1. 產(chǎn)品本身
A、產(chǎn)品是由N多屬性組成的，每個屬性都是一個獨(dú)立的流量來源，就爆款而言，必須是多個屬性都是熱銷屬性，他才有可能成為爆款。
如爆款：“風(fēng)衣”
熱銷屬性：雙排扣、POLO領(lǐng)、中長款、系帶、卡其色、、、
從這個角度來選產(chǎn)品的話，方法非常簡單，就是搜索類目詞，查看銷量排序，排在前面的基本上都是你需要的爆款，如果你覺得不是你想要的定位，可以再選個你覺得不錯的價格段，或者其他什么條件，但條件切記卡的太多，什么數(shù)據(jù)分析都是注解，這種方法是最簡單直接的。
B、如果有產(chǎn)品開發(fā)能力的商家，前提是比較聰明的，又沒有原創(chuàng)情愫和追求的，只是把淘寶簡單理解為一門生意，這樣的商家我最喜歡，我的建議是修改某一個熱銷屬性即可實(shí)現(xiàn)差異化爆款。
如爆款：“風(fēng)衣”
熱銷屬性：雙排扣、POLO領(lǐng)、中長款、系帶、卡其色、、、
修改屬性：大POLO領(lǐng)(也可以叫“大翻領(lǐng)”)
這樣的產(chǎn)品依然符合爆款的熱銷屬性，而且還有差異化，可以定義為升級版爆款，其實(shí)很多經(jīng)典爆款N多年都是那個樣子，是有道理的，巴寶莉的經(jīng)典爆款風(fēng)衣都多少年了，還是那個樣子，包括MAXMARA的羊絨大衣、香奈兒的針織套裝等，經(jīng)典一定有經(jīng)典的道理，每年小改動升級一下就是新款，這是做聰明做穩(wěn)妥的做法，如果你整店都是經(jīng)典款，定期升級迭代，做為生意來說，你一定做的不錯。
C、對于不想搶類目詞流量的商家，前提與B一樣，策略是多款做動銷，以爆款群的模式呈現(xiàn)，你永遠(yuǎn)在銷量排序靠前的位置發(fā)現(xiàn)不了他，但他可能是一個巨無霸，淘寶N多神店都是這個模式，活的很滋潤，利潤也高，也有自己的小調(diào)性，我也非常欣賞這類商家，如果你想成為這樣的店鋪，我的建議是多修改1-2個熱銷屬性即可。
如爆款：“風(fēng)衣”
熱銷屬性：雙排扣、POLO領(lǐng)、中長款、系帶、卡其色、、、
修改屬性：單排扣、大翻領(lǐng)、長款過膝
這樣的產(chǎn)品只有部分是熱銷屬性，但至少可以保證部分流量，不會改的面目全非，完全沒有熱銷屬性，雖然不算是主流爆款，但他仍然有一大波用戶喜歡，在這一大波人群中他就是一個小爆款，這種款不用去跟主流爆款拼殺價格，也不怕同樣定位的其他商家競爭，因?yàn)槭袌鼍瓦@么大，可以說是紅海旁邊的藍(lán)海市場，誰先搶占了，后來者想要干掉你至少要花10倍以上的代價，因?yàn)槟阏甓际沁@樣的小爆款，可能一翻已成交寶貝20-30頁都是有銷量的，除了沖在前面的幾個小爆款銷量小高之外，后面的都是很少的銷量，但是都能穩(wěn)穩(wěn)的扎在某些長尾流量詞的前幾位，后來的競爭對手想攻下這種店鋪，需要的不僅僅是1個款的成本，對他來說必須全店寶貝同時開戰(zhàn)，才有機(jī)會，我說10倍的代價都少說了。
D、以上B和C的模式屬于微創(chuàng)新，從某種意義上來說他也屬于原創(chuàng)，對于完全原創(chuàng)的店鋪我是沒什么建議可說的，我敬佩這類型店鋪，真心的，因?yàn)槲易霾坏剑绻務(wù)?ldquo;偽原創(chuàng)”我還是有點(diǎn)心得的，對于又想賺錢又放不下那份情愫的商家，我的建議是做“偽原創(chuàng)”。
如爆款：“風(fēng)衣”
熱銷屬性：雙排扣、POLO領(lǐng)、中長款、系帶、卡其色、、、
原創(chuàng)元素：刺繡(燙印或中國風(fēng)的扣子等)
