沒(méi)銷(xiāo)量?。≡趺崔k啊！快做不下去了，求你了哥支支招吧！轉(zhuǎn)化僅僅那0.45%怎么就上不去呢？別急，上法寶：萬(wàn)能公式！

轉(zhuǎn)化率，就是所有到達(dá)淘寶店鋪并產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為的人數(shù)和所有到達(dá)你的店鋪的人數(shù)的比率。

轉(zhuǎn)化率=（產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為的客戶人數(shù) / 所有到達(dá)店鋪的訪客人數(shù)）× 100%

所以呢今天就圍繞著兩個(gè)公式去搞一搞事情！看下我搞的轉(zhuǎn)化率情況

轉(zhuǎn)化率一路飆升，并且維持在百分之十左右，高轉(zhuǎn)化率就是這么簡(jiǎn)單想知道怎么辦到的看完給你驚喜！

轉(zhuǎn)化率直接導(dǎo)致寶貝交易量，也就是利潤(rùn)的多少。所以很多賣(mài)家費(fèi)盡周折也做不好，今天就逐點(diǎn)展開(kāi)，給大家說(shuō)一下影響轉(zhuǎn)化率的因素主要有以下方面：

標(biāo)題 主圖 詳情頁(yè)

展現(xiàn)門(mén)面！

買(mǎi)家在購(gòu)物時(shí)看圖片的占比高達(dá)90%，因此，賣(mài)家在主圖的設(shè)計(jì)上最好做到新穎，吸引眼球。如圖是女裝，為什么差距這么大呢，針對(duì)的說(shuō)下怎么優(yōu)化：

（1）主圖一定要飽滿，正規(guī)，不要一眼就看出圖片上的文字是硬生生的P上去的。那樣會(huì)很不舒服。首先的自己看著順眼才能讓別人看著順眼。

（2）在主圖中，一定要包含寶貝，可以同款不同色寶貝一起展示但是不要把所有顏色都掛上，這樣亮點(diǎn)就是顏色 不是寶貝了。

（3）讓客戶對(duì)寶貝形成一個(gè)直觀的基礎(chǔ)認(rèn)知，直觀地感受寶貝特點(diǎn)，這就是他想要的寶貝，我不要我就感覺(jué)難受，繼而引起點(diǎn)擊，增加轉(zhuǎn)化。

（4）產(chǎn)品特點(diǎn)或折扣等字眼，為寶貝增添附加的吸引價(jià)值。

（5）比例均衡，文字不要太多，一張主圖三分之二都是文字，三分之一是圖片，鬼才會(huì)看。

（6）畫(huà)面細(xì)節(jié)精致，色調(diào)和諧。

要點(diǎn)說(shuō)明后，還要注意的就是創(chuàng)意主圖的設(shè)置，進(jìn)行一些測(cè)試對(duì)比，更好地體現(xiàn)出主圖的買(mǎi)點(diǎn)。

一個(gè)買(mǎi)家在搜索產(chǎn)品時(shí)，首先看到的不是詳情頁(yè)，而是結(jié)果頁(yè)

以“連衣裙”為例，這個(gè)搜索的結(jié)果頁(yè)包括寶貝標(biāo)題，店鋪ID，寶貝圖片，圖片賣(mài)點(diǎn)和寶貝價(jià)格等。這是直觀反饋給顧客的第一視覺(jué)效果，有這樣的展示才會(huì)有被點(diǎn)擊的機(jī)會(huì)，才有可能達(dá)成轉(zhuǎn)化。辣么，如何才有展示的機(jī)會(huì)呢？那就想想買(mǎi)家進(jìn)入淘寶首先就是搜索他想買(mǎi)的東西，也就是寶貝標(biāo)題。

標(biāo)題！標(biāo)題！標(biāo)題！

沒(méi)錯(cuò)就是標(biāo)題，一個(gè)好的標(biāo)題，能夠最大限度的提高關(guān)鍵詞排名，也就是提高展現(xiàn)次數(shù)。我們做好標(biāo)題的目的就是：實(shí)現(xiàn)新品第一周會(huì)有流量，第二周流量爆發(fā)。

