死店的定義：沒(méi)流量，沒(méi)成交，沒(méi)轉(zhuǎn)化，DSR4.5分下，人群混亂，產(chǎn)品亂七八糟......這幾點(diǎn)應(yīng)該足以對(duì)一家死定進(jìn)行定位了。

有圖有真相，是不是死店.... 類目：女鞋天貓店鋪！

女鞋在這個(gè)時(shí)候應(yīng)該是操作涼鞋的時(shí)候吧，很多店鋪已經(jīng)在3月就開始發(fā)力爆發(fā)了，所有這個(gè)時(shí)候我們?cè)?月份還什么都沒(méi)有..真正的壓力山大。 這個(gè)朋友去年虧了很多錢，跟我講今年叫我?guī)蛶兔Γ诓慌脑挘赡芫头涣松砹恕Ｎ疫@個(gè)人心軟，而且他從去年就在找我一直到現(xiàn)在，我那個(gè)時(shí)候要操作冬季產(chǎn)品，也很忙，所以一直就沒(méi)幫上什么忙，今年上半年呢，空了點(diǎn)，我就決定了，不管如何，是要幫一把了！

先不說(shuō)這些煽情的玩意呢，說(shuō)正文，拿到此店鋪我們?cè)撛趺醋瞿兀?/p>

首先按照我的操作習(xí)慣，我一定會(huì)對(duì)一家店做一次定位（這個(gè)定位不是單純你們市面上看到的什么產(chǎn)品，價(jià)格，人群定位這些玩意），因?yàn)槲疑羁讨筇詫?016抓的是什么。而且我很明確的告訴自己，只要跟著淘寶想要的東西走了之后，那免費(fèi)流量就跟打飛機(jī)一樣。我先簡(jiǎn)單的告訴下大家，那就是四個(gè)字：人群畫像。 記得在去年的時(shí)候，跟一個(gè)小二聊天的時(shí)候，我們無(wú)意間聊到一個(gè)話題，就是免費(fèi)流量的問(wèn)題，我問(wèn)：XX，現(xiàn)在的免費(fèi)流量不跟14年的時(shí)候一樣了，刷著刷著就有了，反而刷著刷著就沒(méi)什么免費(fèi)流量了。他給我的回答是：是這樣的，今年阿里很注重創(chuàng)新，上新和品質(zhì)化，現(xiàn)在開會(huì)和上面布置下來(lái)的工作都是講的這些東西，像KPI都在其后面了。（他小二也不是萬(wàn)能的，知道的東西也不多，每個(gè)小二都是這樣。）從他的話中我作為一名資深的運(yùn)營(yíng)，我明白了很多運(yùn)營(yíng)沒(méi)有了解到的東西。所以從去年開始我一直潛心在研究這幾點(diǎn)，最終得出一個(gè)結(jié)論，也就是我上面提的4個(gè)字：人群畫像。

淘寶始終是銷量為王，他不給你免費(fèi)流量，只有一點(diǎn)，就是你的銷量不計(jì)權(quán)重，在往深一點(diǎn)，就是淘寶的搜索引擎不知道你的銷量到底是真實(shí)還是假的。那么他到底是怎么判斷的呢？大家可以打開生意參謀的市場(chǎng)分析里面的買家人群和搜索人群，包括DMP...這些東西無(wú)非表現(xiàn)的一個(gè)點(diǎn)就是：你消費(fèi)者什么行為，是什么消費(fèi)層級(jí)，喜歡什么樣的產(chǎn)品，屬于哪一部分人群已經(jīng)被他區(qū)分的很清楚。所以通過(guò)這些所謂的標(biāo)簽，加上你產(chǎn)品和店鋪的標(biāo)簽就能很明確的知道，你的訂單是正常還是不正常了。所以，從以上分析來(lái)看：你的刷單被抓，你的刷單沒(méi)流量，與其說(shuō)是被淘寶抓的，更不如說(shuō)你是自己把自己暴漏的太明顯了。

