有人說(shuō)做淘寶網(wǎng)就是賣(mài)圖片，所以圖片必須要拍的好。這句話不全對(duì)，但有一定道理。做淘寶銷(xiāo)售的三個(gè)要點(diǎn)就是轉(zhuǎn)化率、流量、客單價(jià)。其中轉(zhuǎn)化率和流量都與圖片有關(guān)，轉(zhuǎn)化率決定于你的詳情頁(yè)設(shè)計(jì)，跟你的圖有很大的聯(lián)系。而流量呢，我們拆分一下流量，流量=展現(xiàn)*點(diǎn)擊率，其中展現(xiàn)分為付費(fèi)展現(xiàn)、免費(fèi)展現(xiàn)和活動(dòng)展現(xiàn)。當(dāng)展現(xiàn)量一定的情況下，點(diǎn)擊率每提升一倍，流量也就會(huì)翻倍，是倍數(shù)的提升。那么點(diǎn)擊率又跟什么有關(guān)系呢？
圖1（圖片來(lái)源于淘寶網(wǎng)，僅供參考）
我們可以從圖1看到，點(diǎn)擊率分別跟圖片、標(biāo)題、價(jià)格、位置有關(guān)，還有一點(diǎn)隱形因素，就是跟關(guān)鍵詞與產(chǎn)品的相關(guān)度也有關(guān)系。從這5點(diǎn)我們可以發(fā)現(xiàn)，圖片展現(xiàn)面積大、信息豐富，吸引了買(mǎi)家主要的注意力，所以點(diǎn)擊率跟圖片相關(guān)度最大。根據(jù)以上分析我們就可以得到，圖片是影響點(diǎn)擊率的主要因素，而點(diǎn)擊率又可以使流量成倍數(shù)增長(zhǎng)，所以我們要做好流量首先就要好圖片的點(diǎn)擊率。
怎么才能做一張高點(diǎn)擊率的圖片呢？要好看？要有創(chuàng)意？還是要清晰？其實(shí)我們通過(guò)自己主觀判斷圖片的點(diǎn)擊率是很難的，每個(gè)人都有自己的偏好，所以我們用大數(shù)據(jù)來(lái)測(cè)試我們圖片的點(diǎn)擊率，才會(huì)比較準(zhǔn)確，切記不能主觀判斷。用數(shù)據(jù)測(cè)圖的方法也很多，可以用店鋪的流量測(cè)圖、直通車(chē)流量測(cè)圖、鉆展測(cè)圖，其中直通車(chē)當(dāng)數(shù)門(mén)檻最低、速度相對(duì)較快、成本較低的方法了，今天跟大家分享直通車(chē)測(cè)圖的方法。
首先第一步是搜集優(yōu)秀案例，如果我們直接進(jìn)行創(chuàng)意難度會(huì)大一些，所以我們先把同行優(yōu)秀的直通車(chē)圖保存下來(lái)。怎么判斷同行優(yōu)秀直通車(chē)圖片呢，一是參考位置越靠前應(yīng)該是點(diǎn)擊率越高的，因?yàn)辄c(diǎn)擊率和直通車(chē)展示位置是有很大相關(guān)度的，其次就是搜索的關(guān)鍵詞相關(guān)度要高。有一點(diǎn)注意的是一般同行是不會(huì)在所在地或者競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手集中區(qū)域投放直通車(chē)的，所以最好能找個(gè)外地的朋友搞一些直通車(chē)圖來(lái)，這樣采集下來(lái)的直通車(chē)圖片質(zhì)量更高。
采集下來(lái)以后我們接下來(lái)要進(jìn)行分類，把設(shè)計(jì)和展示方式近似的圖片分為一類，這樣分下來(lái)其實(shí)也就幾類圖，接著我們就要按照分好的類去設(shè)計(jì)直通車(chē)圖，一個(gè)類設(shè)計(jì)4張圖，剛好可以放到一個(gè)計(jì)劃里。同時(shí)我們也可以參考他們可取的設(shè)計(jì)風(fēng)格，我們做出來(lái)的圖的效果一定不能比我們參考的圖差。
接下來(lái)我們就可以去投放做好的直通車(chē)圖了，在直通車(chē)中新建推廣寶貝，然后添加詞，我們一定要添加一些跟我們產(chǎn)品相關(guān)度比較高的關(guān)鍵詞，還有就是要選帶有手機(jī)標(biāo)的詞，因?yàn)槭謾C(jī)的點(diǎn)擊要比pc的高而且展現(xiàn)要多，最好是系統(tǒng)推薦的5分手機(jī)詞，點(diǎn)擊率高的優(yōu)先，數(shù)量越多越好，我們主要為了測(cè)圖，所以詞多一些展現(xiàn)會(huì)多一些。接著我們要把站外、智能投放和pc投放都關(guān)掉，我們需要我們的展現(xiàn)更多更精準(zhǔn)。站外投放展現(xiàn)不精準(zhǔn)，而pc端點(diǎn)擊率過(guò)于低且展現(xiàn)量較移動(dòng)端小的多。然后pc端的關(guān)鍵詞出最低價(jià)，移動(dòng)端關(guān)鍵詞最好出到有排名的價(jià)格，但是也要根據(jù)自己的預(yù)算來(lái)出價(jià)。