眾所周知，一個(gè)標(biāo)題是30個(gè)字，60個(gè)字符，怎么很好的利用這30個(gè)字是一個(gè)很大的學(xué)問(wèn)。

我們發(fā)現(xiàn)會(huì)有好多一樣的標(biāo)題，重復(fù)度太高了 所以新產(chǎn)品一定不能抄標(biāo)題。有聰明的人會(huì)說(shuō)了找一個(gè)同行做的很好的，直接抄襲他標(biāo)題就好了。那你就錯(cuò)了大錯(cuò)特錯(cuò)了為什么？重復(fù)度太高，抄襲了他的標(biāo)題，淘寶讀不出來(lái)你有好的詞。例如：女裝夏裝2016新款潮牛仔背帶裙連衣裙女夏中長(zhǎng)款韓套裝裙子兩件套

寶貝標(biāo)題30個(gè)關(guān)鍵詞寫(xiě)滿，增加寶貝在搜索中關(guān)鍵詞覆蓋率。搜索展現(xiàn)幾率會(huì)增大。這個(gè)不需要我再解釋什么了吧！不要告訴我你詞窮。詞窮也不要重復(fù)關(guān)鍵詞對(duì)標(biāo)題本身的30個(gè)字是一種浪費(fèi)。

慎用品牌丶不用違規(guī)詞丶不用侵權(quán)詞這一點(diǎn)我應(yīng)該是多余說(shuō)的誰(shuí)不知道呢？（昨天就有人問(wèn)我能不能加牛逼牌子的詞那樣會(huì)有很多人點(diǎn)我的寶貝的）哎！只能說(shuō)可以跟淘寶說(shuō)拜拜了

在標(biāo)題中寫(xiě)出類(lèi)目和屬性

寶貝標(biāo)題的關(guān)鍵詞一部分選擇行業(yè)熱門(mén)關(guān)鍵詞，另一部分來(lái)自類(lèi)目屬性詞;如果你的寶貝類(lèi)目沒(méi)有選好而且屬性詞也沒(méi)有做好，將直接影響到寶貝的標(biāo)題，進(jìn)而影響到自然搜索流量!完美的標(biāo)題源之于完美的類(lèi)目屬性，完美的類(lèi)目屬性彰顯完美的標(biāo)題!就是這么完美！

標(biāo)題寫(xiě)完了就沒(méi)事了嗎？NO!!!接觸淘寶的人都知道權(quán)重，不同的關(guān)鍵詞權(quán)重是不一樣的。而且淘寶的搜索引擎會(huì)自動(dòng)區(qū)分，哪些關(guān)鍵詞是權(quán)重高的關(guān)鍵詞，如果自己的標(biāo)題的權(quán)重很高，那么他的流量也會(huì)是很可觀的。

下面說(shuō)標(biāo)題優(yōu)化的第一個(gè)原則，權(quán)重原則：

看到這里大家一定會(huì)問(wèn)我，我們?cè)趺粗罉?biāo)題中那些詞權(quán)重高呢？

我跟大家說(shuō)的是：目前你的標(biāo)題里面哪個(gè)詞權(quán)重最高，打分最高的就是權(quán)重詞。

大家打開(kāi)淘寶首頁(yè)，搜索關(guān)鍵詞。例如這款寶貝，搜索全標(biāo)題出現(xiàn)的結(jié)果是這個(gè)：

·“2016夏裝新款民族風(fēng)女裝復(fù)古文藝水墨印花寬松大碼短袖雪紡連衣裙”搜索結(jié)果較少，嘗試下:

“夏裝 女裝 短袖 雪紡 連衣裙”、“夏裝 女裝 雪紡 連衣裙”、“夏裝 女裝 短袖 連衣裙”

·因?yàn)槟闼训氖侨P(guān)鍵詞，搜索的結(jié)果很少，所以，淘寶就給你指定了關(guān)鍵詞，這里指定的就是“夏裝 女裝 短袖 雪紡 連衣裙”、“夏裝 女裝 雪紡 連衣裙”、“夏裝 女裝 短袖 連衣裙”

