你的店鋪還好么？
你的寶貝怎么了?
你的流量去哪兒了？
現(xiàn)在做店鋪真心的不容易，貌似一年比一年不容易。為啥呢，淘寶一直在調(diào)整，一直在追求更好的購(gòu)物體驗(yàn)，坑了一批有一批的商家。所謂的坑，只是淘寶自身的變化，影響了一批不夠靈活的商家，流量的碎片化，讓你的店鋪一落千丈。但是，還是有一批一批的人進(jìn)入淘寶。
都喊著要出淘，你真的放的下么？想想自己當(dāng)初做淘寶的心，僅僅是為了賺錢(qián)么，難道不是因?yàn)閷?duì)淘寶的興趣，對(duì)馬云的崇拜么。
想想我當(dāng)初開(kāi)始進(jìn)入淘寶，就是對(duì)電商的熱情，扎到了淘寶的大海。從小白，走到了現(xiàn)在，路上的坎坷只有真正做事兒的人，才能體會(huì)。你現(xiàn)在懷著什么樣的心，在做淘寶、天貓等平臺(tái)？
雖說(shuō)做了這么多年的淘寶，但我個(gè)人覺(jué)得，自己對(duì)電商的熱情，沒(méi)有任何削減。依然是想著把店鋪?zhàn)龊茫旬a(chǎn)品做爆！電商的路，會(huì)越走越好，電商在變，電商的心依然相隨。
說(shuō)到這里，有些朋友覺(jué)得。淘寶現(xiàn)在不好做啊，做不下去了，店鋪如何如何的難做。
請(qǐng)問(wèn)：
你想過(guò)解決的辦法么？
你認(rèn)真做過(guò)分析么？
你現(xiàn)在付出了多少？
你會(huì)為了學(xué)會(huì)某些技巧而到處求教么？
你懷著怎樣的心做淘寶，就會(huì)得到相應(yīng)的收獲。
做淘寶，是有技巧，但不要迷戀投機(jī)取巧。做店鋪，需要門(mén)道，但不要旁門(mén)左道！說(shuō)的有點(diǎn)遠(yuǎn)了，談起情懷來(lái)了，情懷在你眼里算什么？
言歸正傳，直入主題！我這次要分享的，是關(guān)于店鋪操作的內(nèi)容。適合什么人看呢，適合各路人看，但是不適合蘿卜吃多了的人看，你應(yīng)該懂！
我手里有個(gè)店鋪，店鋪現(xiàn)在正在做夏款寶貝，秋款還在預(yù)熱當(dāng)中，正在培養(yǎng)關(guān)鍵詞，養(yǎng)流量，寶貝人氣起來(lái)之后，會(huì)去做活動(dòng)，沖銷(xiāo)量。這樣之后8月中旬到8月底，寶貝才能穩(wěn)定住，拿到銷(xiāo)量權(quán)重的流量入口。之后，才能更順豐順?biāo)娜ゲ僮鳌?/div>
現(xiàn)在店鋪銷(xiāo)售額穩(wěn)定在100w+，這對(duì)只有客服，美工，打包的小團(tuán)隊(duì)商家來(lái)說(shuō)，已經(jīng)是不錯(cuò)的銷(xiāo)售情況，自然是賺的盆滿缽滿！
老大，你這不行啊，客單價(jià)這么低，那我告訴你，寶貝客單低，玩兒的就是低價(jià)跑量的模式，醒醒吧你。給你個(gè)機(jī)會(huì)，你能玩兒起來(lái)，那就是你牛逼！淘寶什么價(jià)位的都有，低價(jià)靠跑量，高價(jià)靠熱銷(xiāo)。只要你能賺錢(qián)，玩法任你挑。淘寶做了這么多年，價(jià)格戰(zhàn)是一直存在的。不同價(jià)位的，不同類目的都有競(jìng)爭(zhēng)。
淘寶這么多店鋪，你說(shuō)玩兒網(wǎng)紅，你說(shuō)玩兒直播，你說(shuō)玩兒風(fēng)格。這些你都可以玩兒，top10自己都能玩兒，但是你要清楚你所在的位置，淘寶現(xiàn)在就是個(gè)金字塔。最苦逼的是，塔基這些商家，而塔尖的上有幾個(gè)。你可以去奔著塔尖去操作，但是不要過(guò)早的做些塔尖上自己都不玩兒的東西。
當(dāng)然，你牛逼，你可以！
