂貨體量”就不大，更何況屬于“白嫖伸手黨”階段，還要求這要求那，你覺得現實不?
這跟泡妞一樣，你特么飯也沒請、電影也沒看、禮物也不送，張口就是麻辣燙、閉口就是如家賓館，這哪個姑娘受得了啊?
將心比心嘛。
有這個糾結的態度，真不如好好琢磨：怎么做好“差異化”賣出去、怎么“賣得更多”。
等你有了“訂單量”，每天咔咔幾十上百單，你再看看廠家的態度。
希望大家具備一些基礎的覺悟：你決心做個生意、賺點錢，一些必要投入的“成本”絕對不能省。
四、我們如何借助“一件代發”提高賺錢的競爭力
在上文，我講到，任何生意人，都會在最小投入、承擔最小的風險、創造最大的價值。
所以，線下拿貨也好、小額批發也罷、“一件代發”也行，這只是經營中的“渠道模式”。
對于新手、微小團隊來說，“一件代發”絕對是“開店創業”最靈活、風險最低、操作便捷的運作模式。
常規操作步驟，如下：
1)用“淘寶號”登陸“阿里巴巴”，建議小號;
2)在搜索框輸入“意向產品”的品名，建議二級詞;
3)通過“篩選供應商”，點擊進入“商品頁面”后，有個“一鍵鋪貨”;
4)“一鍵鋪貨”有幾種選項，選擇“傳淘寶”即可，建議自己保存圖片、再上傳;
5)一般上傳時，會提示上傳至“淘寶草稿”;
6)到“淘寶店-賣家中心”的“倉庫中的寶貝”，編輯價格、運費等設置后，再“上架寶貝”;
7)上架后，可在“出售中的寶貝”查看狀態;
8)當有顧客購買，供應商會同步發貨;如手動上傳，那需要在“阿里巴巴-供應商”下單;
9)留下“買家信息”，供應商發貨后，再將“快遞單”填入“淘寶訂單”;
整個步驟，就是“一件代發”運作模式。
我相信，99%的新手們都是這么操作，但事實上，別說“賺錢”，產品上架后“流量”都沒幾個，甚至還要面臨“舉報盜圖”、“投訴假貨”等處罰。
這很正常!
“一件代發”的劣勢，與優勢一樣明顯、一樣兩極化，其中包含很多隱性的彎彎道道（危機），處理不當，極容易留下隱患。
比如，優勢：
1)不用壓貨，提高資金周轉、規避風險
2)不用作圖，廠家提供一系列套圖
3)不用選款，廠家定期上新
4)不用發貨，廠家合作快遞，費用相對劃算
……
再如，劣勢：
1)因為不用壓貨，成本高，利潤低不說，競爭力幾乎沒有;甚至，你會發現有些賣家的促銷價就是你的拿貨價。
2)因為廠家提供套圖，導致幾百甚至幾千的代理圖片千篇一律，沒有競爭力。
3)因為廠家上新快，售后問題大都是“不予退款，可以換同等價格的貨品”
4)質量問題、物流問題等等不可把控，導致一系列的售后問題。
……
這些問題，通常花點心思、愿意思考、有意注意，幾乎都可以規避。
比如，我們在“上架時”謹慎做好幾點：
1)咨詢“供應商”，獲得“品牌/圖片”等授權，避免“售假/盜圖”等投訴;如果沒有“授權”，上架時“品牌”填“其他”、“圖片”最好重新拍攝、或PS處理;
2)不要“一鍵鋪貨”，建議“保存圖片”自行上傳，避免“后期操作”出現一定“難度性”;比如，后期補單，供應商同步發“實物”出去;甚至，后期想換“供應商”也麻煩。
3)不要“復制標題”，應結合“店鋪/單品現狀”參照“生意參謀”優化“關鍵詞”側重，抓住每個細節提升機會。
實戰干貨：《三個策略，打造新品黃金標題》
4)注意“詳情優化”，有條件就“重新拍照”、沒條件就“手動PS”;建議大家側重在“主推款”及“輔助款”多花心思，分析“競品爆款”側重“亮點提煉”;既然想賺錢，還是那句話，“必要投入”一個都省不了。
5)注意“主圖優化”，手動PS虛化背景、模特/實物反轉、分析競品文案/促銷等，避免“盜圖舉報”、爭取“新品標”獲得平臺的“基礎流量”;
實戰干貨：《引爆新品點擊率的主圖制作方法》搜索\開車必備!
