現(xiàn)在很多人說(shuō)淘寶不行了，是真的不行了嗎？我看不然，我認(rèn)為是你沒(méi)有找對(duì)方法。大部分賣(mài)家用的最多的就是直通車(chē)，有的人說(shuō)，太燒錢(qián)了，玩不起；而有的人卻很滋潤(rùn)的玩著直通車(chē)。那么這到底是為什么呢？是直通車(chē)太難了嗎？我看不然。只是大部分人不會(huì)使用或者說(shuō)只是懂個(gè)皮毛。所以今天將自己的一點(diǎn)心得，分享給大家。

那么說(shuō)到直通車(chē)，什么是直通車(chē)呢？其實(shí)說(shuō)白了直通車(chē)就是點(diǎn)擊率。

一般來(lái)說(shuō)，點(diǎn)擊率越高，寶貝受歡迎程度越高。如果說(shuō)想要點(diǎn)擊率高，那么在展現(xiàn)量不變的情況下，就要想辦法提升點(diǎn)擊量。如果說(shuō)在點(diǎn)擊量不變的前提下，點(diǎn)擊率要想提高應(yīng)該怎么辦呢，那么我們就需要修改匹配方式或者修改價(jià)格，再或者刪掉無(wú)點(diǎn)擊的關(guān)鍵詞等各方面的優(yōu)化來(lái)降低展現(xiàn)量。

那么說(shuō)到底應(yīng)不應(yīng)該開(kāi)直通車(chē)呢？我認(rèn)為直通車(chē)肯定是要開(kāi)的。因?yàn)橹挥心汩_(kāi)直通車(chē)了，吸引了精準(zhǔn)流量，才能使得銷(xiāo)量提高，才能使轉(zhuǎn)化率提升，這樣直通車(chē)才有可能不再賠錢(qián)。同時(shí)，人氣排名和自然搜索流量就是開(kāi)車(chē)額外得到的，用不著自己花錢(qián)，就能得到一個(gè)比較好的效果，用這些“不義之財(cái)”去彌補(bǔ)直通車(chē)消耗的大量的“金銀細(xì)軟”。有人問(wèn)我，還有兩個(gè)月就雙十一了，現(xiàn)在開(kāi)車(chē)還來(lái)得及么？我想說(shuō)，時(shí)間足夠，前期基礎(chǔ)打得好，到時(shí)候不就是你的寶貝銷(xiāo)量爆發(fā)的時(shí)候嘛！

我想說(shuō)的是點(diǎn)擊率決定了爆款的走向，決定直通車(chē)的成敗。

下面主要說(shuō)一下點(diǎn)擊率的事情。

首先我們要知道影響點(diǎn)擊率的因素：1.關(guān)鍵詞 2.主推款式 3.直通車(chē)的圖片 4.寶貝的投放的時(shí)間和地域 5.關(guān)鍵詞的出價(jià)卡位

一、關(guān)鍵詞對(duì)點(diǎn)擊率的影響

如果要想有一個(gè)高的點(diǎn)擊率，首先必須有好的展現(xiàn)量，要想有一個(gè)好的展現(xiàn)量，我們不得不說(shuō)起選詞。直通車(chē)的基礎(chǔ)就是選詞，確定好要推廣的寶貝之后，接下來(lái)就該選詞了。因?yàn)橹蓖ㄜ?chē)是很燒錢(qián)的，如果錢(qián)多就無(wú)所謂了，但是對(duì)于一些中小賣(mài)家來(lái)說(shuō)，資金并不是很富余，所以在剛開(kāi)書(shū)推廣寶貝的時(shí)候，選取的關(guān)鍵詞建議是以長(zhǎng)尾精準(zhǔn)詞為主，熱詞的話，建議先不加，這樣做的目的就是為了使直通車(chē)排名穩(wěn)定提升，這樣的話，后期賬戶(hù)才比較好優(yōu)化，并且比較精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞，帶來(lái)更多的點(diǎn)擊量，點(diǎn)擊率才會(huì)更大，轉(zhuǎn)化率也會(huì)比較高，但是花費(fèi)不會(huì)太高。

那么說(shuō)的這，很多人就問(wèn)了，為什么一開(kāi)始的時(shí)候不加熱詞？因?yàn)閷?duì)于任何一個(gè)關(guān)鍵詞來(lái)說(shuō)，剛上的時(shí)候，所得到的數(shù)據(jù)幾乎都是行業(yè)平均數(shù)據(jù)，只有在累計(jì)了一定的點(diǎn)擊反饋數(shù)據(jù)后，才會(huì)更新成自己真正的數(shù)據(jù)。所以前期測(cè)試點(diǎn)擊率的目的就是為了避免在比較低的點(diǎn)擊率得情況下，得到的熱詞得點(diǎn)擊反饋數(shù)據(jù)較差，獲得的質(zhì)量分就比較差。

