現(xiàn)在開直通車抱怨轉(zhuǎn)化率低的賣家大有人在，整天抱怨直通車虧錢還不如不開直通車！這部分賣家其實(shí)他們實(shí)際上還沒搞明白直通車到底是干什么？開直通車本來(lái)就是給店鋪帶來(lái)流量的，而且是點(diǎn)擊才消費(fèi)！然后你說(shuō)轉(zhuǎn)化率低賣不出去寶貝，其實(shí)有沒有想過(guò)是自身寶貝的優(yōu)化和店鋪優(yōu)化的問(wèn)題？另外一個(gè)更重要的是直通車的精準(zhǔn)定位是否合理？比如點(diǎn)擊你直通車進(jìn)來(lái)的都不是你的目標(biāo)用戶？這不是你的自身問(wèn)題？你的關(guān)鍵詞跟消費(fèi)者意向的寶貝不符當(dāng)然不會(huì)消費(fèi)！
開直通車最主要的作用是通過(guò)直通車引流帶動(dòng)搜索流量，通過(guò)付費(fèi)流量帶動(dòng)免費(fèi)流量。直通車的主要作用是引流，但并不是就說(shuō)直通車的轉(zhuǎn)化率不重要，轉(zhuǎn)化低，那么帶來(lái)的利潤(rùn)就低，也就代表著你所花出去的錢更多，賠的更多!不管是掙得多點(diǎn)還是賠的少點(diǎn)，提高轉(zhuǎn)化率都是必須做的，不重視它，那你就會(huì)敗給它!優(yōu)化轉(zhuǎn)化率!
一、優(yōu)化直通車
直通車推廣，最主要的兩個(gè)指標(biāo)就是點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率，點(diǎn)擊是轉(zhuǎn)化的前提。
1、關(guān)于創(chuàng)意管理：建議可以多做兩三個(gè)推廣創(chuàng)意來(lái)進(jìn)行測(cè)試選擇，推廣主圖可以進(jìn)行輪播，然后選擇點(diǎn)擊率高的推廣主圖。首先來(lái)說(shuō)“推廣首圖”。
(1)推廣主圖可以主要分為三種特點(diǎn)來(lái)做：
1)第一種是主圖排版簡(jiǎn)潔清晰，把寶貝更直觀舒服的展現(xiàn)給買家。
2)第二種就是通過(guò)文字信息，來(lái)吸引買家目光，這一點(diǎn)可以去借鑒一下其它賣家效果不錯(cuò)的推廣主圖。
3)第三種就是寶貝展示和文字，賣點(diǎn)與創(chuàng)意的結(jié)合，在推廣主圖上標(biāo)出寶貝賣點(diǎn)，以賣點(diǎn)為中心，加上你的優(yōu)惠活動(dòng)，促銷活動(dòng)等。一張合格的推廣主圖應(yīng)該包括：經(jīng)過(guò)修飾的產(chǎn)品、賣點(diǎn)表現(xiàn)、促銷文字以及合理的排版布局等等。這種布局要合理美觀，賣點(diǎn)吸引人。
買家在搜索寶貝的時(shí)候，就算沒有在這個(gè)頁(yè)面中看到你的寶貝，你的寶貝也是被算做展現(xiàn)的。所以不僅要提高寶貝展現(xiàn)量，也要想辦法讓你的寶貝更顯眼突出，更吸引客戶目光，讓人一眼就能看到。另外推廣主圖要注意自己的“鄰居”，觀察他們的推廣主圖是什么樣的，做到與眾不同，突出自己的產(chǎn)品，比如說(shuō)“鄰居”的推廣主圖是白色的，那么你的推廣首圖就可以制作成以紅色為主色調(diào)的，這樣一下子就把買家的目光吸引過(guò)來(lái)了。在這里要提醒一下大家，主圖背景不要太花哨太亂，更好的突出你的產(chǎn)品，而不是你的背景畫面，所以千萬(wàn)要注意主次分明!
