網(wǎng)商時代，越來越多的人開起了網(wǎng)店。在這么多的同質(zhì)網(wǎng)店中，如何才能與眾不同，如何才能成為贏家呢？今天為大家介紹個新思路。從開店到裝修到推廣都要有新方法。
淘寶有9000多萬注冊用戶，要想從這個龐大的競爭團隊里脫穎而出，您覺得您僅僅憑“心”就夠了嗎？是的，遠遠不夠，大家在這里創(chuàng)業(yè)，都很努力，都很用心，都想要自己的寶貝暢銷。有時候不是我們沒努力，而是我們努力的方向不對，努力的方法和思路不對。也就是等同化，如果1w個掌柜跟你一樣推廣，一樣營銷，一樣裝修，您能成為這一萬個人里面的TOP1嗎？所以，我們必須得找到自己的差異化優(yōu)勢，也就是“新”，與眾不同，創(chuàng)造性的就是“新”。
投資“新”思路
大家都知道，做什么事都講究一個付出和回報，你付出不一定會有回報，但是你不付出是一定沒回報的，淘寶給我們創(chuàng)造了這么一個免費的創(chuàng)業(yè)平臺，也正是因為門檻低，所以，好多的中小賣家蜂擁而至。但是，大家捫心自問一下。咱們過來創(chuàng)業(yè)有投資嗎？投資了多少錢？沒錯，相信很多人根本沒做什么投資，買個旺鋪不叫投資，花個時間不叫投資。只有當(dāng)你真正的把淘寶創(chuàng)業(yè)當(dāng)做你的事業(yè)來做的時候，精力和財力的一起付出才叫投資。大家知道為什么商城的生意會好嗎？那就叫投資。B店會外包裝修，找專門的團隊推廣營銷。是的，你會說，我私人創(chuàng)業(yè)沒那么多資金，但是你能不能真正的投資一下自己的店鋪呢？
我個人的經(jīng)驗是：我是2010.4月開的店鋪，到目前為止是一個兩心信用的新店，我一開店就加入了標(biāo)準(zhǔn)版的旺鋪，店鋪的裝修都是在社區(qū)里面一篇一篇精華貼學(xué)過來的。我對自己到淘寶創(chuàng)業(yè)，有一個自己的投資規(guī)劃，我計劃了5000元的投資進來，前期階段，我都是在學(xué)習(xí)中摸爬滾打。當(dāng)然說到投資，不是盲目的去投資，大家必須要找到一個投資的點，即使花錢也不是說亂花，因為我自己PS還略懂一二，所以我投資的重點放在推廣上面，我每天會花2個小時到直通車社區(qū)學(xué)習(xí)前輩們的開車經(jīng)驗，去萬堂書院中學(xué)習(xí)直通車的使用技巧，另外，我每天花在社區(qū)的時間不比打理店鋪用的時間對，對自己淘寶運營專業(yè)知識的學(xué)習(xí)是最便宜的投資了，畢竟前面有那么多的前輩分享了那么多經(jīng)驗，我們只需要稍微花個時間整合一下就可以了。這么簡單的事我會做，難道您做不了嗎？
網(wǎng)店 裝修“新”點子
相信很多初涉淘寶的掌柜對裝修根本是一竅不通。簡簡單單的吧店鋪隨便搞一下就放在那里，或者隨隨便便買個模板套上去就開始等著生意來了，告訴你，這樣生意是不會來的。網(wǎng)上購物區(qū)別于現(xiàn)實購物，消費者是看不到他想買的產(chǎn)品的，他能獲得產(chǎn)品信息的途徑只有從你的裝修，你的寶貝描述那邊過來。所以呢。要想抓住顧客的心，必須得抓住他的眼睛先，抓住消費者眼睛的營銷就叫做視覺營銷。在裝修之前，你必須思考下面這幾個方面：1,你店鋪的整體風(fēng)格，色調(diào)。2,你店鋪的主營寶貝，3，你的目標(biāo)消費人群定位，4.，通俗客戶的購物習(xí)慣，5，市場的競爭形勢和你的優(yōu)勢。
打比方你是賣非主流女裝的，你店鋪的整體風(fēng)格就應(yīng)該嘻哈潮流年輕的元素風(fēng)格，你的消費人群基本上定位于上學(xué)一族的年輕人，20歲以下。他們的購物習(xí)慣是可能白天要上班，晚上才可以上網(wǎng)逛淘寶。 這樣簡單分析一下，是不是裝修的思路就會明確點呢？當(dāng)然，無論如何你都得找到自己的差異化優(yōu)勢。不管你的店鋪在普通也好，你一定要找出你的差異化優(yōu)勢。
我個人的經(jīng)驗是：裝修必備的2個軟件ps,dw,這2個軟件你就算是偷也要把他偷會。我前期的裝修也是一團糟，到阿里媽媽banner買了一個5塊錢的模板。然后就胡亂裝修一番，可是一段時間后，我發(fā)現(xiàn)我的裝修并沒有給我的流量帶來多少改觀。然后我就一頭扎到社區(qū)學(xué)習(xí)PS和DW。1個禮拜時間，我的店鋪裝修全部自己搞定了。好不好我不敢說，但是流量在這里，每天平均訪客191。PV322，這個數(shù)據(jù)我是做過市場調(diào)查過的，有些鉆石店都沒有我這么高的UV
