女裝作為淘寶最大的類目，其實挺多商家都會有困惑，該怎么利用好直通車做好店鋪的推廣，尤其是在換季的時間，老款下滑厲害，新款上不來，下面就將著重說一下夏款的推廣。

一、店鋪概況

1、店鋪基本信息

本店是一個2皇冠的女裝店鋪，12年開店，也是一個5年老店了。基礎(chǔ)還是不錯的。

三項dsr評分均高于市場平均水平，不過售后速度還是稍微差一點，退款速度有點長，這個還需要掌柜后期優(yōu)化處理。淘寶規(guī)則不斷變化的過程中，店鋪動態(tài)評分越來越重要，買家也越來越關(guān)注店鋪的評分高低，店鋪動態(tài)評分對流量和轉(zhuǎn)化率的影響也很大。

2、寶貝風(fēng)格以及人群定位

上圖是店里正在熱賣的幾個主打款，價格維持在50-100之間，客單價在女裝類里不算高，大部分客戶都可以接受這個價格。產(chǎn)品的風(fēng)格屬于比較年輕、時尚的風(fēng)格，所以說受眾18-30之間的女性為主。

二、直通車推廣目的和思路

【活動目的】

3月底4月初，春回大地，不止南方地區(qū)，連帶著北方地區(qū)也開始燥熱起來，北方春脖子短，所以很多店鋪一般不會花很大的力氣來推廣春款，而是把重點放在夏款上。為了能夠在夏季有個好的收獲，能夠在眾多競爭店鋪中脫穎而出，使得店鋪在銷售額和層級上有大的提升，在4月份我們對店鋪做了規(guī)劃。

【活動思路】

1、蓄水期-前期準(zhǔn)備

前期準(zhǔn)備不外乎圖片拍攝，寶貝上架，粉絲營銷，上車測試，寶貝圖片拍攝和產(chǎn)品上架這里就不贅述了，主要說一下測款模塊和粉絲營銷這塊；

A 測款

（1）通過生意參謀-商品概況模塊，選擇7天或者14天數(shù)據(jù)，看一下應(yīng)季寶貝中哪些寶貝的流量高低，成交情況，轉(zhuǎn)化率以及收藏加購較好，把這樣的款進行上車測試；

（2）投放地域可以通投也可以進行選擇性投放，可以把較冷的地域先屏蔽掉；

（3）投放時間參考行業(yè)以及考慮店鋪客服情況進行投放即可。

B 粉絲營銷

通過手淘，能夠看到該店的粉絲群有2.3萬人，是一個比較龐大的數(shù)字了，如果能夠穩(wěn)定好這部分顧客的話，對于店鋪銷售都是很有好處的。因為時尚女裝類的店鋪，是比較容易產(chǎn)生復(fù)買情況的，一旦符合顧客的品味，他就會忠誠于這個店鋪。接下來再看微淘動態(tài)，店鋪在夏季上新的時候發(fā)布了“夏衣?lián)屝沦?rdquo;的活動，看參與度還是可以的，而且店鋪也有自己的粉絲群，所以前期通過粉絲營銷，相信可以取得一定的成果。

2、預(yù)熱

（1）預(yù)算的調(diào)整

和預(yù)熱雙11類似，我們采取逐步增加預(yù)算，提高流量的辦法來做，這樣可以避免ppc增長的過快，還可以提前做一下預(yù)算表，這樣每日按照標(biāo)準(zhǔn)來花費。

（2）創(chuàng)意標(biāo)題，創(chuàng)意圖片

我們都知道直通車后臺現(xiàn)在可以添加4個創(chuàng)意，但具體實施上，可能就會有遺漏，針對預(yù)熱中的產(chǎn)品，添加4個創(chuàng)意，另外測試一下創(chuàng)意圖片，爭取較短時間內(nèi)測試出點擊率最好的圖片?？梢悦恐茏鲆淮斡涗?，記下哪個圖片點擊率好，到活動當(dāng)日可以使用，也可以為以后提供經(jīng)驗。

3、爆發(fā)

（1）投放平臺

主要強調(diào)一下無線端的折扣

（2）投放地域

早期測款的時候可能屏蔽掉了氣溫不合適的地區(qū)，在活動那幾日可以稍微加大點力度。

（3）投放時間段的調(diào)整

嚴(yán)格遵守活動的時間，比如活動的時間是14日9點到18日8:59，看清楚對應(yīng)的是星期幾，平常9點之前可能時間折扣比較低，活動的時候，還這樣的話就行不通了。

4、余熱

（1）預(yù)算的恢復(fù)

活動一旦結(jié)束，立馬恢復(fù)到活動前的力度，避免造成過多無效花費；

（2）店鋪調(diào)整

A.帶有促銷價格的寶貝主圖及時更換掉，不要令新客戶產(chǎn)生誤會；

B.活動之后肯定會有很多的待發(fā)貨，督促倉庫及時發(fā)貨；

C.售后的處理，做好退換貨的處理以及各種客戶的需求。

三、營銷推廣方案

（一）關(guān)鍵詞的選擇

1.建議以長尾詞為主，大詞為輔的推廣方式，畢竟考慮寶貝本身，有一點潮，比較時尚，如 果出現(xiàn)一些大詞，不僅寶貝風(fēng)格不匹配，價格上也不占優(yōu)勢。

搜索“女t恤”，出來的大多是一些常規(guī)款，價格和銷量都比店里寶貝有優(yōu)勢。

2.參考寶貝標(biāo)題，提煉寶貝賣點

3.參考詳情頁寶貝屬性

（二）人群定位

1.關(guān)鍵詞-搜索人群溢價

2.定向人群

下面2個投放位置：手淘-淘寶活動，手淘-猜你喜歡，建議前期可以多加大力度，手淘首頁流量比較大，轉(zhuǎn)化也不錯。

（三）數(shù)據(jù)呈現(xiàn)

（1）點擊量

（2）成交筆數(shù)