(2)其實(shí)有很多時(shí)候買家根本不會(huì)去在意你的推廣標(biāo)題，看到寶貝圖片舒服，賣點(diǎn)清晰就點(diǎn)擊了。但是這并不是說(shuō)你的標(biāo)題就不用認(rèn)真做的，因?yàn)橘I家雖然不怎么在意你的推廣標(biāo)題怎么樣，但是淘寶系統(tǒng)卻會(huì)關(guān)注，而且將關(guān)鍵詞加到標(biāo)題里還能有效提高關(guān)鍵詞的權(quán)重，提高質(zhì)量得分，所以推廣標(biāo)題還是要認(rèn)真做的，最好將你的主關(guān)鍵詞盡量都加進(jìn)去。
想要做好推廣標(biāo)題，首先要選擇好主搜索關(guān)鍵詞，首先要分析你的目標(biāo)群體，然后根據(jù)數(shù)據(jù)魔方選擇產(chǎn)品的主屬性，再去拓展關(guān)鍵詞，最后根據(jù)關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)，選擇適合的關(guān)鍵詞作為主搜索關(guān)鍵詞，將關(guān)鍵詞組合成標(biāo)題。
創(chuàng)意：做創(chuàng)意為的就是點(diǎn)擊率，因?yàn)辄c(diǎn)擊率對(duì)直通車來(lái)說(shuō)不僅僅是代表著開車是否成功，點(diǎn)擊率還影響著很多方面，首先，影響著關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分，還影響著你的直通車車費(fèi)，和投入產(chǎn)出比等等。
2、關(guān)于關(guān)鍵詞出價(jià)：在推廣初期，想要獲得更多的流量，出價(jià)一般應(yīng)該高于平均點(diǎn)擊單價(jià)，可以以平均點(diǎn)擊單價(jià)加上平均點(diǎn)擊單價(jià)的10%作為第一次出價(jià)。然后觀察關(guān)鍵詞的展現(xiàn)量，點(diǎn)擊率等，如果不理想的話，可以繼續(xù)加價(jià)10%，再觀察一段時(shí)間，看展現(xiàn)量點(diǎn)擊率如何。若是還是沒什么效果，那么可以考慮將這個(gè)關(guān)鍵詞降價(jià)或刪除。
如果選擇的關(guān)鍵詞的平均點(diǎn)擊花費(fèi)單價(jià)過(guò)高超出心理預(yù)期，這時(shí)候你首先要考慮的就是投入與產(chǎn)出比，你可以慢慢的降低關(guān)鍵詞的出價(jià)。我們要考慮做到投入合理化，做輕微的降價(jià)，當(dāng)你的關(guān)鍵詞單次點(diǎn)擊出價(jià)快要達(dá)到你的心理預(yù)期時(shí)你可以小幅度再進(jìn)行降價(jià)，一次不要降低太多，3%-5%的幅度就可以，這樣不會(huì)對(duì)你的關(guān)鍵詞排名，點(diǎn)擊量產(chǎn)生太大的影響，這樣經(jīng)過(guò)幾次調(diào)整之后，這個(gè)過(guò)程中要不斷的觀察你關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)，當(dāng)你發(fā)現(xiàn)關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)下滑，也就是點(diǎn)擊率下降快的時(shí)候，就不要在做調(diào)整了，這個(gè)出價(jià)基本就是這個(gè)關(guān)鍵詞的實(shí)際價(jià)位了。你也可以將出價(jià)稍微再上調(diào)一點(diǎn)，即可將其數(shù)據(jù)穩(wěn)定。
