淘客宣傳自己的時(shí)候，都說(shuō)自己的團(tuán)隊(duì)怎么怎么牛，實(shí)際你不進(jìn)行推廣的話，是不可能知道他們的實(shí)力是怎樣的。所以在這里我建議大家，除非是真的了解到了比較好的淘客，你去做獨(dú)家，其他的不了解獨(dú)家還請(qǐng)慎重對(duì)待。

很多大淘或是大牛都是希望你可以給獨(dú)家（獨(dú)家：獨(dú)家的優(yōu)惠券和獨(dú)家的淘寶客傭金，最好是直接獨(dú)家推廣），但是獨(dú)家存在一個(gè)問(wèn)題，推不起量很麻煩，因?yàn)榇饝?yīng)給獨(dú)家，你不可能在中途進(jìn)行時(shí)直接停止（這考慮到一個(gè)商家誠(chéng)信問(wèn)題哈，我個(gè)人是這樣覺(jué)得的，如果你想要暫停，可以聯(lián)系這個(gè)淘客，如果他覺(jué)得沒(méi)問(wèn)題的話，你可以暫停，雙方都同意的情況下比較好，不要單方面終止還不聯(lián)系淘客）。

淘客和商家，其實(shí)是一種利益組合的關(guān)系，所以想要和他們打好關(guān)系，就看你怎么和他們談，另外你的產(chǎn)品是不是真的給力？店內(nèi)產(chǎn)品是不是多元化？如果這些都符合的話，建議你和其中的一些淘客保持長(zhǎng)期合作的關(guān)系，講真，找一個(gè)“好的”“合適的”淘客也是很花費(fèi)時(shí)間的。

上一篇內(nèi)容：淘寶新店鋪如何一個(gè)月從零到第三層級(jí)（一）

好了結(jié)束上一篇遺留的問(wèn)題，我們來(lái)看今天的內(nèi)容：“直通車推廣是如何配合的”？首先需要明白的一點(diǎn)是：我們不是在沒(méi)有任何銷量基礎(chǔ)前提下開(kāi)車的，我們?cè)陂_(kāi)車的時(shí)候銷量差不多在1000左右，選取的關(guān)鍵詞都是一些相關(guān)詞，所以質(zhì)量得分都是有7分及以上。因?yàn)槭菢?biāo)品，可用擴(kuò)展詞本身就不多，所以推廣的關(guān)鍵詞就更不多，大約在15個(gè)左右。

前幾天的花費(fèi)在600-800之間（現(xiàn)在需要提高單品權(quán)重，所以直通車的花費(fèi)在2500-2800左右）。投資回報(bào)率即ROI在1.5-2左右，說(shuō)實(shí)話，一開(kāi)始就沒(méi)想過(guò)靠直通車賺錢(qián)，所以這個(gè)ROI已經(jīng)比預(yù)期好很多了。

圖1

這是過(guò)去7天的直通車數(shù)據(jù)，投入產(chǎn)出比1.57，相比較很多投產(chǎn)做到3，甚至更高，那么這個(gè)產(chǎn)值相比較確實(shí)很低。但是我們要具體事情具體對(duì)待，對(duì)于我們這個(gè)類目來(lái)說(shuō)CPC這么低，而且有這樣的產(chǎn)值已經(jīng)不錯(cuò)了（因?yàn)樯婕暗降赇侂[私等問(wèn)題，所以很多信息不方便公開(kāi)，希望理解下哦）。

一開(kāi)始直通車的產(chǎn)出并不是1以上，只有0.5多一點(diǎn)，后來(lái)是修改過(guò)頁(yè)面詳情和創(chuàng)意圖片之后才上升的。所以希望大家在做直通車推廣的時(shí)候，一定要優(yōu)化你的詳情頁(yè)面，前三屏建議一定要寫(xiě)上你的產(chǎn)品促銷信息或是店鋪促銷信息，寫(xiě)這些信息就是為了讓大家看了會(huì)購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品，而不是簡(jiǎn)單的看了就過(guò)去了。至于要做哪些信息上去，大家可以多多的參考下同行或是參加聚劃算的一些產(chǎn)品詳情頁(yè)上的信息。

圖2

圖3

類似于圖2和圖3那樣的信息，如果店內(nèi)有購(gòu)買(mǎi)“運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)”也可以寫(xiě)上去，“無(wú)憂購(gòu)物”之類的（經(jīng)過(guò)我們店鋪驗(yàn)證：沒(méi)有加入運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)之前，退貨率不是很高，加入之后，退貨率是之前的兩到三倍，所以關(guān)于運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)，這個(gè)大家自行考慮是否添加哈，當(dāng)然添加了轉(zhuǎn)化率還是會(huì)增長(zhǎng)一些的）。信息不僅僅局限于上面所說(shuō)的幾種，有合適的可以增加產(chǎn)品轉(zhuǎn)化的，都可以放上去的哦。

