直通車作為一款官方的引流工具，對寶貝的自然搜索權(quán)重有很大的影響。相信許多的新賣家也會自己開直通車為店鋪做好引流，那么在直通車開車時，PPC、ROI、點擊率、質(zhì)量得分這些要素又該如何更好的把控，我們該注意些什么問題才能提高計劃權(quán)重，為店鋪更好的引流呢，下面一一為大家介紹。

一、店鋪介紹

以手頭一家2017年5月中旬開始接手的一家以麥克風(fēng)為主營類目新店鋪，在接手之前店鋪沒有使用過直通車和其他工具推廣，屬于一家比較新的店鋪，所以還是具備一定的參考性的。在推廣前，在平均日均訪客數(shù)在50左右，日均瀏覽量在150左右，日均交易金額在0-100元左右。下圖是最近30天也就是接手以后的流量變化情況、交易金額變化情況，日均訪客數(shù)在穩(wěn)定在200左右，日均瀏覽量在500-1000之間，日均交易金額在100到800元左右。店鋪主要是通過直通車作為引流方式進(jìn)行推廣，直通車每天日預(yù)算是220元。

二、選款

對于直通車來說，選款是非常重要的步驟，會直接影響計劃的投產(chǎn)（ROI）、收藏、加購、平均點擊單價（PPC）、點擊率等等各個方面，在款式的選擇上，新店鋪建議可以分為主推款和低價引流兩個計劃去推廣，這是為什么呢？1.主推款的PPC可能雖然效果好，但是PPC會比較高，對于新店鋪來說，流量還是十分重要的，因此需要建立低價引流計劃為店鋪引流，用較低價格獲取更多的流量；2.在推廣主推款的同時，用較少的預(yù)算去測試店鋪里的其他寶貝，效果好的寶貝也可以增加預(yù)算慢慢培養(yǎng)成主推款，如果后期在推廣過程中，主推款的效果不盡如人意，恰巧低價引流計劃里有較好的款式效果不錯，可以低價引流的寶貝增加預(yù)算進(jìn)行投放，分散推廣風(fēng)險。

1.主推款

在產(chǎn)品的選擇上是非常重要的。新開車的賣家選主推款應(yīng)該注意一下幾點，第一，如果您的預(yù)算是比較少的，建議設(shè)置1款主推款，1-3款低價測款的寶貝，因為預(yù)算比較少，平均分配下來寶貝的預(yù)算也就少了，因此不建議推廣太多寶貝。預(yù)算較多的賣家可以設(shè)置1-3款主推款，1-4款低價測試款。第二，在寶貝的選擇上可以優(yōu)先選擇利潤空間相對較大，并且產(chǎn)品在淘寶上暫時還沒有或者較少其他同行銷售的、存在一定的消費(fèi)需求的產(chǎn)品。第三，很多人都認(rèn)為點擊率、質(zhì)量得分這些要素才是開車最重要的要素，其實也不盡然，歸根到底最重要的還是產(chǎn)品，產(chǎn)品有沒有市場，在市場的競爭優(yōu)勢能去到哪里？這些才是更加重要的，直通車只是一款引流工具，產(chǎn)品本身才能決定這款產(chǎn)品能不能更好的發(fā)展下去，同一產(chǎn)品比價格，同一價格比產(chǎn)品。

2.低價引流款

在低價引流款式的選擇上要求可以略低于主推款，在生意參謀-商品-商品效果綜合訪客數(shù)、支付轉(zhuǎn)化率、訪客價值、收藏、加購、支付金額幾個維度挑選1-3款作為低價引流款。

三、關(guān)鍵詞

關(guān)鍵詞的作為直通車的流量入口之一，相對于定向、人群、智能投放的流量更加精準(zhǔn)，因此直通車的關(guān)鍵詞關(guān)系到寶貝的流量，在加詞方面需要較為謹(jǐn)慎。當(dāng)然不同規(guī)劃的寶貝對直通車關(guān)鍵詞的要求也是不同的。

對于主推款來說，我的要求是前期添加10個左右相關(guān)性為5，點擊率、點擊轉(zhuǎn)化率＞1的關(guān)鍵詞進(jìn)行投放，這樣篩選出關(guān)鍵詞以后，再刪除掉相關(guān)性小于5的詞，如果該詞的相關(guān)性小于5、質(zhì)量得分在9-10，可以考慮留下精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞。先用這10個關(guān)鍵詞提升計劃權(quán)重，把這些詞的質(zhì)量分拉起來。在出價方面選擇出高價獲取更高的排名，為了保證點擊率只投放移動端，快速提升關(guān)鍵詞權(quán)重，這時的PPC會相對較高。但是計劃權(quán)重起來以后后期加入的關(guān)鍵詞質(zhì)量得分也不會低，投放一段時間以后，再添加10個左右關(guān)鍵詞進(jìn)行投放，這時就要開始壓低PPC，降低出價，穩(wěn)住轉(zhuǎn)化。

