一天之計(jì)在于晨，一年之計(jì)在于春。新年頹廢的中小賣家們也到了該振作起來的時(shí)候。想不想一整年的時(shí)間都讓店鋪處于火爆狀態(tài)？答案是肯定的。火爆的店鋪的組成要素：高流量+高銷量，而這種店鋪有一個(gè)標(biāo)配，那就是爆款。對于中小賣家來說，如果店鋪常年能打造出爆款，絕對是一件可以數(shù)錢到手軟的事情。

    擁有一款爆款產(chǎn)品可以很大程度上帶動整個(gè)店鋪的發(fā)展，能給店鋪引入大量的自然流量，提升店鋪的人氣，帶動店鋪整體的轉(zhuǎn)化。什么是爆款？簡單來說，爆款就是受眾面廣、性價(jià)比高、銷量高、評價(jià)好的產(chǎn)品。

 

打造爆款是每個(gè)中小賣家的夢想。但是能夠打造出爆款的店鋪卻并不多，想要打造爆款，選對款式是基礎(chǔ)，后續(xù)的優(yōu)化、推廣也必不可少。下面就說說如何通過直通車推廣打造爆款的基礎(chǔ)步驟：

有的產(chǎn)品也許剛開始賣家們并沒有太過于去關(guān)注它，也沒有去大力推廣它，但當(dāng)它賣了一些之后，后面的成交就越來越多，賣得越來越容易。也有一些產(chǎn)品不管怎么去優(yōu)化去推廣都不見多大的成效，這就是選款的重要性了。選好款式是打造爆款的前提條件，選對一款市場潛力大的寶貝是打造爆款的第一步。當(dāng)然，說過千遍萬遍，產(chǎn)品質(zhì)量是基本的條件，不要拿劣質(zhì)產(chǎn)品去糊弄買家們，產(chǎn)品質(zhì)量好才有成為爆款的基礎(chǔ)。在這里選款要分為三個(gè)階段：

（一）初步選款：要想選對款式打造爆款，就要先根據(jù)爆款的一些特點(diǎn)作為參照來進(jìn)行初步的選款。

1、市場潛力：選擇的款式一定要受眾面廣，市場需求大，有大量的客戶才能帶來大量的成交。有很多賣家在選擇款式的時(shí)候，會選擇跟隨一些大賣家，看到大賣家熱賣什么產(chǎn)品，就馬上也跟著賣什么，但這樣做的賣家鮮有成功。因?yàn)橹行≠u家這樣做會明顯滯后于大賣家，大賣家熱賣時(shí)銷量基礎(chǔ)和評價(jià)基礎(chǔ)都已經(jīng)很有規(guī)模，中小賣家卻基本是從零做起，等到中小賣家千辛萬苦賣起來時(shí)，這個(gè)產(chǎn)品也基本將逐漸冷卻，直至淡出人們的視線。

 

2、應(yīng)季性：選擇產(chǎn)品的時(shí)候要考慮到應(yīng)季性，正所謂“天時(shí)、地利、人和”，天時(shí)是成功的必要條件，對季節(jié)性要求的產(chǎn)品來說，推廣時(shí)間很重要，畢竟不可能夏天賣爆羽絨服吧？選擇應(yīng)季的產(chǎn)品，可以很大程度上避免庫存積壓的風(fēng)險(xiǎn)，保證產(chǎn)品暢銷性。

 

3、地域：這里就要說到“地利”了，不同的產(chǎn)品，在不同地區(qū)的需求量也是不同的，可以通過分析圖表，看自己要推廣的產(chǎn)品在哪些地域需求量最大來決定加大投放哪些地域，比如說家具：

    4、銷量基礎(chǔ)：賣家們都知道有一定銷量基礎(chǔ)的產(chǎn)品推廣起來遠(yuǎn)比零銷量基礎(chǔ)的產(chǎn)品推廣起來要容易得多，買家都有一種從眾心理，也就是平時(shí)說的隨大流的心態(tài)，有人開了頭，就有人跟上去。

 

