主圖是寶貝呈現(xiàn)給買(mǎi)家的第一映像，如何在第一眼就吸引買(mǎi)家的注意力并且讓他成功的點(diǎn)擊進(jìn)我們的寶貝里呢？這就需要我們來(lái)優(yōu)化我們的主圖，主圖的好壞核心的數(shù)據(jù)就是點(diǎn)擊率的維度，點(diǎn)擊率體現(xiàn)了看到我們寶貝和點(diǎn)擊的買(mǎi)家占比。

優(yōu)化主圖首先要充分認(rèn)識(shí)自己的產(chǎn)品的特點(diǎn)以及賣(mài)點(diǎn)，不了解產(chǎn)品想做好主圖是不大現(xiàn)實(shí)的同時(shí)還要了解用戶的需求，以及自己的產(chǎn)品對(duì)用戶的價(jià)值，不了解用戶的需求，就不能打動(dòng)用戶，也就做不好主圖。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是自己最好的老師。要做好自己的主圖，先收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主圖，是很有必要的，總結(jié)后推陳出新，超過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

做好主圖還需要美工的配合。不同的美工有個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)和習(xí)慣，不同的美工做同樣要求的圖片，也會(huì)有很大差別。

主圖做好之后，根據(jù)搜索測(cè)試或者直通車(chē)測(cè)試來(lái)進(jìn)一步調(diào)整，查看點(diǎn)擊率，找到最好的主圖。優(yōu)化主圖主要從2個(gè)方面，首先是圖片創(chuàng)意和文字創(chuàng)意，通過(guò)這2個(gè)方面來(lái)優(yōu)化圖片提高點(diǎn)擊率。

主圖的圖片拍攝根據(jù)類(lèi)目不同分為靜物拍攝和模特拍攝，靜物拍攝注意場(chǎng)景簡(jiǎn)潔突出寶貝，不要有過(guò)多雜亂的文字和色彩。

讓圖片整體看著協(xié)調(diào)，突出寶貝，模特圖要定位自己的客戶群和寶貝特性，選擇的模特要凸顯出寶貝的風(fēng)格，整體風(fēng)格協(xié)調(diào)能讓寶貝增色不少。

第二個(gè)優(yōu)化方面就是文字創(chuàng)意，文字方面主要從品牌，賣(mài)點(diǎn)、優(yōu)惠，這3點(diǎn)的設(shè)置來(lái)增加寶貝的點(diǎn)擊率如果有品牌我們?cè)谥鲌D上面增加品牌詞，增強(qiáng)客戶的信任度和產(chǎn)品信心，賣(mài)點(diǎn)就是把寶貝的核心競(jìng)爭(zhēng)力在主圖上體現(xiàn)出來(lái)，這個(gè)核心競(jìng)爭(zhēng)力就是其它同質(zhì)產(chǎn)品沒(méi)有而我們有的，這樣我們的圖片不僅有吸引力我們的產(chǎn)品也同樣有吸引力，再加上我們的優(yōu)惠策劃寶貝的點(diǎn)擊率會(huì)提升很多。

優(yōu)惠方式有很多，列如滿減、包郵、優(yōu)惠券、買(mǎi)送禮物等，這個(gè)優(yōu)惠方式根據(jù)人群的分析來(lái)設(shè)置，看哪種方式能更加吸引客戶，其中要注意的是買(mǎi)送中送的禮物要符合買(mǎi)家的需求同時(shí)在質(zhì)量上有保障，不能因?yàn)樗偷亩Y物質(zhì)量差而引起買(mǎi)家的不滿導(dǎo)致差評(píng)，所以這個(gè)細(xì)節(jié)點(diǎn)是我們要注意的。

通過(guò)以上的優(yōu)化我相信我們的直通車(chē)點(diǎn)擊率已經(jīng)沒(méi)有問(wèn)題了，當(dāng)然圖做好后還需要我們用直通車(chē)來(lái)測(cè)下圖。主圖的點(diǎn)擊率提升了我們已經(jīng)成功一半了。

提高了寶貝的點(diǎn)擊率只是第一步，最重要的一步是如何把流量轉(zhuǎn)化成訂單，那我們就要提升我們的下單轉(zhuǎn)化率了。買(mǎi)家通過(guò)主圖的吸引點(diǎn)擊進(jìn)入了寶貝頁(yè)，通過(guò)瀏覽詳情頁(yè)和買(mǎi)家評(píng)價(jià)來(lái)了解寶貝從而最終形成成交，所以詳情頁(yè)的優(yōu)化至關(guān)重要，它影響著寶貝的轉(zhuǎn)化率和跳失率。

在詳情頁(yè)的優(yōu)化中我們要找到寶貝的不同和賣(mài)點(diǎn)進(jìn)行詳細(xì)的說(shuō)明來(lái)突出寶貝的性價(jià)比從而增加買(mǎi)家的購(gòu)買(mǎi)信息，首先對(duì)于寶貝的拍攝風(fēng)格統(tǒng)一，排版也要合理，同時(shí)根據(jù)寶貝的賣(mài)點(diǎn)在詳情頁(yè)中通過(guò)拍攝的手法和后期美工的處理來(lái)體現(xiàn)出來(lái)，對(duì)于買(mǎi)家關(guān)注的細(xì)節(jié)點(diǎn)我們也要通過(guò)細(xì)節(jié)的拍攝讓買(mǎi)家更清晰的了解寶貝，同時(shí)我們?cè)谠斍轫?yè)中可以通過(guò)文字內(nèi)容來(lái)說(shuō)明寶貝的材質(zhì)款式的優(yōu)點(diǎn)，如果是服飾我們也可以進(jìn)行寶貝穿搭的說(shuō)明，寶貝中有哪些流行元素等等來(lái)引導(dǎo)買(mǎi)家，同時(shí)在詳情中對(duì)于優(yōu)惠或者買(mǎi)送的活動(dòng)進(jìn)行詳細(xì)的說(shuō)明，避免誤會(huì)同時(shí)突出了寶貝的優(yōu)惠力度。

在詳情的優(yōu)化中我們可以加入好的買(mǎi)家秀和好評(píng)圖來(lái)讓買(mǎi)家打消圖片與實(shí)物有誤差的顧慮，這個(gè)點(diǎn)是很關(guān)鍵的因素，能清楚的知道買(mǎi)家的顧慮并且通過(guò)各種優(yōu)化和改進(jìn)來(lái)打消這些顧慮增加買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)的信心是非常重要的。

這樣我們的各項(xiàng)優(yōu)化好了，寶貝的推廣效果才有保障。

很多商家推廣后發(fā)現(xiàn)寶貝的點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化有問(wèn)題，從而打亂了推廣計(jì)劃并且影響了我們的推廣效果，那么不妨從這些點(diǎn)來(lái)對(duì)寶貝進(jìn)行優(yōu)化，基礎(chǔ)決定了我們的市場(chǎng)，一定要重視。