對于直通車來講，點擊率是最先想優(yōu)化的數(shù)據(jù)指標。點擊率的高低接影響到關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分和排名，后期任是思路再多，基礎(chǔ)尚未堅實，數(shù)據(jù)較難培養(yǎng)。先來講下我一個新接手的童裝賬戶，剛推廣上手但賬戶前期是有數(shù)據(jù)。對賬戶進行數(shù)據(jù)分析，發(fā)現(xiàn)關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分較低。在操作過程中賬戶的展現(xiàn)量很高，但是引入的流量較少，直接導致我的點擊率非常低。之后在加詞的時候，不管相關(guān)性多高，第二天質(zhì)量得分掉的很嚴重，影響寶貝整體培養(yǎng)以及優(yōu)化。那我們來分析下是哪只鬼在拉低點擊率。

第一步：先從行業(yè)入手

查看點擊率是否是受到行業(yè)數(shù)據(jù)變化的影響。我們先分析下賬戶中流量較好的關(guān)鍵詞【女童七分褲套裝】：

圖1

圖2

圖3 　　

如上圖1圖2，借助直通車后臺工具-流量解析，可以發(fā)現(xiàn)，前期行業(yè)點擊率有較大幅度的下降，原因是該關(guān)鍵詞前期的展現(xiàn)量下降幅度較大。后期行業(yè)的流量整體處于上升的趨勢，所以點擊率上升。如圖3所示的直通車報表，可以看出該關(guān)鍵詞的點擊率受到行業(yè)的變化的影響。行業(yè)是其中一個影響因素，但是賬戶不能隨著行業(yè)起伏波動。所以接下來重點分析直通車內(nèi)部的情況。

第二步：查看計劃pc和無線端

圖4

圖5

如上圖4圖5兩張圖所示，相同寶貝相同時間段，pc端的點擊率遠低于無線端的點擊率。原因是目前無線端的是未來的大勢，所以現(xiàn)在直通車操作越來越注重無線端數(shù)據(jù)的培養(yǎng)。當賬戶出現(xiàn)質(zhì)量得分較低，點擊率較差的情況，可以利用無線端培養(yǎng)點擊率。具體做法是將計劃的時間折扣降低，控制關(guān)鍵詞在pc端上的展現(xiàn)量，重點從無線端引入流量。并且創(chuàng)意專門投放無線端。目前移動端可以針對單獨的寶貝修改溢價，方便優(yōu)化寶貝。在測試之后，我直通車數(shù)據(jù)如下圖所示。

第三步：查看寶貝的創(chuàng)意

　　　　圖6

第1款寶貝之前一直使用的是寶貝主圖，并沒有測試寶貝創(chuàng)意圖，點擊率一直是在低于1%，所以我為第一款寶貝重新做了2張創(chuàng)意圖片進行測試。經(jīng)過半個月的測試，第1款寶貝的點擊率從0.93%上升到1.17%；

所以在寶貝的點擊率較低的情況下，準備2到3張進行測圖，創(chuàng)意圖片可以重點突出寶貝的2-3個屬性或者賣點，但是圖片上的信息不可過多，避免造成牛皮癬視覺。

另外親們可以從圖6可以看出之前我的第2款寶貝的點擊率只有0.58%，對于童裝來講是處于比較低水平。因為這款寶貝是新推寶貝，是拿來做測試。在前期我注重關(guān)鍵詞的培養(yǎng)，先添加一些精準長尾詞進行培養(yǎng)。在質(zhì)量得分、點擊率培養(yǎng)差不多的時候（和行業(yè)中的數(shù)據(jù)相比較）之后，嘗試添加行業(yè)的熱搜詞進行培養(yǎng)。

最終這款寶貝的點擊率從之前的0.58%達到了現(xiàn)在的1.33%。這里提下創(chuàng)意標題可以按照核心詞+屬性詞+中心詞來設(shè)置創(chuàng)意標題，4個創(chuàng)意采用不同的標題，避免標題重復性過高，造成無大量關(guān)鍵詞可以測試。最終圖6的兩款寶貝點擊率如圖7所示

