下面總結(jié)了一下開(kāi)直通車的核心知識(shí)點(diǎn)，希望能幫助到大家！

一、選詞方法

方法很簡(jiǎn)單，現(xiàn)在很多店鋪的操盤手可能還在依賴于以前一些選詞軟件，但現(xiàn)在已經(jīng)開(kāi)始趨于智能化了，數(shù)據(jù)能實(shí)現(xiàn)昨天的關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)今天已經(jīng)能加詞出來(lái)了，就像下面這張直通車加詞界面數(shù)據(jù)的截圖我們看到的一樣。

下面具體展示的是是一個(gè)搜索女裝關(guān)鍵詞的界面，第一張圖我們不進(jìn)行調(diào)整，是按照基本的默認(rèn)順序進(jìn)行排序，發(fā)現(xiàn)各因素之間的相關(guān)性都比較高，所以這張圖中的各要素就沒(méi)有太大參考意義，我們就不需要看。

第二張圖是將點(diǎn)擊率做了降序，從高往低去看，我們就可以根據(jù)目前的狀況預(yù)估一個(gè)預(yù)期的展現(xiàn)量以及店鋪流量，所以這里選詞我通常就會(huì)把展現(xiàn)量作為第一個(gè)要素去看。

再然后呢，我們是對(duì)競(jìng)爭(zhēng)指數(shù)做了一個(gè)降序搜索，對(duì)平均出價(jià)做了升序，通過(guò)這樣的比對(duì)我們就能很明顯的看出這一個(gè)類目的直通車下什么樣的關(guān)鍵詞是同行賣家之間競(jìng)爭(zhēng)大的，什么樣的關(guān)鍵詞是競(jìng)爭(zhēng)大但又有很大的點(diǎn)擊率，以及什么樣的詞語(yǔ)是可以讓我少花錢但又收獲較大流量較大點(diǎn)擊率的。

二、漢語(yǔ)釋義研究

如果你在淘寶買一件商品搜索時(shí)你會(huì)輸入什么關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索？下面來(lái)讓我們看四張圖。

通過(guò)我們對(duì)上面這四個(gè)圖的聯(lián)想以及文字解釋我們就可以發(fā)現(xiàn)對(duì)于產(chǎn)品本身的一個(gè)理解是至關(guān)重要的。我們需要足夠了解我們的產(chǎn)品，足夠了解可能會(huì)購(gòu)買這件產(chǎn)品的每一個(gè)消費(fèi)群體。再有就是我們?cè)谶\(yùn)營(yíng)時(shí)要關(guān)注到流行趨勢(shì)和不同地區(qū)對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知。

三、關(guān)鍵詞屬性

我這里是又選了一個(gè)壓縮面膜作為例子，大家仔細(xì)看在市場(chǎng)數(shù)據(jù)分析這塊有六個(gè)選項(xiàng)，我們?cè)谶x擇第三個(gè)數(shù)據(jù)透視的時(shí)候會(huì)出現(xiàn)下面這樣的界面。

重點(diǎn)注意一下，這是我們做直通車每天都必須看的內(nèi)容，這里圈出幾個(gè)要素，一個(gè)是站內(nèi)站外的對(duì)比，還有一個(gè)就是pc和手機(jī)端的對(duì)比。通過(guò)圖上PC端和無(wú)線端不同的點(diǎn)擊率大家就可以類似的去選擇最有效的端口投放自己的產(chǎn)品以避免不必要的浪費(fèi)。

四、我們是不是一定要每個(gè)詞都搶到第一位呢？

大家看下面這張圖，這里一共有3個(gè)軸，左邊這個(gè)軸是從0到60，下面這個(gè)軸是從0.05到2.7，右邊這個(gè)軸是從0到10000。那么我們來(lái)對(duì)應(yīng)一下。這個(gè)0-10000指的是什么呢，這是一個(gè)平均的展現(xiàn)數(shù)量，0.05到2.7這個(gè)代表平均出價(jià)，大家注意一點(diǎn)。這里的出價(jià)并不代表排名。我們可以發(fā)現(xiàn)，出價(jià)2.7的寶貝只有一個(gè)，他獲得的平均展現(xiàn)是9090。這意味著，出2.7大概9090展現(xiàn)，寶貝數(shù)量1個(gè)，那就是沒(méi)有商家和他競(jìng)爭(zhēng)。但換過(guò)來(lái)，假如我出價(jià)1.15，1.15這樣的一個(gè)展現(xiàn)，再考慮上競(jìng)爭(zhēng)的商家數(shù)量，我可以估算出我出價(jià)1.15會(huì)有多少的展現(xiàn)量，或者說(shuō)根據(jù)這個(gè)我們?nèi)フ{(diào)整自己的出價(jià)就會(huì)有不一樣的結(jié)果。而反過(guò)來(lái)。如果我們保持2.7價(jià)格一直不去動(dòng)它反而展現(xiàn)量會(huì)下降。所以說(shuō)不一定是出價(jià)越高效果就越好，出價(jià)越低效果就差。

五、推廣詞表

這里我圈了很多數(shù)據(jù)，我搜的是包臀裙這個(gè)詞，那么如果你計(jì)劃里包臀裙這個(gè)詞轉(zhuǎn)化率特此好，但是呢你苦于找不到其他的詞，那么怎么辦。那就把推廣資料給你的昨天或者上周同期的一個(gè)對(duì)比數(shù)據(jù)，找到他，然后把點(diǎn)擊率比較高的詞都給加進(jìn)去，再進(jìn)行修改修飾，往往這個(gè)地方推薦給你的詞大部分都是能轉(zhuǎn)化的一個(gè)詞，所以自己盲目加詞找詞效果反而不如這里推薦的好。以前直通車數(shù)據(jù)會(huì)有延后，但現(xiàn)在已經(jīng)可以做到100%同步，你可以當(dāng)天就看到今天一天或者同期環(huán)比數(shù)據(jù)，，所以大家需要每天適時(shí)合理后臺(tái)去查看自己的數(shù)據(jù)。

六、自身健康度診斷趨勢(shì)

這里有個(gè)優(yōu)化中心，出來(lái)大概有個(gè)一年多了。但是大家可能是沒(méi)有太注意，那我們要怎么才能知道我們的直通車是否是健康的呢，下面這張圖上有六個(gè)數(shù)據(jù)，我圈出來(lái)的3個(gè)分別是10分，9分，8分。注意這個(gè)知道占比的問(wèn)題，如果在坐的老板沒(méi)有時(shí)間去查看直通車收益，要盯促員工工作效率，查看10分的占比多少，如果10分詞和9分8分詞的比重同期在往下滑的話。5分和7分都在提升，那就說(shuō)明這個(gè)sku很久沒(méi)有人去打理管理了。7分、8分、9分比重加起來(lái)是否超過(guò)50%，如果超過(guò)，那就說(shuō)明這個(gè)計(jì)劃是比較健康的。

七、類目熱詞變化趨勢(shì)

關(guān)心行業(yè)熱搜標(biāo)榜，可以根據(jù)子類目對(duì)店鋪的運(yùn)營(yíng)做精細(xì)的調(diào)整

直通車一直在變化，賣家也得趕緊抓住這些變化，鉆研出新的技巧，引來(lái)更多的流量！

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