也可以修改部分屬性之后，再加上你想要賦予的原創(chuàng)元素，這種類型的店鋪我統(tǒng)稱為“偽原創(chuàng)”型店鋪，這類店鋪玩的是個性，曾經(jīng)看過一份數(shù)據(jù)分析報告說15%的消費(fèi)者是愿意支付高昂的費(fèi)用去追逐、探索與眾不同的流行，張揚(yáng)自己的個性;60%的消費(fèi)者想追逐流行、張揚(yáng)個性，但行動總趕不上思想，只能作為時尚的跟隨者;25%的消費(fèi)者是屬于愚鈍型的，不講究也不在乎時尚和流行，他們就是給時尚拖后腿的，但沒有這部分拖后腿的人，又怎么能彰顯你的時尚和個性呢!!所以說，這類店鋪也可以談?wù)勑⌒”睿吘惯€是需要流量的，只是這部分流量不是主流也沒有一大波，但是那一小波給你創(chuàng)造的利潤絕對是驚人的，很多這種類型的店鋪都是5倍以上定價，你想都不敢想，用你的思維是怎么也想不通為什么會敢這么玩，價格絕對不是最主要的，玩的是個性，是范。
E、對于實(shí)力較弱的商家，我建議你首選做品牌代理，如果能一件代發(fā)還有不錯的利潤最好，這樣的單品競爭不用考慮外部因素，因?yàn)橛衅放疲放凭褪遣町惢灰胁町惢愕膶κ志筒辉谕獠浚偲繁钊吭倨放频膬?nèi)部其他代理商，直接搜索品牌詞，點(diǎn)擊銷量排序，看前面的都是什么，找到你有實(shí)力干到第一的爆款開干就行，標(biāo)題都可以全復(fù)制他的，非常簡單粗暴。
對于，毫無選品思路，胡亂搞搞就想做爆款的賣家，我勸你還是洗洗睡吧，爆款與你無關(guān)，話不投機(jī)半句多。
2. 定價
理論上來說產(chǎn)品定什么樣的價格都可以，消費(fèi)者賣的是性價比，只要你能體現(xiàn)產(chǎn)品的價值總會有相應(yīng)的人接受，但是我們談?wù)摰氖潜睿远▋r就沒這么簡單了。
淘寶上爆款定價，講究的是流量渠道，必須是大的流量渠道才有可能打造成爆款，所以你必須滿足的是在你要競爭的流量渠道里面有競爭力，要秒殺競品，這才是我講的定價的核心精髓。
A、 活動為主要流量渠道的定價，可以排除主搜正常人的思維，就算后期主搜流量很大，定價的時候也不用考慮，因?yàn)榛顒优c主搜是分離的兩個戰(zhàn)場，競爭環(huán)境完全不一樣。
活動玩法的定價很簡單，找到你要玩的活動，如天天特價、淘搶購、聚劃算，必須確定好一個作為你的主戰(zhàn)場，可以N多點(diǎn)輪著報，報活動當(dāng)平銷做，你的定價參考因素就是活動分類頁面的價格區(qū)間，看那個價格區(qū)間的銷量是適合你的爆款定價的，那個價格區(qū)間的寶貝銷量也是滿足你的需求的。
我之前帶過一個弟子，玩了100多家C店，輪著報天天特價賣襪子，把活動當(dāng)平銷干，年?duì)I業(yè)額過億，做的有章有法的，非常成功。
B、 做平銷型店鋪，就是靠直通車和搜索流量打造爆款的店鋪，你的定價需要考慮的就是主流價格區(qū)間。
搜索你的類目大詞，看價格區(qū)間，找到市場容量大又符合你的爆款的價格區(qū)間點(diǎn)擊進(jìn)去，查看銷量排序，統(tǒng)計其他爆款的定價，做個表格分析。
如果你是走價格敏感型用戶的，建議定價為(價格區(qū)間最高價-價格區(qū)間最低價)*0.382+價格區(qū)間的最低價，再參考競品中低定價的主要集中價格，并適當(dāng)調(diào)整，就是你寶貝的定價。
如果你走的是品質(zhì)路線，建議定價為(價格區(qū)間最高價-價格區(qū)間最低價)*0.618+價格區(qū)間的最低價，再去參考競品中高定位的主要集中價格，并適當(dāng)調(diào)整，就是你爆款的定價。
0.618和0.382相信大部分人都能理解吧?---黃金分割點(diǎn)。
3. 創(chuàng)意圖
直通車創(chuàng)意圖點(diǎn)擊率的高低，直接決定你上分、加權(quán)的快慢，和PPC扣費(fèi)的高低，放到搜索上來說，直接決定搜索引擎喜歡你的程度，猜你喜歡收不收錄你，手淘首頁給不給你流量，很多人店鋪?zhàn)龅暮艽螅痔允醉搮s一個毛流量沒有，核心問題就出在這了。