從上面說(shuō)了，人群畫像...那我們就接著要做店鋪的調(diào)整。

大家看上面圖片，這個(gè)叫啥，粗略的人群畫像，也就是說(shuō)這個(gè)商家所定位的價(jià)格后面的消費(fèi)最主要的人群為：學(xué)生畫像！

但是我們?cè)诳纯创说赇伒纳碳疑系氖鞘裁串a(chǎn)品

這些都是他上的產(chǎn)品！面對(duì)這樣的產(chǎn)品，相信很多運(yùn)營(yíng)就是猛的先刷單上車在說(shuō)吧...到了后面，店鋪死了，后面就不說(shuō)了。

說(shuō)到我這邊，這種產(chǎn)品一看就是年齡段在25歲以上的，跟他所定位的價(jià)格是完美不符合的，也就是說(shuō)他的定位是這樣的：叫25歲以上的人穿這種49塊錢的鞋子...跟我們之前進(jìn)行的市場(chǎng)分析是完美是符合的！所有這樣的產(chǎn)品就算推起來(lái)了，淘寶也不會(huì)給你匹配太多的免費(fèi)流量！

經(jīng)過(guò)分析之后，店鋪所有的產(chǎn)品全部下架！全部跟著著我們的節(jié)奏走（不過(guò)還好的是，我那朋友是個(gè)小型的工廠，有一定的產(chǎn)品開發(fā)能力）

最終全店以這樣的產(chǎn)品表現(xiàn)出來(lái)了（把這個(gè)店鋪從0重新大洗牌了）

那接下來(lái)就是為期15天的準(zhǔn)備了，從4月7號(hào)產(chǎn)品上架，一直到4月15號(hào)產(chǎn)品才上架！

產(chǎn)品上架了就很清楚要知道做什么事情！相信到了這一步誰(shuí)都知道！

那就是刷，刷啥呢？刷基礎(chǔ)銷量，沒(méi)基礎(chǔ)銷量你什么都坐不了，做直通車是傻逼數(shù)據(jù)，那就更不用說(shuō)想去賣貨了。

然而我這個(gè)人了，有個(gè)習(xí)慣，我從來(lái)不喜歡刷一個(gè)產(chǎn)品，我的腦子里面有個(gè)體系形成就是：產(chǎn)品線的交叉循環(huán)爆款梯隊(duì)！

備注：這個(gè)文件是我在去年寫文章的時(shí)候創(chuàng)作而出，被很多機(jī)構(gòu)拿去當(dāng)了培訓(xùn)講稿，無(wú)奈！

這個(gè)主要是表達(dá)是什么意思呢：就是通過(guò)數(shù)據(jù)化選款，最終通過(guò)IUV價(jià)值形成一個(gè)爆款梯隊(duì)，也就是說(shuō)從正面上說(shuō)：這是一個(gè)完美的爆款線，一個(gè)品類起碼4個(gè)以上的款式在引流；從反面上講：就是一個(gè)爆款被淘寶干掉或者被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手干掉的時(shí)候，我有其它的款式是可以補(bǔ)上來(lái)的，以此來(lái)形成一個(gè)循環(huán)！最終店鋪將會(huì)永遠(yuǎn)立于神壇而不動(dòng)！

秉承著這個(gè)思路，那我進(jìn)行了偶然性搞銷量，同時(shí)運(yùn)營(yíng)6-8個(gè)產(chǎn)品（店鋪總共才13個(gè)產(chǎn)品，哈哈）

為什么我搞銷量搞著搞著就有流量呢，我很郁悶~~~但是很多人都說(shuō)搞銷量搞到?jīng)]流量...自己好好看

看上面的東西!（當(dāng)然有一定的方面是人群資源的問(wèn)題，這個(gè)后面在說(shuō)）

好節(jié)目現(xiàn)在才開始：基于綜合數(shù)據(jù)的表現(xiàn)，在加上我的個(gè)人選款的套路很清新的就能確定幾款主推的方向！（這篇選款的思路第二篇開始分享）。

