研究淘寶也有段日子了，現(xiàn)在把經(jīng)驗(yàn)說(shuō)說(shuō)，驕傲老鳥(niǎo)請(qǐng)繞行。虛心老鳥(niǎo)請(qǐng)跟帖補(bǔ)充，因?yàn)檫@里基本上都是我們河北的賣(mài)家，所謂有錢(qián)大家賺嘛！

     廢話(huà)不多說(shuō)，直接進(jìn)入主題！

      隨著電子商務(wù)在中國(guó)的逐漸發(fā)展，基本上由淘寶等網(wǎng)站進(jìn)入領(lǐng)頭羊狀態(tài)。可能我們大家都覺(jué)得在淘寶上做一家店鋪有很多優(yōu)勢(shì)，比如不用交門(mén)市租金、工商稅務(wù)找事什么亂七八糟的，挺不錯(cuò)的。可是當(dāng)你真正踏入這個(gè)行業(yè)以后，你會(huì)感覺(jué)到，其實(shí)一切并不像你之前想的那么美好。試問(wèn)此時(shí)此刻在看這個(gè)帖子的人有多少個(gè)日夜盼望著“叮咚聲”響起，好不容易響一下吧，還是廣告！又說(shuō)了一大堆廢話(huà)。感嘆一下人生！！！

      想做好淘寶，首先在早期其實(shí)我個(gè)人不建議囤貨，因?yàn)樽鎏詫毿枰喈?dāng)高的耐心和細(xì)心。和炒股一樣，心態(tài)！一定要注意心態(tài)。為什么我不推薦囤貨呢，這就和心態(tài)有關(guān)系，還是拿我自己做例子吧：

      我剛開(kāi)始做淘寶，之前覺(jué)得自己懂得很多了，可是個(gè)其他店主交流過(guò)以后，發(fā)現(xiàn)原來(lái)自己是個(gè)菜。所以這個(gè)時(shí)候你先不要急著去弄貨開(kāi)店，先要向其他有經(jīng)驗(yàn)的人學(xué)習(xí)，一定要虛心，雖然他們不會(huì)把真正有用的告訴你。等你知道個(gè)大概以后開(kāi)始找貨，我起步是代銷(xiāo)，我是這么想的，先找一些代銷(xiāo)的貨放到店鋪上，養(yǎng)養(yǎng)人氣，正好可以學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)是最寶貴的，你可以知道客戶(hù)會(huì)問(wèn)你關(guān)于你商品的哪些問(wèn)題，你該如何去回答客戶(hù)，客戶(hù)才會(huì)滿(mǎn)意。 我在網(wǎng)上琢磨了好久好久，因?yàn)槭紫饶銉r(jià)格上要有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，因?yàn)樘詫毷侨珖?guó)性質(zhì)的，競(jìng)爭(zhēng)很厲害的呢。另外就是貨一定要好。這是做代銷(xiāo)的弊端，就是你看不到貨。為了驗(yàn)證貨物的質(zhì)量如何，我先購(gòu)買(mǎi)了兩件，3天后到貨了，看了看 很滿(mǎn)意，然后談價(jià)格，后來(lái)我成為了一個(gè)最高的代理級(jí)別（跟客服吹了半天），拿貨價(jià)格還算便宜。下面又是一個(gè)重點(diǎn)，這點(diǎn)一定要切記，代銷(xiāo)用的都是數(shù)據(jù)包，你一定一定一定不要偷懶，每一件貨的名字，價(jià)格，描述都要修改。一定要有耐心，我記得我當(dāng)初那個(gè)數(shù)據(jù)包有600多件貨，我用淘寶助理修改了4天3夜。因?yàn)檫@個(gè)網(wǎng)站所有的下家都是用這個(gè)數(shù)據(jù)包，而且70%都不改，直接上傳。而當(dāng)客戶(hù)搜索某個(gè)關(guān)鍵字時(shí)，你們都會(huì)出現(xiàn)，根本沒(méi)優(yōu)勢(shì)，所以建議，名字加上熱門(mén)關(guān)鍵字、誠(chéng)信關(guān)鍵字！比如，韓版女裝、皇冠店鋪、誠(chéng)信店鋪 等。價(jià)格一定要降低。哪怕只有1塊錢(qián)，你也是優(yōu)勢(shì)。我當(dāng)初選擇的是不賺錢(qián)，賺人氣和評(píng)價(jià)。兩件包郵。然后說(shuō)上貨，這個(gè)估計(jì)大家都知道了，既然說(shuō)到這里了，就順便說(shuō)一下，編輯好寶貝，一定不要立即上架，這是不修改數(shù)據(jù)包的另外一個(gè)弊端。一定要排好定時(shí)上架的時(shí)間表。現(xiàn)在有軟件了，直接都進(jìn)倉(cāng)庫(kù)就行了，然后讓軟件自己上。每個(gè)寶貝7天存活時(shí)間，分7天平均上所有貨。總共我用了10天左右的時(shí)間，終于都搞好了。