關(guān)鍵詞調(diào)價(jià)的基本方法，選擇點(diǎn)擊率高、轉(zhuǎn)化率高、投資回報(bào)率高的提高關(guān)鍵詞出價(jià)，提高出價(jià)可以獲得更好的數(shù)據(jù)。對(duì)于轉(zhuǎn)化低、roi低的關(guān)鍵詞就要降低出價(jià)，因?yàn)檫@些詞的出價(jià)多少并不能帶來(lái)數(shù)據(jù)多大的提升。也許你的某些關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率不太好，但是轉(zhuǎn)化率比較高，那你可能就會(huì)問(wèn)，到底要不要養(yǎng)這個(gè)詞了呢?答案肯定是要養(yǎng)!其實(shí)說(shuō)白了，影響你點(diǎn)擊率的最大因素就是關(guān)鍵詞的排名!你可以試試將你的關(guān)鍵詞排名拉到第一，然后再看看點(diǎn)擊率，你就明白了。如果用優(yōu)化規(guī)則來(lái)操作的話，可以設(shè)定報(bào)表天數(shù)=7天，點(diǎn)擊率<1.5%，點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率>4，展現(xiàn)排名>8，關(guān)鍵詞加價(jià)5%，簡(jiǎn)單的說(shuō)就是去根據(jù)點(diǎn)擊率、點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率/ROI，排名情況，來(lái)決定關(guān)鍵詞的加價(jià)。
3、質(zhì)量得分：影響質(zhì)量得分的因素有很多，要有目的性的去優(yōu)化才行。
(1)影響質(zhì)量得分的主要因素就是點(diǎn)擊率，點(diǎn)擊率高那么質(zhì)量得分就高，點(diǎn)擊率低則提分困難得多。所以想要提高質(zhì)量得分，首先要優(yōu)化好點(diǎn)擊率。優(yōu)化點(diǎn)擊率最直接的就是做高排名。還有就是，同一個(gè)計(jì)劃里，盡量減少數(shù)據(jù)不好的詞，也就是說(shuō)將質(zhì)量得分低的關(guān)鍵詞及時(shí)刪除。因?yàn)橐粋€(gè)計(jì)劃里關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分情況會(huì)相互影響，所以要避免這點(diǎn)。
(2)有一個(gè)因素被很多人都忽視了，就是直通車計(jì)劃!也許你有時(shí)候會(huì)發(fā)現(xiàn)，同樣的寶貝，放在不同直通車計(jì)劃里去推廣，同一個(gè)關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分也會(huì)不同。其實(shí)這就涉及到了直通車的計(jì)劃?rùn)?quán)重，系統(tǒng)會(huì)根據(jù)你的直通車計(jì)劃的日常情況來(lái)判定直通車計(jì)劃的好壞也就是計(jì)劃?rùn)?quán)重。所以，你的主推產(chǎn)品最好是一直放在一個(gè)直通車計(jì)劃中，只要你持續(xù)將這個(gè)計(jì)劃維持好，那你的這個(gè)計(jì)劃中的質(zhì)量得分的提升就容易得多。
(3)還有一個(gè)方面就是優(yōu)化標(biāo)題，注意寶貝屬性，及時(shí)優(yōu)化標(biāo)題。
二、投放策略
想要提高點(diǎn)擊率與轉(zhuǎn)化率，投放優(yōu)化也是很必要的。精準(zhǔn)化投放，可以避免更多的無(wú)價(jià)值流量，減少點(diǎn)擊花費(fèi)，有效提高點(diǎn)擊與轉(zhuǎn)化，提高roi。
