指導(dǎo)大家怎樣開(kāi)網(wǎng)店的小編，在給大家找適合做電商的行業(yè)的時(shí)候，突然發(fā)現(xiàn)，一些民俗產(chǎn)業(yè)，慢慢的從互聯(lián)網(wǎng)展現(xiàn)商機(jī)，最近最熱的詞是風(fēng)箏。
將“風(fēng)箏”輸入到購(gòu)物網(wǎng)站發(fā)現(xiàn)，最近搜索指數(shù)環(huán)比增長(zhǎng)382.5%，與去年同期相比增長(zhǎng)114.4%——最近共有4萬(wàn)人在線上購(gòu)買了風(fēng)箏，銷量超過(guò)5萬(wàn)筆，成交指數(shù)環(huán)比漲647.9%。而從地域上看，購(gòu)買風(fēng)箏最多的地區(qū)前三位分別是：江蘇、山東和浙江。小編給大家說(shuō)一家專門做風(fēng)箏的網(wǎng)店。
想上天?先上線
永健戶外旗艦店在天貓店鋪上線之前一直以濰坊永健風(fēng)箏制造有限公司存活在線下，且已有超過(guò)20年歷史。從近兩年開(kāi)始，公司的運(yùn)營(yíng)重心在逐漸發(fā)生轉(zhuǎn)移——除了天貓開(kāi)設(shè)旗艦店外，同時(shí)還在阿里1688平臺(tái)上了線。
盡管永健風(fēng)箏的銷售一般以批發(fā)為主，他們自有的工廠，可以負(fù)責(zé)風(fēng)箏的設(shè)計(jì)及制作生產(chǎn)，然后由各地的經(jīng)銷商代理銷售;但隨著線上店鋪的開(kāi)展，零售風(fēng)箏業(yè)務(wù)也逐漸火熱起來(lái)，特別是在氣溫回暖的3月～5月期間，“幾個(gè)爆款風(fēng)箏的月銷售能夠達(dá)到3000～5000只”。
永健風(fēng)箏負(fù)責(zé)電商運(yùn)營(yíng)的負(fù)責(zé)人表示，目前店鋪銷售的風(fēng)箏除了供給國(guó)內(nèi)近30個(gè)省、市、自治區(qū)代理商，還有很大一部分會(huì)銷往美國(guó)、德國(guó)、日本、新加坡等國(guó)家以及港澳臺(tái)地區(qū)。
隨著線上市場(chǎng)的打開(kāi)，這個(gè)傳統(tǒng)的風(fēng)箏市場(chǎng)流通進(jìn)一步加快，以往手工制作的工藝已經(jīng)跟不上快速增大的市場(chǎng)需求。
南派滇式風(fēng)箏非遺傳承人朱家祥曾表示，一只風(fēng)箏的好壞判斷標(biāo)準(zhǔn)很大程度取決于竹篾，然而依照傳統(tǒng)的制作工藝，削篾是一個(gè)很耗時(shí)耗力的過(guò)程。因此包括永健風(fēng)箏在內(nèi)的大多數(shù)商家上線以后，都選用碳素材料來(lái)制作風(fēng)箏的骨架，碳素材料與竹篾相比的優(yōu)勢(shì)在于重量更輕，且能夠保證完成的風(fēng)箏重量更為均勻——有利于風(fēng)箏穩(wěn)定的飛行;而另一方面，減少了削篾環(huán)節(jié)，也使得風(fēng)箏的制作更加簡(jiǎn)易，制作時(shí)間大大縮短從而更能保證市場(chǎng)對(duì)風(fēng)箏的更大需求。
風(fēng)箏也潮流
市場(chǎng)對(duì)風(fēng)箏的需求更大的同時(shí)，消費(fèi)者的眼光也越來(lái)越“刁鉆”，他們更希望自己所買到的風(fēng)箏極具個(gè)性化。
傳統(tǒng)的紙糊風(fēng)箏雖然曾以沙燕、蝴蝶等造型風(fēng)靡國(guó)外，但目前作為線上消費(fèi)主力軍的90后甚至00后消費(fèi)者似乎并不為此買賬。與獨(dú)具中國(guó)傳統(tǒng)文化特色的紙糊風(fēng)箏相比，造型迥異、能夠跟上時(shí)下熱點(diǎn)的布制風(fēng)箏似乎更受青睞。
淘寶平臺(tái)上，印有蜘蛛俠、超人、奧特曼等圖案的風(fēng)箏因?yàn)橘N合目前大小熒幕形象而銷量火爆。
除了造型更加多變，目前通過(guò)線上店鋪銷售的風(fēng)箏在材料上也發(fā)生了變化——傳統(tǒng)紙糊風(fēng)箏因?yàn)椴灰子诳爝f打包及運(yùn)送而逐漸被線上市場(chǎng)淘汰，布制風(fēng)箏因?yàn)槟軌蛘郫B且易恢復(fù)原狀而為商家所推崇。
