2017年淘寶運(yùn)營(yíng)如何做?自從淘寶直通車出來(lái)之后，直通車一直是淘寶賣家推廣最重要的工具，可以這么說(shuō)，只要做好了直通車，就不愁沒(méi)有生意。但是如何開(kāi)好直通車一直是一個(gè)比較困難的問(wèn)題，而對(duì)于直通車而言，質(zhì)量分是最基礎(chǔ)也是最重要的一個(gè)指標(biāo)，下面首先就和大家講講質(zhì)量分這個(gè)因素。
那么什么是質(zhì)量得分呢?
首先我要強(qiáng)調(diào)一下，直通車并不是說(shuō)你點(diǎn)擊做到多少，轉(zhuǎn)化做到多少，達(dá)到一個(gè)分?jǐn)?shù)線，達(dá)到一個(gè)指標(biāo)就給你9分10分。而是關(guān)于這個(gè)詞，在所有人中，排名前多少名，是10分，接下來(lái)多少名，是9分，以此類推。這個(gè)大家一定要明白。
比如，前一千名，10分。然后一千名是9分。
那么也就是說(shuō)，類目不同，競(jìng)爭(zhēng)程度不同，質(zhì)量得分優(yōu)化速度，ROI優(yōu)化周期，完全是不一樣的，沒(méi)有可比性。所以有很多方法，你還一個(gè)類目操作，就不一定適用，或者是效果甚微，原因就是沒(méi)有把競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境考慮在內(nèi)。
比如，你優(yōu)化一個(gè)詞：大碼女裝，你優(yōu)化半個(gè)月都不見(jiàn)得能做到10分，為什么?因?yàn)槟銛D不進(jìn)第一階梯。
相反，如果你優(yōu)化：大碼女裝春季新款，反而速度會(huì)更加的快，可能5天7天，就直接上10分。
再比如，小類目的大詞，石雕，做直通車推廣，你可能3天，或者幾天，直接上10分，隨便搞，但是大類目，你去做女裝這個(gè)詞的優(yōu)化，沒(méi)有一定的經(jīng)驗(yàn)，財(cái)力，累到死，也很難上10分，或者今天上了10分，明天就掉下來(lái)了，為什么?競(jìng)爭(zhēng)激烈，你不可能一直獲得淘寶系統(tǒng)的高排名，各種各樣的因素影響。那么如果你是大類目，怎么辦?等下下面會(huì)教大家方法。
做小詞，做競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較小，你還能吃飽的詞，比如：女裝連衣裙雪紡2016夏新款瘦身。
那么相對(duì)女裝這個(gè)詞而言，有一點(diǎn)底子的運(yùn)營(yíng)，配合一點(diǎn)財(cái)力，上10分，很快，ROI優(yōu)化的壓力也不大。這里只是舉個(gè)例子，詳細(xì)的選詞，還是必須要看數(shù)據(jù)的。
二、那么權(quán)重又是什么?
分值只是體現(xiàn)方式，實(shí)際就是一個(gè)排名，針對(duì)于這個(gè)關(guān)鍵詞，你在所有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中，排名在什么位置。進(jìn)而引發(fā)出，如何去提高關(guān)鍵詞權(quán)重，這里不講虛的，只教大家技巧。
比如：我做一個(gè)關(guān)鍵詞權(quán)重，如何去做。
先定一個(gè)小目標(biāo)，我最終要做的關(guān)鍵詞是什么?