A、 主體占比2/3以上，這一點(diǎn)是必須的，創(chuàng)意圖必須突出產(chǎn)品，你賣的是產(chǎn)品又不是文字，也不是空白，更不是其他花里胡哨的東西，創(chuàng)意圖必須突出產(chǎn)品本身，別抬杠說誰誰的圖連產(chǎn)品都沒有，點(diǎn)擊率超高的，我肯定信，比如：“我是茶葉老農(nóng)，不懂PS”這類的創(chuàng)意圖，很多。這些都是小概率事件，你真的遇到了，也可以仿一張，但大部分創(chuàng)意圖還是要突出產(chǎn)品本身的，產(chǎn)品在圖片中顯示的“大”就是第一步。
B、 產(chǎn)品本身的質(zhì)感要強(qiáng)，這一點(diǎn)是很多人都分不清的，什么叫“質(zhì)感強(qiáng)”。說的簡單點(diǎn)就是你看著像雜志上的感覺就叫質(zhì)感強(qiáng)，這是最簡單的分辨方法。專業(yè)的人主要講究產(chǎn)品的粒度和光感，包括陰影和留白。
C、 創(chuàng)意圖整體畫面要有代入感，估計很多人又蒙圈了，“代入感”就是你看著就像真的就擺在你手里、你家里、在他應(yīng)該待在的使用場景里面，而且就是你想要的那個樣子，這一點(diǎn)很難把握，一個搭配、一個色調(diào)、一個文字，甚至一個字體和排版都可以影響到整張畫面的帶入感。如果你想簡單理解，就是你只要把這張圖片擺在一堆競品中，就能直接“跳”出來就是好的。
D、 一定要有賣點(diǎn)的體現(xiàn)，你是價格的、品牌的、代言人的、包裝的，還是功能的、風(fēng)格的、熱銷程度的等等，一張創(chuàng)意圖尤且只能突出1個賣點(diǎn)，千萬別想把所有的賣點(diǎn)都羅列到1張創(chuàng)意圖里面，賣點(diǎn)多了就等于沒有賣點(diǎn)。
4. 詳情頁
如果用程序員的思維來思考這個問題就簡單了，在程序員的腦子里，世界萬事萬物都是遵循著固定的邏輯在運(yùn)行的，既然是有“邏輯”的，就一定可以被編輯成為固定的流程構(gòu)架。
那購買行為呢?是不是也遵循著固定的邏輯在運(yùn)行?這是必然的，既然是必然的，那購買行為一定是可以被編輯成為固定的流程構(gòu)架。
A、 用戶只要通過主圖點(diǎn)擊進(jìn)來，就一定被主圖上的某個賣點(diǎn)打動了，而我們的主圖恰巧尤且只突出了唯一的一個賣點(diǎn)，不管用戶怎么理解，我們可以默認(rèn)所有用戶都是被這個賣點(diǎn)打動之后才點(diǎn)擊進(jìn)來的，最終這個用戶能不能下單購買，就看整個頁面對這個此賣點(diǎn)的價值塑造到不到位了。
B、 開篇sku位置、關(guān)聯(lián)位置和搭配位置都是為了防止有人不是沖著我們主圖突出的賣點(diǎn)進(jìn)來的，這部分人進(jìn)來就想跳失，但一看還有其他的寶貝引起了注意，直接分流到其他寶貝的頁面了。
C、 首屏位置號稱“黃金3秒鐘”，可能還會比3秒時間更短，第一屏直接決定精準(zhǔn)用戶是否直接跳失，也決定意向性強(qiáng)的用戶下單決心，所以第一屏必須把主圖的賣點(diǎn)進(jìn)行放大，多增加幾個理由給他，堅定用戶下單的決心。比如，你是打“品質(zhì)”牌的，拉開第一屏就是質(zhì)檢報告、買家秀或買家好評截圖或者某某權(quán)威認(rèn)證及賣家承諾。
D、 第二屏再次展示一下符合產(chǎn)品賣點(diǎn)的產(chǎn)品海報圖，一定要加深產(chǎn)品賣點(diǎn)在用戶心智中的烙印，讓他“印---象---深----刻”。
E、 第三、四屏，是產(chǎn)品外觀的設(shè)計解讀和產(chǎn)品基本信息展示，讓用戶對產(chǎn)品有個大概的了解。
