直通車操作細節(jié)：低價引流法！今天的主要內(nèi)容分為三個小節(jié)：

一、直通車添加關(guān)鍵詞

1、關(guān)鍵詞查找：

2、關(guān)鍵詞篩選：

關(guān)鍵詞查詢完成之后，我們需要進行篩選，點擊后，首先要進行關(guān)鍵詞去重。

關(guān)鍵詞由多變少了，此時仍然還有許多與類目不相關(guān)的詞存在，然后我們繼續(xù)進一步優(yōu)化，把與類目產(chǎn)品不相關(guān)的所有關(guān)鍵字輸入篩選框中過濾刪除掉。然后導(dǎo)出文本格式文件，保存好，以后備用。

其它幾種選詞方式也可以用同樣的操作方式選詞式，然后去重。且不復(fù)表。

3、關(guān)鍵詞數(shù)量：

低價引流計劃猶如撿漏，所以我們關(guān)鍵詞要多，關(guān)鍵詞推廣需要添加滿200個，如果是店鋪推廣需要加滿1000個關(guān)鍵詞；

最多可以開五個低價引流計劃，若五個全開，我們每一個計劃是可以添加同樣的關(guān)鍵詞的，比如A計劃用了這二百個關(guān)鍵詞，B計劃依然可以用這二百個關(guān)鍵詞，以此類推。

若小類目有多個鏈接都想開低價引流計劃，那么我們每一個計劃里都可以加入多個產(chǎn)品推廣，而且多個鏈接還可以是同一個產(chǎn)品。

經(jīng)過上面的操作，我們把剛剛篩選出的關(guān)鍵詞添加到直通車賬戶里去；添加關(guān)鍵詞進去后，開啟智能匹配，若相關(guān)性，創(chuàng)意質(zhì)量都不滿格，關(guān)鍵詞質(zhì)量分太低，都暫且不管。

二、直通車關(guān)鍵詞出價

在建立推廣產(chǎn)品的時候，我們要先把默認出價設(shè)置好。

1、先判斷能承受的理想PPC和ROI：

每一個產(chǎn)品的保本PPC和保本ROI不一樣，所以每一個產(chǎn)品的默認出價不一樣，跟據(jù)自己能承受的PPC結(jié)合昨天的公式算出基礎(chǔ)出價，設(shè)置為默認出價。

2、關(guān)鍵詞計劃出價：

(1)鞋包配飾出低價，（2-3毛）男人買的東西出價要翻倍。

(2)除鞋包配飾外的類目出保本PPC的半價

(3)低利潤的（如清倉女裝），出最最低價格（默認最低5分）重點關(guān)注收藏加購，用低價格買流量，再開人群定向計劃，有轉(zhuǎn)化更好。

(4)高價格，高利潤的類目出保本PPC的半價【直接轉(zhuǎn)化較低，宜多做收藏加購】再開人群定向計劃，收割。

注意：不同計劃的出價是不一樣的，所以每一個計劃的默認出價都要單獨計算

3、關(guān)鍵詞都是低出價，應(yīng)小于行業(yè)PPC的1/3。

經(jīng)過上面操作計算出默認出價后，把計算出的價格填入出價里面設(shè)置成默認出價

三、日限額燒完：

日限額30元【盡量要燒完】，再看計劃的ROI(產(chǎn)出比)加不加日限額：

1、能燒完：

（1）普通類目 如果燒完有轉(zhuǎn)化或收藏加購多就加日限額，反之不加；【加日限額之前優(yōu)化一下關(guān)鍵詞，把高展現(xiàn)沒有點擊和無展現(xiàn)也無點擊的詞刪除，然后再加詞】

（2）低利潤和高價格的看收藏加購轉(zhuǎn)化率，參考路徑：（生意參謀-經(jīng)營分析-流量地圖-自主訪問）

2、沒有燒完：

（1）加詞：

如果詞多，200個加滿，詞少，加特殊詞如明星，網(wǎng)紅等起輔助作用，標題分割組詞，把全標題復(fù)制到文本，找出大詞，隨便組合（二個詞、三個詞、四個詞，沒有指數(shù)）OR大詞帶小詞，加進關(guān)鍵詞里。

（2）加產(chǎn)品：

一個產(chǎn)品燒不完日限額，也可以再多加產(chǎn)品，最多可以加到20個；

（3）加價：

加價即增加時間折扣比例，除了高時間折扣比例計劃不能加之外，其余四個計劃都可以增加時間折扣比例（注意：時間折扣提高了就不能再降低了，所以根據(jù)自身情況慢慢上調(diào)，除非權(quán)重上來了，可以降默認出價）。

（4）增加流量入口【重點】：

增加之前五個計劃中沒有開的流量入口，例C計劃和D計劃增加人群，E計劃增加站外和人群，F(xiàn)計劃增加移動和站外，G計劃增加無線和人群。注意增加了就不能減少，除非權(quán)重上來了，可以調(diào)低默認出價降低價格。

通過這些方法盡量的燒完日限額，以達到用最低的價格買到較多的流量。

（4）增加流量入口【重點】：

增加之前五個計劃中沒有開的流量入口，例C計劃和D計劃增加人群，E計劃增加站外和人群，F(xiàn)計劃增加移動和站外，G計劃增加無線和人群。注意增加了就不能減少，除非權(quán)重上來了，可以調(diào)低默認出價降低價格。

通過這些方法盡量的燒完日限額，以達到用最低的價格買到較多的流量。

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