      補(bǔ)充一下：有能力的一定要開(kāi)旺鋪和消費(fèi)者保障，你就記住一點(diǎn)，在淘寶的地盤(pán)，凡是它收費(fèi)的，沒(méi)有不好的。該交的錢(qián)是必須要交的！旺鋪裝修風(fēng)格盡量美觀，有能力的可以找專(zhuān)人設(shè)計(jì)。                                                                                 接著說(shuō)，第11天的時(shí)候，我的旺旺就開(kāi)始有反應(yīng)了，詢(xún)問(wèn)的客戶(hù)也相繼多了起來(lái)，后來(lái)因?yàn)橛行﹤€(gè)人原因，偶爾在線偶爾不在，基本上一天出20-40件貨，雖然不賺錢(qián)，但是自己非常開(kāi)心，有客戶(hù)后，一定記得要加入好友。方便你設(shè)置個(gè)人簽名時(shí)有人關(guān)注啊。哈哈！

      大概做了有20來(lái)天吧，每天訪問(wèn)IP在600左右。可以說(shuō)新店的人氣已經(jīng)開(kāi)始起步，這時(shí)你就可以逐漸的自己進(jìn)貨開(kāi)始換下代銷(xiāo)的貨了。效果很不錯(cuò)的呢，可惜我后來(lái)因?yàn)闇?zhǔn)備結(jié)婚，沒(méi)時(shí)間做了，現(xiàn)在重新開(kāi)始了，換行業(yè)了，人氣全沒(méi)了。還要重新養(yǎng)，所以同志們一定記住，在做之前一定要先選定目標(biāo)，做到底！！！！！！！！！！！

     以上說(shuō)的是本人的經(jīng)歷，從代銷(xiāo)起步！

      現(xiàn)在說(shuō)下從實(shí)貨開(kāi)始起步：

      其實(shí)呢，下面說(shuō)的估計(jì)和上面有點(diǎn)矛盾，因?yàn)楸救嗽鴮W(xué)過(guò)正反辯論，所以有點(diǎn)職業(yè)病。不過(guò)話(huà)說(shuō)回來(lái)，各有各的優(yōu)勢(shì)。沒(méi)有最好的，只有最適合你的（別人說(shuō)的）。囤貨起步，先說(shuō)優(yōu)勢(shì)：質(zhì)量心里有底，不會(huì)出現(xiàn)答應(yīng)客戶(hù)結(jié)果沒(méi)貨的情況，方便做促銷(xiāo)送禮物，利潤(rùn)大。缺點(diǎn)：直接看代銷(xiāo)的優(yōu)點(diǎn)就行了。 囤貨做呢，我建議，首先一定要在拍照技術(shù)上先學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)，因?yàn)樵诰W(wǎng)絡(luò)上，唯一讓客戶(hù)了解你商品的就是照片。相機(jī)盡量買(mǎi)個(gè)好點(diǎn)的，要能手工調(diào)節(jié)白平衡的。強(qiáng)烈建議 佳能單反（雖然貴了點(diǎn)），可是效果真的很好！另外就是了解商品，要對(duì)客戶(hù)的提問(wèn)，對(duì)答如流！還有啊，當(dāng)客服說(shuō)話(huà)語(yǔ)氣一定要柔和，別一問(wèn)一答，傻乎乎的！！！你的好評(píng)就指著它呢！其他的基本上前面都說(shuō)過(guò)了。