99%的店鋪符合這個(gè)公式：選款+詳情頁(yè)請(qǐng)注意這個(gè)公式中的兩個(gè)因子，其實(shí)都是和轉(zhuǎn)化率有關(guān)的。選款能力，直接導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率的高低。更不用說(shuō)，詳情頁(yè)更是影響轉(zhuǎn)化率的最重要的最后一道防線。可以說(shuō)，轉(zhuǎn)化率是影響店鋪賺錢與否最重要的生死結(jié)。選款可以通過(guò)經(jīng)驗(yàn)+直通車快速測(cè)款來(lái)做前期測(cè)試。但是要能準(zhǔn)確選款，必須要有專業(yè)的高轉(zhuǎn)化率的詳情頁(yè)來(lái)配合。
選款和詳情頁(yè)不是獨(dú)立存在的。這二者是相融共生，你中有我，我中有你的狀態(tài)。所以一個(gè)賺錢爆款的產(chǎn)生是倒推的過(guò)程。
一個(gè)牛逼的詳情頁(yè) > 接下來(lái)一個(gè)是專業(yè)的測(cè)款 > 再接下來(lái)測(cè)款成功加大運(yùn)營(yíng)力度。
這個(gè)過(guò)程如果你倒過(guò)來(lái)做，就是賠錢的節(jié)奏，不信你就試一試。所以一個(gè)牛逼的詳情頁(yè)是淘寶店生存的根，深埋的地下，卻影響著店鋪的生存成敗。
在我觀察的幾百個(gè)高轉(zhuǎn)化詳情頁(yè)，都符合下面5個(gè)技巧，請(qǐng)記下吧：
1、通過(guò)詳情頁(yè)來(lái)解釋你的貨物有所值！制作核心思路是通過(guò)詳情頁(yè)告訴買家這個(gè)事實(shí)：你的產(chǎn)品絕對(duì)是物有所值的！要知道只賣貴的，不買對(duì)的土豪是很少的，能到你店鋪來(lái)的基本都是注重性價(jià)比的買家，所以你的第一個(gè)問(wèn)題解決買家對(duì)你的懷疑.
畢竟誰(shuí)也不想買貴了，如果你不能通過(guò)文案和圖片設(shè)置技巧來(lái)解決這個(gè)問(wèn)題，買家就會(huì)猶豫，就會(huì)不下單，買家一旦離開(kāi)，只有萬(wàn)分之一的機(jī)率會(huì)再返回。所以你要做的就是讓買家現(xiàn)在就下單，要影響買家下單，首先解決性價(jià)比這個(gè)問(wèn)題.
是的，不要直白的說(shuō)便宜，那沒(méi)什么用，便宜是一個(gè)概念，你要有技巧文案和展示的讓買家自己清楚的意識(shí)到。
2、通過(guò)詳情頁(yè)來(lái)解釋你的貨獨(dú)一無(wú)二。提煉你的核心賣點(diǎn)來(lái)和其他競(jìng)品做出區(qū)隔。物有所值還不足以影響到買家馬上下單，你需要在買家被刺開(kāi)的傷口上再撒一把鹽，核心賣點(diǎn)的提煉就是這把鹽，它會(huì)讓買家尖叫，它會(huì)讓買家對(duì)你心有獨(dú)屬，
是的，買家是需要這種獨(dú)一無(wú)二特點(diǎn)為自己的購(gòu)買決策再加一個(gè)砝碼。這個(gè)砝碼要是金的，它讓你看起來(lái)那么與眾不同。
3、利用緊迫感，正如前面說(shuō)過(guò)，當(dāng)下成交。不要指望買家把你收藏了，她們稍后再回來(lái)購(gòu)買你的產(chǎn)品。99.9%的情況是她們不會(huì)再來(lái)購(gòu)買的。所以，你的詳情頁(yè)需要利用貪婪作為一個(gè)誘發(fā)因素，利用時(shí)限來(lái)讓她們不再猶豫。
4、假定成交法，你的詳情頁(yè)設(shè)計(jì)時(shí)，需要假定每個(gè)來(lái)的訪客都能成交，你的文案和圖片必須充滿自信，這種自信會(huì)極大的感染到買家，要知道，沒(méi)有人會(huì)在對(duì)自己產(chǎn)品沒(méi)有自信人手里買東西的，從來(lái)沒(méi)有，假定成交法和下一個(gè)技巧聯(lián)合使用，威力無(wú)窮。
5、二選一的優(yōu)惠贈(zèng)品誘導(dǎo)下單，今日下單，你會(huì)得到 A 或者 B,這是免費(fèi)的，選A請(qǐng)點(diǎn)擊這里，選B請(qǐng)點(diǎn)擊這里。注意，這里已經(jīng)毫無(wú)痕跡的承接上面的假定成交法了。通過(guò)換框技巧，把買家的選擇已經(jīng)框定到了A和B兩個(gè)選項(xiàng)上了，毫無(wú)疑問(wèn)，不論買家選A還是選B，你都贏了。
這是爆款詳情頁(yè)5個(gè)立竿見(jiàn)影的技巧，能領(lǐng)會(huì)并用到自己詳情頁(yè)制作上，轉(zhuǎn)化率也會(huì)有立竿見(jiàn)影的提升，是的，如你所想，詳情頁(yè)的技巧遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止5個(gè)，可能500個(gè)都不止，但是衡量技巧是否有效的標(biāo)準(zhǔn)只有一個(gè)：轉(zhuǎn)化率是否得到提高！
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