網紅開淘寶店年凈收入上億，她們是如何做到的？感興趣的朋友跟著開淘小編一起學習一下網紅們的生財之道，如何開淘寶店賺錢。

今年可以說是網紅爆發(fā)的一年，搭上直播的順風車，網紅的淘寶生意是越做越好，淘寶店也開得風生水起。那么她們是如何做電商的呢？

首先，小編從三個維度解答來回答網紅是怎么做電商的。

1、網紅通過社交媒體平臺構建自身品牌和影響力。

2、網紅做電商都有哪些模式？

3、難點和瓶頸在哪？

首先，網紅通過社交媒體平臺構建自身品牌和影響力。

1、形象展示。基本都是從微博，微信起家，現(xiàn)在進入直播界。其實大都是人個風格的一種展示，從曬照片曬生活開始。在展示自己的同時，帶出所銷售的產品進行展示。

2、粉絲導流。通過媒體入口吸引粉絲，將其轉化成消費者。例如：在微博上通過內容吸引粉絲點擊相關的服裝鏈接，進入其專屬的品牌淘寶服裝店。

第二個問題，網紅做電商都有哪些模式？

第一種模式：微商。從微店，微信直接銷售產品，產品多為化妝品，服飾類。比如：網紅亮亮等。這類網紅大多是憑借網紅個人的才藝、炒作等手段，在微博、微信、秒拍等媒體和視頻平臺受到大眾關注，有了一群粉絲。他們是推動微商發(fā)展的重要群體，早些年活躍在各大論壇，尤其是美妝時尚類平臺。與此同時，也發(fā)展成另外一種群體。

第二種模式：網紅買手模式。例如蘑菇街、小紅書等社區(qū)電商平臺的簽約網紅，作線上“導購”，提升供應鏈效率，流量帶來的轉化率高。

第二種模式：開淘寶店，其實就是自建工廠打版生產。這類網紅大部分是經過專業(yè)的網紅孵化平臺運作，成為職業(yè)網紅的。據媒體報道，2014年的“雙11”和2015年“6·18”大促中，銷量TOP10的女裝店鋪中紅人店鋪占7家，占據半壁江山。2015年雙十一和年度銷售額排行榜中，淘寶（非天貓）TOP10女裝C店中有5家網紅店鋪入榜。其中，雙十一的單日銷售額均突破了2000萬，由此可見，網紅電商的吸金能力絲毫不屬大牌廠商。

網紅孵化平臺近年來很多，比如繁星優(yōu)選，比如如涵電商（就是打造了張大奕那些網紅的公司）等。舉個例子：如涵電商旗下的網紅店鋪包括莉貝琳、韓雨嘉、呂瑤、sisy私服、左嬌嬌、張大奕、陳彥蘅-米丁、大金、管阿姨、魏彥妮等。網紅開始朝著職業(yè)網紅發(fā)展，從單打獨斗變成團戰(zhàn)。

第四種模式，電商直播。對女主播要求高，但不持久。

最后，是難點和瓶頸在哪？

難點一：成本高。第一，假貨盛行，粉絲轉化的成本高。關鍵是在對產品的選擇上，大部分網紅基本都在做自己的牌子，或是國內沒有的一些品牌的代理，如何讓粉絲對產品的認可是個難題。特別是微商容易形成傳銷。其次，尤其是在國產化妝品假貨盛行的時期，將轉化粉絲成購買用戶的成本增加（比如網紅與粉絲的互動成本）。第三，孵化器培養(yǎng)網紅的成本高。現(xiàn)在社交媒體的推廣費用明顯增高，獲得曝光量是需要用錢砸出來的，但也不能保證都捧紅網紅。

難點二：紅人資源稀缺。網紅只能在短時間里為電商帶去爆發(fā)性的流量，但不持久。像張大奕、雪梨這樣的網紅已經算是紅人級別了，是極小的一部分的。紅人屬于稀缺資源，數(shù)量少，生命周期有限，更別說普通的網紅了。

難點三：網紅電商很難發(fā)育成大品牌。主要是針對那種網紅淘寶模式，剛才也說了網紅的生命周期是有限的，資源稀缺，粉絲是靠網紅聚攏而來，難以轉化成品牌的粉絲。其次，如涵電商這類平臺更像是孵化器公司，暫時只能處理小批量訂單，緩解庫存壓力。第三點很關鍵，這些網紅淘寶店是根據每個網紅的特色開設的，品牌間聯(lián)系不大，不可替代，沒有統(tǒng)一的品牌。紅人衰退，淘寶店的銷量也會下降，這時，孵化器公司就需要扶持新的品牌。

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