“女裝連衣裙夏季”那么好，我上來(lái)直接做“女裝連衣裙夏季韓版”這個(gè)詞，要記住:要做單獨(dú)的推廣單元，這個(gè)單獨(dú)的推廣單元里，只有這一個(gè)產(chǎn)品。其次，“女裝連衣裙夏季韓版“這個(gè)詞，我剛開(kāi)始添加的時(shí)候，可能只有7分，但是我通過(guò)無(wú)論今天給大家講的常規(guī)養(yǎng)詞手法其中的一種，還是以后會(huì)給大家?guī)?lái)的各種常規(guī)養(yǎng)詞手法，或者非常規(guī)養(yǎng)詞手法，什么叫養(yǎng)詞，養(yǎng)的就是關(guān)鍵詞質(zhì)量得分。那么從7分上到8分了，有上升的趨勢(shì)之后，立馬把這個(gè)詞刪掉，刪掉之后，添加：“女裝連衣裙夏季”，這樣子得到的”女裝連衣裙夏季“初始分，必然是會(huì)比你之前什么都不做要高一些的，節(jié)省了相當(dāng)一部分費(fèi)用。如果這個(gè)賬都不會(huì)算，認(rèn)為講的不實(shí)用的話，可以自己去拿兩個(gè)店鋪試試，到底哪個(gè)更省錢。
而這樣做的原理就在于，”女裝連衣裙夏季韓版“這個(gè)詞的權(quán)重不斷的累計(jì)，到關(guān)鍵詞質(zhì)量得分的上升，會(huì)帶動(dòng)著“女裝連衣裙夏季”權(quán)重的上升，因?yàn)橄嚓P(guān)性非常強(qiáng)，權(quán)重也是會(huì)累計(jì)上去的。
這個(gè)和接下來(lái)教給大家的常規(guī)養(yǎng)詞手法密不可分，只有明白為什么會(huì)上分，為什么會(huì)這樣，你才能看的更加透徹，無(wú)論什么樣的技巧，萬(wàn)變不離其宗。
三、下面是直通車的核心：如何養(yǎng)詞
常規(guī)養(yǎng)詞方法：
關(guān)鍵詞在低出價(jià)，廣泛匹配的時(shí)候，點(diǎn)擊率，相對(duì)比較高，直接影響到質(zhì)量得分的提高。具體原理沒(méi)有太大的篇幅去解釋，操作方法如下：
添加4-5個(gè)關(guān)鍵詞，詞要具備條件：互不干預(yù)。比如，女裝連衣裙夏季韓版和女裝連衣裙夏季這是互相干預(yù)的。做廣泛匹配。一定是廣泛匹配。(現(xiàn)在市面上報(bào)價(jià)萬(wàn)元左右直通車技巧，其實(shí)原理類似很簡(jiǎn)單，我這里也有一份，需要的加上我微信：taobao8208，標(biāo)注：直通車，送你)。詞要相對(duì)比較長(zhǎng)尾。出低價(jià)格，得到相對(duì)少的展現(xiàn)，獲得涵蓋這個(gè)關(guān)鍵詞的搜索詞展現(xiàn)。也叫廣泛匹配展現(xiàn)。
出價(jià)的時(shí)候，如果相對(duì)不高，大詞無(wú)法覆蓋，如果出價(jià)高，覆蓋面非常廣，必然綜合點(diǎn)擊率低。大詞展現(xiàn)就偏低。但是對(duì)于小詞，就有不錯(cuò)的展現(xiàn)。
那么廣泛匹配的時(shí)候關(guān)于本詞的點(diǎn)擊，基本無(wú)法獲得，但是包含這個(gè)詞的搜索詞，能過(guò)的不錯(cuò)的點(diǎn)擊，這就是廣泛匹配。
這樣的詞 ，不要期望能上10分。但是7--8 8--9 這樣之后。就可以換詞了。換成大一級(jí)的。
大1級(jí)的上分了之后，可以選擇再換更大一級(jí)的詞。一般做兩級(jí)就足夠了，再大，詞本身就不精準(zhǔn)了。
如果這個(gè)時(shí)候，PPC比較高，看時(shí)時(shí)點(diǎn)擊數(shù)據(jù)?？茨膫€(gè)詞點(diǎn)擊進(jìn)來(lái)的多，立即添加進(jìn)推廣計(jì)劃，做精準(zhǔn)匹配。價(jià)格比廣泛匹配出價(jià)高一些就好。那么，這個(gè)時(shí)候廣泛匹配的詞，無(wú)法涵蓋現(xiàn)在做精確匹配的這個(gè)詞。精確匹配詞A 的權(quán)重就累計(jì)到A 詞上 不會(huì)累計(jì)到廣泛匹配的B詞上。優(yōu)先匹配A詞。
實(shí)際上，對(duì)于直通車推廣單元內(nèi)，更多的還是廣泛匹配，精準(zhǔn)匹配，就是精準(zhǔn)的拿，并不是說(shuō)精準(zhǔn)匹配和廣泛匹配哪一個(gè)更好，在不同的時(shí)期，用不同的方法，才是王道。
那么什么是質(zhì)量得分呢?
