淘寶直通車(chē)是個(gè)推廣引流的好辦法，但是過(guò)年時(shí)快遞停了，買(mǎi)家回家地址變了，過(guò)年時(shí)一般是只看不買(mǎi)。那么過(guò)年直通車(chē)還要不要開(kāi)?過(guò)年直通車(chē)要怎么開(kāi)呢?
在回答這個(gè)問(wèn)題之前，我先給大家講一個(gè)案例，去年底，我通知了我的幾個(gè)商家朋友，過(guò)年期間，可以報(bào)名聚劃算，競(jìng)拍只要1000元，而且沒(méi)人搶?zhuān)詈笥?個(gè)商家成功以1000元競(jìng)拍到了初五和初六的聚劃算坑位，當(dāng)然那次聚劃算賣(mài)的不好，只賣(mài)了300多單，也就是4W多銷(xiāo)售額，但是凈利潤(rùn)有1w多元哦，也為春季新款預(yù)熱了一下。
從上面可以看出，過(guò)年聚劃算運(yùn)作的好，都能盈利,何況直通車(chē)。那么直通車(chē)過(guò)年應(yīng)該怎么開(kāi)呢?下面分享下松子的建議。
我們先來(lái)分析下，過(guò)年期間，買(mǎi)家和賣(mài)家的狀態(tài)，
首先快遞停了(只有順豐，EMS開(kāi)通)，買(mǎi)家也回家了(地址變了)，所以大部分用戶過(guò)年期間，買(mǎi)家是只看不買(mǎi)，賣(mài)家是只賣(mài)不發(fā)貨!
So，大部分賣(mài)家都在想，過(guò)年直通車(chē)就停了吧。
這時(shí)候，再回過(guò)頭想想上面的聚劃算案例，為什么女褲店家只花了1000元就參加聚劃算了，因?yàn)榇蟛糠仲u(mài)家都在想過(guò)年還上什么聚劃算，成交肯定不好，但是實(shí)際上，雖然成交很差，但是成本也很低哈
因?yàn)榇蟛糠值赇伓纪Ａ酥蓖ㄜ?chē)，過(guò)年期間的直通車(chē)競(jìng)爭(zhēng)者很少，所以出價(jià)很低就能拿到比較優(yōu)質(zhì)的流量，比如女裝，過(guò)年期間最高出價(jià)出一個(gè)2-3毛，一天花200元，每天可以引1000-1500左右的訪客
1000個(gè)人可能一筆都不轉(zhuǎn)化，但是這些都是真實(shí)的買(mǎi)家啊，就要看你的營(yíng)銷(xiāo)技巧了，比如設(shè)置過(guò)年的優(yōu)惠券，過(guò)年期間的春裝新款預(yù)熱，也可以用來(lái)選款，也可以告訴買(mǎi)家現(xiàn)在下單，多么優(yōu)惠，之后漲價(jià)之類(lèi)的營(yíng)銷(xiāo)策略!可能過(guò)年期間的總成本也就2000元，但是你測(cè)出了春裝好款，預(yù)熱了春裝新款，做了基礎(chǔ)銷(xiāo)量，這樣你春節(jié)一回來(lái)，就不是重新開(kāi)始了!
那么我來(lái)談?wù)劥汗?jié)開(kāi)車(chē)的幾種策略
1.人氣款超低價(jià)引流
上面已經(jīng)說(shuō)了，設(shè)置最高日限額為100-200元，最高出價(jià)為23毛(女裝)，對(duì)現(xiàn)在的人氣款引流，以確保店鋪的人氣款春節(jié)不掉人氣，配合年后發(fā)貨承諾，送新年禮物等
2.多寶貝低價(jià)引流
一樣的，一下子推廣十幾個(gè)乃至上百個(gè)寶貝，一樣限價(jià)100-200，最高出價(jià)設(shè)置為1-2毛(女裝)，這里可以推廣數(shù)據(jù)包或者大店的春裝新款，這里主要用來(lái)低價(jià)測(cè)款，春節(jié)期間的流量雖然很難轉(zhuǎn)化，但是可以攢收藏和測(cè)款
3.店鋪推廣低價(jià)引流
推廣店鋪?lái)?yè)面，可以主推冬裝清倉(cāng)頁(yè)面或者春裝上新頁(yè)面，配合低價(jià)引流，可用來(lái)測(cè)款或者預(yù)熱寶貝(女裝出價(jià)1-3毛)
以上就是過(guò)年直通車(chē)怎么開(kāi)的幾種方法，當(dāng)然，如果不在乎春節(jié)那點(diǎn)流量，就停開(kāi)直通車(chē)，一心好好過(guò)年吧， 哈哈。
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