說(shuō)完這些，是不是就剩最后一點(diǎn)：維護(hù)了？相信這也是大家比較在意的地方了。

圖4

這是最新店內(nèi)流量走向情況，可以發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在付費(fèi)的占比基本都是控制在30%以內(nèi)，也就是說(shuō)現(xiàn)在店內(nèi)其他流量尤其是免費(fèi)流量一直在上漲，再用句通俗點(diǎn)的話來(lái)說(shuō)，就是這款已經(jīng)“起來(lái)了”。

那在做淘客推廣的過(guò)程中，我們又做了哪些事情呢？

首先，我們先確定一件事，全店就先做這一款，也就是說(shuō)主力做單坑產(chǎn)出，在推廣的量達(dá)到一千以上開(kāi)直通車，拉權(quán)重（這些在之前就說(shuō)過(guò)了，沒(méi)注意的朋友們可以看之前的文章哦）。同時(shí)，主圖也是要進(jìn)行更新?lián)Q代的。在這里需要和大家提一點(diǎn)的是：想要引“手淘首頁(yè)”和“手淘搜索”流量進(jìn)店的，最好是將最后一張圖換成白底的哦，然后第一張和第二張圖都要注意下作圖規(guī)范和要求（第一張是淘寶主圖，第二張是天貓主圖，相信大家都知道，所以不做過(guò)多的說(shuō)明哈），做這些都是為了可以提高點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率的。當(dāng)然只做這些肯定是不夠的，還需要優(yōu)化好標(biāo)題，我們這款的標(biāo)題優(yōu)化了三次，才最終確定就是這個(gè)，不要說(shuō)現(xiàn)在標(biāo)題不重要，如果你想做搜索權(quán)重，那么關(guān)鍵詞是很重要的！

圖5

這是一天的搜索關(guān)鍵詞，我可以很肯定的說(shuō)，這里面展現(xiàn)的五個(gè)關(guān)鍵詞都是核心關(guān)鍵詞并且三個(gè)都是大詞，所以你覺(jué)得優(yōu)化標(biāo)題優(yōu)化關(guān)鍵詞重不重要？自己權(quán)衡下哦。還有就是手淘首頁(yè)的流量我們也是多多的哦，“猜你喜歡”和“有好貨”、“必買(mǎi)清單”里面可以找到我們的產(chǎn)品，這些都是首頁(yè)展現(xiàn)的一些渠道，都是可以去挖掘、去做的（一些商家的產(chǎn)品出現(xiàn)在有好貨、清單等是花錢(qián)的，我們這個(gè)沒(méi)有花錢(qián)，是自動(dòng)收錄的），再加上后期直通車加大力度的推廣，所以就這樣產(chǎn)品起來(lái)了。還有一個(gè)重要的點(diǎn)：我們有專人在“打電話”或是“旺旺聯(lián)系顧客”確認(rèn)收貨和催評(píng)價(jià)的，至于為什么催確認(rèn)收貨，相信你們知道原因的哦。一個(gè)產(chǎn)品的發(fā)展是環(huán)環(huán)相扣的，也許你們看分享出來(lái)的內(nèi)容可能只有這幾大塊，但是你們要明白一點(diǎn)：往往細(xì)節(jié)決定成敗，我們的人員（運(yùn)營(yíng)、倉(cāng)管、客服等）都是一直奮斗在一線，很多時(shí)候連商家自己，晚上十一二點(diǎn)都在看評(píng)價(jià)；看是否有打廣告（因?yàn)橛凶鎏钥?，所以都有宣傳打廣告的）；看轉(zhuǎn)化率是否有變化!我們都這么用心做事，你們又有什么理由不去努力呢？

希望本次的分享對(duì)你們有所啟發(fā)，最后的最后還是強(qiáng)調(diào)一句：產(chǎn)品是根本，如果產(chǎn)品不給力，你們覺(jué)得會(huì)發(fā)展到現(xiàn)在嗎??！下次給大家分享一些小的干貨，日常店鋪運(yùn)營(yíng)會(huì)遇到的，像差評(píng)怎么處理啊之類的，希望說(shuō)出來(lái)之后，靠這個(gè)賺錢(qián)的不會(huì)打我。期待下次見(jiàn)哦！不交流不電商，大家可以加我微信：taobao8208，標(biāo)注：表格，送如下電商必備表格。