首先我要強(qiáng)調(diào)一下，直通車并不是說(shuō)你點(diǎn)擊做到多少，轉(zhuǎn)化做到多少，達(dá)到一個(gè)分?jǐn)?shù)線，達(dá)到一個(gè)指標(biāo)就給你9分10分。而是關(guān)于這個(gè)詞，在所有人中，排名前多少名，是10分，接下來(lái)多少名，是9分，以此類推。這個(gè)大家一定要明白。
比如，前一千名，10分。然后一千名是9分。
那么也就是說(shuō)，類目不同，競(jìng)爭(zhēng)程度不同，質(zhì)量得分優(yōu)化速度，ROI優(yōu)化周期，完全是不一樣的，沒(méi)有可比性。所以有很多方法，你還一個(gè)類目操作，就不一定適用，或者是效果甚微，原因就是沒(méi)有把競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境考慮在內(nèi)。
比如，你優(yōu)化一個(gè)詞：大碼女裝，你優(yōu)化半個(gè)月都不見(jiàn)得能做到10分，為什么?因?yàn)槟銛D不進(jìn)第一階梯。
相反，如果你優(yōu)化：大碼女裝春季新款，反而速度會(huì)更加的快，可能5天7天，就直接上10分。
再比如，小類目的大詞，石雕，做直通車推廣，你可能3天，或者幾天，直接上10分，隨便搞，但是大類目，你去做女裝這個(gè)詞的優(yōu)化，沒(méi)有一定的經(jīng)驗(yàn)，財(cái)力，累到死，也很難上10分，或者今天上了10分，明天就掉下來(lái)了，為什么?競(jìng)爭(zhēng)激烈，你不可能一直獲得淘寶系統(tǒng)的高排名，各種各樣的因素影響。那么如果你是大類目，怎么辦?等下下面會(huì)教大家方法。
做小詞，做競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較小，你還能吃飽的詞，比如：女裝連衣裙雪紡2016夏新款瘦身。
那么相對(duì)女裝這個(gè)詞而言，有一點(diǎn)底子的運(yùn)營(yíng)，配合一點(diǎn)財(cái)力，上10分，很快，ROI優(yōu)化的壓力也不大。這里只是舉個(gè)例子，詳細(xì)的選詞，還是必須要看數(shù)據(jù)的。
二、那么權(quán)重又是什么?
分值只是體現(xiàn)方式，實(shí)際就是一個(gè)排名，針對(duì)于這個(gè)關(guān)鍵詞，你在所有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中，排名在什么位置。進(jìn)而引發(fā)出，如何去提高關(guān)鍵詞權(quán)重，這里不講虛的，只教大家技巧。
比如：我做一個(gè)關(guān)鍵詞權(quán)重，如何去做。
先定一個(gè)小目標(biāo)，我最終要做的關(guān)鍵詞是什么?