店鋪現(xiàn)在怎么玩兒的，靠的就是無(wú)線流量！手法是通過(guò)推廣，活動(dòng)等，拉升無(wú)線權(quán)重，獲取無(wú)線流量，所以低客單我照樣做的好，因?yàn)榱髁慷际敲赓M(fèi)的，這點(diǎn)對(duì)于低客單寶貝很重要，不要盲目投錢(qián)！
Pc端可以忽略不計(jì)了，因?yàn)槲易龅谋”唬琾c端的流量在做，但不是重點(diǎn)了。主要的是無(wú)線端的流量，而付費(fèi)流量，在移動(dòng)端占比僅僅有10%。而你的店鋪付費(fèi)占比有多少，20%，30%，或者更多，趕緊稀釋你的流量吧，付費(fèi)高了，你就拿不到免費(fèi)的了！
想想吧，為什么你燒了很多錢(qián)，流量卻沒(méi)有！
店鋪看過(guò)了，店鋪怎么操作的，現(xiàn)在告訴你！
我操作店鋪時(shí)
首先要做的是店鋪分析
分析是第一步，這樣才能決定店鋪具體如何去操作。
·分析店鋪現(xiàn)在的問(wèn)題，找到問(wèn)題所在
·流量來(lái)源，流量走勢(shì)
·寶貝的的收藏情況
·流量寶貝的分析
·店鋪的裝修，首頁(yè)，分頁(yè)欄，寶貝的詳情布局
·無(wú)線首頁(yè)，分類頁(yè)，詳情結(jié)構(gòu)
·產(chǎn)品的價(jià)格
·目標(biāo)人群
·店鋪寶貝的規(guī)劃布局，做什么寶貝，優(yōu)先推哪款寶貝，做好寶貝上下架布局，上新規(guī)劃！
·分析同行業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品情況
·已經(jīng)知己知彼，需要進(jìn)一步確定，所以要選款，測(cè)款
·確定主推款，細(xì)化主推款的各方面，確定產(chǎn)品日常價(jià)，活動(dòng)價(jià)，淘客價(jià)
·深化寶貝賣(mài)點(diǎn)，完善屬性賣(mài)點(diǎn)
·做好寶貝主圖，推廣圖，鉆展圖，活動(dòng)圖
·優(yōu)化權(quán)重，做好標(biāo)題，主圖，加權(quán)促銷(xiāo)點(diǎn)
·積累銷(xiāo)量，評(píng)價(jià)，尤其是評(píng)價(jià)，高信譽(yù)號(hào)，優(yōu)質(zhì)曬圖，做好后期真實(shí)評(píng)價(jià)，當(dāng)然就是要做好相關(guān)的客戶服務(wù)了
·做好關(guān)鍵詞詞庫(kù)，挖掘優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞，及時(shí)的去調(diào)整標(biāo)題，調(diào)整推廣
·淘寶客現(xiàn)階段，基本上都在搞的。
·看類目情況，是單做一個(gè)寶貝，還是多個(gè)小爆款去操作，比如拉桿箱，基本是一個(gè)鏈接熱賣(mài)，幾千，上萬(wàn)的銷(xiāo)量，講究玩兒的方法
·老客戶是現(xiàn)在做店鋪一個(gè)重要的點(diǎn)。現(xiàn)在玩直播，或者玩兒社群都是在提升客戶粘性，所以你的老客戶活躍，店鋪才能有更好的流量權(quán)重！
·活動(dòng)，是做店鋪，必不可少的，對(duì)寶貝銷(xiāo)量，有明顯的提升作用。不過(guò)活動(dòng)除了要考慮怎么上，上什么，更要考慮，活動(dòng)怎么更好玩兒。不要搞個(gè)活動(dòng)，買(mǎi)個(gè)幾百件，別人可以賣(mài)幾千，上萬(wàn)件
·推廣是不可少的輔助手段，可以吸引優(yōu)質(zhì)的流量，給店鋪帶來(lái)
分條說(shuō)了這么多，一張圖總結(jié)一下，一張簡(jiǎn)單的運(yùn)營(yíng)規(guī)劃，更具體的，自己可以在此基礎(chǔ)上，結(jié)合店鋪實(shí)際情況去補(bǔ)充！