1、投放地域：關(guān)于投放地域，舉個(gè)例子，比如在冬天，你賣的是加厚棉服，那你首先要考慮的就是主投北方，因?yàn)楸狈教鞖飧洌藗冃枰囊挛锔雍駥?shí)，但是如果你的產(chǎn)品是薄款棉服，那你就要主要考慮投放南方地區(qū)了。所以，要選擇投放地域，首先要分析自己的產(chǎn)品特性，看看自己的產(chǎn)品更符合哪些地域的人群的需求，然后加大這些地域的投放比例，或者也可以考慮單獨(dú)做一個(gè)針對(duì)這些地域的直通車計(jì)劃。
2、投放時(shí)段：關(guān)于投放時(shí)段大家主要考慮的有三點(diǎn)：第一，要根據(jù)行業(yè)的流量高峰時(shí)段加大投放比例，比如說(shuō)你賣的是女裝，那你可以借用工具分析女裝行業(yè)的流量高峰時(shí)段是哪些，在這些時(shí)段內(nèi)加大投放比例。第二，要分析買家的消費(fèi)時(shí)間習(xí)慣，也就是那些轉(zhuǎn)化高的時(shí)段，加大投放比例。第三，要根據(jù)自己店鋪客服的在線時(shí)間來(lái)選擇投放時(shí)段，買家在看中你的寶貝的時(shí)候，一般都會(huì)再問(wèn)問(wèn)客服，借此消除自己的疑慮，更多的了解寶貝。還有一點(diǎn)要提醒大家，要考慮到直通車計(jì)劃的質(zhì)量，也就是系統(tǒng)的“想法”，系統(tǒng)肯定是想要你一直投放的，所以建議大家堅(jiān)持投放，即便是在凌晨那個(gè)時(shí)間段，你可以降低這些流量低峰時(shí)段的投放比例，但是堅(jiān)持投放。
3、投放人群：投放人群這里就不用多說(shuō)了，簡(jiǎn)單概括一下，就是根據(jù)天氣等因素，針對(duì)特別環(huán)境的地區(qū)，做人群的定位，來(lái)設(shè)定單獨(dú)溢價(jià)。
4、投放端口：關(guān)于投放端口，站內(nèi)不用說(shuō)，肯定是必開的，其它網(wǎng)站是否投放看你自己的意愿。這里要提醒大家的是，PC端的直通車計(jì)劃一定要與無(wú)線端的計(jì)劃分開來(lái)做，分開優(yōu)化管理。為什么?因?yàn)闊o(wú)線端現(xiàn)在的表現(xiàn)比PC端要強(qiáng)，而且無(wú)線端與PC端的規(guī)律是完全不同的，一般都是無(wú)線端的投放比例要高于PC端，分開做更加便于優(yōu)化管理。關(guān)鍵詞的表現(xiàn)決定了它更適合投放在無(wú)線計(jì)劃里還是PC計(jì)劃里，可以在直通車后臺(tái)流量解析里，查看這個(gè)詞是適合無(wú)線的還是PC的，然后放在不同的計(jì)劃里。無(wú)線計(jì)劃可以設(shè)置稍低的出價(jià)和較高的無(wú)線折扣，來(lái)吸引無(wú)線端的流量。
直通車其實(shí)只是一個(gè)引流的工具，流量進(jìn)來(lái)之后轉(zhuǎn)化率低就要去查詢店鋪優(yōu)化方面了，平常多花點(diǎn)時(shí)間研究，總會(huì)好起來(lái)的！
開直通車最主要的作用是通過(guò)直通車引流帶動(dòng)搜索流量，通過(guò)付費(fèi)流量帶動(dòng)免費(fèi)流量。直通車的主要作用是引流，但并不是就說(shuō)直通車的轉(zhuǎn)化率不重要，轉(zhuǎn)化低，那么帶來(lái)的利潤(rùn)就低，也就代表著你所花出去的錢更多，賠的更多!不管是掙得多點(diǎn)還是賠的少點(diǎn)，提高轉(zhuǎn)化率都是必須做的，不重視它，那你就會(huì)敗給它!優(yōu)化轉(zhuǎn)化率!