“女裝連衣裙夏季”那么好，我上來(lái)直接做“女裝連衣裙夏季韓版”這個(gè)詞，要記住:要做單獨(dú)的推廣單元，這個(gè)單獨(dú)的推廣單元里，只有這一個(gè)產(chǎn)品。其次，“女裝連衣裙夏季韓版“這個(gè)詞，我剛開(kāi)始添加的時(shí)候，可能只有7分，但是我通過(guò)無(wú)論今天給大家講的常規(guī)養(yǎng)詞手法其中的一種，還是以后會(huì)給大家?guī)?lái)的各種常規(guī)養(yǎng)詞手法，或者非常規(guī)養(yǎng)詞手法，什么叫養(yǎng)詞，養(yǎng)的就是關(guān)鍵詞質(zhì)量得分。那么從7分上到8分了，有上升的趨勢(shì)之后，立馬把這個(gè)詞刪掉，刪掉之后，添加：“女裝連衣裙夏季”，這樣子得到的”女裝連衣裙夏季“初始分，必然是會(huì)比你之前什么都不做要高一些的，節(jié)省了相當(dāng)一部分費(fèi)用。如果這個(gè)賬都不會(huì)算，認(rèn)為講的不實(shí)用的話，可以自己去拿兩個(gè)店鋪試試，到底哪個(gè)更省錢。
而這樣做的原理就在于，”女裝連衣裙夏季韓版“這個(gè)詞的權(quán)重不斷的累計(jì)，到關(guān)鍵詞質(zhì)量得分的上升，會(huì)帶動(dòng)著“女裝連衣裙夏季”權(quán)重的上升，因?yàn)橄嚓P(guān)性非常強(qiáng)，權(quán)重也是會(huì)累計(jì)上去的。
這個(gè)和接下來(lái)教給大家的常規(guī)養(yǎng)詞手法密不可分，只有明白為什么會(huì)上分，為什么會(huì)這樣，你才能看的更加透徹，無(wú)論什么樣的技巧，萬(wàn)變不離其宗。
三、下面是直通車的核心：如何養(yǎng)詞
常規(guī)養(yǎng)詞方法：
關(guān)鍵詞在低出價(jià)，廣泛匹配的時(shí)候，點(diǎn)擊率，相對(duì)比較高，直接影響到質(zhì)量得分的提高。具體原理沒(méi)有太大的篇幅去解釋，操作方法如下：
添加4-5個(gè)關(guān)鍵詞，詞要具備條件：互不干預(yù)。比如，女裝連衣裙夏季韓版和女裝連衣裙夏季這是互相干預(yù)的。做廣泛匹配。一定是廣泛匹配。(現(xiàn)在市面上報(bào)價(jià)萬(wàn)元左右直通車技巧，其實(shí)原理類似很簡(jiǎn)單，我這里也有一份，需要的加上我微信：taobao8208，標(biāo)注：直通車，送你)。詞要相對(duì)比較長(zhǎng)尾。出低價(jià)格，得到相對(duì)少的展現(xiàn)，獲得涵蓋這個(gè)關(guān)鍵詞的搜索詞展現(xiàn)。也叫廣泛匹配展現(xiàn)。
出價(jià)的時(shí)候，如果相對(duì)不高，大詞無(wú)法覆蓋，如果出價(jià)高，覆蓋面非常廣，必然綜合點(diǎn)擊率低。大詞展現(xiàn)就偏低。但是對(duì)于小詞，就有不錯(cuò)的展現(xiàn)。
那么廣泛匹配的時(shí)候關(guān)于本詞的點(diǎn)擊，基本無(wú)法獲得，但是包含這個(gè)詞的搜索詞，能過(guò)的不錯(cuò)的點(diǎn)擊，這就是廣泛匹配。
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大1級(jí)的上分了之后，可以選擇再換更大一級(jí)的詞。一般做兩級(jí)就足夠了，再大，詞本身就不精準(zhǔn)了。
如果這個(gè)時(shí)候，PPC比較高，看時(shí)時(shí)點(diǎn)擊數(shù)據(jù)?？茨膫€(gè)詞點(diǎn)擊進(jìn)來(lái)的多，立即添加進(jìn)推廣計(jì)劃，做精準(zhǔn)匹配。價(jià)格比廣泛匹配出價(jià)高一些就好。那么，這個(gè)時(shí)候廣泛匹配的詞，無(wú)法涵蓋現(xiàn)在做精確匹配的這個(gè)詞。精確匹配詞A 的權(quán)重就累計(jì)到A 詞上 不會(huì)累計(jì)到廣泛匹配的B詞上。優(yōu)先匹配A詞。
實(shí)際上，對(duì)于直通車推廣單元內(nèi)，更多的還是廣泛匹配，精準(zhǔn)匹配，就是精準(zhǔn)的拿，并不是說(shuō)精準(zhǔn)匹配和廣泛匹配哪一個(gè)更好，在不同的時(shí)期，用不同的方法，才是王道。
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