低價引流計劃添加關(guān)鍵詞要求相對較低，主要的思路就是用較低的價格獲取更多的流量。因此需要比主推款多很多的關(guān)鍵詞，這時就需要盡可能的添加更多的關(guān)鍵詞，一般的標(biāo)準(zhǔn)是100以上，200以下。添加完以后注意篩選關(guān)鍵詞，刪除移動端質(zhì)量得分5以及5以下、關(guān)鍵詞和寶貝不相關(guān)的關(guān)鍵詞，出價上選擇較低出價，PC和移動都可以選擇去投放，

四、創(chuàng)意

很多賣家都知道點擊率很重要，但是在優(yōu)化點擊率的時候只想到關(guān)鍵詞，其實創(chuàng)意影響點擊率的部分要比關(guān)鍵詞大很多，所以對于主推款來說，前期的測圖工作是必不可少的。

創(chuàng)意分為創(chuàng)意圖和創(chuàng)意標(biāo)題兩個部分，因此在測試一個要素的時候，要保持另一個要素的一致性。一般我們優(yōu)先測圖，很多賣家都有一個疑問，測圖要多久呢？其實個人認(rèn)為這和寶貝的消耗有關(guān)，有些寶貝消耗多的，一天就測出來了，消耗非常少的，可能需要半個月到一個月時間才能累計足夠數(shù)據(jù)。在測圖時，先使用同一個創(chuàng)意標(biāo)題，從寶貝五張主圖中選擇四張進(jìn)行測試，移動、PC投放設(shè)備都打開，設(shè)置為輪播的方式，點擊累計足夠以后，挑選點擊率、投產(chǎn)、收藏、加購各個方面數(shù)據(jù)表現(xiàn)較好的兩張主圖，成為最后投放的兩張。圖片的優(yōu)化工作還是非常重要的，如果在測圖中發(fā)現(xiàn)四張圖的點擊率都很差，為了計劃的點擊率，這時就可能需要重新安排作圖了。

圖片部分測試完成后，再測試創(chuàng)意標(biāo)題，選擇點擊率最好的一張創(chuàng)意圖來測試標(biāo)題，創(chuàng)意標(biāo)題上可以一個是系統(tǒng)推薦的標(biāo)題（有些是沒有填滿的，注意要填滿），兩個創(chuàng)意標(biāo)題包含寶貝所有標(biāo)題中的關(guān)鍵詞，一個創(chuàng)意標(biāo)題包含寶貝所有的屬性進(jìn)行測試。同樣的選擇PC、移動兩個投放端，打開輪播，一段時間后（一般是一個星期左右，依據(jù)寶貝的消耗來判定，一般是每張主圖都有20個點擊以上就可以判定了）。測試完成后選擇點擊率、投產(chǎn)、收藏、加購各個方面數(shù)據(jù)表現(xiàn)較好的兩個標(biāo)題，再把這兩個標(biāo)題和測出來的兩張主圖兩兩結(jié)合，這時就可以打開優(yōu)選了。

五、人群

創(chuàng)意圖的部分完成以后，對人群的測試也是不可少的，由于新店鋪的預(yù)算不多，主推計劃每天只能消耗170元，如果人群部分消耗太多勢必會影響關(guān)鍵詞的預(yù)算。因此在人群的測試上我是用一部分一部分去測試的方法。先選擇一部分人群進(jìn)行測試，效果出來以后，直接把PPC高、消耗多投產(chǎn)又很差的人群直接刪掉，留下這一批中最好的1-2個人群繼續(xù)投放，再用同樣的方法開始測試下一批人群。

當(dāng)然預(yù)算較多計劃可以全部人群進(jìn)行測試，可以從生參中流量-訪客分析-訪客對比中查看店鋪的人群畫像，對人群的性別、年齡、消費(fèi)層級幾個維度進(jìn)行組合，測試投放效果。

六、直通車店鋪引流

直通車相對于其他引流工具來說最大的優(yōu)點就是能夠提升寶貝的自然搜索權(quán)重，雖然后臺消耗還不夠目前不能看到直通車帶來的自然流量變化情況，但是直通車對店鋪的自然流量肯定是有所提升的，當(dāng)然除了在開直通車外，也要積極開拓其他端口的流量，讓店鋪的流量來源多元化，逐步提升店鋪權(quán)重。

店鋪流量起來以后，才可能是店鋪轉(zhuǎn)化的提升，轉(zhuǎn)化不斷提高，在穩(wěn)住轉(zhuǎn)化的同時不斷低去拓展流量，提升店鋪轉(zhuǎn)化。當(dāng)然在過程中最離不開的還是寶貝的品質(zhì)，保證寶貝的品質(zhì)才能獲得更多的好評、曬圖，店鋪的動態(tài)評分表現(xiàn)也會更好，最終獲得良性循環(huán)。寶貝品質(zhì)差，差評、退款退貨等等負(fù)面評價太多最終影響

店鋪的發(fā)展。只有更好的產(chǎn)品更符合市場、消費(fèi)者需求才能獲得更好的進(jìn)步。從5月中旬到6月中旬，剛好一個月左右時間，店鋪從第一等級提升至第三等級，未來的發(fā)展可能是鉆展、微博紅人直播等等更多的流量。

相信看了上面的內(nèi)容，賣家朋友們對自己店鋪的存在的問題也應(yīng)該有了一定的思路，那么就結(jié)合上面的方法好好解決下店鋪的問題吧。