一、優(yōu)化直通車
直通車推廣，最主要的兩個(gè)指標(biāo)就是點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率，點(diǎn)擊是轉(zhuǎn)化的前提。
1、關(guān)于創(chuàng)意管理：建議可以多做兩三個(gè)推廣創(chuàng)意來(lái)進(jìn)行測(cè)試選擇，推廣主圖可以進(jìn)行輪播，然后選擇點(diǎn)擊率高的推廣主圖。首先來(lái)說(shuō)“推廣首圖”。
(1)推廣主圖可以主要分為三種特點(diǎn)來(lái)做：
1)第一種是主圖排版簡(jiǎn)潔清晰，把寶貝更直觀舒服的展現(xiàn)給買家。
2)第二種就是通過(guò)文字信息，來(lái)吸引買家目光，這一點(diǎn)可以去借鑒一下其它賣家效果不錯(cuò)的推廣主圖。
3)第三種就是寶貝展示和文字，賣點(diǎn)與創(chuàng)意的結(jié)合，在推廣主圖上標(biāo)出寶貝賣點(diǎn)，以賣點(diǎn)為中心，加上你的優(yōu)惠活動(dòng)，促銷活動(dòng)等。一張合格的推廣主圖應(yīng)該包括：經(jīng)過(guò)修飾的產(chǎn)品、賣點(diǎn)表現(xiàn)、促銷文字以及合理的排版布局等等。這種布局要合理美觀，賣點(diǎn)吸引人。
買家在搜索寶貝的時(shí)候，就算沒有在這個(gè)頁(yè)面中看到你的寶貝，你的寶貝也是被算做展現(xiàn)的。所以不僅要提高寶貝展現(xiàn)量，也要想辦法讓你的寶貝更顯眼突出，更吸引客戶目光，讓人一眼就能看到。另外推廣主圖要注意自己的“鄰居”，觀察他們的推廣主圖是什么樣的，做到與眾不同，突出自己的產(chǎn)品，比如說(shuō)“鄰居”的推廣主圖是白色的，那么你的推廣首圖就可以制作成以紅色為主色調(diào)的，這樣一下子就把買家的目光吸引過(guò)來(lái)了。在這里要提醒一下大家，主圖背景不要太花哨太亂，更好的突出你的產(chǎn)品，而不是你的背景畫面，所以千萬(wàn)要注意主次分明!
(2)其實(shí)有很多時(shí)候買家根本不會(huì)去在意你的推廣標(biāo)題，看到寶貝圖片舒服，賣點(diǎn)清晰就點(diǎn)擊了。但是這并不是說(shuō)你的標(biāo)題就不用認(rèn)真做的，因?yàn)橘I家雖然不怎么在意你的推廣標(biāo)題怎么樣，但是淘寶系統(tǒng)卻會(huì)關(guān)注，而且將關(guān)鍵詞加到標(biāo)題里還能有效提高關(guān)鍵詞的權(quán)重，提高質(zhì)量得分，所以推廣標(biāo)題還是要認(rèn)真做的，最好將你的主關(guān)鍵詞盡量都加進(jìn)去。
想要做好推廣標(biāo)題，首先要選擇好主搜索關(guān)鍵詞，首先要分析你的目標(biāo)群體，然后根據(jù)數(shù)據(jù)魔方選擇產(chǎn)品的主屬性，再去拓展關(guān)鍵詞，最后根據(jù)關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)，選擇適合的關(guān)鍵詞作為主搜索關(guān)鍵詞，將關(guān)鍵詞組合成標(biāo)題。
創(chuàng)意：做創(chuàng)意為的就是點(diǎn)擊率，因?yàn)辄c(diǎn)擊率對(duì)直通車來(lái)說(shuō)不僅僅是代表著開車是否成功，點(diǎn)擊率還影響著很多方面，首先，影響著關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分，還影響著你的直通車車費(fèi)，和投入產(chǎn)出比等等。
2、關(guān)于關(guān)鍵詞出價(jià)：在推廣初期，想要獲得更多的流量，出價(jià)一般應(yīng)該高于平均點(diǎn)擊單價(jià)，可以以平均點(diǎn)擊單價(jià)加上平均點(diǎn)擊單價(jià)的10%作為第一次出價(jià)。然后觀察關(guān)鍵詞的展現(xiàn)量，點(diǎn)擊率等，如果不理想的話，可以繼續(xù)加價(jià)10%，再觀察一段時(shí)間，看展現(xiàn)量點(diǎn)擊率如何。若是還是沒什么效果，那么可以考慮將這個(gè)關(guān)鍵詞降價(jià)或刪除。
