曾有報(bào)道指出，中國(guó)零售平臺(tái)移動(dòng)端交易總額達(dá)到3038億同比增長(zhǎng)157%，移動(dòng)端交易總額首次超過(guò)總成交額的50%，同比飆升157%，移動(dòng)閱讀活躍買家2.89億，同比增長(zhǎng)77%。
很多賣家都在為流量感到頭疼，甚至不斷的刷刷刷，結(jié)果流量非但沒(méi)有上升，反而下降。那么，不妨吃點(diǎn)頭痛藥吧。
其實(shí)就目前淘寶來(lái)說(shuō)，讓人最苦惱的一直是引流和轉(zhuǎn)化的問(wèn)題。有的賣家說(shuō)，我直通車不斷的加大和優(yōu)化，但是依舊沒(méi)效果，每天白白的燒錢，投入產(chǎn)出無(wú)法直視，有的賣家說(shuō)，我的類目競(jìng)爭(zhēng)太大了，根本就分不到一點(diǎn)流量。甚至有的賣家說(shuō)，我每天刷單用了一兩百塊了，但是一直處于被降權(quán)，重新發(fā)布寶貝的循環(huán)中。
以下是一個(gè)店鋪，從一款寶貝上架到成為爆款的店鋪流量變化。
這款寶貝是一款連衣裙，寶貝是從三月中旬上架然后從四月初開(kāi)始優(yōu)化，到現(xiàn)在每天基本穩(wěn)定在300多單的銷量。從數(shù)據(jù)上看，寶貝的訪客來(lái)源主要來(lái)自于無(wú)線端的搜索，而且訪客數(shù)呈穩(wěn)定的上升趨勢(shì)。30天平均一天的無(wú)線端訪客是7658個(gè)。打造這款寶貝時(shí)，手機(jī)端是第一大突破口，至于怎么做好手機(jī)端的優(yōu)化呢，以下幾點(diǎn)你需要知曉。
一、 產(chǎn)品和行業(yè)的分析
欲速則不達(dá)，許多賣家上新就開(kāi)始推廣銷售，后來(lái)發(fā)現(xiàn)效果不好，費(fèi)時(shí)費(fèi)力的優(yōu)化，結(jié)果到了旺季發(fā)現(xiàn)自己的寶貝已經(jīng)被人落到十萬(wàn)八千里。
當(dāng)你寶貝上架前，首先要做的工作就是對(duì)你的寶貝細(xì)致的分析，提煉出你寶貝的賣點(diǎn)，根據(jù)你的寶貝的自身情況完善好寶貝的屬性填寫。提煉賣點(diǎn)的好處在于你寶貝的標(biāo)題、主圖設(shè)計(jì)、寶貝描述更加的有針對(duì)性和調(diào)理清晰。屬性的填寫是為了自己寶貝的類目流量更加精準(zhǔn)，同時(shí)在標(biāo)題中有包含屬性的詞的相關(guān)性提高。。
再者需要對(duì)行業(yè)的了解，了解好買家瀏覽的集中時(shí)間（月、日）、同行集中下架的時(shí)間點(diǎn)、行業(yè)內(nèi)熱銷寶貝的賣點(diǎn)提煉和銷售情況。這些數(shù)據(jù)在錯(cuò)開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)高峰期、差異化、消費(fèi)群定位、銷售路線設(shè)計(jì)都起了至關(guān)重要的作用。
一個(gè)寶貝上架前一定要花大量的時(shí)間把你的寶貝吃透，清楚的知道買家憑什么買你的寶貝，你的寶貝跟同行有什么差異化，行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)狀況。
二、寶貝的標(biāo)題選詞
在手機(jī)端作為突破口的情況下，標(biāo)題的編寫不再是以往的常規(guī)方法，除了淘詞，下拉框選詞，熱點(diǎn)詞等等，還有無(wú)線端特有的標(biāo)簽詞，標(biāo)簽詞能區(qū)分出買家的需求，讓買家簡(jiǎn)單方便的找到自己想要的寶貝（特點(diǎn)、風(fēng)格、情景），也就是標(biāo)簽詞會(huì)將整個(gè)類目的流量細(xì)分，手機(jī)標(biāo)簽詞由于非常精準(zhǔn)，點(diǎn)擊率非常高，轉(zhuǎn)化也相當(dāng)可觀，根據(jù)寶貝提煉出來(lái)的賣點(diǎn)和屬性在標(biāo)題中加入相關(guān)性較大的標(biāo)簽詞，對(duì)于寶貝前期的優(yōu)化起到非常重要的作用。而且由于手機(jī)端買家的搜索習(xí)慣，標(biāo)簽詞作為搜索一大渠道，流量巨大。
三、 上下架時(shí)間的選擇