F、 接下來分為兩種情況，如果是功能性產(chǎn)品，必須對產(chǎn)品的功能性進(jìn)行深入解讀，如果是外觀性強(qiáng)的產(chǎn)品，直接展示產(chǎn)品本身的外觀，多角度展示，把他想要看到的和你想要給他看到的角度全方位的展示給他，讓用戶對產(chǎn)品有一個全方位立體的深入了解。
G、 再接下來是細(xì)節(jié)展示，包括對比圖等，打消用戶對產(chǎn)品使用過程中可能會發(fā)生的問題的顧慮。
H、 再接下來就是代入感展示了，一般都是場景圖，也有功能性產(chǎn)品的動態(tài)圖，用戶雖然還沒下單，就是要通過圖片讓用感覺到自己已經(jīng)擁有此產(chǎn)品了，并且使用場景身臨其境。
I、 最后打消用戶最后無厘頭的猶豫，其實(shí)很多無厘頭的猶豫來自于人性，所有正常人天生都是“怕花錢”，怕花錢的根源來自于沒有一個放心的保障，所以此時你必須給出相應(yīng)的承諾、用戶見證保障、權(quán)威保障、售后保障、退款保障等等，不一定都要上去，只要起到作用即可。
5. 基礎(chǔ)銷量、好評、買家秀、問大家與客服
A、 基礎(chǔ)銷量10來個是很正常的，很多童鞋傻乎乎的，零銷量的就直接上車開干，真實(shí)錢多燒的慌，你做1個銷量也叫有人買啊，所有人都不愿意做第一個吃螃蟹的人，因?yàn)榕缓镁蜁粍e人取笑為“傻子”，大部分人還是更愿意跟風(fēng)的，這是人性，千萬不要跟人性做斗爭，所以破零是一件很艱難的事情。
B、 好評數(shù)量至少5-6個，道理同上，而且評價一定要認(rèn)真一點(diǎn)，必須賣家自己寫好發(fā)給別人上傳，因?yàn)橹挥心悴抛盍私饽惝a(chǎn)品的賣點(diǎn)，和賣家最擔(dān)心的點(diǎn)是什么，通過文字的形式再次堅定用戶下單的決心，千萬別讓隨便評價，會讓用戶覺得很假，就像是拖，這還算是好的，有的評價內(nèi)容根本就不是你這個類目產(chǎn)品應(yīng)該有的，鬧出很多笑話，這些都不算什么，最嚴(yán)重的是有的評價還不如不評，尼瑪想買都被這個評價給說走了，什么“物流很快，店主態(tài)度很好，服務(wù)很周到，就是東西有點(diǎn)吱吱響，不過沒關(guān)系，折疊半張紙塞進(jìn)去就好了，不用擔(dān)心”，尼瑪能不擔(dān)心嘛!!!都吱吱響了，會不會塌掉，會不會斷掉，質(zhì)量是不是有問題、、、、什么想法都能有。
C、 買家秀的笑話相信不用我說了，弄個大腿穿連衣裙，好好的一款性感小短裙，就這樣被無情的糟踐了，雖然是個笑話，但很多買家秀多多少少都存在這樣的問題，即便產(chǎn)品本身不存在，說不定會死在場景里面不起眼的小角色身上，最保險的動作是自己找專業(yè)的制作公司，制作好滿意的再發(fā)給別人上傳，全方位考慮到自己的產(chǎn)品賣點(diǎn)，多角度的去印證，有多了一次打消消費(fèi)者顧慮的機(jī)會，買家秀的數(shù)量至少也要3-5個。
D、 問大家非常關(guān)鍵，產(chǎn)品還沒開始，必須自己把能想到的問題全部都問完，讓用戶無從下口，而且讓人全部回答一遍，字?jǐn)?shù)多一點(diǎn)，同樣的道理，必須自己編輯好之后發(fā)送給別人上傳，別傻乎乎的任其發(fā)展，任何事情的發(fā)展都是要有一個良好的規(guī)劃，尤其是在初始階段，打基礎(chǔ)跟需要扎扎實(shí)實(shí)，這會費(fèi)點(diǎn)事沒關(guān)系。
E、 關(guān)于詢單客服，初期過來的單子務(wù)必爭取100%成交，如果客單價低的產(chǎn)品，送都要給他送出去，別小看初始的幾單，直接決定這款寶貝能不能3天就被主搜收錄，直接提到首頁，對于直通車來說，這是提升權(quán)重最快的手段，我們以前上新品前3單給客服是全額產(chǎn)品獎金，有時為了提高客服積極性，誰出前3單，按時間都有相應(yīng)的獎金，不管是不是送出去的，也不管成交金額是多少。
