2016年對(duì)淘寶而言，對(duì)淘寶賣家而言應(yīng)該是比較重要的一年，因?yàn)樘詫氁?guī)則發(fā)生了很大的變化，越來(lái)越重視個(gè)性化的發(fā)展。這點(diǎn)從淘寶搜索頁(yè)面的變化中可以明顯的感覺(jué)出來(lái)。淘寶搜索頁(yè)面究竟發(fā)生了哪些變化呢?

一、搜索頁(yè)面的變化

原來(lái)第一排，4個(gè)豆腐塊位置，現(xiàn)在第1個(gè)位置變成了直通車廣告位;我們看第2個(gè)藍(lán)框是天貓位置，也是豆腐塊位置;第3個(gè)淺藍(lán)框叫“高度個(gè)性化位置”，可以是天貓，也可以是C店，共同特點(diǎn)就是極高的個(gè)性化，結(jié)果會(huì)千人千面。

4號(hào)紅框位置是個(gè)性化展示區(qū)域;其下面區(qū)域才是輪播位置。

共4個(gè)主題入口，搶了首頁(yè)原來(lái)自然展示的位置。

從以上頁(yè)面調(diào)整，不難發(fā)現(xiàn)淘寶的變化方向，朝個(gè)性化方向的發(fā)展明顯。更多主題流量，意味我們要更多的引流渠道和引流方式，靠自然搜索是不行了。也不難理解爆款是越來(lái)越難了，因?yàn)闆](méi)有資源位了。

二、應(yīng)對(duì)搜索調(diào)整，商家需作哪些準(zhǔn)備?

1.從運(yùn)營(yíng)層面規(guī)劃流量

多品類：整店流量通過(guò)不同品類、多個(gè)單品去承接流量，改變過(guò)去單品爆款引流策略。例如我在操盤童裝店的時(shí)候，我會(huì)選擇連衣裙、外套、套裝、T恤、防曬服等多個(gè)品類，每個(gè)品類重點(diǎn)推2-3款寶貝;2015年操盤的時(shí)候，一個(gè)店鋪2個(gè)爆款流量，輕松破10萬(wàn);現(xiàn)在我需要至少10個(gè)熱銷單品，才能維持10萬(wàn)流量。

多流量渠道：搜索流量、直通車、鉆展、老客戶流量、自媒體流量、站外流量……2016年淘寶希望商家能引入更多非淘寶平臺(tái)的流量到淘寶平臺(tái)上來(lái)，而不是僅僅去搶平臺(tái)的搜索流量。2016年搜索邏輯已經(jīng)調(diào)整，你帶來(lái)流量，哪怕降低了轉(zhuǎn)化率，還是會(huì)給你加權(quán);特別是如果引來(lái)優(yōu)質(zhì)流量，如自媒體、達(dá)人、網(wǎng)紅等，這些高轉(zhuǎn)化的流量，給你的加權(quán)更加厲害。

2.細(xì)分流量策略

所謂細(xì)分流量，就是更加精細(xì)化地利用好每個(gè)流量，引入更加精準(zhǔn)的流量。過(guò)去我們認(rèn)為，流量越多總是越好，反映在我們做標(biāo)題、做直通車、鉆展推廣的思路，我們希望引入熱詞、搶熱門位置，認(rèn)為只要有流量，總是會(huì)賣出去產(chǎn)品。那么細(xì)分流量我們要怎么做呢?

我希望每款產(chǎn)品就是一個(gè)標(biāo)簽，匹配一群個(gè)性化標(biāo)簽明顯的賣家，拋棄意向不明的關(guān)鍵詞，盡管搜索指數(shù)不高，但是總體流量沒(méi)有因此少，反而流量一直不停上升，推廣的投入也不多，達(dá)到非常高的投入產(chǎn)出比。

3.流量的獲取與回報(bào)平衡理念

淘寶每給你一個(gè)流量，當(dāng)然希望這個(gè)流量能產(chǎn)生價(jià)值，天貓成交能產(chǎn)生平臺(tái)貢獻(xiàn)價(jià)值，所以這是天貓優(yōu)勢(shì)。如果給你流量你都不成交，接下來(lái)的事情大家很容易想得到，就不會(huì)再有流量來(lái)了;特別是新店，流量少，一旦流量沒(méi)有轉(zhuǎn)化，很快變成了死店。所以當(dāng)淘寶給了你不錯(cuò)流量的時(shí)候，這時(shí)候從平臺(tái)的角度是希望你有回報(bào)的，希望你給淘寶引入流量，或者為一些給你的流量付費(fèi)，你需要投入廣告預(yù)算，這就是流量的平衡理念。只要懂了，你一定知道怎么去做。

淘寶搜索頁(yè)面變化實(shí)際上就是流量入口發(fā)生了改變，因此各位賣家朋友們?nèi)绻胍鎸?duì)變化不受影響，甚至抓住機(jī)會(huì)打好翻身仗的話，最好的辦法就是多多關(guān)注愛(ài)漫電商，學(xué)習(xí)更多運(yùn)營(yíng)技巧，提高應(yīng)變能力，為店鋪爭(zhēng)取更多流量。

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