二、主推款式對(duì)點(diǎn)擊率的影響

首先我們都知道人靠衣裝馬靠鞍，往往一件東西給人的第一印象是很重要的，所以我們要想辦法吸引客戶(hù)的眼球，如果是這樣的話，那么你就成功了一半了。

其次我們選的款式一定要大眾化，一般只有性?xún)r(jià)比比較高的、比較大眾化的寶貝才能更好地吸引到顧客，并且讓買(mǎi)家愿意為這款寶貝付款。而且在目前看來(lái)，網(wǎng)購(gòu)，已經(jīng)越來(lái)越受人們的歡迎，因?yàn)樵谶@個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的社會(huì)，并且工作壓力也很大，現(xiàn)在的人們已經(jīng)很少出去逛街了，大部分都是通過(guò)網(wǎng)購(gòu)。網(wǎng)購(gòu)也帶給了人們很多方便，比如不用出門(mén)，在家動(dòng)動(dòng)手指，然后等著收貨就可以了，而且比出去逛街有了更多的選擇。

既然說(shuō)到了直通車(chē)選款的問(wèn)題，那么我們應(yīng)該怎么選擇合適的款式呢？什么樣的款式更符合買(mǎi)家的需求呢？那么對(duì)于一些經(jīng)驗(yàn)比較豐富的賣(mài)家一眼就能看出現(xiàn)在的發(fā)展潮流，但是對(duì)于經(jīng)驗(yàn)不那么豐富的賣(mài)家們呢？其實(shí)不用擔(dān)心，因?yàn)橥耆强梢岳靡恍┓椒▉?lái)判斷當(dāng)前的發(fā)展方向的。

方法一：打開(kāi)淘寶，搜索與自己類(lèi)目相關(guān)的關(guān)鍵詞，按照銷(xiāo)量進(jìn)行排序，把賣(mài)的最好的款式選出來(lái)，然后再結(jié)合寶貝自身的一些特點(diǎn)，如果說(shuō)你的寶貝沒(méi)有價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)，那么做成爆款的話估計(jì)不是很容易。

方法二：看基礎(chǔ)銷(xiāo)量，一款主推的產(chǎn)品，基礎(chǔ)銷(xiāo)量也是至關(guān)重要的，再好的款，沒(méi)有銷(xiāo)量的話想要推起來(lái)也是挺費(fèi)力的。

方法三：通過(guò)阿里巴巴來(lái)進(jìn)行選款，辦法和方法一大同小異，因?yàn)榘⒗锇桶团l(fā)者較多，這樣更能反映出整個(gè)市場(chǎng)的一種需求和潮流。通常那些比較容易成交的寶貝在停留時(shí)間上一般都會(huì)比較長(zhǎng)，大概會(huì)在4-5分之間。

因此說(shuō)選款呢，就是要符合大眾的需求，首先你得他想要什么，然后你知道他想要什么了，那么你就給他什么。只有款式有賣(mài)點(diǎn)，有亮點(diǎn)，那么才會(huì)讓消費(fèi)者有主動(dòng)去點(diǎn)擊你的寶貝的沖動(dòng)，這樣才會(huì)提升你的點(diǎn)擊率。

你更喜歡哪個(gè)？

切記一點(diǎn)，千萬(wàn)不要認(rèn)為別人賣(mài)了，我再賣(mài)的話就會(huì)沒(méi)有市場(chǎng)了。

三 直通車(chē)的圖片對(duì)點(diǎn)擊率的影響

俗話說(shuō)內(nèi)在美比外在美好，但是碰到外在美的誰(shuí)不想多看幾眼，內(nèi)在美不美那都是后話了，所以首先要能夠吸引住買(mǎi)家的眼球，讓他有深入了解的欲望，這樣才能有一個(gè)好的點(diǎn)擊率。

影響點(diǎn)擊率最重要的因素就是直通車(chē)的圖片，買(mǎi)家通過(guò)搜索在直通車(chē)展示的位置首先看到的就是圖片和標(biāo)題，并且圖片占得比例比較大，所以說(shuō)直通車(chē)的圖片的整體情況就決定了點(diǎn)擊率的好壞。首先呢，直通車(chē)的主圖必須要清晰，另外在主圖上除了要展示的寶貝外，盡量不要有其它搶眼的裝飾，否則就有可能喧賓奪主。當(dāng)然主圖上可以在邊角的地方打上一些標(biāo)簽，比如：買(mǎi)一贈(zèng)三等等的字眼，這樣更容易引人注目。總而言之，直通車(chē)的圖片就是要給買(mǎi)家眼前一亮的感覺(jué)。

順便提醒大家，直通車(chē)的推廣主圖盡量不要輕易的更換，對(duì)于那些用著效果好的圖就堅(jiān)持用，沒(méi)準(zhǔn)兒你換了圖點(diǎn)擊率就掉下去了呢，當(dāng)然也不排除個(gè)別情況。