現(xiàn)在選款確定了..接下來(lái)干啥呢..1.找準(zhǔn)市場(chǎng)爆發(fā)節(jié)奏，2.優(yōu)化產(chǎn)品的表現(xiàn)力（視覺(jué)表現(xiàn)力，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手表現(xiàn)力，價(jià)格表現(xiàn)力，自我表現(xiàn)力）3.上新節(jié)奏

1.市場(chǎng)節(jié)奏（得節(jié)奏者得天下，節(jié)奏不單單是抓到市場(chǎng)的爆發(fā)點(diǎn)，更多的抓到自己的產(chǎn)品和自我情況和市場(chǎng)的切入點(diǎn)）

通過(guò)分析，5月1號(hào)是市場(chǎng)很大的切入點(diǎn)，因?yàn)榈赇伻巳旱奶攸c(diǎn)，相信這個(gè)大家好好去想想的話，很容易得出來(lái)。

4.30號(hào)直通車發(fā)力！用最快的速度將產(chǎn)品爆發(fā)出來(lái)。

免費(fèi)流量增長(zhǎng)情況。

付費(fèi)流量發(fā)力情況！很多人會(huì)說(shuō)，你這直通車這么多流量，要花一萬(wàn)塊錢吧...繼續(xù)給大家曬圖

（直通車對(duì)我來(lái)說(shuō)，上絕對(duì)領(lǐng)域10分，絕對(duì)不會(huì)超過(guò)3天！）

之前開的是2毛錢一個(gè)點(diǎn)擊， 現(xiàn)在的平均點(diǎn)擊花費(fèi)每天是在1毛錢左右（這個(gè)主要在寫直通車篇的時(shí)候給大家進(jìn)行分享）還有一點(diǎn)要給大家說(shuō)下，如果店鋪利潤(rùn)持平的情況，越多的購(gòu)物車和收藏越喜歡，收藏購(gòu)物車的投入是遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有后期拉入免費(fèi)的利益的！這句話大家好好體會(huì)！

到時(shí)候在給大家分享直通車和免費(fèi)流量銜接的關(guān)系，其實(shí)主要是入池的問(wèn)題！

持續(xù)推廣發(fā)力了7天之后給大家看看效果！

到了5月8號(hào)的時(shí)候就已經(jīng)到了6萬(wàn)UV，10號(hào)的時(shí)候已經(jīng)接近9萬(wàn)UV，，日銷1500單！

當(dāng)你們看到這樣下面圖片的時(shí)候，我在想：你們所謂聽(tīng)到的那些培訓(xùn)結(jié)構(gòu)講的，維護(hù)到自己的轉(zhuǎn)化率，你們還在信嗎？

面對(duì)這樣的問(wèn)題，我也只能呵呵噠了。

驗(yàn)證我們的主題，從0到免費(fèi)流量其實(shí)真正運(yùn)作還不到半個(gè)月的時(shí)間！細(xì)節(jié)操作7天，爆發(fā)4天！基本大概是11天的時(shí)間！還有額外的天數(shù)，我們做的更多的是卡店鋪人群給淘寶的搜索引擎看！

在提醒下大家：我們現(xiàn)在店鋪20個(gè)產(chǎn)品，通過(guò)流量的布局和付費(fèi)的免費(fèi)銜接，目前已經(jīng)出了7個(gè)月銷量過(guò)2000的單品，也就意味著7個(gè)爆款，然后下個(gè)月?lián)Q季的時(shí)候，你們懂的。（敬請(qǐng)關(guān)注樂(lè)發(fā)網(wǎng)http://m.gooddi.cn/更多精彩為您呈現(xiàn)）

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本文來(lái)源： 一個(gè)淘寶“死店”如何在半個(gè)月做到日均8萬(wàn)UV？