3月22日凌晨15分，蘋果召開了一個(gè)時(shí)常僅一個(gè)小時(shí)的超短發(fā)布會(huì)，推出了一款兼具6s功能和5s外表以及稍顯平民價(jià)位于一體的iPhoneSE。不管捧場(chǎng)也好，起哄也罷，絲毫沒有影響大家對(duì)于該發(fā)布會(huì)的熱情度。
如何吸引粉絲？很多店鋪為其絞盡腦汁。從一個(gè)真實(shí)案例說起，先看一下操作的效果：
這是兩天前店鋪后臺(tái)生意參謀流量情況，目前訪客達(dá)142191訪客，這個(gè)單品已經(jīng)推成爆款了，但流量來源里沒有付費(fèi)推廣，只有淘寶客設(shè)置了一些傭金而已。
這是新品上架第一天的流量情況，店鋪第三層級(jí)544個(gè)訪客，店里有零散的轉(zhuǎn)化。
這是新品上架第二天的后臺(tái)訪客數(shù)量608個(gè)訪客。
這是新品第七天的流量情況。單品已經(jīng)上二級(jí)轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞的首頁，手淘首頁跟其他商品詳情頁流量占比已經(jīng)達(dá)到40%。訪客數(shù)11277個(gè)。
這是新品10天的流量情況已經(jīng)達(dá)到36608個(gè)訪客，手淘首頁跟其他商品詳情頁流量占比已經(jīng)達(dá)到57%。
這是單品13天的流量情況，流量突破10萬以上，手淘首頁跟其他商品詳情頁流量占比已經(jīng)達(dá)到75%，單品已經(jīng)爆了。具體如何操作？ 選出店鋪的給力款
一個(gè)好的款式排名在前面時(shí)，點(diǎn)擊反饋的效果是非常好的，這往往表現(xiàn)在點(diǎn)擊率、停留時(shí)間、收藏率、加購率。只有這樣的數(shù)據(jù)才能讓淘寶給你更多的展現(xiàn)量，因?yàn)槟愕膶氊惤o淘寶的買家?guī)砹肆己玫馁徫矬w驗(yàn)，淘寶會(huì)通過提高你的排名來給你更多的展現(xiàn)量。好的點(diǎn)擊質(zhì)量會(huì)使你獲得更多訪客，反之點(diǎn)擊質(zhì)量不好，淘寶會(huì)慢慢減少你的排名，因?yàn)槟愕膶氊愒诶速M(fèi)淘寶的流量。那么我們?nèi)绾潍@取良好的點(diǎn)擊質(zhì)量。
其一，直通車測(cè)款。可以用直通車來測(cè)款，測(cè)試出點(diǎn)擊率高的主圖和關(guān)鍵詞（點(diǎn)擊率主要看大部分關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率高于同行平均數(shù)值），并記錄下來相關(guān)點(diǎn)擊率好的關(guān)鍵詞。
其二，看數(shù)據(jù)找款——生意參謀。相信大家店鋪內(nèi)大大小小的款式一定很多，有些有流量有些沒流量。但是寶貝有展現(xiàn)量的沒有點(diǎn)擊的大家就看不到了，這時(shí)可以利用店鋪里擁有的數(shù)據(jù)來觀察，看下圖：
打開生意參謀專題工具里的單品分析會(huì)出現(xiàn)下圖：
在搜索框里輸入你要分析的單品鏈接，然后點(diǎn)開寶貝，如圖：
上面兩張圖片是單品的進(jìn)店關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)，可以看到PC端的點(diǎn)擊率和無線端的成交量，通過這幾個(gè)數(shù)據(jù)能夠知道哪些關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率好成交比較好，就能計(jì)算出寶貝是否合格。
新品發(fā)布前后