對(duì)于寶貝前期的打造，應(yīng)該盡量避開(kāi)高峰期，我會(huì)選擇在九點(diǎn)左右上架，這個(gè)時(shí)候的訪客不多，行業(yè)的下架寶貝數(shù)量較少，你的寶貝在前期打造過(guò)程中下架時(shí)能獲得更多的展示。在優(yōu)化過(guò)程中，不斷的對(duì)同行對(duì)手的上下架時(shí)間和銷量分析，一個(gè)周期調(diào)整一次上下架，卡掉綜合數(shù)據(jù)比你差的寶貝，能夠非常有效的讓你的寶貝得到充分的展現(xiàn)。
四、 手機(jī)端的寶貝描述
大部分賣家都會(huì)通過(guò)一鍵生成來(lái)導(dǎo)入自己的寶貝，對(duì)于無(wú)線端的詳情頁(yè)描述，也是有區(qū)別與PC端的。許多PC端的詳情一鍵升到無(wú)線端后悔發(fā)現(xiàn)手機(jī)端的停留時(shí)間和轉(zhuǎn)化率比PC端差很多，首先PC端的詳情頁(yè)一件生成到無(wú)線端圖片像素會(huì)壓縮，造成圖片的清晰度降低甚至變形，其次，PC端的詳情頁(yè)比較具體和全方位的展現(xiàn)寶貝，詳情頁(yè)的屏數(shù)較長(zhǎng)，但是放在無(wú)線端并不合適，無(wú)線端應(yīng)該做得更精煉，并且賣點(diǎn)的集中展現(xiàn)，圖片的長(zhǎng)度避免過(guò)長(zhǎng)，簡(jiǎn)單粗暴得將你產(chǎn)品想傳遞的信息直接展現(xiàn)給買家，圖片的長(zhǎng)度避免過(guò)長(zhǎng)。
五、 手機(jī)端數(shù)據(jù)優(yōu)化
手機(jī)端搜索排名根據(jù)實(shí)操經(jīng)驗(yàn)了解，其實(shí)比較偏向于人氣模型的打造，所以對(duì)寶貝的人氣分提升十分重要。人氣分的提升最直接有效的就是手機(jī)端的購(gòu)買（轉(zhuǎn)化率），加購(gòu)件數(shù)，收藏率。可以通過(guò)設(shè)置手機(jī)專享價(jià)引導(dǎo)PC端的買家到手機(jī)端購(gòu)買，同樣，加購(gòu)件數(shù)和加收藏也可以通過(guò)活動(dòng)，向消費(fèi)者傳遞舉手之勞又可以獲得優(yōu)惠。還有淘金幣，限時(shí)打折等等這些活動(dòng)。都可以促進(jìn)人氣分的提升。
知己知彼，避實(shí)就虛。優(yōu)化寶貝轉(zhuǎn)化率和點(diǎn)擊率兩大指標(biāo)，實(shí)施可操作的落地方案。
很多賣家都在為流量感到頭疼，甚至不斷的刷刷刷，結(jié)果流量非但沒(méi)有上升，反而下降。那么，不妨吃點(diǎn)頭痛藥吧。
其實(shí)就目前淘寶來(lái)說(shuō)，讓人最苦惱的一直是引流和轉(zhuǎn)化的問(wèn)題。有的賣家說(shuō)，我直通車不斷的加大和優(yōu)化，但是依舊沒(méi)效果，每天白白的燒錢，投入產(chǎn)出無(wú)法直視，有的賣家說(shuō)，我的類目競(jìng)爭(zhēng)太大了，根本就分不到一點(diǎn)流量。甚至有的賣家說(shuō)，我每天刷單用了一兩百塊了，但是一直處于被降權(quán)，重新發(fā)布寶貝的循環(huán)中。
以下是一個(gè)店鋪，從一款寶貝上架到成為爆款的店鋪流量變化。
這款寶貝是一款連衣裙，寶貝是從三月中旬上架然后從四月初開(kāi)始優(yōu)化，到現(xiàn)在每天基本穩(wěn)定在300多單的銷量。從數(shù)據(jù)上看，寶貝的訪客來(lái)源主要來(lái)自于無(wú)線端的搜索，而且訪客數(shù)呈穩(wěn)定的上升趨勢(shì)。30天平均一天的無(wú)線端訪客是7658個(gè)。打造這款寶貝時(shí)，手機(jī)端是第一大突破口，至于怎么做好手機(jī)端的優(yōu)化呢，以下幾點(diǎn)你需要知曉。
一、 產(chǎn)品和行業(yè)的分析
欲速則不達(dá)，許多賣家上新就開(kāi)始推廣銷售，后來(lái)發(fā)現(xiàn)效果不好，費(fèi)時(shí)費(fèi)力的優(yōu)化，結(jié)果到了旺季發(fā)現(xiàn)自己的寶貝已經(jīng)被人落到十萬(wàn)八千里。
當(dāng)你寶貝上架前，首先要做的工作就是對(duì)你的寶貝細(xì)致的分析，提煉出你寶貝的賣點(diǎn)，根據(jù)你的寶貝的自身情況完善好寶貝的屬性填寫。提煉賣點(diǎn)的好處在于你寶貝的標(biāo)題、主圖設(shè)計(jì)、寶貝描述更加的有針對(duì)性和調(diào)理清晰。屬性的填寫是為了自己寶貝的類目流量更加精準(zhǔn)，同時(shí)在標(biāo)題中有包含屬性的詞的相關(guān)性提高。。