如果選擇的關(guān)鍵詞的平均點(diǎn)擊花費(fèi)單價(jià)過(guò)高超出心理預(yù)期，這時(shí)候你首先要考慮的就是投入與產(chǎn)出比，你可以慢慢的降低關(guān)鍵詞的出價(jià)。我們要考慮做到投入合理化，做輕微的降價(jià)，當(dāng)你的關(guān)鍵詞單次點(diǎn)擊出價(jià)快要達(dá)到你的心理預(yù)期時(shí)你可以小幅度再進(jìn)行降價(jià)，一次不要降低太多，3%-5%的幅度就可以，這樣不會(huì)對(duì)你的關(guān)鍵詞排名，點(diǎn)擊量產(chǎn)生太大的影響，這樣經(jīng)過(guò)幾次調(diào)整之后，這個(gè)過(guò)程中要不斷的觀察你關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)，當(dāng)你發(fā)現(xiàn)關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)下滑，也就是點(diǎn)擊率下降快的時(shí)候，就不要在做調(diào)整了，這個(gè)出價(jià)基本就是這個(gè)關(guān)鍵詞的實(shí)際價(jià)位了。你也可以將出價(jià)稍微再上調(diào)一點(diǎn)，即可將其數(shù)據(jù)穩(wěn)定。
關(guān)鍵詞調(diào)價(jià)的基本方法，選擇點(diǎn)擊率高、轉(zhuǎn)化率高、投資回報(bào)率高的提高關(guān)鍵詞出價(jià)，提高出價(jià)可以獲得更好的數(shù)據(jù)。對(duì)于轉(zhuǎn)化低、roi低的關(guān)鍵詞就要降低出價(jià)，因?yàn)檫@些詞的出價(jià)多少并不能帶來(lái)數(shù)據(jù)多大的提升。也許你的某些關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率不太好，但是轉(zhuǎn)化率比較高，那你可能就會(huì)問(wèn)，到底要不要養(yǎng)這個(gè)詞了呢?答案肯定是要養(yǎng)!其實(shí)說(shuō)白了，影響你點(diǎn)擊率的最大因素就是關(guān)鍵詞的排名!你可以試試將你的關(guān)鍵詞排名拉到第一，然后再看看點(diǎn)擊率，你就明白了。如果用優(yōu)化規(guī)則來(lái)操作的話，可以設(shè)定報(bào)表天數(shù)=7天，點(diǎn)擊率<1.5%，點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率>4，展現(xiàn)排名>8，關(guān)鍵詞加價(jià)5%，簡(jiǎn)單的說(shuō)就是去根據(jù)點(diǎn)擊率、點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率/ROI，排名情況，來(lái)決定關(guān)鍵詞的加價(jià)。
3、質(zhì)量得分：影響質(zhì)量得分的因素有很多，要有目的性的去優(yōu)化才行。
(1)影響質(zhì)量得分的主要因素就是點(diǎn)擊率，點(diǎn)擊率高那么質(zhì)量得分就高，點(diǎn)擊率低則提分困難得多。所以想要提高質(zhì)量得分，首先要優(yōu)化好點(diǎn)擊率。優(yōu)化點(diǎn)擊率最直接的就是做高排名。還有就是，同一個(gè)計(jì)劃里，盡量減少數(shù)據(jù)不好的詞，也就是說(shuō)將質(zhì)量得分低的關(guān)鍵詞及時(shí)刪除。因?yàn)橐粋€(gè)計(jì)劃里關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分情況會(huì)相互影響，所以要避免這點(diǎn)。