新品標(biāo)簽。把主圖跟詳情頁復(fù)制下來，用PS軟件優(yōu)化修改一下，主要目的是出現(xiàn)新品標(biāo)簽，新品標(biāo)簽是必須做出來的。
標(biāo)題優(yōu)化。把我們之前在生意參謀里單品分析頁面下找到的關(guān)鍵詞，搜索指數(shù)高、寶貝競(jìng)爭指數(shù)低的詞找出來，利用關(guān)鍵詞的規(guī)則組合出標(biāo)題。要注意的是，標(biāo)題里必須包含一個(gè)核心詞，2個(gè)二級(jí)轉(zhuǎn)化詞，3個(gè)三級(jí)屬性詞。
上下架時(shí)間。找出核心詞的買家來訪高峰期時(shí)段，比如周五晚上9點(diǎn)。那我們就通過市場(chǎng)行情分析出周二晚上9點(diǎn)左右這個(gè)時(shí)段核心詞首頁前200名上下架時(shí)間段的空隙，選擇時(shí)間上架。
倉庫里的貨號(hào)，屬性，編碼，盡量做一下修改。這樣出現(xiàn)新品標(biāo)簽的幾率可以達(dá)到百分之98左右，目的增加新品權(quán)重。
操作細(xì)節(jié)
DAY1：新品上架以后第一天不要操作任何數(shù)據(jù)，否則會(huì)導(dǎo)致寶貝直接被淘寶隱形降權(quán)。
DAY2：必須發(fā)現(xiàn)淘寶給與的展現(xiàn)量，利用工具查詢出來寶貝新品上架后淘寶給與了哪些展現(xiàn)，一定要等到新品標(biāo)簽出現(xiàn)了再去尋找，前期淘寶只會(huì)給到PC端的展現(xiàn)，因?yàn)樾缕飞霞芴詫毷遣豢赡苤苯咏o你無線端展現(xiàn)的。根據(jù)給予的展現(xiàn)去找到你的寶貝記錄找到的條件，盡量引導(dǎo)老客通過PC端去光臨你的小店，讓你的點(diǎn)擊率達(dá)到平均點(diǎn)擊率的3倍。
DAY3：仍然執(zhí)行上一天的操作，但是淘寶今天給與的展現(xiàn)量會(huì)高于昨天，而且有些關(guān)鍵詞的排名可以找到我們的寶貝，還有其他一些免費(fèi)板塊上可以發(fā)現(xiàn)我們的寶貝，這些都是展現(xiàn)，只需要做關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率。
DAY4：今天要關(guān)注的是無線端的關(guān)鍵詞排名，還有手淘首頁上的展現(xiàn)位置，PC端仍然執(zhí)行之前的工作，但是需要把無線端操作起來，仍然是點(diǎn)擊率。
DAY5：你會(huì)發(fā)現(xiàn)你的寶貝排名靠前了很多，點(diǎn)擊率仍然要控制。但是量不需要太大，第五天的PC端2級(jí)詞的排名靠前了，無線端關(guān)鍵詞與手淘首頁以及其他店鋪商品詳情頁的展現(xiàn)多了起來。可以利用淘口令去推廣，也可以用淘連接去推廣，目的只有一個(gè)成交，需要控制的是轉(zhuǎn)化率指數(shù)，120以上就可以，無線端同樣。
DAY6：關(guān)鍵的一天，今天是淘寶開始真正給你排名的一天。首先，提升第五天操作的轉(zhuǎn)化數(shù)量10%；其次，關(guān)注手淘首頁流量，增加手淘首頁的點(diǎn)擊質(zhì)量，增加收藏，購物車（因?yàn)槭菧y(cè)試過的款點(diǎn)擊質(zhì)量很好）；最后，關(guān)注其他商品詳情頁流量，增加點(diǎn)擊量跟轉(zhuǎn)化數(shù)量。