再者需要對(duì)行業(yè)的了解，了解好買家瀏覽的集中時(shí)間（月、日）、同行集中下架的時(shí)間點(diǎn)、行業(yè)內(nèi)熱銷寶貝的賣點(diǎn)提煉和銷售情況。這些數(shù)據(jù)在錯(cuò)開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)高峰期、差異化、消費(fèi)群定位、銷售路線設(shè)計(jì)都起了至關(guān)重要的作用。
一個(gè)寶貝上架前一定要花大量的時(shí)間把你的寶貝吃透，清楚的知道買家憑什么買你的寶貝，你的寶貝跟同行有什么差異化，行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)狀況。
二、寶貝的標(biāo)題選詞在手機(jī)端作為突破口的情況下，標(biāo)題的編寫不再是以往的常規(guī)方法，除了淘詞，下拉框選詞，熱點(diǎn)詞等等，還有無(wú)線端特有的標(biāo)簽詞，標(biāo)簽詞能區(qū)分出買家的需求，讓買家簡(jiǎn)單方便的找到自己想要的寶貝（特點(diǎn)、風(fēng)格、情景），也就是標(biāo)簽詞會(huì)將整個(gè)類目的流量細(xì)分，手機(jī)標(biāo)簽詞由于非常精準(zhǔn)，點(diǎn)擊率非常高，轉(zhuǎn)化也相當(dāng)可觀，根據(jù)寶貝提煉出來(lái)的賣點(diǎn)和屬性在標(biāo)題中加入相關(guān)性較大的標(biāo)簽詞，對(duì)于寶貝前期的優(yōu)化起到非常重要的作用。而且由于手機(jī)端買家的搜索習(xí)慣，標(biāo)簽詞作為搜索一大渠道，流量巨大。
三、 上下架時(shí)間的選擇
對(duì)于寶貝前期的打造，應(yīng)該盡量避開(kāi)高峰期，我會(huì)選擇在九點(diǎn)左右上架，這個(gè)時(shí)候的訪客不多，行業(yè)的下架寶貝數(shù)量較少，你的寶貝在前期打造過(guò)程中下架時(shí)能獲得更多的展示。在優(yōu)化過(guò)程中，不斷的對(duì)同行對(duì)手的上下架時(shí)間和銷量分析，一個(gè)周期調(diào)整一次上下架，卡掉綜合數(shù)據(jù)比你差的寶貝，能夠非常有效的讓你的寶貝得到充分的展現(xiàn)。
四、 手機(jī)端的寶貝描述
大部分賣家都會(huì)通過(guò)一鍵生成來(lái)導(dǎo)入自己的寶貝，對(duì)于無(wú)線端的詳情頁(yè)描述，也是有區(qū)別與PC端的。許多PC端的詳情一鍵升到無(wú)線端后悔發(fā)現(xiàn)手機(jī)端的停留時(shí)間和轉(zhuǎn)化率比PC端差很多，首先PC端的詳情頁(yè)一件生成到無(wú)線端圖片像素會(huì)壓縮，造成圖片的清晰度降低甚至變形，其次，PC端的詳情頁(yè)比較具體和全方位的展現(xiàn)寶貝，詳情頁(yè)的屏數(shù)較長(zhǎng)，但是放在無(wú)線端并不合適，無(wú)線端應(yīng)該做得更精煉，并且賣點(diǎn)的集中展現(xiàn)，圖片的長(zhǎng)度避免過(guò)長(zhǎng)，簡(jiǎn)單粗暴得將你產(chǎn)品想傳遞的信息直接展現(xiàn)給買家，圖片的長(zhǎng)度避免過(guò)長(zhǎng)。
五、 手機(jī)端數(shù)據(jù)優(yōu)化
手機(jī)端搜索排名根據(jù)實(shí)操經(jīng)驗(yàn)了解，其實(shí)比較偏向于人氣模型的打造，所以對(duì)寶貝的人氣分提升十分重要。人氣分的提升最直接有效的就是手機(jī)端的購(gòu)買（轉(zhuǎn)化率），加購(gòu)件數(shù)，收藏率。可以通過(guò)設(shè)置手機(jī)專享價(jià)引導(dǎo)PC端的買家到手機(jī)端購(gòu)買，同樣，加購(gòu)件數(shù)和加收藏也可以通過(guò)活動(dòng)，向消費(fèi)者傳遞舉手之勞又可以獲得優(yōu)惠。還有淘金幣，限時(shí)打折等等這些活動(dòng)。都可以促進(jìn)人氣分的提升。
知己知彼，避實(shí)就虛。優(yōu)化寶貝轉(zhuǎn)化率和點(diǎn)擊率兩大指標(biāo)，實(shí)施可操作的落地方案。
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