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做淘寶如何提高產(chǎn)品溢價

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2024-09-15 00:19:56  來源:電商聯(lián)盟  作者:樂發(fā)網(wǎng)  瀏覽次數(shù):24

這幾張圖片在做的各位應(yīng)該走見過,曾經(jīng)被淘寶瘋傳為淘寶神圖的。神圖到底神在哪個地方?

淘寶神圖

淘寶神圖

淘寶神圖

怎么神出來的?看到圖片表面是可以分析到內(nèi)容和問題。

第一張圖,表面看起來并沒有很多優(yōu)秀的地方,其實他是比擬性的神奇,透氣概念運營到鞋子上面 ,整個詳情頁都是以透氣貫穿到始終,所以大家想到透氣就會想到他們家的鞋子。

第二張圖片是屬于創(chuàng)意圖,同構(gòu),形態(tài)結(jié)合在一起,產(chǎn)生獨到地方。

第三張圖片,色調(diào)清晰唯美,構(gòu)圖,素材小女孩巧妙,光纖遵循黃金法則來操作。

其實看起來也就不過如此,但是在作圖之前,所畫的心思是不一樣,做策劃分析頭腦風(fēng)暴。

現(xiàn)在的店鋪都會做直通車,豆腐塊,鉆展,聚劃算,成本上面,回頭想下,我們的產(chǎn)品賣出去沒有,庫存還有多少,錢賺到?jīng)]有?大部分商家希望花費更少的推廣費用,獲得更大的空間利潤。其實在阿里淘寶天貓的大環(huán)境下,其實產(chǎn)品的透明性和價格的對比,每一個商家都會有很大的壓力,解決這個問題唯一辦法,也是解決產(chǎn)品本身的溢價能力。

那具體如何提高產(chǎn)品的溢價呢?會有實際性的例子和圖片,結(jié)合圖片來解釋。

產(chǎn)品溢價

這是一個鞋子的文案,舉一反三如何運營文案。如圖所示,設(shè)計師這樣描述的。改編后是這樣的寫的:

仔細體會文字的含義,圖片設(shè)計的無論怎么漂亮,文案也是一樣的。

美工與設(shè)計師的區(qū)別,設(shè)計師不僅有圖片的設(shè)計能力,也要有文案編輯能力的。所有的視覺呈現(xiàn)出來不僅是圖片或者文案,一定要圖文結(jié)合同步進行,才能表達出內(nèi)涵生動的畫面感。

升級產(chǎn)品某重要部分。

中國本身就是仿制能力很強的國家,對于新品不需要多少創(chuàng)新,但是優(yōu)化還是需要的。舉例:拉桿箱,痛點就是輪子斷掉,拉桿斷掉。在外面圖片斷掉很尬尷的事情。靜態(tài)圖片說明拉桿質(zhì)量好,空間大,拉桿和輪子結(jié)實等等,但是這些不足以打動消費者的。有一位商家請了一個認(rèn)證機構(gòu),做了一系列的測試,做視頻,強度測試,目的就是說明產(chǎn)品質(zhì)量過硬,提高其的溢價能力。

第二個方面就是包裝,包裝,再包裝.

不僅指線下的,只要是呈現(xiàn)在消費者視線以內(nèi)的都可以包裝:頁面設(shè)計,線下物料,最后呈現(xiàn)在消費者手里的物流箱。舉例:大“米”一般超市包裝都是10KG,20KG,包裝就是塑料袋這樣。通過對大米的包裝,用多層盒子,一層一層打開,致主人的信,快遞員會當(dāng)面給到消費者,然后再蓋章以示。包裝,軟文,打造高端大米的形象,也就是溢價。軟文是這樣的寫的:大米不能隨便煮,需要一種特別的鍋,價值幾千塊錢,在中國是買不到的,日本才有,用這種鍋才能煮出米的味道。對于消費者來說,這不是一般的米,包裝的也是使用愛馬仕的廠家。最終價格也是上去啦。最終價格賣到880元/3KG。

第三方面,做好增值服務(wù)和品牌增值。增值服務(wù)做成海底撈就會知道,舉例:諾基亞手機,位圖高端奢侈品牌,運營邏輯也是如此。打電話發(fā)短信,摁鍵,手機本身的價格賣到幾十萬,天價,外表水晶寶石,純金鑲邊,看著定制高端化。買手機的人可以享受所有手機頭等艙的服務(wù),還有世界上所有高端會所的,SPA高級服務(wù),讓人感覺心里很好。手機里還有一個服務(wù),sevice,類似線下的私人管家的功能,花幾十萬給你買了一個終生服務(wù)。

第四方面,找好第三方的品牌背書。目前而言賣家用的最多的就是產(chǎn)品的自檢報告。但是這個自檢報告對你的店鋪起到多大的作用呢?專利證書,實際用處并不是特別大,影響力并不大。詳情頁末尾起到基本的信任。電視節(jié)目,時裝周,名人代言,這樣的畫面,業(yè)內(nèi)專家的背書。那這樣會不會投入很大的費用,可以找些小的或者一般的電視節(jié)目。網(wǎng)絡(luò)媒體上面。優(yōu)酷,視頻等。主要是口碑宣傳的作用。

裝修,提升產(chǎn)品溢價,不是進行轉(zhuǎn)化。轉(zhuǎn)化率更多的是文案,照片,頁面布局。

文案,照片相當(dāng)重要。設(shè)計師一定要有文案功底和圖片的結(jié)合能力。這樣做出的東西才會有靈魂。

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