A、產(chǎn)品是由N多屬性組成的，每個屬性都是一個獨(dú)立的流量來源，就爆款而言，必須是多個屬性都是熱銷屬性，他才有可能成為爆款。
如爆款：“風(fēng)衣”
熱銷屬性：雙排扣、POLO領(lǐng)、中長款、系帶、卡其色、、、
從這個角度來選產(chǎn)品的話，方法非常簡單，就是搜索類目詞，查看銷量排序，排在前面的基本上都是你需要的爆款，如果你覺得不是你想要的定位，可以再選個你覺得不錯的價格段，或者其他什么條件，但條件切記卡的太多，什么數(shù)據(jù)分析都是注解，這種方法是最簡單直接的。
B、如果有產(chǎn)品開發(fā)能力的商家，前提是比較聰明的，又沒有原創(chuàng)情愫和追求的，只是把淘寶簡單理解為一門生意，這樣的商家我最喜歡，我的建議是修改某一個熱銷屬性即可實(shí)現(xiàn)差異化爆款。
如爆款：“風(fēng)衣”
熱銷屬性：雙排扣、POLO領(lǐng)、中長款、系帶、卡其色、、、
修改屬性：大POLO領(lǐng)(也可以叫“大翻領(lǐng)”)
這樣的產(chǎn)品依然符合爆款的熱銷屬性，而且還有差異化，可以定義為升級版爆款，其實(shí)很多經(jīng)典爆款N多年都是那個樣子，是有道理的，巴寶莉的經(jīng)典爆款風(fēng)衣都多少年了，還是那個樣子，包括MAXMARA的羊絨大衣、香奈兒的針織套裝等，經(jīng)典一定有經(jīng)典的道理，每年小改動升級一下就是新款，這是做聰明做穩(wěn)妥的做法，如果你整店都是經(jīng)典款，定期升級迭代，做為生意來說，你一定做的不錯。
C、對于不想搶類目詞流量的商家，前提與B一樣，策略是多款做動銷，以爆款群的模式呈現(xiàn)，你永遠(yuǎn)在銷量排序靠前的位置發(fā)現(xiàn)不了他，但他可能是一個巨無霸，淘寶N多神店都是這個模式，活的很滋潤，利潤也高，也有自己的小調(diào)性，我也非常欣賞這類商家，如果你想成為這樣的店鋪，我的建議是多修改1-2個熱銷屬性即可。
如爆款：“風(fēng)衣”
熱銷屬性：雙排扣、POLO領(lǐng)、中長款、系帶、卡其色、、、
修改屬性：單排扣、大翻領(lǐng)、長款過膝
這樣的產(chǎn)品只有部分是熱銷屬性，但至少可以保證部分流量，不會改的面目全非，完全沒有熱銷屬性，雖然不算是主流爆款，但他仍然有一大波用戶喜歡，在這一大波人群中他就是一個小爆款，這種款不用去跟主流爆款拼殺價格，也不怕同樣定位的其他商家競爭，因?yàn)槭袌鼍瓦@么大，可以說是紅海旁邊的藍(lán)海市場，誰先搶占了，后來者想要干掉你至少要花10倍以上的代價，因?yàn)槟阏甓际沁@樣的小爆款，可能一翻已成交寶貝20-30頁都是有銷量的，除了沖在前面的幾個小爆款銷量小高之外，后面的都是很少的銷量，但是都能穩(wěn)穩(wěn)的扎在某些長尾流量詞的前幾位，后來的競爭對手想攻下這種店鋪，需要的不僅僅是1個款的成本，對他來說必須全店寶貝同時開戰(zhàn)，才有機(jī)會，我說10倍的代價都少說了。
D、以上B和C的模式屬于微創(chuàng)新，從某種意義上來說他也屬于原創(chuàng)，對于完全原創(chuàng)的店鋪我是沒什么建議可說的，我敬佩這類型店鋪，真心的，因?yàn)槲易霾坏剑绻務(wù)?ldquo;偽原創(chuàng)”我還是有點(diǎn)心得的，對于又想賺錢又放不下那份情愫的商家，我的建議是做“偽原創(chuàng)”。
如爆款：“風(fēng)衣”
熱銷屬性：雙排扣、POLO領(lǐng)、中長款、系帶、卡其色、、、
原創(chuàng)元素：刺繡(燙印或中國風(fēng)的扣子等)