永健戶外旗艦店銷售的風(fēng)箏就多為頗具造型創(chuàng)意的布制風(fēng)箏，基于市場(chǎng)選擇，店鋪內(nèi)幾乎已經(jīng)沒(méi)有傳統(tǒng)沙燕等風(fēng)箏造型，卻出現(xiàn)不少老鷹、拼色三角形狀風(fēng)箏，對(duì)此其負(fù)責(zé)人表示因?yàn)轼B(niǎo)類造型的風(fēng)箏一直受消費(fèi)者喜愛(ài)，“鳥(niǎo)的形象在一定程度上與風(fēng)箏契合”，而三角形除了易于造型外，最大的優(yōu)勢(shì)還在于能夠非常好的掌握平衡以及順應(yīng)空氣流動(dòng)，“三角形的風(fēng)箏與其他造型風(fēng)箏相比，更易起飛和保持平穩(wěn)，因此剛開(kāi)始放風(fēng)箏的人大都喜歡選擇這種款式”。
目前永健戶外旗艦店內(nèi)有多達(dá)26款造型各異的風(fēng)箏，而每款風(fēng)箏又有多達(dá)10余個(gè)的顏色種類，即便如此，其負(fù)責(zé)人仍表示，店鋪內(nèi)近300個(gè)SKU仍難以滿足消費(fèi)者“挑剔”的眼光，究其主要原因還在于風(fēng)箏品類太易受其他行業(yè)潮流的影響，“如果今年推出了一部超級(jí)熱門的電影，那么這部電影的主角可能就會(huì)成為今年風(fēng)箏形象的指向標(biāo)”。
此外，隨著新材料的不斷開(kāi)發(fā)，夜光風(fēng)箏(即在普通風(fēng)箏的基礎(chǔ)上增加Led燈，使其在夜晚放飛時(shí)能夠閃爍燈光)、充氣風(fēng)箏(不同于傳統(tǒng)意義上的風(fēng)箏，充氣風(fēng)箏更類似于氣球原理)相繼面世。
為滿足有DIY興趣的消費(fèi)者，“風(fēng)箏DIY材料包”也越來(lái)越熱門，其中含有已裁切好的剪紙風(fēng)箏面料、支架等，讓消費(fèi)者能夠親自完成自己的風(fēng)箏。
利潤(rùn)豐厚 最高近10倍
受戶外運(yùn)動(dòng)風(fēng)氣帶動(dòng)的影響，現(xiàn)在有不少城市都開(kāi)展放風(fēng)箏活動(dòng)，甚至于一些樓盤還會(huì)以“親子風(fēng)箏游”為噱頭吸引人群。
Joye自己在淘寶上經(jīng)營(yíng)一家店鋪，盡管店鋪并不只賣風(fēng)箏，但自進(jìn)入3月份以來(lái)，風(fēng)箏的累計(jì)銷售額已突破2月份所有商品銷售額的總和。而根據(jù)往年經(jīng)驗(yàn)，風(fēng)箏的銷售旺季主要為即將到來(lái)的4月份。她介紹說(shuō)，自己所在的城市南京，公園附近的風(fēng)箏攤販每天都能賣出20多只風(fēng)箏，“每只風(fēng)箏的價(jià)格一般都在20～110元之間”。而Joye的店鋪內(nèi)，風(fēng)箏的平均價(jià)格維持在5～60元之間，且主要以中小型風(fēng)箏為主，“別小看每天幾十只的風(fēng)箏銷量，其實(shí)中間的利潤(rùn)還是挺大的，”Joye透露，“越小的風(fēng)箏利潤(rùn)越大，以一只7元的臉譜風(fēng)箏為例，從廠家買進(jìn)最低才0.7元，寄500只的運(yùn)費(fèi)為12元，賺取利潤(rùn)可高達(dá)900%，不過(guò)這種風(fēng)箏占比不算高。”而銷售更好的大眾款大型風(fēng)箏雖然利潤(rùn)沒(méi)有這么夸張，但在整個(gè)店鋪利潤(rùn)中占去大半江山。據(jù)了解，在Joye店鋪中，一只1.8米長(zhǎng)的老鷹造型風(fēng)箏，進(jìn)價(jià)為18元，但商品定價(jià)達(dá)30元以上，月銷量在200個(gè)左右。
而除了常規(guī)能夠?yàn)槠胀ㄏM(fèi)者所放飛的風(fēng)箏，工藝風(fēng)箏在近幾年也層出不窮，其中既有白存在相框內(nèi)可作裝飾的小型風(fēng)箏，也有巨大頗具炒作噱頭的超長(zhǎng)風(fēng)箏。
此前曾有媒體報(bào)道曾有商家出售一只長(zhǎng)達(dá)2800米長(zhǎng)的超長(zhǎng)風(fēng)箏，并成功挑戰(zhàn)世界吉尼斯紀(jì)錄，據(jù)悉該風(fēng)箏售價(jià)為6.8萬(wàn)元。
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