很多小賣家總說(shuō)店鋪?zhàn)霾黄饋?lái)，其實(shí)最關(guān)鍵是沒(méi)有做好定位，這樣談何和大類目進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，那么如何定位淘寶小類目，賺取高額利潤(rùn)？來(lái)看看小編的分享。

何為定位：統(tǒng)籌的說(shuō)就是賣什么?賣給誰(shuí)?在哪兒賣?怎么賣?

個(gè)人理解：賣什么=貨(貨的優(yōu)勢(shì))，賣給誰(shuí)=目標(biāo)人群，在哪兒賣=自然搜索or直通車or活動(dòng)，怎么賣=低價(jià)走量or高利潤(rùn)

當(dāng)然上面只是一個(gè)概況，要是細(xì)分起來(lái)可以說(shuō)個(gè)幾天幾夜。。。這次我們來(lái)聊一聊，小賣家如何定位小類目，賺取高利潤(rùn)?我記得一個(gè)賣羽絨服的女裝賣家問(wèn)過(guò)我，沒(méi)流量怎么辦?我問(wèn)他你定位的最大關(guān)鍵詞是什么?

回答：羽絨服女，當(dāng)時(shí)我的回答是，要是你定位這個(gè)，你可以洗洗睡了，試問(wèn)你一個(gè)2-3人的團(tuán)隊(duì)如何和十幾人的團(tuán)隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)，如何和幾十人的團(tuán)隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)?有貨源優(yōu)勢(shì)還是技術(shù)優(yōu)勢(shì)還是有資金優(yōu)勢(shì)?結(jié)果被我問(wèn)的啞口無(wú)言，這就是典型的沒(méi)有做好產(chǎn)品定位，想在大類目大數(shù)據(jù)里面分一杯羹，結(jié)果連湯都沒(méi)有喝到。

我們來(lái)看下幾組數(shù)據(jù)：

我想問(wèn)下 在這個(gè)里面想做到top1 就算top300也是比較困難的對(duì)于2-3人的團(tuán)隊(duì)，而且通過(guò)這個(gè)關(guān)鍵詞進(jìn)來(lái)的人，也不會(huì)很精準(zhǔn)，以逛為主：

搜索這個(gè)精準(zhǔn)關(guān)鍵詞的人更精準(zhǔn)了，競(jìng)爭(zhēng)也小了，流量肯定更少了 這個(gè)是肯定的，但是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手從400多萬(wàn)降低到140多萬(wàn)，這個(gè)可能看不出什么，那我們看下面一組數(shù)據(jù)：

100多的銷量就可以上首頁(yè) ，我相信很容易吧 ，具體這個(gè)關(guān)鍵詞有多少流量我沒(méi)有去看，我舉得是這么一個(gè)例子

別的地方我不知道，杭州的檔口，拿貨價(jià)100，有人115包郵，就是走量，這個(gè)我們沒(méi)辦法競(jìng)爭(zhēng)只能避開(kāi)他的款，避開(kāi)他的關(guān)鍵詞，找一些小的類目，我相信對(duì)于2-3人的小團(tuán)隊(duì)，甚至一個(gè)人的團(tuán)隊(duì)，根據(jù)自己的貨源去找到小類目，即使客單價(jià)高一些，但是帶來(lái)的流量也是精準(zhǔn)的，比如棉衣男 修身 中長(zhǎng)款，很明顯的客戶購(gòu)買需求是 中長(zhǎng)款 修身的棉衣 還是個(gè)男人，只要能滿足這個(gè)條件，轉(zhuǎn)化率比棉衣男最少要高3倍還要多!

我始終認(rèn)為定位定好了，成功了一半，這也是為什么一直在提倡小而美。雖然說(shuō)現(xiàn)在小而美已死，但是在杭州的大c有太多每年低調(diào)的銷售額幾千萬(wàn)，然后就七八個(gè)人的小團(tuán)隊(duì)，每年悶頭賺幾百萬(wàn)。

避開(kāi)大店，對(duì)于小賣家來(lái)說(shuō)是最大的問(wèn)題，資金貨源、團(tuán)隊(duì)甚至技術(shù)都沒(méi)有辦法競(jìng)爭(zhēng)，操作起來(lái)關(guān)鍵詞上手機(jī)首頁(yè)，一天帶來(lái)不說(shuō)多500訪客，三四個(gè)款基本上可以到1500-2000訪客，就好比那個(gè)做蘑菇的兄弟，榛蘑的競(jìng)爭(zhēng)數(shù)只有900，最高銷量300多，他沖到200銷量的時(shí)候，每天可以買30多斤，一斤賺10元(我感覺(jué)可以再提一點(diǎn))，一個(gè)月也有個(gè)一萬(wàn)多，自己一個(gè)人做。每天流量就一兩百，直通車每天30放在那里，現(xiàn)在準(zhǔn)備搞第二個(gè)款，第二個(gè)款起來(lái)之后，我相信比很多所謂的大神賺的多吧?

我的褲子，一天賣10多條，一條賺60，除去開(kāi)車、退貨，也有500左右的利潤(rùn)，當(dāng)然我是自己做的，客服美工倉(cāng)庫(kù)推廣運(yùn)營(yíng)都是一個(gè)人，當(dāng)然這只是一個(gè)款一個(gè)店。