所以選圖要注意以下幾點(diǎn)：

（1）差異化

差異化的目的就是為了聚集目光。

我們知道淘寶里的商品非常多，大部分買(mǎi)家在淘寶上搜索購(gòu)物、瀏覽商品的速度是很快的，消費(fèi)者在這么快的瀏覽速度之余，第一印象就是來(lái)自于圖片，所以說(shuō)主圖一定保證在眾多寶貝中可以一下吸引到消費(fèi)者的眼球。因此，在這里差異化就顯得非常重要。

（2）創(chuàng)意賣(mài)點(diǎn)--勾起點(diǎn)擊欲望

有創(chuàng)意的賣(mài)點(diǎn)就是為了勾起消費(fèi)者的點(diǎn)擊欲望。

在設(shè)計(jì)直通車(chē)的推廣圖的時(shí)候，一定要把握住產(chǎn)品的核心賣(mài)點(diǎn)，要讓買(mǎi)家在第一時(shí)間內(nèi)感覺(jué)到產(chǎn)品的價(jià)值，把最具有個(gè)性的產(chǎn)品特點(diǎn)展示出來(lái)，這樣才能勾起消費(fèi)者點(diǎn)擊的欲望。

（3）促銷(xiāo)信息--吸引手段

促銷(xiāo)信息也是吸引消費(fèi)者的一種手段。

創(chuàng)意主圖中的促銷(xiāo)信息也是影響點(diǎn)擊率的重要因素之一。根據(jù)經(jīng)驗(yàn)和數(shù)據(jù)來(lái)看，寶貝有促銷(xiāo)折扣將會(huì)有利于點(diǎn)擊率的提升，因?yàn)槊總€(gè)人都有貪小便宜的心里，所以在這里你就要滿(mǎn)足他。

（4）利用明星效應(yīng)

這也是很重要的一點(diǎn)，這個(gè)商家就利用了前段時(shí)間火的一塌糊涂的《太陽(yáng)的后裔》，讓一些愛(ài)看韓劇的人們知道，明星都在用，我也要買(mǎi)來(lái)試試。

總而言之就是有對(duì)比，就有沖突；有沖突，就容易吸引人的視線；吸引了人們的視線，就容易提升點(diǎn)擊率。

四 寶貝投放的時(shí)間和地域?qū)c(diǎn)擊率的影響

首先呢你要知道自己的產(chǎn)品類(lèi)目的點(diǎn)擊高峰期，然后有計(jì)劃地投放，使直通車(chē)的推廣更有效率。所以在這里建議各位賣(mài)家盡量對(duì)自己推廣的寶貝設(shè)置分時(shí)折扣，比如說(shuō)晚上七點(diǎn)到晚上十點(diǎn)是你們這個(gè)行業(yè)的高峰期，你就可以將這個(gè)時(shí)間段設(shè)置分時(shí)折扣。那么從凌晨到早點(diǎn)八點(diǎn)這個(gè)時(shí)間段可以選擇不投放或者少投放，因?yàn)樵谶@個(gè)時(shí)間段人們都在睡覺(jué)，根本不會(huì)看淘寶，所以點(diǎn)擊率很低。

其次你也要清楚，在不同的地方，推廣的寶貝的點(diǎn)擊率也會(huì)有很大的差異。所以說(shuō)選擇投放地域也是很重要的一點(diǎn)。登陸你自己的直通車(chē)，找到這個(gè)寶貝所屬的推廣計(jì)劃，設(shè)置投放地域，只投放挑選出的這幾個(gè)地域，其他地方就可以關(guān)閉了。

五 關(guān)鍵詞的出價(jià)卡位對(duì)點(diǎn)擊率的影響

當(dāng)然如果說(shuō)，你非常有實(shí)力，那么你完全可以去競(jìng)爭(zhēng)前面的直通車(chē)的黃金位置，但是如果是小賣(mài)家，則可以智取一些其他不錯(cuò)的位置，不建議去搶前面的黃金位置，否則即使是點(diǎn)擊率上來(lái)了，但是你轉(zhuǎn)化控制不好，也會(huì)讓你受不了的。可以通過(guò)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一些基本情況來(lái)調(diào)整寶貝所在的位置，找到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的弱點(diǎn)，然后再突出自己寶貝的優(yōu)勢(shì)，從而找到最適自己的寶貝的位置。

總而言之，在淘寶直通車(chē)方面要學(xué)的東西還是很多，遇到問(wèn)題還是要多思考，學(xué)無(wú)止境！今天把自己的一些經(jīng)驗(yàn)和心得分享一下，但是不一定適合每個(gè)人，所以覺(jué)得有用的，你就拿去用，不客氣；覺(jué)得不怎么適合的，也可以看看，萬(wàn)一管用呢。