直通車是大多數(shù)賣(mài)家選擇的一個(gè)付費(fèi)推廣工具，是按照點(diǎn)擊收費(fèi)的。但是隨著競(jìng)爭(zhēng)的越來(lái)越激烈，單次點(diǎn)擊的價(jià)格越來(lái)越貴，所以淘寶也給直通車相處了更多地玩法。今天我就給大家說(shuō)一個(gè)很少有人玩的直通車的玩法：人群投放。

人群投放在之前的直通車中就有這一項(xiàng)功能，但是卻不是所有人都知道的，今天將來(lái)做一個(gè)介紹。

如上圖所示，在進(jìn)入我們直通車計(jì)劃中，關(guān)鍵詞推廣下，有一個(gè)精選人群。進(jìn)入以后，我們可以看到，分為：

優(yōu)質(zhì)人群

節(jié)日人群

同類店鋪人群

付費(fèi)推廣/活動(dòng)人群

人口屬性人群

天氣人群

人口屬性人群等等的很多選項(xiàng)。

其實(shí)這些就是現(xiàn)在所謂的標(biāo)簽，我現(xiàn)在和大家解釋一下什么是標(biāo)簽。其實(shí)每個(gè)人的標(biāo)簽都是動(dòng)態(tài)變化的。打個(gè)比方，你今天搜索內(nèi)褲了，明天淘寶給你推薦的都是內(nèi)褲，因?yàn)槟阋呀?jīng)打上了這個(gè)標(biāo)簽。現(xiàn)在很多人對(duì)黑車感興趣，今天我也和大家分享一個(gè)幾毛錢(qián)卡豆腐塊的技巧，需要的可以看文章最后我的介紹，有獲取方法。所以每個(gè)人都是有很多標(biāo)簽的。

這部分的流量與關(guān)鍵詞推廣是部分重疊的，在我們行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)比較大的時(shí)候，我們有時(shí)候可以避開(kāi)關(guān)鍵詞排名，通過(guò)人群投放來(lái)獲取我們的精準(zhǔn)流量。通過(guò)設(shè)置低出價(jià)，高人群投放比例的形式來(lái)達(dá)到展現(xiàn)和訪客。

搜索人群針對(duì)了三大人群進(jìn)行溢價(jià)投放，分別是：核心客戶、潛在客戶、自定義人群。

1、核心客戶又分為：【瀏覽未購(gòu)買(mǎi)店內(nèi)商品的訪客】【購(gòu)買(mǎi)過(guò)店內(nèi)商品的訪客】【店內(nèi)商品放入購(gòu)物車的訪客】【收藏過(guò)店內(nèi)商品的訪客】。

2、潛在客戶又分為：【相似店鋪的訪客】表示跟你寶貝/店鋪相似的其他店鋪的核心客戶，可作為拓展精準(zhǔn)流量和定位競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手訪客的有效途徑。

3、自定義人群又分為：【性別】、【年齡】、【月消費(fèi)額】三個(gè)維度組合的訪客。

4、出價(jià)：設(shè)置人群溢價(jià)后的關(guān)鍵詞最終出價(jià)：【關(guān)鍵詞出價(jià)】+【關(guān)鍵詞出價(jià)】*人群溢價(jià)比例。

大家可以去深入了解一下，會(huì)對(duì)自己店鋪標(biāo)簽有很大的幫助。

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