也可以修改部分屬性之后，再加上你想要賦予的原創(chuàng)元素，這種類型的店鋪我統(tǒng)稱為“偽原創(chuàng)”型店鋪，這類店鋪玩的是個性，曾經(jīng)看過一份數(shù)據(jù)分析報告說15%的消費(fèi)者是愿意支付高昂的費(fèi)用去追逐、探索與眾不同的流行，張揚(yáng)自己的個性;60%的消費(fèi)者想追逐流行、張揚(yáng)個性，但行動總趕不上思想，只能作為時尚的跟隨者;25%的消費(fèi)者是屬于愚鈍型的，不講究也不在乎時尚和流行，他們就是給時尚拖后腿的，但沒有這部分拖后腿的人，又怎么能彰顯你的時尚和個性呢!!所以說，這類店鋪也可以談?wù)勑⌒”睿吘惯€是需要流量的，只是這部分流量不是主流也沒有一大波，但是那一小波給你創(chuàng)造的利潤絕對是驚人的，很多這種類型的店鋪都是5倍以上定價，你想都不敢想，用你的思維是怎么也想不通為什么會敢這么玩，價格絕對不是最主要的，玩的是個性，是范。
E、對于實(shí)力較弱的商家，我建議你首選做品牌代理，如果能一件代發(fā)還有不錯的利潤最好，這樣的單品競爭不用考慮外部因素，因?yàn)橛衅放疲放凭褪遣町惢灰胁町惢愕膶κ志筒辉谕獠浚偲繁钊吭倨放频膬?nèi)部其他代理商，直接搜索品牌詞，點(diǎn)擊銷量排序，看前面的都是什么，找到你有實(shí)力干到第一的爆款開干就行，標(biāo)題都可以全復(fù)制他的，非常簡單粗暴。
對于，毫無選品思路，胡亂搞搞就想做爆款的賣家，我勸你還是洗洗睡吧，爆款與你無關(guān)，話不投機(jī)半句多。
2. 定價
理論上來說產(chǎn)品定什么樣的價格都可以，消費(fèi)者賣的是性價比，只要你能體現(xiàn)產(chǎn)品的價值總會有相應(yīng)的人接受，但是我們談?wù)摰氖潜睿远▋r就沒這么簡單了。
淘寶上爆款定價，講究的是流量渠道，必須是大的流量渠道才有可能打造成爆款，所以你必須滿足的是在你要競爭的流量渠道里面有競爭力，要秒殺競品，這才是我講的定價的核心精髓。
A、 活動為主要流量渠道的定價，可以排除主搜正常人的思維，就算后期主搜流量很大，定價的時候也不用考慮，因?yàn)榛顒优c主搜是分離的兩個戰(zhàn)場，競爭環(huán)境完全不一樣。
活動玩法的定價很簡單，找到你要玩的活動，如天天特價、淘搶購、聚劃算，必須確定好一個作為你的主戰(zhàn)場，可以N多點(diǎn)輪著報，報活動當(dāng)平銷做，你的定價參考因素就是活動分類頁面的價格區(qū)間，看那個價格區(qū)間的銷量是適合你的爆款定價的，那個價格區(qū)間的寶貝銷量也是滿足你的需求的。
我之前帶過一個弟子，玩了100多家C店，輪著報天天特價賣襪子，把活動當(dāng)平銷干，年?duì)I業(yè)額過億，做的有章有法的，非常成功。
B、 做平銷型店鋪，就是靠直通車和搜索流量打造爆款的店鋪，你的定價需要考慮的就是主流價格區(qū)間。
搜索你的類目大詞，看價格區(qū)間，找到市場容量大又符合你的爆款的價格區(qū)間點(diǎn)擊進(jìn)去，查看銷量排序，統(tǒng)計其他爆款的定價，做個表格分析。
如果你是走價格敏感型用戶的，建議定價為(價格區(qū)間最高價-價格區(qū)間最低價)*0.382+價格區(qū)間的最低價，再參考競品中低定價的主要集中價格，并適當(dāng)調(diào)整，就是你寶貝的定價。
如果你走的是品質(zhì)路線，建議定價為(價格區(qū)間最高價-價格區(qū)間最低價)*0.618+價格區(qū)間的最低價，再去參考競品中高定位的主要集中價格，并適當(dāng)調(diào)整，就是你爆款的定價。
0.618和0.382相信大部分人都能理解吧?---黃金分割點(diǎn)。
3. 創(chuàng)意圖
直通車創(chuàng)意圖點(diǎn)擊率的高低，直接決定你上分、加權(quán)的快慢，和PPC扣費(fèi)的高低，放到搜索上來說，直接決定搜索引擎喜歡你的程度，猜你喜歡收不收錄你，手淘首頁給不給你流量，很多人店鋪?zhàn)龅暮艽螅痔允醉搮s一個毛流量沒有，核心問題就出在這了。
