打造爆款的難度系數(shù)沒有一個準確的定義，說簡單也行，說難也沒錯，主要是賣家要會掌握方法。我們打造爆款應該如何去迎合2016年淘寶搜索引擎的變化趨勢，打造出一個“全店爆款”的店鋪。在此小編想說，打造爆款首先就是要切入市場!

選擇好的類目切入

(PS：這第一部分比較重要，選擇好市場的切入點，選擇好產(chǎn)品，應該比任何所謂的方法和技巧都重要)

很多人會問女裝類目競爭激烈不?我們自己就可以看到每天還是有很多的女裝新店崛起;淘寶上沒人賣的東西是藍海不，但你就不一定能保證你做得起來。因為關(guān)鍵并不是你選擇了什么樣的類目，因為每一個類目在淘寶上都有機會，問題的關(guān)鍵在于：你以一種什么樣的方式切入這個類目。

先來說說“細分人群”切入的問題

2012年，馬云的雙百萬計劃，歷歷在目，很多人會說：小而美?在哪里?其實，不管你看到、沒看到，承認、不承認，小而美就在那里。“人群畫像”、“店鋪打標”、“個性化”，你千萬不要認為這僅僅是說說，這一定是必然的趨勢。

其實，市場細分是營銷學當中的一個基礎(chǔ)概念：沒有任何一個企業(yè)可以滿足所有消費者的需求，所以根據(jù)細分變量對人群劃分市場片，就成為了市場營銷活動的一個基礎(chǔ)工作。有許多的賣家剛剛進入到淘寶的時候，都希望上傳更多的商品，更多的品類、更多的SKU，早期的淘寶更是如此，因為他們建立了這樣的一個假設(shè)：一個買女裝的消費者，她可能同時需要鞋、化妝品、母嬰用品、床上四件套。還記得曾經(jīng)的“檸檬綠茶”么，從化妝品起步，發(fā)展到什么都賣。但是，你要注意，淘寶為什么推出“小而美”?因為他本身是一個“大超市”，他希望自己這個超市當中有很多的“專柜”，而不是有更多的“超市中的超市”。另外，從消費者的角度來看，消費者也是需要店鋪專業(yè)化的。

所以，請切入一個雖然小，但是很美的細分市場(并且，不管多小的細分市場，在互聯(lián)網(wǎng)上，市場都“很大”)，比如“大碼女裝”(當然，你現(xiàn)在進入大碼女裝市場，實際上競爭也很激烈了，因為有人成功了，所以進入的人肯定會增多)。

那么，這個市場這些小賣家應該如何切入呢?前提：我更多的想說，小賣家如何做!我們拿競爭很激烈的女鞋來舉例。

在淘寶上，我們看了太多的女鞋店鋪是這樣的：只要是女鞋，都賣，有的還好一些，價位上能夠做到差不多，但是高跟、平跟、中跟、圓頭、尖頭……，只要是女鞋，都想上，因為他們不想失去任何一個可能的潛在客戶。

但是呢?我們來想想這樣的問題吧：

一個喜歡購買“超高跟”的女性顧客，跟一個喜歡購買“平跟鞋”的女性顧客，在人群畫像上會有多少的相似處，除了是“女”外!喜歡購買高跟鞋的：個子矮、希望性感、白領(lǐng)、自信、外向、活潑……;購買平跟鞋的：相對個子比較高，比較低調(diào)內(nèi)斂、普通(沒有太過追求時尚)、可能是老師、也許有一些內(nèi)向……。當然，我說的不一定對，但是可以肯定的是：他們的人群畫像相似處是比較少的。

甚至你會發(fā)現(xiàn)，一個經(jīng)常購買“尖頭”女鞋的顧客跟一個經(jīng)常購買“圓頭”女鞋的顧客，在畫像上都會有明顯的不同之處。

那么我們在切入市場的時候，為什么不這樣呢?

只做女性的帆布鞋，價位就定位在學生可以接受的，甚至，我只做那種色彩鮮艷的;

專注于豆豆鞋，對的，就先這樣，因為我自己就非常喜歡豆豆鞋;

我專門面向那些有身高困惑的女生，但是他們又不喜歡高跟鞋，OK，我搞內(nèi)增高這個屬性;

同樣的道理，你可以延伸到大多數(shù)類目。比如，星座的概念是不是很火，好啦!搞一個女包包店，全部是星座概念的，甚至你都可以全部是雙魚座的，然后后期你再布局產(chǎn)品的時候，你會發(fā)現(xiàn)：太簡單了，因為你有很忠誠的老客戶，星座概念的鞋子、衣服、飾品。OK，這就是小而美!當然，這只是思路。其實，不用再舉太多的例子了，因為大部分類目都是有這種空間的。

這樣的市場切入，這樣去做定位，是你做成全店爆款的一個前提。不要什么都想賣，要仔細想想你能把什么賣好。雖然我們現(xiàn)在看，淘寶在進行人群畫像的時候，還是更多的集中在年齡、性別、消費檔次、星座、愛好、地域等等基礎(chǔ)變量上。

但是，隨著個性化搜索技術(shù)的發(fā)展，每一個消費者將會被貼上更多的更具個性化的標簽，也許下面描述的場景，在不就的將來就會成為現(xiàn)實：

你在早晨去單位的路上，打開了搜索新聞客戶端，點擊率體育頻道，因為你想看看，昨天的時候，你喜歡的勇士隊又如何狂虐對手了;中午吃飯時，沒什么事兒，打開優(yōu)酷的客戶端，搜索了一下“喬丹生涯50佳進球”，大神啊;然后，你還登陸了QQ，在你管理的兩個籃球群里面，跟群友侃了一會兒;下午的時候，你還上了一個籃球論壇，因為你是這個論壇的版主，你刪了刪那些讓人討厭的廣告帖子。

晚上，到家了，你想買一件長袖T恤，所以，你打開了淘寶客戶端，搜索“長袖T恤”，哇塞，這么多帶有籃球元素的T恤，酷!是的，因為這個時候，淘寶的搜索引擎已經(jīng)給你打上了一個個性化的標簽：籃球愛好者!

想象一下，當這種個性化推薦技術(shù)能達到這樣一個地步的時候，消費者的購物體驗將會達到一個多么完美的地步，而這種場景，實際上并不遠了!

當你這樣去切入市場的時候，你的店鋪定位會非常精準，你的人群畫像會非常明確，這樣，只要有相關(guān)特征的人搜索時，你的店鋪很容易被優(yōu)先推薦，全店爆款的基礎(chǔ)就打好了!

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本文來源： 快速打造淘寶爆款，首要切入市場