網(wǎng)紅開淘寶店年凈收入上億，她們是如何做到的？感興趣的朋友跟著開淘小編一起學(xué)習(xí)一下網(wǎng)紅們的生財(cái)之道，如何開淘寶店賺錢。
今年可以說是網(wǎng)紅爆發(fā)的一年，搭上直播的順風(fēng)車，網(wǎng)紅的淘寶生意是越做越好，淘寶店也開得風(fēng)生水起。那么她們是如何做電商的呢？
首先，小編從三個(gè)維度解答來回答網(wǎng)紅是怎么做電商的。
1、網(wǎng)紅通過社交媒體平臺(tái)構(gòu)建自身品牌和影響力。
2、網(wǎng)紅做電商都有哪些模式？
3、難點(diǎn)和瓶頸在哪？
首先，網(wǎng)紅通過社交媒體平臺(tái)構(gòu)建自身品牌和影響力。
1、形象展示。基本都是從微博，微信起家，現(xiàn)在進(jìn)入直播界。其實(shí)大都是人個(gè)風(fēng)格的一種展示，從曬照片曬生活開始。在展示自己的同時(shí)，帶出所銷售的產(chǎn)品進(jìn)行展示。
2、粉絲導(dǎo)流。通過媒體入口吸引粉絲，將其轉(zhuǎn)化成消費(fèi)者。例如：在微博上通過內(nèi)容吸引粉絲點(diǎn)擊相關(guān)的服裝鏈接，進(jìn)入其專屬的品牌淘寶服裝店。
第二個(gè)問題，網(wǎng)紅做電商都有哪些模式？
第一種模式：微商。從微店，微信直接銷售產(chǎn)品，產(chǎn)品多為化妝品，服飾類。比如：網(wǎng)紅亮亮等。這類網(wǎng)紅大多是憑借網(wǎng)紅個(gè)人的才藝、炒作等手段，在微博、微信、秒拍等媒體和視頻平臺(tái)受到大眾關(guān)注，有了一群粉絲。他們是推動(dòng)微商發(fā)展的重要群體，早些年活躍在各大論壇，尤其是美妝時(shí)尚類平臺(tái)。與此同時(shí)，也發(fā)展成另外一種群體。
第二種模式：網(wǎng)紅買手模式。例如蘑菇街、小紅書等社區(qū)電商平臺(tái)的簽約網(wǎng)紅，作線上“導(dǎo)購(gòu)”，提升供應(yīng)鏈效率，流量帶來的轉(zhuǎn)化率高。
第二種模式：開淘寶店，其實(shí)就是自建工廠打版生產(chǎn)。這類網(wǎng)紅大部分是經(jīng)過專業(yè)的網(wǎng)紅孵化平臺(tái)運(yùn)作，成為職業(yè)網(wǎng)紅的。據(jù)媒體報(bào)道，2014年的“雙11”和2015年“6·18”大促中，銷量TOP10的女裝店鋪中紅人店鋪占7家，占據(jù)半壁江山。2015年雙十一和年度銷售額排行榜中，淘寶（非天貓）TOP10女裝C店中有5家網(wǎng)紅店鋪入榜。其中，雙十一的單日銷售額均突破了2000萬，由此可見，網(wǎng)紅電商的吸金能力絲毫不屬大牌廠商。
網(wǎng)紅孵化平臺(tái)近年來很多，比如繁星優(yōu)選，比如如涵電商（就是打造了張大奕那些網(wǎng)紅的公司）等。舉個(gè)例子：如涵電商旗下的網(wǎng)紅店鋪包括莉貝琳、韓雨嘉、呂瑤、sisy私服、左嬌嬌、張大奕、陳彥蘅-米丁、大金、管阿姨、魏彥妮等。網(wǎng)紅開始朝著職業(yè)網(wǎng)紅發(fā)展，從單打獨(dú)斗變成團(tuán)戰(zhàn)。
第四種模式，電商直播。對(duì)女主播要求高，但不持久。
最后，是難點(diǎn)和瓶頸在哪？
難點(diǎn)一：成本高。第一，假貨盛行，粉絲轉(zhuǎn)化的成本高。關(guān)鍵是在對(duì)產(chǎn)品的選擇上，大部分網(wǎng)紅基本都在做自己的牌子，或是國(guó)內(nèi)沒有的一些品牌的代理，如何讓粉絲對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)可是個(gè)難題。特別是微商容易形成傳銷。其次，尤其是在國(guó)產(chǎn)化妝品假貨盛行的時(shí)期，將轉(zhuǎn)化粉絲成購(gòu)買用戶的成本增加（比如網(wǎng)紅與粉絲的互動(dòng)成本）。第三，孵化器培養(yǎng)網(wǎng)紅的成本高。現(xiàn)在社交媒體的推廣費(fèi)用明顯增高，獲得曝光量是需要用錢砸出來的，但也不能保證都捧紅網(wǎng)紅。
難點(diǎn)二：紅人資源稀缺。網(wǎng)紅只能在短時(shí)間里為電商帶去爆發(fā)性的流量，但不持久。像張大奕、雪梨這樣的網(wǎng)紅已經(jīng)算是紅人級(jí)別了，是極小的一部分的。紅人屬于稀缺資源，數(shù)量少，生命周期有限，更別說普通的網(wǎng)紅了。
難點(diǎn)三：網(wǎng)紅電商很難發(fā)育成大品牌。主要是針對(duì)那種網(wǎng)紅淘寶模式，剛才也說了網(wǎng)紅的生命周期是有限的，資源稀缺，粉絲是靠網(wǎng)紅聚攏而來，難以轉(zhuǎn)化成品牌的粉絲。其次，如涵電商這類平臺(tái)更像是孵化器公司，暫時(shí)只能處理小批量訂單，緩解庫(kù)存壓力。第三點(diǎn)很關(guān)鍵，這些網(wǎng)紅淘寶店是根據(jù)每個(gè)網(wǎng)紅的特色開設(shè)的，品牌間聯(lián)系不大，不可替代，沒有統(tǒng)一的品牌。紅人衰退，淘寶店的銷量也會(huì)下降，這時(shí)，孵化器公司就需要扶持新的品牌。
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