自己做店鋪的，或者是運(yùn)營(yíng)想著把店鋪?zhàn)龊茫鸵休^好的規(guī)劃，才行！先不管你的能力到什么階段，但是做店鋪要有規(guī)劃這樣，當(dāng)你的能力不到，你就清楚，你是哪方面不會(huì)。不會(huì)做什么，來(lái)學(xué)習(xí)啊，還不會(huì)做什么，找高手交流啊→鬼劍
現(xiàn)在流量在起，各位，趕緊沖！
店鋪如何才能持續(xù)提示，要這么操作才行！
近半年來(lái)，分析過(guò)多個(gè)店鋪的數(shù)據(jù)，以及經(jīng)營(yíng)情況，以及個(gè)人實(shí)操店鋪的經(jīng)驗(yàn)。要想著店鋪的流量和銷(xiāo)量一直上漲，或者說(shuō)這些上漲的店鋪，有什么相似的情況，這里和你說(shuō)一下，你呢可以結(jié)合我前邊提到的運(yùn)作得思路去配合操作：
·店鋪銷(xiāo)售層級(jí)的突破
銷(xiāo)售層級(jí)，根據(jù)30的支付金額計(jì)算，達(dá)到一定銷(xiāo)售額，就會(huì)提升或者降低層級(jí)。
你自己可以關(guān)注一下店鋪，當(dāng)你店鋪層級(jí)上升一個(gè)層級(jí)時(shí)，你短期的店鋪銷(xiāo)售額是不是很火爆，而層級(jí)上升之后，店鋪依然是很強(qiáng)勢(shì)的表現(xiàn)。
但是店鋪也會(huì)出現(xiàn)，層級(jí)上升之后，短期層級(jí)又掉了。這是為什么，因?yàn)閷蛹?jí)提升之后，更多的流量進(jìn)入店鋪，而你店鋪的轉(zhuǎn)化跟不上，吸收不了淘寶給的更多流量。轉(zhuǎn)化降低，就會(huì)拉低30天成交額。
最坑的是，掉了層級(jí)，恢復(fù)到原有位置也好，但是會(huì)持續(xù)下滑。為什么下滑，自己去看數(shù)據(jù)，多數(shù)增流量，或者減流量，手淘入口的變動(dòng)是最大的。而手淘流量大幅度波動(dòng)對(duì)店鋪影響最大！
所以想著吸收更多的流量，別想別的了，做好產(chǎn)品，轉(zhuǎn)化。
·產(chǎn)品定位清晰，在你店鋪還不是粉絲店的時(shí)候，清楚你要賣(mài)的是哪一類產(chǎn)品，明確客戶群，穩(wěn)定店鋪標(biāo)簽！
·定期上新，店鋪上新或者動(dòng)銷(xiāo)，都是店鋪人氣的體現(xiàn)
·注重產(chǎn)品，售前售后服務(wù)，現(xiàn)在售后評(píng)分對(duì)搜索權(quán)重的影響很明顯，尤其是dsr波動(dòng)。
·單款操作還是多款操作。一般功用性的產(chǎn)品，都是單款鏈接。實(shí)用性產(chǎn)品，多個(gè)小爆款操作，才是王道。季節(jié)性產(chǎn)品，及時(shí)做好，產(chǎn)品的過(guò)度，不要等前邊的死了，后邊的才呱呱墜地。
·活動(dòng)到底加不加權(quán)，這你就不用想了，有活動(dòng)就上，做好活動(dòng)的策劃，最大化的提升活動(dòng)效果。告訴你的就是，活動(dòng)可以帶來(lái)的是店鋪的人氣。但是有一點(diǎn)，不要冷不丁的上個(gè)活動(dòng)，活動(dòng)完了什么也不做。這樣暴增之后的暴減，你就是讓店鋪?zhàn)魉懒恕Ｗ錾坛堑辏际枪俜交顒?dòng)，店鋪活動(dòng)，推廣協(xié)作去搞，才能持續(xù)推爆產(chǎn)品
·付費(fèi)推廣是要做的，就算你花錢(qián)買(mǎi)流量。但是買(mǎi)的合適不合適，取決于你的能力，好則更好，壞就是個(gè)坑！
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