我們來講另一個調(diào)研的大數(shù)據(jù)神器，淘寶的“生意參謀”。做電商的朋友可能會比較熟悉這個數(shù)據(jù)分析工具。
百度搜索數(shù)據(jù)反映的是消費者對于某一品類的基本認知和聯(lián)想，而淘寶數(shù)據(jù)則反映了消費者對某一品類的認可和認購，看過百度數(shù)據(jù)，再比對淘寶數(shù)據(jù)，將會對某一品類的了解更深一步。
歡迎大家就學習中遇到的問題在留言區(qū)提出，老劉將在看到的第一時間給出回復(fù)。
一、打開生意參謀
https://sycm.taobao.com/custom/login.htm?_target=http://sycm.taobao.com/
備注：生意參謀需要有淘寶店鋪才能注冊使用，續(xù)交年費，選擇最低年費版本即可。如沒有淘寶店鋪，可以租別人的生意參謀，一年幾十元即可。具體可在qq上搜索“租生意參謀”加群即可。
二、選擇市場中的搜索分析
三、選擇時間段，可按日、周、月來查看。
四、選擇“搜索人氣”
我們看某一品類的搜索量來判斷市場需求強弱就行
五、往下拉到相關(guān)詞分析板塊，這里有四項數(shù)據(jù)功能。
1、“相關(guān)搜索詞”，主要看該品類的搜搜人氣。
2、關(guān)聯(lián)品牌詞，看該品類有哪些品牌。
3、關(guān)聯(lián)修飾詞，看顧客搜索這個品類時，都加了哪些修飾類的詞(可能就是品類機會所在)。
4、關(guān)聯(lián)熱詞，與該品類具有相關(guān)性的一些詞。
六、選擇“搜索人氣”
七、每頁顯示數(shù)目條數(shù)選為100條，方便復(fù)制下載數(shù)據(jù)。
備注：人群分析功能要在生意參謀高級版中才可以使用，標準版無此功能。(當中有簡單的用戶畫像，年齡、性別、城市等)
八、下載數(shù)據(jù)
1、選中左上角的搜索詞
2、將進度條拉到最底下，按住SHIFT鍵，選擇最右下角的一個數(shù)據(jù)，則將整個這一頁數(shù)據(jù)全部選中了，按ctc+c復(fù)制，打開一張excel表，ctrl+v粘貼即可。
3、點擊下一頁，直接復(fù)制粘貼剩余的數(shù)據(jù)。
九、數(shù)據(jù)分析
1、得到原始數(shù)據(jù)表
2、對數(shù)據(jù)進行打標簽分類
十、得出以下分析結(jié)果
1、就整個品類來說
客戶來淘寶大多已經(jīng)有了較為清晰的需求，所以搜索結(jié)果直接反映了消費者購買傾向。
子品類(沙發(fā)這一品類下面更加細分的具體品類)客戶關(guān)注度最高
其次消費者非常在意風格，再則就是應(yīng)用的場景以及具體材質(zhì)。
品牌排名靠后表示沙發(fā)行業(yè)品牌分散，缺乏消費者認知度很高的品牌。
2、在子品類中
反映了消費者想買什么類型的沙發(fā)，這里可以看出很多小眾的細分需求。可以看出“懶人、小戶型”是消費者需求重點，這正是網(wǎng)絡(luò)購物年輕群體的消費特點。“寶寶、充氣”是值得注意的需求點。
3、在材質(zhì)上
可看出都有哪些材質(zhì)的沙發(fā)是消費者所關(guān)注的，以及關(guān)注度高低。可以看出“布藝”是最受歡迎的，其次是“實木和布藝”。
4、在應(yīng)用場景上
可以看出沙發(fā)網(wǎng)購的需求場景，重點分別是“客廳、臥室、辦公室”
“網(wǎng)吧、咖啡廳、陽臺”等需求可作為開發(fā)新品的依據(jù)
4、在品牌上
可看出線上沙發(fā)市場的競爭格局，芝華士穩(wěn)居第一。
5、在風格上
杭州品牌策劃公司認為最受消費者歡迎的沙發(fā)風格是“歐式”，其次是美式、現(xiàn)代簡約，可作為品牌定位及產(chǎn)品開發(fā)方向的依據(jù)。
隨著淘寶的不斷更新發(fā)展，和淘寶匹配的各種工具也層出不窮，生意參謀就是商家用的比較多的一個工具，這里就來簡單的介紹一下。
一、什么是生意參謀呢？
生意參謀：是淘寶市場行情、店鋪裝修分析、流量來源分析、敵對情報分析等數(shù)據(jù)集于一體的數(shù)據(jù)產(chǎn)品平臺。
生意參謀的作用就是制定計劃，實時監(jiān)控，讓賣家對自己的整體店鋪情況比較了解，我們需要時時關(guān)注店鋪的數(shù)據(jù)，注意優(yōu)化改進，讓店鋪運營更有方向!
