對店鋪新品，淘寶系統(tǒng)都有一定的權(quán)重分配，且這種對新品的扶持是一個持續(xù)的過程，此外這種持續(xù)扶持據(jù)我觀察能達(dá)到乃至超過淘寶的標(biāo)準(zhǔn)值。

現(xiàn)在都流行一句話“產(chǎn)品為王”，好的產(chǎn)品能直接給店鋪帶來流量，而通常所說的“潛力款”“爆款”都源自好的產(chǎn)品；而在討論好產(chǎn)品之前，如何找到好的產(chǎn)品就顯得非常重要，其中的如何“測款”則是一門大學(xué)問。

老店要充分利用粉絲能動性

可以采用老客戶來進(jìn)行投票、微淘發(fā)布消息或者免費試用等方式。以前茵曼的做法就是直接在店鋪首頁擺放預(yù)售的商品讓老顧客來挑選，借此類方法來判斷哪些產(chǎn)品是比較受老顧客喜歡的。

這樣做的理由是什么呢？

因為現(xiàn)在講究千人千面和精準(zhǔn)營銷，老顧客是你最精準(zhǔn)的客戶，讓他們來幫你選擇店鋪產(chǎn)品，是最準(zhǔn)確且節(jié)省成本的，也能讓淘寶搜索系統(tǒng)給你打上正確的標(biāo)識，給到你更精準(zhǔn)明確的流量。

新店直通關(guān)注點續(xù)集中

店鋪粉絲不夠多？一般情況下，剛開起來的淘寶店鋪都會遇到顧客較少的尷尬，這時候花錢投直通車去做測款就是一個不錯的選擇。

我建議新手商家在做直通車的時候，有意識地去控制大部分相同因素，重點觀察收藏、轉(zhuǎn)化、點擊等能直接反饋出產(chǎn)品受歡迎度的指標(biāo)。

比如，首先選取需要測試的一系列款式（如果主圖不做美化，就用白底產(chǎn)品圖作為標(biāo)準(zhǔn)）；

然后選取關(guān)鍵詞，選詞的時候切記不能選擇熱門詞，因為熱門詞競爭大耗費高，其次會導(dǎo)致流量不精準(zhǔn)，小訣竅是用10-20個詞，出價控制在行業(yè)均值高一點，以保證每個詞語都有展現(xiàn)；過幾天后找不同時間段對比產(chǎn)品之間的數(shù)據(jù)，比較受歡迎的產(chǎn)品數(shù)據(jù)就會表現(xiàn)得比較明顯了。

而當(dāng)“測款”程序結(jié)束后，如果你有意向繼續(xù)投直通車，換上主題繼續(xù)推基礎(chǔ)銷量也是不錯的選擇。

“測款”結(jié)束后還要追蹤新品指標(biāo)

看到這里，你已經(jīng)掌握了測款的精髓。但是還沒結(jié)束，測試出來的新品需要持續(xù)觀察——是否真的能順利成為爆款需要我們進(jìn)一步研究。

但如何去評判呢？直接能反饋的指標(biāo)就是退款率，退款率反應(yīng)出店鋪及產(chǎn)品問題，退款率一旦很高，就要從退款原因中去找問題，而問題不外乎質(zhì)量、服務(wù)、色差等方面。

反之，如果退款率很低那就說明這是個好款，商家可以放心大膽的去推。


Tips：淘寶新手商家需要知曉的5個指標(biāo)

轉(zhuǎn)化率：新品轉(zhuǎn)化率肯定很差，這個指標(biāo)可以看淡一點；

點擊率：點擊率直接能反映產(chǎn)品是否吸引人；

收藏：可以反映出買家對這款產(chǎn)品興趣是否很高；

加購：加購物車即說明該買家很有意向購買這款商品；

退款率：直接反映出產(chǎn)品和店鋪問題，需及時調(diào)整才能順利打爆。

這里需要著重說明，絕對不能只看單一指標(biāo)，需要多個指標(biāo)結(jié)合來看，以此提高其準(zhǔn)確性。

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本文來源： 不懂測款？那你怎么賣出月銷10萬件的爆款！