那么這些詞有什么用呢？

淘寶認(rèn)為，這些詞的權(quán)重是最高的。假如我們用以上詞組合起來(lái)的標(biāo)題，去搜索全標(biāo)題。如果沒(méi)有出現(xiàn)這些詞，那么我們本來(lái)認(rèn)為連衣裙、雪紡等是關(guān)鍵詞，但是淘寶沒(méi)有讀出來(lái)。因?yàn)樘詫氄J(rèn)為的權(quán)重詞跟你想表達(dá)的不一樣，這就說(shuō)明我們的組合方式不對(duì)。我們要做的就是修改關(guān)鍵詞順序，直到出現(xiàn)以上關(guān)鍵詞。如果對(duì)了，那么就是你的標(biāo)題就是非常非常棒的。

標(biāo)題的優(yōu)化組合：記得一定湊滿30個(gè)字，語(yǔ)句要通順至少自己讀著順口。沒(méi)有空格拆分的權(quán)重詞不要拆分和調(diào)換順序保持詞語(yǔ)排序。有空格拆分的詞可以將拆分詞自由組合。重復(fù)的部分只取一個(gè)詞。

這幾點(diǎn)可甄別的去做優(yōu)化，畢竟還有技術(shù)因素的影響，主圖和標(biāo)題的相關(guān)性不可忽視。主圖標(biāo)題搞定了買(mǎi)家就會(huì)進(jìn)入寶貝去看寶貝的詳情，作為提高轉(zhuǎn)化率入口的產(chǎn)品詳情頁(yè)至關(guān)重要！

先來(lái)說(shuō)說(shuō)詳情頁(yè)的組成。一般來(lái)說(shuō)詳情頁(yè)的基本組成：產(chǎn)品屬性、產(chǎn)品規(guī)格、產(chǎn)品圖片、詳細(xì)介紹（產(chǎn)品標(biāo)題、產(chǎn)品價(jià)格和起批）。我們要做的是把你的產(chǎn)品的基礎(chǔ)信息與產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)整合出來(lái)， 突出賣(mài)點(diǎn)，營(yíng)造銷(xiāo)售氛圍，激發(fā)客戶的購(gòu)買(mǎi)欲望，達(dá)成成交。

寶貝詳情頁(yè)的結(jié)構(gòu)：

第一部分創(chuàng)意還把情景大圖

根據(jù)網(wǎng)上流傳的三秒注意力原則，開(kāi)頭的大圖是視覺(jué)焦點(diǎn)，背景應(yīng)該采用能夠展示品牌調(diào)性以及產(chǎn)品特色的意境圖，可以第一時(shí)間吸引買(mǎi)家注意力。

第二部分寶貝賣(mài)點(diǎn)/特性

根據(jù)FAB法則排序 F（特性）→A（作用）→B（好處），產(chǎn)品品質(zhì)，特點(diǎn)。

第三部分寶貝的賣(mài)點(diǎn)/作用/功能

寶貝的獨(dú)特之處，給買(mǎi)家?guī)?lái)的作用和優(yōu)勢(shì)

第四部分寶貝的規(guī)格參數(shù)/信息

尺寸 實(shí)際對(duì)不圖 直觀感受寶貝大小

第五部分同行寶貝對(duì)比

這地方就突出寶貝比其他寶貝好在哪，優(yōu)勢(shì)在哪

第六部分全方位展示

第七部分細(xì)節(jié)圖

這部分主要是寶貝的細(xì)節(jié)可以配合文案說(shuō)明

第八部分資歷證書(shū)等

店鋪的或者是寶貝的資歷證書(shū)

第九部分售后保障或者物流

以上就是我們產(chǎn)品詳情頁(yè)需要注意的點(diǎn)。

那么如何制作一個(gè)圖文并茂的詳情頁(yè)？個(gè)人總結(jié)有以下幾點(diǎn)：

充分了解你的產(chǎn)品 圖片場(chǎng)景、顏色、背景風(fēng)格搭配、模特等等 文字（產(chǎn)品基礎(chǔ)和賣(mài)點(diǎn)介紹、文案、顏色） 圖片的尺寸規(guī)范和圖片清晰度。