二、生意參謀的主要作用?
生意參謀其實就是為了能讓商家在了解自己店鋪的日常經(jīng)營數(shù)據(jù)之外，還能洞悉市場同行的經(jīng)營數(shù)據(jù)。
1、店鋪的經(jīng)營數(shù)據(jù)
店鋪經(jīng)營數(shù)據(jù)包括瀏覽量、訪客數(shù)、支付子訂單數(shù)、支付金額、支付轉(zhuǎn)化率、客單價、退款金額、較上周同期變化率、較前一日變化率、無線轉(zhuǎn)化、無線占比、服務(wù)態(tài)度評分等等數(shù)據(jù)詳情。每天或者每個月都可以查看數(shù)據(jù)的走向趨勢，及時發(fā)現(xiàn)問題、優(yōu)化問題，盡可能發(fā)揮生意參謀的作用。
2、市場行情
包括同行同層的平均值、優(yōu)秀值以及行業(yè)排名供賣家參考。學習競店值得學習的地方，進而優(yōu)化自己的店鋪，也是生意參謀的作用所在。
三、生意參謀包括哪些方面？
1、實時概況
如下圖，我們能清晰的知道店鋪今天的數(shù)據(jù)和昨天的對比，根據(jù)數(shù)據(jù)的變化，快速找到店鋪出現(xiàn)的問題，如訪客下滑，瀏覽下滑等等。輕松明了的判斷店鋪是往哪一方面發(fā)展，好還是壞。
2、運營視窗
現(xiàn)在包括運營視窗、服務(wù)市場、管理視窗三部分。不僅提供同行競店的數(shù)據(jù)對比，數(shù)據(jù)還可以通過圖表和表格兩種形式呈現(xiàn)給大家，方便查看數(shù)據(jù)和對比數(shù)據(jù)。
3、流量看板
流量看板是體現(xiàn)的是整個店鋪流量的構(gòu)成。我們從中可以看到我們的流量構(gòu)成是否健康。
4、轉(zhuǎn)化看板
轉(zhuǎn)化看板的主要數(shù)據(jù)是“訪客-收藏轉(zhuǎn)化率”、“訪客-加購轉(zhuǎn)化率”、“訪客支付轉(zhuǎn)化率”。從這里我們可以看到收藏加購的次數(shù)、人數(shù)件數(shù)以及支付買家數(shù)、支付件數(shù)等等。
5、客單看板
客單看板的數(shù)據(jù)包括買家構(gòu)成和客單分布，可以很方便看出各種數(shù)據(jù)，可以使賣家清晰店鋪人群，從而有目標性的優(yōu)化店鋪的產(chǎn)品與服務(wù)，進一步提升店鋪數(shù)據(jù)。
6、評價看板
評價看板的數(shù)據(jù)是動態(tài)評分，也就是我們經(jīng)常說的DSR。DSR會對店鋪權(quán)重產(chǎn)生特別大的影響，如果評分下降的很嚴重或者持續(xù)下降，就會導(dǎo)致流量大幅度下滑，因此一定要重視。
7、競爭情報
競爭情報主要是流失金額、流失人數(shù)、引起本店流失店鋪數(shù)三個數(shù)據(jù)。這個功能主要是有利于我們分析競爭對手，通過對競店的分析，參考他們的產(chǎn)品、裝修、如何處理差評等等，從而有針對性的優(yōu)化店鋪。
樂發(fā)網(wǎng)超市批發(fā)網(wǎng)提供超市貨源信息,超市采購進貨渠道。超市進貨網(wǎng)提供成都食品批發(fā),日用百貨批發(fā)信息、微信淘寶網(wǎng)店超市采購信息和超市加盟信息.打造國內(nèi)超市采購商與批發(fā)市場供應(yīng)廠商搭建網(wǎng)上批發(fā)市場平臺,是全國批發(fā)市場行業(yè)中電子商務(wù)權(quán)威性網(wǎng)站。
本文內(nèi)容整合網(wǎng)站：百度百科、知乎、淘寶平臺規(guī)則