好的裝修，講究3個統(tǒng)一:1是主營寶貝和整體風(fēng)格的統(tǒng)一。2是客戶瀏覽習(xí)慣和你店鋪裝修的一個統(tǒng)一，3寶貝描述和店鋪整體的一個統(tǒng)一。主營寶貝和整體風(fēng)格必須統(tǒng)一，如果你是賣兒童玩具的，你卻來個黑色的風(fēng)格，那不把買家嚇跑才怪。所以你的裝修一定要和你的主營寶貝息息相關(guān)。讓人一進去就得明白你賣的什么，而且感覺很舒服。客戶的瀏覽習(xí)慣和裝修風(fēng)格也必須統(tǒng)一。因為你的裝修不是給你自己看的，而是給進來你店鋪瀏覽的買家看的，但是光好看不行，你必須得給買家一種人性化的裝修設(shè)計，在買家想咨詢的時候旺旺聊天板塊就在左邊，買家想瀏覽其他寶貝時，寶貝分類就在旁邊。這樣客戶會覺得舒服，自然而然的會對你的店鋪產(chǎn)生一個信賴感，好感。我看到有好多朋友的寶貝描述完全就是隨便找個模板放上去就完了，殊不知這樣的突兀會讓買家反感的，就好像你上身穿著一個運動衫，下身穿個西褲一樣，很不搭。而且，寶貝描述里一定得加入其他相關(guān)寶貝或者熱賣寶貝的鏈接，這個就叫做關(guān)聯(lián)營銷，大家都知道，淘寶的店鋪流量都是通過單品的點擊進來的。這種流量我們必須珍惜，如果買家通過單品進來發(fā)現(xiàn)這個產(chǎn)品他其實并不喜歡。而我們在寶貝描述里又放了一個其他類似產(chǎn)品的一個鏈接模板。很自然就會點擊到其他寶貝了，這樣可以增加一個店鋪流量的轉(zhuǎn)化率。在這，我推薦2款我自己用的軟件，都是在淘寶應(yīng)用平臺找的免費的，絕對不是打廣告。精準(zhǔn)推廣王和商品推廣聯(lián)盟。
推廣“新”思路
眾所周知，淘寶的店鋪推廣決定了淘寶店鋪的一個流量，流量又決定了銷量 。所以推廣的思路一定得“新”。你會做推廣嗎？你現(xiàn)有的資源真的全部用盡了嗎？淘寶的推廣基本上可以分為兩塊。一塊是店鋪內(nèi)，一塊是店鋪外。店鋪內(nèi)的推廣包括你店鋪基本功的準(zhǔn)備，包括裝修，寶貝描述。關(guān)聯(lián)銷售。促銷活動。消保。服務(wù)，物流，數(shù)據(jù)統(tǒng)計等等其他以店鋪為載體的推廣，這些我們都可以優(yōu)化。店鋪外的推廣包括，博客論壇推廣，淘寶客，直通車。超級麥霸。這些大多數(shù)都是付費推廣，如果沒有付費推廣，店鋪里邊搞的在好也沒人來逛，同樣賣不動產(chǎn)品，有道是舍不得還孩子套不到狼。你不投資是肯定沒有回報的。可以看下論壇里那些做的好的賣家，有沒有沒有不投資的。所以說，這些事必須的，如果還想著免費創(chuàng)業(yè)，空手套白狼，那么你就out了。
我的經(jīng)驗是：車是一定要開的，但不是盲目的開。甚至不開。淘寶是靠流量來絕對成交的，如果沒流量，您趁早回家休息吧。我這邊是奉勸各位，開車前一定要仔細(xì)研究一下。當(dāng)然除了開車推廣，我們還有其他的一些推廣方法。比如說淘寶客，淘寶客的傭金你可以根據(jù)個人的利潤和承受力來設(shè)置。當(dāng)然，你的傭金比例越高，就會有越多的人幫你推廣，我在論壇里看過一個貼，有個哥們僅用淘寶客一天就有4w的流量，是淘寶客的神級別的高手。另外社區(qū)里多發(fā)帖，多露臉，效果也是非常好餓，寫不出精華帖沒關(guān)系。你可以讓每個精華帖都有你的回復(fù)。（我就是這種）。還有就是參加愛心寶貝。設(shè)置在出售寶貝那里，你可以按金額捐贈，一筆最低2分錢，基本上可以忽略不計了，還可以在寶貝后面加一個愛心的圖標(biāo)。你i自己想想劃不劃得來。然后就是幫派的一些廣告位。200一個月基本上也是小意思。對流量的幫助非常大。有實力的賣家還可以各個幫派參加秒殺促銷活動，那種流量啊···嘩啦啦的。
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本文來源： 從開店到裝修淘寶店推廣需要新思路