　　圖7

第四步：查看定向推廣

　　圖8

如圖8，我的直通車開啟了定向推廣。一般定向的點擊率較低，直接影響到賬戶點擊率的培養(yǎng)。但是我考慮到定向的轉(zhuǎn)化較好，所以先保留測試3-5天的時間。進過一周的測試，定向的點擊率并不很好。所以降低智能投放的出價，以便控制展現(xiàn)量，從而降低定向推廣對寶貝點擊率的影響。

定向推廣在轉(zhuǎn)化不好的時候可以直接關(guān)閉。因為定向推廣的點擊率對直通車的影響是很大的。建議一般賬戶剛開始是不開定向，先培養(yǎng)關(guān)鍵詞點擊率。關(guān)鍵詞少的小類目可以嘗試開啟定向推廣，補充下關(guān)鍵詞較少的短板。大類目的賣家可以在直通車數(shù)據(jù)穩(wěn)定之后再嘗試開啟定向。

　　圖9

如上圖9所示，我的計算機端的質(zhì)量得分還是可以的基本上是在9-10分，但是移動端的質(zhì)量得分卻非常低，導致我的點擊單價非常高。而影響關(guān)鍵詞質(zhì)量得分高低的很大一部分因素就是點擊率。如果類似于這種出現(xiàn)pc端質(zhì)量得分高但移動端質(zhì)量得分低的情況。先查看關(guān)鍵詞質(zhì)量得分低是由于創(chuàng)意質(zhì)量、相關(guān)性、買家體驗三個因素中哪方面出現(xiàn)問題。之后對癥下藥。若是由于創(chuàng)意質(zhì)量得分低導致關(guān)鍵詞質(zhì)量得分低，則可以對創(chuàng)意標題進行修改，將移動端質(zhì)量得分低的關(guān)鍵詞的共同屬性添加到創(chuàng)意標題中進行測試。將關(guān)鍵詞質(zhì)量得分進行培養(yǎng)進而提升賬戶的點擊率。如下圖10通過對關(guān)鍵詞移動端質(zhì)量得分的優(yōu)化，我的點擊率有明顯上升的趨勢。

　　　　

圖10

以上是我做車手以來對點擊率的一些小總結(jié)，針對我的賬戶，逐步的分析賬戶的存在的問題，并清晰規(guī)劃接下來的操作思路，及時調(diào)整賬戶數(shù)據(jù)。接下來，我將會補充說明，在日常操作賬戶時經(jīng)常用到但上面并沒有提到提升點擊率的其他方法。

1、時間折扣的設(shè)置和投放地域的選擇，時間折扣我們可以將凌晨和轉(zhuǎn)化低峰期的時間折扣進行降低，控制展現(xiàn)，以便提升點擊率；投放地域一般我們會將偏遠地區(qū)、港澳臺和國外地區(qū)不投放，競爭激烈的地區(qū)也可以選擇不投放。或者將新建一個地域計劃，主要是投放點擊率較好的地域，重新培養(yǎng)關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分和點擊率，并可以測試創(chuàng)意計劃。

2、關(guān)鍵詞的培養(yǎng)，俗稱養(yǎng)詞。首頁在養(yǎng)詞起步階段大類目前期添加中長尾詞，小類目可以嘗試添加屬性詞，前期出價按照市場均價即可。一周后進入刪詞階段，把點擊率差的詞選擇性的刪掉！（這里的差是點擊量低，無轉(zhuǎn)化，無收藏無購物車的關(guān)鍵詞可以選擇性刪）。對于一些高展現(xiàn)量的關(guān)鍵詞，可以使用精準匹配來優(yōu)化點擊率。

總結(jié)

如果賬戶點擊率低，大盤-賬戶-計劃-寶貝-關(guān)鍵詞去逐一的排查，找出影響到賬戶點擊率低的原因。針對不同的原因做出不同的調(diào)整。以上是我分析對點擊率的影響因素以及我做出來一些調(diào)整，各位親們可以根據(jù)賬戶，進行靈活運用哦。