大促年年有，電商行業(yè)特別多，賣家們要想抓住機(jī)會(huì)大賺一筆，我們還得從預(yù)熱期就抓起，所以一起來(lái)看看大促預(yù)熱期我們?cè)撛趺赐妫?/p>

年中大促是天貓年度四大重點(diǎn)活動(dòng)之一，4月天貓新風(fēng)尚、6月年中大促、9月99大促、11月雙十一。以往，遇到很多商家，會(huì)犯一個(gè)錯(cuò)誤：因?yàn)榇蟠僦暗霓D(zhuǎn)化率一般也都是比較低，所以寧愿選擇不投放或是降低力度，然后大促活動(dòng)時(shí)間段推廣加大力度，比如直通車加大推廣，鉆展加大推廣等，這樣會(huì)有作用嗎？可想而知，是否定的。活動(dòng)當(dāng)天，大家也都在搶流量，假如前期沒(méi)有任何的一個(gè)預(yù)熱，積累，當(dāng)天猛砸，PPC高是一定的，但轉(zhuǎn)化率不一定高；更有的商家會(huì)遇到想要花錢也花不出去，尤其是鉆展，因?yàn)楦緭尣坏秸刮弧Ｄ敲矗蟠偾捌诘念A(yù)熱我們到底該怎么玩呢？

一、明確預(yù)熱期活動(dòng)目標(biāo)

大促預(yù)熱期，活動(dòng)目的基本一樣：是喚醒店鋪的老客戶，通過(guò)推廣引入新客戶，積累收藏、加購(gòu)以及活動(dòng)優(yōu)惠券領(lǐng)取，加深客戶對(duì)我們店鋪的印象，提升大促當(dāng)天入店率，挖掘優(yōu)質(zhì)潛在客戶，盡可能提前引導(dǎo)轉(zhuǎn)化。

二、預(yù)熱期店鋪運(yùn)營(yíng)節(jié)奏規(guī)劃

一般距離活動(dòng)時(shí)間越短，客戶對(duì)大促信息的記憶相對(duì)就更深，所以預(yù)熱期可以結(jié)合預(yù)熱

活動(dòng)信息，通過(guò)互動(dòng)方式，促進(jìn)收藏，優(yōu)化大促流量，同時(shí)做好優(yōu)惠提醒和預(yù)告，提升大促當(dāng)天的轉(zhuǎn)化率。

1、提升客戶對(duì)店鋪的記憶：通過(guò)簽到送積分或是淘金幣的方式，最好是連續(xù)簽到積分或是淘金幣遞增的方式，引導(dǎo)客戶大促前期每天進(jìn)入簽到，提升客戶對(duì)店鋪的粘度和記憶。

2、頁(yè)面做好活動(dòng)氛圍打造：想要引導(dǎo)客戶每天進(jìn)入店鋪簽到，必然要有吸引客戶的信息呈現(xiàn)在客戶面前。所以除了簽到有禮外，預(yù)熱頁(yè)面重點(diǎn)突出活動(dòng)優(yōu)惠信息，營(yíng)造活動(dòng)氛圍。

3、活動(dòng)優(yōu)惠信息預(yù)告：活動(dòng)信息要有一定的吸引力度，基本客戶對(duì)產(chǎn)品有需求后，最在意的是產(chǎn)品的優(yōu)惠力度。預(yù)熱期可以將店鋪優(yōu)惠力度比較大的信息展現(xiàn)在頁(yè)面，提高收藏加購(gòu)和關(guān)注度。可以通過(guò)連續(xù)簽到參與抽獎(jiǎng)；設(shè)置秒殺活動(dòng)，提升客戶的關(guān)注度；滿送大促大額度無(wú)門檻優(yōu)惠卷，引導(dǎo)提前轉(zhuǎn)化等方式，提高吸引力，提升客戶粘性。

4、產(chǎn)品規(guī)劃：區(qū)分大促引流產(chǎn)品，大促主推和副推產(chǎn)品，擬定產(chǎn)品活動(dòng)價(jià)格、頁(yè)面產(chǎn)品規(guī)劃和推廣規(guī)劃，同時(shí)配合上新節(jié)奏，通過(guò)上新折扣優(yōu)惠方式，提前積累新品銷量，輔助潛力款測(cè)試，一定程度補(bǔ)充大促預(yù)熱期的低迷。

5、老客戶喚醒：大促預(yù)熱期，可以通過(guò)老客戶特別優(yōu)惠，短信或是優(yōu)惠券派送等方式，喚醒客戶，提升老客戶的活躍度，提升大促老客戶的回購(gòu)率。不過(guò)信息和通知要控制好頻率，避免喚醒不成，變成騷擾，導(dǎo)致客戶流失。

6、客服提醒和導(dǎo)購(gòu)安排：客服旺旺提前設(shè)置好自動(dòng)回復(fù)語(yǔ)以及簽名，溝通過(guò)程中，可以主動(dòng)引導(dǎo)客戶收藏和加購(gòu)，引導(dǎo)客戶關(guān)注店鋪的活動(dòng)信息，收藏店鋪，每日簽到。

三、預(yù)熱期推廣規(guī)劃

預(yù)熱期間，除了喚醒我們的老客戶以及店鋪內(nèi)活動(dòng)氛圍營(yíng)造外，還需要進(jìn)行客戶的拉新，積累新客戶，推廣當(dāng)然也就必不可少。

1、直通車推廣：一般賣家直通車推廣為主，越靠近大促，競(jìng)爭(zhēng)力度就更大，自然PPC也就更高，所以預(yù)熱期，推廣一定要持續(xù)，保持權(quán)重不下滑，避免大促當(dāng)天想推廣也花不出去。預(yù)熱期直通車可以配合活動(dòng)產(chǎn)品推廣，活動(dòng)主推款引流，新品提高曝光率，測(cè)款等，提升店鋪的流量，引入新客戶；

2、鉆展推廣：有推廣鉆展的商家，預(yù)熱期提前測(cè)試好活動(dòng)推廣創(chuàng)意和資源位，預(yù)熱期可以適當(dāng)?shù)募哟罅Χ纫魍茝V，官方預(yù)熱開(kāi)始和活動(dòng)時(shí)間段，很難有比較好的展位，可能一些幾乎搶不到展位；

3、淘寶客加大傭金推廣；

4、預(yù)熱期有其他的一些免費(fèi)活動(dòng)或是第三方活動(dòng)，可以推廣的，盡量爭(zhēng)取推廣，提升店鋪的流量和新客戶積累。

總結(jié)：

大促預(yù)熱期的推廣和節(jié)奏的把握，對(duì)大促效果的影響往往相對(duì)更大，但是卻也往往容易被忽略。成功往往留給有準(zhǔn)備的人，自然大促也不例外。要有好的效果，前期的準(zhǔn)備和付出是必須的。對(duì)大促預(yù)熱還不重視的商家，建議重視起來(lái)，而不是只在大促當(dāng)天猛砸，起不到實(shí)質(zhì)性的作用。

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