DAY7：寶貝二級(jí)轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞基本會(huì)上PC端的首頁，真實(shí)流量會(huì)進(jìn)來，寶貝基本可以轉(zhuǎn)化，2 、3級(jí)詞會(huì)進(jìn)入前5頁，這一天是決定你寶貝是否能起來的最后一天。首先，與第六條的關(guān)鍵詞操作是相同的；其次，高于你第六天手淘首頁的點(diǎn)擊數(shù)量的1.2倍；最后，高于你手淘其他店鋪商品詳情頁轉(zhuǎn)化的1.5倍。注意：要在你寶貝下架那3個(gè)小時(shí)操作，因?yàn)槟鞘悄阕畎踩臅r(shí)間。
DAY8：不用去檢查你關(guān)鍵詞的排名了。因?yàn)槟銓氊愐呀?jīng)是下架的第一天了。排名會(huì)有一些波動(dòng)，但是手淘首頁與其他店鋪商品詳情頁這樣的流量沒有下架時(shí)間，他是根據(jù)你前一天良好的數(shù)據(jù)會(huì)自動(dòng)增加流量，而且你會(huì)發(fā)現(xiàn)他會(huì)增加了許多其他的流量來源。而且你不需要再去操作任何的數(shù)據(jù)了。因?yàn)槟愕凝嫶蟮狞c(diǎn)擊量跟提升幅度淘寶會(huì)自動(dòng)把你的寶貝排名送到搜索排名的前幾位。
DAY9：《第九天》你的買家應(yīng)該收到貨了，或者你的產(chǎn)品送給的人已經(jīng)都收到貨物了，你只需要讓他們把買家秀跟評(píng)價(jià)真實(shí)的寫出來發(fā)到淘寶上，買家看到了也就自然的提高了轉(zhuǎn)化這時(shí)候由于你的轉(zhuǎn)化指數(shù)的提升。淘寶又會(huì)給你增加寶貝展現(xiàn)量，所以我們的轉(zhuǎn)化率一直在提升。
如果你的寶貝轉(zhuǎn)化量都上來了，可以利用這樣的單品數(shù)據(jù)去報(bào)名，天天特價(jià)，淘搶購，聚劃算，淘金幣，清倉等大型活動(dòng)。通過率是很高的，基本都可以通過。然后就可以利用活動(dòng)來爆發(fā)單品的銷量，還有當(dāng)你的流量爆起來以后一定要記得去做你的寶貝套餐，跟詳情頁關(guān)聯(lián)寶貝，原因很簡單，流量越大轉(zhuǎn)化率越低。你要把你的流量分散到店鋪其他的寶貝里面。而且你可以把你爆發(fā)的店鋪流量關(guān)聯(lián)到自己其他的小店鋪里 這樣你的幾個(gè)店鋪都可以賣貨。
如何吸引粉絲？很多店鋪為其絞盡腦汁。從一個(gè)真實(shí)案例說起，先看一下操作的效果：
這是兩天前店鋪后臺(tái)生意參謀流量情況，目前訪客達(dá)142191訪客，這個(gè)單品已經(jīng)推成爆款了，但流量來源里沒有付費(fèi)推廣，只有淘寶客設(shè)置了一些傭金而已。
這是新品上架第一天的流量情況，店鋪第三層級(jí)544個(gè)訪客，店里有零散的轉(zhuǎn)化。
這是新品上架第二天的后臺(tái)訪客數(shù)量608個(gè)訪客。
這是新品第七天的流量情況。單品已經(jīng)上二級(jí)轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞的首頁，手淘首頁跟其他商品詳情頁流量占比已經(jīng)達(dá)到40%。訪客數(shù)11277個(gè)。
這是新品10天的流量情況已經(jīng)達(dá)到36608個(gè)訪客，手淘首頁跟其他商品詳情頁流量占比已經(jīng)達(dá)到57%。
這是單品13天的流量情況，流量突破10萬以上，手淘首頁跟其他商品詳情頁流量占比已經(jīng)達(dá)到75%，單品已經(jīng)爆了。具體如何操作？ 選出店鋪的給力款一個(gè)好的款式排名在前面時(shí)，點(diǎn)擊反饋的效果是非常好的，這往往表現(xiàn)在點(diǎn)擊率、停留時(shí)間、收藏率、加購率。只有這樣的數(shù)據(jù)才能讓淘寶給你更多的展現(xiàn)量，因?yàn)槟愕膶氊惤o淘寶的買家?guī)砹肆己玫馁徫矬w驗(yàn)，淘寶會(huì)通過提高你的排名來給你更多的展現(xiàn)量。好的點(diǎn)擊質(zhì)量會(huì)使你獲得更多訪客，反之點(diǎn)擊質(zhì)量不好，淘寶會(huì)慢慢減少你的排名，因?yàn)槟愕膶氊愒诶速M(fèi)淘寶的流量。那么我們?nèi)绾潍@取良好的點(diǎn)擊質(zhì)量。