圖2（圖片來(lái)源于淘寶網(wǎng)，僅供參考）
人群也可以全開(kāi)，目的是可以順帶測(cè)一下人群，但是溢價(jià)不要太高就好。接下來(lái)我們就要提交創(chuàng)意了，上面我們已經(jīng)按每個(gè)分類設(shè)計(jì)了4張圖，我們分別提交創(chuàng)意，計(jì)算機(jī)和移動(dòng)端全開(kāi)，流量方式我們都選輪播，這樣每張圖都有展現(xiàn)機(jī)會(huì)。
圖3（圖片來(lái)源于淘寶網(wǎng)，僅供參考）
在這里要注意一點(diǎn)就是根據(jù)直通車(chē)賬戶的權(quán)限不同，有的直通車(chē)不能本地上傳圖盤(pán)，所以只能把要測(cè)的圖放到主圖的2-5的位置進(jìn)行投放。每個(gè)創(chuàng)意的標(biāo)題最好是相同的，這樣就可以排除標(biāo)題給圖片帶來(lái)的影響
圖4（圖片來(lái)源于淘寶網(wǎng)，僅供參考）
如果你的創(chuàng)意投放里沒(méi)有本地上傳圖片功能，只能一次測(cè)4張圖，測(cè)完以后才能換另外4張，效率會(huì)低一些，如果有本地上傳功能，我們可以最多開(kāi)8個(gè)計(jì)劃同時(shí)測(cè)32張圖。
創(chuàng)意投放本地上傳圖片功能開(kāi)通的要求：
1、近一個(gè)自然月日均消耗不低于200元（整個(gè)直通車(chē)賬戶），且月活躍天數(shù)不低于28天；
2、店鋪未受到過(guò)淘寶及阿里媽媽嚴(yán)重違規(guī)處罰（如：色情低俗信息、出售假冒商品信息）；
3、店鋪商品類目、服務(wù)等級(jí)、歷史違規(guī)情況、品質(zhì)退款率、成交量等指標(biāo)綜合排名靠前；
關(guān)于一些測(cè)圖的數(shù)據(jù)要求，首先測(cè)圖跟時(shí)間長(zhǎng)短沒(méi)關(guān)系，只能時(shí)間周期和展現(xiàn)量有關(guān)系，所以我們測(cè)圖時(shí)把投放時(shí)間改為全日制投放，而且最好能投一個(gè)完整的周期，也就是最少要一整天。展現(xiàn)次數(shù)最低是每個(gè)創(chuàng)意有3000-5000的展現(xiàn)量，展現(xiàn)越大數(shù)據(jù)越準(zhǔn)確。如果一個(gè)周期展現(xiàn)不夠可以多個(gè)周期展現(xiàn)達(dá)到最低要求即可。地域投放我們可以根據(jù)自己店鋪人群的地域設(shè)置，如果沒(méi)有就全開(kāi)。
當(dāng)我們的展現(xiàn)量達(dá)到要求后我們要保存我們的測(cè)試數(shù)據(jù)，然后進(jìn)行對(duì)比，選出最優(yōu)的圖。
注意：
1、有的時(shí)候不管我們?cè)趺礈y(cè)圖，或者換足夠的圖和創(chuàng)意，點(diǎn)擊率就是很低，這時(shí)候我們可能要考慮可能不是圖片的原因，前面我說(shuō)過(guò)影響點(diǎn)擊率的因素有6條，除了圖片，還跟標(biāo)題、價(jià)格、銷(xiāo)量、位置、關(guān)鍵詞相關(guān)度有關(guān)系，要一一排查。如果都不是，那可能就跟你的產(chǎn)品有關(guān)系了。可能你的產(chǎn)品就沒(méi)有市場(chǎng)需求。
2、測(cè)屬性；圖片測(cè)完了，我們可能還需要測(cè)屬性，比如顏色，我們可能還要測(cè)一下哪個(gè)顏色的點(diǎn)擊會(huì)更高。
3、持續(xù)優(yōu)化；測(cè)圖不是一項(xiàng)一勞永逸的事情，我們要不斷的提高點(diǎn)擊率，越往后期可能越困難，但是我們還是要從圖片上的文案、配色、布局去著手找到點(diǎn)擊率更高的圖片。
好了，有了一張高點(diǎn)擊率的圖片，你的推廣引流已經(jīng)成功一大半了，點(diǎn)擊率越高流量就越大，推廣費(fèi)就越小，形成一個(gè)良性的循環(huán)，是我們做好seo推廣的良好開(kāi)端。
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本文來(lái)源： 如何做一張讓你點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化率飆升的圖片
