不要迷信于活動，活動有他的作用，但未必能救活你的店鋪!

一直有一個誤區(qū)，對于中小賣家來說，必須從現(xiàn)在這一刻清晰的認(rèn)知。不要祈求一場活動，來拯救你的店鋪，他只能另你更慘，為什么這么說?原因很簡單。

如果你是一個死店鋪，或者銷量很一般的店鋪，你通過低價上活動，第一上的幾率不大，因為現(xiàn)在不管聚劃算、淘搶購、天天特價等活動已經(jīng)不是價格優(yōu)勢就可以上，小二會看你整店的歷史情況，給你位置賣不好，那也是枉然。

因為如果你運(yùn)營店鋪運(yùn)作的不好，那么就可以理解你的運(yùn)營能力一般，那么上活動能賣爆的幾率自然也下降了很多。我知道為什么很多人希望通過活動拯救店鋪?

1、實在賣不動，店鋪一蹶不振，只剩下產(chǎn)品價格優(yōu)勢，或者根本就想著虧本上活動都行，清庫存;

2、以為活動賣個幾百件、或者幾千件后，這款產(chǎn)品就會有自然排名和流量，然后就可以自動賣貨;

3、有的是傳統(tǒng)轉(zhuǎn)線上，賣不動，心想給我一個機(jī)會上活動表現(xiàn)下也好。

最近發(fā)現(xiàn)很多人虧本上站外活動，例如折800、卷皮、返利網(wǎng)等等，但是卻不清楚上活動的目的，當(dāng)然我這里不是講那些知道目的的商家。為什么說小賣家不適合上活動，不但不能令店鋪起死回生，可能會讓店比以前更慘?

1、因為這個世界不是你虧本賣，用戶就會感恩，他們反而會認(rèn)為東西很垃圾，給你打低分，導(dǎo)致你的DSR變綠;

2、因為活動當(dāng)天你有可能很爽，但是如果發(fā)貨不過來，就會導(dǎo)致大量售后，拉高你的售后率;

3、就算你活動當(dāng)天賣了很多，但是活動第二天開始，就會死氣沉沉，不會給你帶來任何所謂的排名+流量。

那么我們來看看那些懂得上各種活動的商家，他們的目的到底是什么?

1、打爆款，通過虧本、或者返利、淘搶購等等活動，快速提高基礎(chǔ)銷量到幾百幾千，然后配合直通車、鉆展、刷單的橫向維持，快速提高排名，進(jìn)而達(dá)到打爆款的目的;

2、純粹賺錢，就是目的很單一，上這個鏈接就是為了活動，目的就是為了賺錢，活動后賣不賣根本不關(guān)心，準(zhǔn)備下一場活動。

這些商家里面，有一些是職業(yè)玩活動賺錢的，每個產(chǎn)品上架策劃，都是沖著活動去的，根本不怎么考慮日常銷售，因為他們一個月上幾期就夠了。一般上第三方平臺的，基本都是給你破個幾百筆的基礎(chǔ)銷量，這些銷量也是不足以你成為爆款的，要成為爆款，必須滿足兩個條件：

第一：你測試過你的款沒有問題，轉(zhuǎn)化率沒有問題;

第二：你有后續(xù)的推爆方案，如果沒有，等上了活動，你猶豫了一下，或者后續(xù)力度沒有跟上，那么你再打爆款，就等于還是從頭再來，活動給你的銷量沒有任何價值。

清晰認(rèn)知每一個動作的作用很重要，不管是報名活動、或者開車、或者刷單，都要知道其目的，打爆款不能斷斷續(xù)續(xù)的，因為淘寶系統(tǒng)只看數(shù)據(jù)，就像很多人都是做一步看一步，例如說上個活動先看看，或者說，先刷一周看看，如果是這樣的情況，我估計你一年也完爆不了一個產(chǎn)品。

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