怎么做直通車的文章太多太多，大家天天盯著轉(zhuǎn)化產(chǎn)出不放，這沒錯，但也是錯了，為什么？沒錯是因為一切的推廣都是為了投入產(chǎn)出。錯了的原因是因為任何一項推廣都是整體數(shù)據(jù)的表現(xiàn)，其他數(shù)據(jù)上不去，投入產(chǎn)出的最終效果肯定無法達(dá)到。所以，操作直通車，重點是把幾項重點數(shù)據(jù)都上去，最終的投入產(chǎn)出自會出來。
操作直通車大體要做哪些數(shù)據(jù)？
排名、展現(xiàn)、點擊、點擊單價、轉(zhuǎn)化、產(chǎn)出、收藏、直接數(shù)據(jù)、間接數(shù)據(jù)………還有很多很多其他要關(guān)注的數(shù)據(jù)，可是我們要做的或是要注意的是什么？怎么操作？
一、選擇推廣產(chǎn)品
低價低利潤產(chǎn)品做直通車打引流款的做法，這種想法首先就應(yīng)該刪除掉。一定要做有利潤空間的產(chǎn)品，除非你太有錢，這是其一。
二、直通車圖片和推廣產(chǎn)品詳情的優(yōu)化
我沒有專業(yè)的美工？沒有歷害的設(shè)計師和方案策劃？怎么辦？簡單方法，參考同類目好的推廣產(chǎn)品，結(jié)合自己產(chǎn)品的特點，要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)，四個字：異曲同工。如果你連參考都不去做，你卻還是說自己已經(jīng)用心在做推廣了，這是瞎話。參考的重點不是把人家的照搬過來，重點是把人家的整體氛圍做過來。氛圍，就是營銷氛圍，營銷氛圍，這四個字，其實需要好好去思考的。我們進(jìn)入到一些詳情頁面，無法引起了解和購買的興趣和感覺，這樣的頁面，是失敗的。推廣圖片的道理也是一樣，出發(fā)點就是要提高點擊率，怎么提高點擊興趣？從這個方向去思考。
三、直通車關(guān)鍵詞
做200個詞？寧可殺一千，不能放掉一個？建議這個想法刪除。這樣做的原因一般只能是出價一二毛，大范圍引進(jìn)類目流量，是沒有針對性和不專業(yè)的。我們這里談的當(dāng)然是重點產(chǎn)品的推廣，關(guān)鍵詞越少越好，建議，先做二三個關(guān)鍵詞，先選擇十個左右的詞，在確定關(guān)鍵詞之前，好好去分析分析這些詞，依自己的投入和推廣目標(biāo)計劃，再確定做哪些關(guān)鍵詞。有人會說這個很難，我怎么知道做哪些詞才是正確的呢？有二個方法，一是你的推廣投入決定你做哪些詞，是做大詞還是做中小型詞？這樣說吧，一個詞做好了，這個詞是大詞還是中小詞，決定著它一天會花你多少錢。二是你的推廣計劃目標(biāo)，你推廣的計劃是要做多少流量，最終的點擊單價要控制在哪個價位？別去想轉(zhuǎn)化和產(chǎn)出，先計劃流量的問題，一步一步來，這也直接決定著你能做的詞是什么類型的。
四、做展現(xiàn)量、點擊率和轉(zhuǎn)化率（重點）
很多人做直通車，把這三項分開來分析和操作，其實這是不對的，因為這三個數(shù)據(jù)其實是連在一起的，不可分開來對待。所以，還是要一步一步來。新詞的操作，有一個簡單的方法：先出高價，用錢去卡住位，再進(jìn)行人工操作點擊率和轉(zhuǎn)化率，把這二個數(shù)據(jù)做高一點，高出平均水平100%以上。這個時候不要心痛錢。三天，三天時間，你就會看到實際效果，是什么效果呢？一是質(zhì)量得分的迅速提升，二是排名和展現(xiàn)量的大大提升；三是點擊單價的大大降低。其實這就是做關(guān)鍵詞卡位操作簡單的辦法，三天時間你這個詞做不起來，基本上就可以放棄了。
五、最后的拼圖
做推廣，要的是最終投入產(chǎn)出比。謀事在人，成事在天，這以后的轉(zhuǎn)化率和產(chǎn)出比問題，就得看你產(chǎn)品的市場競爭力和性價比了。產(chǎn)品和服務(wù)，是網(wǎng)店能否穩(wěn)定和長久發(fā)展的最終基石，沒有這二點，營銷做的再怎么好，最終都會自食其果。如果你不相信這一點，看看之前的凡客誠品是怎么倒下的就知道了。
做推廣，說起來容易，做起來其實也并不難，說它難，常常只是因為一些細(xì)節(jié)的點沒有注意到或把握好！還是一句老話：細(xì)節(jié)決定成敗。靜下心來，好好分析和操作自己的直通車，才是硬道理，看再多的干貨都沒多大用，因為每個網(wǎng)店遇到的問題，都不一樣，找準(zhǔn)自己的問題，才知道怎么解決，才最重要。
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本文來源： 十年電商經(jīng)驗雜談：簡單做直通車的技巧