A、 主體占比2/3以上，這一點(diǎn)是必須的，創(chuàng)意圖必須突出產(chǎn)品，你賣的是產(chǎn)品又不是文字，也不是空白，更不是其他花里胡哨的東西，創(chuàng)意圖必須突出產(chǎn)品本身，別抬杠說誰誰的圖連產(chǎn)品都沒有，點(diǎn)擊率超高的，我肯定信，比如：“我是茶葉老農(nóng)，不懂PS”這類的創(chuàng)意圖，很多。這些都是小概率事件，你真的遇到了，也可以仿一張，但大部分創(chuàng)意圖還是要突出產(chǎn)品本身的，產(chǎn)品在圖片中顯示的“大”就是第一步。
B、 產(chǎn)品本身的質(zhì)感要強(qiáng)，這一點(diǎn)是很多人都分不清的，什么叫“質(zhì)感強(qiáng)”。說的簡單點(diǎn)就是你看著像雜志上的感覺就叫質(zhì)感強(qiáng)，這是最簡單的分辨方法。專業(yè)的人主要講究產(chǎn)品的粒度和光感，包括陰影和留白。
C、 創(chuàng)意圖整體畫面要有代入感，估計很多人又蒙圈了，“代入感”就是你看著就像真的就擺在你手里、你家里、在他應(yīng)該待在的使用場景里面，而且就是你想要的那個樣子，這一點(diǎn)很難把握，一個搭配、一個色調(diào)、一個文字，甚至一個字體和排版都可以影響到整張畫面的帶入感。如果你想簡單理解，就是你只要把這張圖片擺在一堆競品中，就能直接“跳”出來就是好的。
D、 一定要有賣點(diǎn)的體現(xiàn)，你是價格的、品牌的、代言人的、包裝的，還是功能的、風(fēng)格的、熱銷程度的等等，一張創(chuàng)意圖尤且只能突出1個賣點(diǎn)，千萬別想把所有的賣點(diǎn)都羅列到1張創(chuàng)意圖里面，賣點(diǎn)多了就等于沒有賣點(diǎn)。
4. 詳情頁
如果用程序員的思維來思考這個問題就簡單了，在程序員的腦子里，世界萬事萬物都是遵循著固定的邏輯在運(yùn)行的，既然是有“邏輯”的，就一定可以被編輯成為固定的流程構(gòu)架。
那購買行為呢?是不是也遵循著固定的邏輯在運(yùn)行?這是必然的，既然是必然的，那購買行為一定是可以被編輯成為固定的流程構(gòu)架。
A、 用戶只要通過主圖點(diǎn)擊進(jìn)來，就一定被主圖上的某個賣點(diǎn)打動了，而我們的主圖恰巧尤且只突出了唯一的一個賣點(diǎn)，不管用戶怎么理解，我們可以默認(rèn)所有用戶都是被這個賣點(diǎn)打動之后才點(diǎn)擊進(jìn)來的，最終這個用戶能不能下單購買，就看整個頁面對這個此賣點(diǎn)的價值塑造到不到位了。
B、 開篇sku位置、關(guān)聯(lián)位置和搭配位置都是為了防止有人不是沖著我們主圖突出的賣點(diǎn)進(jìn)來的，這部分人進(jìn)來就想跳失，但一看還有其他的寶貝引起了注意，直接分流到其他寶貝的頁面了。
C、 首屏位置號稱“黃金3秒鐘”，可能還會比3秒時間更短，第一屏直接決定精準(zhǔn)用戶是否直接跳失，也決定意向性強(qiáng)的用戶下單決心，所以第一屏必須把主圖的賣點(diǎn)進(jìn)行放大，多增加幾個理由給他，堅定用戶下單的決心。比如，你是打“品質(zhì)”牌的，拉開第一屏就是質(zhì)檢報告、買家秀或買家好評截圖或者某某權(quán)威認(rèn)證及賣家承諾。
D、 第二屏再次展示一下符合產(chǎn)品賣點(diǎn)的產(chǎn)品海報圖，一定要加深產(chǎn)品賣點(diǎn)在用戶心智中的烙印，讓他“印---象---深----刻”。
E、 第三、四屏，是產(chǎn)品外觀的設(shè)計解讀和產(chǎn)品基本信息展示，讓用戶對產(chǎn)品有個大概的了解。
F、 接下來分為兩種情況，如果是功能性產(chǎn)品，必須對產(chǎn)品的功能性進(jìn)行深入解讀，如果是外觀性強(qiáng)的產(chǎn)品，直接展示產(chǎn)品本身的外觀，多角度展示，把他想要看到的和你想要給他看到的角度全方位的展示給他，讓用戶對產(chǎn)品有一個全方位立體的深入了解。