其一，直通車測(cè)款。可以用直通車來測(cè)款，測(cè)試出點(diǎn)擊率高的主圖和關(guān)鍵詞（點(diǎn)擊率主要看大部分關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率高于同行平均數(shù)值），并記錄下來相關(guān)點(diǎn)擊率好的關(guān)鍵詞。
其二，看數(shù)據(jù)找款——生意參謀。相信大家店鋪內(nèi)大大小小的款式一定很多，有些有流量有些沒流量。但是寶貝有展現(xiàn)量的沒有點(diǎn)擊的大家就看不到了，這時(shí)可以利用店鋪里擁有的數(shù)據(jù)來觀察，看下圖：
打開生意參謀專題工具里的單品分析會(huì)出現(xiàn)下圖：
在搜索框里輸入你要分析的單品鏈接，然后點(diǎn)開寶貝，如圖：
上面兩張圖片是單品的進(jìn)店關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)，可以看到PC端的點(diǎn)擊率和無線端的成交量，通過這幾個(gè)數(shù)據(jù)能夠知道哪些關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率好成交比較好，就能計(jì)算出寶貝是否合格。
新品發(fā)布前后
新品標(biāo)簽。把主圖跟詳情頁復(fù)制下來，用PS軟件優(yōu)化修改一下，主要目的是出現(xiàn)新品標(biāo)簽，新品標(biāo)簽是必須做出來的。
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上下架時(shí)間。找出核心詞的買家來訪高峰期時(shí)段，比如周五晚上9點(diǎn)。那我們就通過市場(chǎng)行情分析出周二晚上9點(diǎn)左右這個(gè)時(shí)段核心詞首頁前200名上下架時(shí)間段的空隙，選擇時(shí)間上架。
倉庫里的貨號(hào)，屬性，編碼，盡量做一下修改。這樣出現(xiàn)新品標(biāo)簽的幾率可以達(dá)到百分之98左右，目的增加新品權(quán)重。
操作細(xì)節(jié)
DAY1：新品上架以后第一天不要操作任何數(shù)據(jù)，否則會(huì)導(dǎo)致寶貝直接被淘寶隱形降權(quán)。
DAY2：必須發(fā)現(xiàn)淘寶給與的展現(xiàn)量，利用工具查詢出來寶貝新品上架后淘寶給與了哪些展現(xiàn)，一定要等到新品標(biāo)簽出現(xiàn)了再去尋找，前期淘寶只會(huì)給到PC端的展現(xiàn)，因?yàn)樾缕飞霞芴詫毷遣豢赡苤苯咏o你無線端展現(xiàn)的。根據(jù)給予的展現(xiàn)去找到你的寶貝記錄找到的條件，盡量引導(dǎo)老客通過PC端去光臨你的小店，讓你的點(diǎn)擊率達(dá)到平均點(diǎn)擊率的3倍。
DAY3：仍然執(zhí)行上一天的操作，但是淘寶今天給與的展現(xiàn)量會(huì)高于昨天，而且有些關(guān)鍵詞的排名可以找到我們的寶貝，還有其他一些免費(fèi)板塊上可以發(fā)現(xiàn)我們的寶貝，這些都是展現(xiàn)，只需要做關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率。