五、直通車(chē)轉(zhuǎn)化率提高

除了寶貝本身的一些因素影響直通車(chē)寶貝轉(zhuǎn)化率外，對(duì)寶貝的選擇及預(yù)熱上也是有影響的。新店要經(jīng)過(guò)預(yù)熱，店鋪有了基礎(chǔ)的流量和成交后，再開(kāi)直通車(chē)。否則基礎(chǔ)沒(méi)做好，一方面本末倒置，另一方面沒(méi)有預(yù)熱，開(kāi)了根本不會(huì)有轉(zhuǎn)化，純粹是浪費(fèi)錢(qián)，浪費(fèi)時(shí)間。

在有了一定的銷(xiāo)量基礎(chǔ)和好的評(píng)價(jià)外，寶貝的選取策略也很重要，一般會(huì)選擇應(yīng)季、款式好、性?xún)r(jià)比較高的產(chǎn)品。并且每類(lèi)產(chǎn)品只推廣1-2款，其他做好關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售。

關(guān)鍵詞的精確與否，也會(huì)直接影響寶貝轉(zhuǎn)化率，以精準(zhǔn)為主但是不要太多。不要添加一些相關(guān)性不大的熱搜關(guān)鍵詞來(lái)增加人氣。關(guān)鍵詞精準(zhǔn)，根據(jù)不同時(shí)期去做具體的優(yōu)化調(diào)整，轉(zhuǎn)化率自然飛起。直通車(chē)剛剛升級(jí)，本次升級(jí)，選定了掌柜們后臺(tái)中“最重要”的寶貝，“最重要”的關(guān)鍵詞?。?！

這樣一來(lái)，掌柜們每天進(jìn)入直通車(chē)后臺(tái)可以直接優(yōu)化最需要優(yōu)化的寶貝和關(guān)鍵詞，效率提升百分百！可見(jiàn)淘寶對(duì)直通車(chē)的重視。

六、鉆展對(duì)轉(zhuǎn)化的影響

圖片的創(chuàng)意素材和文字是影響流量轉(zhuǎn)化率的重要因素。

圖片創(chuàng)意：是商家以鉆展的目地的推廣是，相對(duì)應(yīng)的進(jìn)行選擇的，如果是活動(dòng)寶貝，那最好放上店鋪?zhàn)顭徜N(xiāo)的產(chǎn)品，在爆光的同時(shí)，進(jìn)行活動(dòng)信息的散發(fā)；刺激消費(fèi)者

文字方面：最好集中用活動(dòng)折扣力度大的數(shù)字來(lái)展示

售后保障

客戶對(duì)店鋪活動(dòng)的參與而吸引，此處就需要咨詢(xún)客服來(lái)解決相關(guān)的疑問(wèn)，那么就是由顧客在咨詢(xún)途中，會(huì)所涉及到的客服服務(wù)態(tài)度和服務(wù)技巧。為什么要在這提這一點(diǎn)呢？這就是顧客的一個(gè)定心丸！！！因?yàn)槭酆蟊Ｕ蠁?wèn)題這塊是消費(fèi)者網(wǎng)購(gòu)最為擔(dān)心的一個(gè)問(wèn)題。這時(shí)，買(mǎi)家看重的是售后風(fēng)險(xiǎn)保障，店鋪加入消?？梢赃M(jìn)一步提升流量。

一個(gè)客服的好壞在于她的服務(wù)意識(shí)，以及主動(dòng)銷(xiāo)售的能力，好的客服可以讓每一位來(lái)咨詢(xún)的顧客通過(guò)溝通兒促成下單，并且不僅僅是購(gòu)買(mǎi)顧客所選擇的當(dāng)前寶貝，這里更包括了連帶推薦的寶貝，我們可以從客服聊天記錄里面看出，一個(gè)客服的主動(dòng)銷(xiāo)售技能是否優(yōu)秀。

客服需要注意哪些事情我就不在此細(xì)說(shuō)了，相信有心的店主或客服明白應(yīng)該怎么做。

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