G、 再接下來是細(xì)節(jié)展示，包括對比圖等，打消用戶對產(chǎn)品使用過程中可能會發(fā)生的問題的顧慮。
H、 再接下來就是代入感展示了，一般都是場景圖，也有功能性產(chǎn)品的動態(tài)圖，用戶雖然還沒下單，就是要通過圖片讓用感覺到自己已經(jīng)擁有此產(chǎn)品了，并且使用場景身臨其境。
I、 最后打消用戶最后無厘頭的猶豫，其實(shí)很多無厘頭的猶豫來自于人性，所有正常人天生都是“怕花錢”，怕花錢的根源來自于沒有一個放心的保障，所以此時你必須給出相應(yīng)的承諾、用戶見證保障、權(quán)威保障、售后保障、退款保障等等，不一定都要上去，只要起到作用即可。
5. 基礎(chǔ)銷量、好評、買家秀、問大家與客服
A、 基礎(chǔ)銷量10來個是很正常的，很多童鞋傻乎乎的，零銷量的就直接上車開干，真實(shí)錢多燒的慌，你做1個銷量也叫有人買啊，所有人都不愿意做第一個吃螃蟹的人，因?yàn)榕缓镁蜁粍e人取笑為“傻子”，大部分人還是更愿意跟風(fēng)的，這是人性，千萬不要跟人性做斗爭，所以破零是一件很艱難的事情。
B、 好評數(shù)量至少5-6個，道理同上，而且評價一定要認(rèn)真一點(diǎn)，必須賣家自己寫好發(fā)給別人上傳，因?yàn)橹挥心悴抛盍私饽惝a(chǎn)品的賣點(diǎn)，和賣家最擔(dān)心的點(diǎn)是什么，通過文字的形式再次堅定用戶下單的決心，千萬別讓隨便評價，會讓用戶覺得很假，就像是拖，這還算是好的，有的評價內(nèi)容根本就不是你這個類目產(chǎn)品應(yīng)該有的，鬧出很多笑話，這些都不算什么，最嚴(yán)重的是有的評價還不如不評，尼瑪想買都被這個評價給說走了，什么“物流很快，店主態(tài)度很好，服務(wù)很周到，就是東西有點(diǎn)吱吱響，不過沒關(guān)系，折疊半張紙塞進(jìn)去就好了，不用擔(dān)心”，尼瑪能不擔(dān)心嘛!!!都吱吱響了，會不會塌掉，會不會斷掉，質(zhì)量是不是有問題、、、、什么想法都能有。
C、 買家秀的笑話相信不用我說了，弄個大腿穿連衣裙，好好的一款性感小短裙，就這樣被無情的糟踐了，雖然是個笑話，但很多買家秀多多少少都存在這樣的問題，即便產(chǎn)品本身不存在，說不定會死在場景里面不起眼的小角色身上，最保險的動作是自己找專業(yè)的制作公司，制作好滿意的再發(fā)給別人上傳，全方位考慮到自己的產(chǎn)品賣點(diǎn)，多角度的去印證，有多了一次打消消費(fèi)者顧慮的機(jī)會，買家秀的數(shù)量至少也要3-5個。
D、 問大家非常關(guān)鍵，產(chǎn)品還沒開始，必須自己把能想到的問題全部都問完，讓用戶無從下口，而且讓人全部回答一遍，字?jǐn)?shù)多一點(diǎn)，同樣的道理，必須自己編輯好之后發(fā)送給別人上傳，別傻乎乎的任其發(fā)展，任何事情的發(fā)展都是要有一個良好的規(guī)劃，尤其是在初始階段，打基礎(chǔ)跟需要扎扎實(shí)實(shí)，這會費(fèi)點(diǎn)事沒關(guān)系。
E、 關(guān)于詢單客服，初期過來的單子務(wù)必爭取100%成交，如果客單價低的產(chǎn)品，送都要給他送出去，別小看初始的幾單，直接決定這款寶貝能不能3天就被主搜收錄，直接提到首頁，對于直通車來說，這是提升權(quán)重最快的手段，我們以前上新品前3單給客服是全額產(chǎn)品獎金，有時為了提高客服積極性，誰出前3單，按時間都有相應(yīng)的獎金，不管是不是送出去的，也不管成交金額是多少。
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