(2)有一個(gè)因素被很多人都忽視了，就是直通車計(jì)劃!也許你有時(shí)候會(huì)發(fā)現(xiàn)，同樣的寶貝，放在不同直通車計(jì)劃里去推廣，同一個(gè)關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分也會(huì)不同。其實(shí)這就涉及到了直通車的計(jì)劃?rùn)?quán)重，系統(tǒng)會(huì)根據(jù)你的直通車計(jì)劃的日常情況來(lái)判定直通車計(jì)劃的好壞也就是計(jì)劃?rùn)?quán)重。所以，你的主推產(chǎn)品最好是一直放在一個(gè)直通車計(jì)劃中，只要你持續(xù)將這個(gè)計(jì)劃維持好，那你的這個(gè)計(jì)劃中的質(zhì)量得分的提升就容易得多。
(3)還有一個(gè)方面就是優(yōu)化標(biāo)題，注意寶貝屬性，及時(shí)優(yōu)化標(biāo)題。
二、投放策略
想要提高點(diǎn)擊率與轉(zhuǎn)化率，投放優(yōu)化也是很必要的。精準(zhǔn)化投放，可以避免更多的無(wú)價(jià)值流量，減少點(diǎn)擊花費(fèi)，有效提高點(diǎn)擊與轉(zhuǎn)化，提高roi。
1、投放地域：關(guān)于投放地域，舉個(gè)例子，比如在冬天，你賣的是加厚棉服，那你首先要考慮的就是主投北方，因?yàn)楸狈教鞖飧洌藗冃枰囊挛锔雍駥?shí)，但是如果你的產(chǎn)品是薄款棉服，那你就要主要考慮投放南方地區(qū)了。所以，要選擇投放地域，首先要分析自己的產(chǎn)品特性，看看自己的產(chǎn)品更符合哪些地域的人群的需求，然后加大這些地域的投放比例，或者也可以考慮單獨(dú)做一個(gè)針對(duì)這些地域的直通車計(jì)劃。
2、投放時(shí)段：關(guān)于投放時(shí)段大家主要考慮的有三點(diǎn)：第一，要根據(jù)行業(yè)的流量高峰時(shí)段加大投放比例，比如說(shuō)你賣的是女裝，那你可以借用工具分析女裝行業(yè)的流量高峰時(shí)段是哪些，在這些時(shí)段內(nèi)加大投放比例。第二，要分析買家的消費(fèi)時(shí)間習(xí)慣，也就是那些轉(zhuǎn)化高的時(shí)段，加大投放比例。第三，要根據(jù)自己店鋪客服的在線時(shí)間來(lái)選擇投放時(shí)段，買家在看中你的寶貝的時(shí)候，一般都會(huì)再問(wèn)問(wèn)客服，借此消除自己的疑慮，更多的了解寶貝。還有一點(diǎn)要提醒大家，要考慮到直通車計(jì)劃的質(zhì)量，也就是系統(tǒng)的“想法”，系統(tǒng)肯定是想要你一直投放的，所以建議大家堅(jiān)持投放，即便是在凌晨那個(gè)時(shí)間段，你可以降低這些流量低峰時(shí)段的投放比例，但是堅(jiān)持投放。
3、投放人群：投放人群這里就不用多說(shuō)了，簡(jiǎn)單概括一下，就是根據(jù)天氣等因素，針對(duì)特別環(huán)境的地區(qū)，做人群的定位，來(lái)設(shè)定單獨(dú)溢價(jià)。
4、投放端口：關(guān)于投放端口，站內(nèi)不用說(shuō)，肯定是必開的，其它網(wǎng)站是否投放看你自己的意愿。這里要提醒大家的是，PC端的直通車計(jì)劃一定要與無(wú)線端的計(jì)劃分開來(lái)做，分開優(yōu)化管理。為什么?因?yàn)闊o(wú)線端現(xiàn)在的表現(xiàn)比PC端要強(qiáng)，而且無(wú)線端與PC端的規(guī)律是完全不同的，一般都是無(wú)線端的投放比例要高于PC端，分開做更加便于優(yōu)化管理。關(guān)鍵詞的表現(xiàn)決定了它更適合投放在無(wú)線計(jì)劃里還是PC計(jì)劃里，可以在直通車后臺(tái)流量解析里，查看這個(gè)詞是適合無(wú)線的還是PC的，然后放在不同的計(jì)劃里。無(wú)線計(jì)劃可以設(shè)置稍低的出價(jià)和較高的無(wú)線折扣，來(lái)吸引無(wú)線端的流量。
直通車其實(shí)只是一個(gè)引流的工具，流量進(jìn)來(lái)之后轉(zhuǎn)化率低就要去查詢店鋪優(yōu)化方面了，平常多花點(diǎn)時(shí)間研究，總會(huì)好起來(lái)的！
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