6)注意“價格設定”，迎合平臺“市場需求”，不要將“一口價”設置為“日常促銷價”，給未來活動留下利潤空間；
實戰干貨：新品怎么設置價格?《三個思路，獲取市場精準人群》
7)注意“上架卡位”，找到“夾縫生存空間”避免“市場爆款”正面競爭；
實戰干貨：《新品上架卡位三部曲》，避開鋒芒絕地求生
8)注意“店鋪布局”，提高“整店生存力”的同時，多維度提升“整體利潤”；哪個是主推、哪個是輔助、哪個是利潤、哪個是活動，每一款產品投入市場的“需求定位”不一樣，后期的操作側重也不一樣。
9)注意“引流推廣”前，必須理解“獲取流量”的“底層邏輯”；所有的“運營優化”，都圍繞“底層邏輯”環環相扣;你不理解，99%的概率都會浪費錢;
實戰干貨：想要“免費搜索流量”快速爆發，必須理解這些，再去補單、開車等推廣
10)注意“售前售后”的營銷技巧，盡可量抓住“每一個顧客”，哪怕略虧；一定要端正態度、忍字為先、吃虧是福，不要與顧客發生“沖動摩擦”。
只要耐心點、認真點做好以上“1-10點”，我就敢拍著胸脯告訴你，絕對不缺“流量”、絕對不缺“訂單”，你會和我學生一樣，不說每天賣出多少單，至少隔三差五賣出幾單。
有必要提一點：常看到一些營銷號宣導“平臺會扶持新品新店”的觀點，這其實都是臆想。
作為個成年人，與平臺非親非故、也沒有巨額廣告費貢獻、更沒有產生巨大業績支撐、甚至不是自帶流量的網紅經濟，誰會給你扶持?
說難聽點，交個“30-1000塊錢保證金”的賣家，沒有一萬也有五千，難道人人都扶持?
所謂的扶持，只是迎合平臺所需的“數據匹配”，我們所做的所有優化工作，就是在迎合平臺的大數據。
所以，我們所謂的“引流推廣”、“上架優化”等等技巧，都是為了迎合、豐滿“數據”。
五、我們如何“懟單+開車+淘客”，快速打造爆款
當你做好上述“1-10點細節”上架后，會有零零散散的“流量/訂單”，幾乎可以“賺個零花錢”。
但想“月入過萬”，這些“流量/訂單”夾帶著太多的不確定性，并非“人為”可以直觀的掌控，不知道什么時候會來流量、什么時候會轉化成訂單。
所以，我們需要“主動出擊---引流推廣”。
在“引流推廣”之前，我希望大家一定理解“流量相關”的幾點常識：
1)必須了解平臺有哪些流量，你需要哪些流量？
分為免費、付費、活動、站外四個板塊，而每個板塊又細分非常多的流量入口;而我們常說的“沒有流量”，通常指的是“免費板塊”包含的“自然搜索入口”。
2)必須理解“流量入口的結構及價值”，結合自身條件、不要盲目追求。
“流量入口”非常多，如果不理解“入口的結構”，就極容易無從下手;比如，很多人問“為什么沒有流量”、“為什么流量下滑”、“直通車能不能提升搜索流量”等問題。
3）必須理解“平臺競爭機制”，才能靈活運用“推廣技巧”。
所謂的補單也好、開車也罷、淘客也行、活動沖量也可，這都是推廣手段;而每個手段背后的邏輯性是什么?其實是基于“市場趨勢”的變動性、“競爭對手”的活躍度。
只有深刻理解這三點，我敢保證，你不僅不會再問“我為什么沒有流量”、“流量下滑怎么辦”、“直通車能不能提升搜索流量”等廣泛問題，還會更清晰的運用“耍單”、“直通車”、“淘客”等引流推廣。
當你不懂上述3點“底層邏輯”，我敢保證：你看的越多、只會越亂，越亂就越無從下手。
所以，蠻多新手上架產品后，等了幾天沒流量，急著補單、盲目開車，其實沒有一點意義，只在浪費錢。
當我們做好上述“基礎優化”，再開始一步步“提升權重”：
1、參考“生意參謀”層級，算出“差多少銷售額”，這就是咱們的目標，計劃用多少天突破;
2、參考“生意參謀”運營視窗，獲得“同層平均/優秀的銷售額”，這就是每天的“考核標準”;
3、參考“生意參謀”關鍵詞數據，先從“搜索3000-5000關鍵詞”開始補單“累積權重”;
4、參考“市場同款”的評論、問大家等，找出“火爆類”的問題，每天補單后的評論參考點;
5、參考“每日單品分析”的搜索入口，有哪些關鍵詞帶來流量，適度補一補;
6、新店以2-3天遞增、老店以1-2天跳躍螺旋，這是不同的概念及定義;
7、下架時間前一天、及后一天，小幅度遞增或螺旋，這取決店鋪權重;
8、7-10天后，根據“單品分析”的關鍵詞引流情況，再以“生意參謀-搜索分析”的數據為標準，逐步替換“沒用的關鍵詞”;
9、新品銷量100、評論15-20個、4-6個精準詞具備一定排名，且“款式/價格”具備明顯差異化競爭力時，直通車每天預算50-100元定向燒;
10、根據“單品增長情況”，調整直通車、懟單、甚至超級推薦的力度、方向。
上邊的流程，幾乎解決了“店鋪補多少單”、“單品補多少單”、“關鍵詞補多少度”等等小白問題，但凡有過一點經驗的伙伴，一看就懂。
建議新手們慢慢消化、慢慢理解，當你真正理解這些“理論邏輯”后再去補單、開車，不但不會浪費錢、繞彎掉坑，效果還會很明顯。
樂發網超市批發網提供超市貨源信息,超市采購進貨渠道。超市進貨網提供成都食品批發,日用百貨批發信息、微信淘寶網店超市采購信息和超市加盟信息.打造國內超市采購商與批發市場供應廠商搭建網上批發市場平臺,是全國批發市場行業中電子商務權威性網站。
本文來源： 我有個淘寶店，但是沒有貨源怎么辦求解救？