DAY4：今天要關(guān)注的是無線端的關(guān)鍵詞排名，還有手淘首頁上的展現(xiàn)位置，PC端仍然執(zhí)行之前的工作，但是需要把無線端操作起來，仍然是點(diǎn)擊率。
DAY5：你會(huì)發(fā)現(xiàn)你的寶貝排名靠前了很多，點(diǎn)擊率仍然要控制。但是量不需要太大，第五天的PC端2級(jí)詞的排名靠前了，無線端關(guān)鍵詞與手淘首頁以及其他店鋪商品詳情頁的展現(xiàn)多了起來。可以利用淘口令去推廣，也可以用淘連接去推廣，目的只有一個(gè)成交，需要控制的是轉(zhuǎn)化率指數(shù)，120以上就可以，無線端同樣。
DAY6：關(guān)鍵的一天，今天是淘寶開始真正給你排名的一天。首先，提升第五天操作的轉(zhuǎn)化數(shù)量10%；其次，關(guān)注手淘首頁流量，增加手淘首頁的點(diǎn)擊質(zhì)量，增加收藏，購物車（因?yàn)槭菧y(cè)試過的款點(diǎn)擊質(zhì)量很好）；最后，關(guān)注其他商品詳情頁流量，增加點(diǎn)擊量跟轉(zhuǎn)化數(shù)量。
DAY7：寶貝二級(jí)轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞基本會(huì)上PC端的首頁，真實(shí)流量會(huì)進(jìn)來，寶貝基本可以轉(zhuǎn)化，2 、3級(jí)詞會(huì)進(jìn)入前5頁，這一天是決定你寶貝是否能起來的最后一天。首先，與第六條的關(guān)鍵詞操作是相同的；其次，高于你第六天手淘首頁的點(diǎn)擊數(shù)量的1.2倍；最后，高于你手淘其他店鋪商品詳情頁轉(zhuǎn)化的1.5倍。注意：要在你寶貝下架那3個(gè)小時(shí)操作，因?yàn)槟鞘悄阕畎踩臅r(shí)間。
DAY8：不用去檢查你關(guān)鍵詞的排名了。因?yàn)槟銓氊愐呀?jīng)是下架的第一天了。排名會(huì)有一些波動(dòng)，但是手淘首頁與其他店鋪商品詳情頁這樣的流量沒有下架時(shí)間，他是根據(jù)你前一天良好的數(shù)據(jù)會(huì)自動(dòng)增加流量，而且你會(huì)發(fā)現(xiàn)他會(huì)增加了許多其他的流量來源。而且你不需要再去操作任何的數(shù)據(jù)了。因?yàn)槟愕凝嫶蟮狞c(diǎn)擊量跟提升幅度淘寶會(huì)自動(dòng)把你的寶貝排名送到搜索排名的前幾位。
DAY9：《第九天》你的買家應(yīng)該收到貨了，或者你的產(chǎn)品送給的人已經(jīng)都收到貨物了，你只需要讓他們把買家秀跟評(píng)價(jià)真實(shí)的寫出來發(fā)到淘寶上，買家看到了也就自然的提高了轉(zhuǎn)化這時(shí)候由于你的轉(zhuǎn)化指數(shù)的提升。淘寶又會(huì)給你增加寶貝展現(xiàn)量，所以我們的轉(zhuǎn)化率一直在提升。
如果你的寶貝轉(zhuǎn)化量都上來了，可以利用這樣的單品數(shù)據(jù)去報(bào)名，天天特價(jià)，淘搶購，聚劃算，淘金幣，清倉等大型活動(dòng)。通過率是很高的，基本都可以通過。然后就可以利用活動(dòng)來爆發(fā)單品的銷量，還有當(dāng)你的流量爆起來以后一定要記得去做你的寶貝套餐，跟詳情頁關(guān)聯(lián)寶貝，原因很簡單，流量越大轉(zhuǎn)化率越低。你要把你的流量分散到店鋪其他的寶貝里面。而且你可以把你爆發(fā)的店鋪流量關(guān)聯(lián)到自己其他的小店鋪里 這樣你的幾個(gè)店鋪都可以賣貨。
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