    5、評價(jià)基礎(chǔ)：在網(wǎng)購的環(huán)境下，產(chǎn)品的展示只能給買家一種視覺上的展示，而并不像傳統(tǒng)的買賣活動那樣，讓買家可以接觸到實(shí)物，來直觀判產(chǎn)品的好壞。在這種情況下，買家可以獲得的信息就相對較少，這些信息里有很大一部分都是根據(jù)產(chǎn)品的描述和產(chǎn)品圖片的展示獲得。不過同樣的產(chǎn)品如果有很多賣家都在賣，而且這些產(chǎn)品的描述和展示圖片都大同小異，在這種時(shí)候，買家們決定是否購買則更傾向于聽取第三方的意見，也就是產(chǎn)品評價(jià)。之前購買并使用過此產(chǎn)品的買家們的評價(jià)才是最中肯、最讓人安心的，因此產(chǎn)品有一個(gè)好的評價(jià)基礎(chǔ)會更加得到買家們的青睞，更容易提升銷量、提高轉(zhuǎn)化率，也就更容易打造爆款。

 

    6、利潤空間：即使是打造爆款，最終的目標(biāo)也是為了盈利，因此在選擇的產(chǎn)品的客單價(jià)最好不要太低，客單價(jià)太低的產(chǎn)品，利潤空間肯定也低，利潤空間高的產(chǎn)品才能掙更多的錢，要打造爆款的產(chǎn)品一定要有一定的利潤空間，利潤空間不一定要有多高，起碼產(chǎn)品客單價(jià)買家可以接受，利潤多少自己也要可以接受。

 

    7、庫存：要打造爆款的產(chǎn)品庫存一定要充足，沒有充足穩(wěn)定的貨源，爆款后續(xù)推不起來。

 

    8、無違規(guī)降權(quán)：有過違規(guī)降權(quán)的寶貝對自然流量和直通車推廣的效果都會有很大的不良影響，這樣的產(chǎn)品不建議賣家們推廣。

 

   （二）直通車推廣測款：想要選對款式，就要收集數(shù)據(jù)，分析數(shù)據(jù)，進(jìn)行直通車推廣來測款。

 

    經(jīng)過對產(chǎn)品的分析，可以開個(gè)長尾計(jì)劃，成本較低，效果也不錯(cuò)，持續(xù)關(guān)注產(chǎn)品的收藏加購情況。測試的寶貝需要持續(xù)觀察一周左右的時(shí)間，根據(jù)所獲得的數(shù)據(jù)來分析產(chǎn)品是否適合推廣、打造爆款。

 

    在這里要說一下，雖然單品測款比較精準(zhǔn)，但是單品的權(quán)重拉起來卻不容易，要測款需要大量的流量，雖然單品后期引來的流量比較多，但花費(fèi)也很高，而且推廣時(shí)間也較長，所以在這里給賣家們推薦一種推廣方式，就是“店鋪推廣”，雖然店鋪推廣不如單品推廣精準(zhǔn)，但是在前期店鋪寶貝沒有權(quán)重的情況下，店鋪推廣可以在短時(shí)間內(nèi)可以拉來大量流量，但是注意選詞要精準(zhǔn)，這樣測出來的結(jié)果才會比較準(zhǔn)確，而且這種方法只適合寶貝都是同類目的店鋪，賣家們可以把自己根據(jù)爆款屬性分析出的適合推廣的寶貝放在首屏上，優(yōu)先測試這個(gè)款，下面放上要測試的其他款式，再做好產(chǎn)品優(yōu)化，在測款同時(shí)銷售店鋪產(chǎn)品。一段時(shí)間后，將表現(xiàn)最好的產(chǎn)品再放到首屏展示，這樣可以測試出最適合打造爆款的產(chǎn)品。

    

    測款也不能花費(fèi)太多時(shí)間，過了寶貝適應(yīng)的季節(jié)，爆款就夭折了，為了快速測款，可以把想要測試的款式集合到一個(gè)頁面，在店鋪首屏海報(bào)下方來策劃一個(gè)版面，集中引流來測試。最好是在所有寶貝的詳情頁里添加這些款式的關(guān)聯(lián)銷售，來集中引流，縮短測款周期。下面就來說說直通車推廣測款的具體流程：

1、選詞：關(guān)于選詞的途徑有很多，直通車后臺推薦、數(shù)據(jù)魔方、淘寶下拉框、TOP排行榜、省油寶軟件等等，因?yàn)槭菧y款，關(guān)鍵詞不必選太多，也不要選擇太多過于精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞，因?yàn)殚L尾精準(zhǔn)詞轉(zhuǎn)化較高，會影響對轉(zhuǎn)化率的判斷，而且后期爆款的打造不能只靠長尾詞，所以選擇流量占比較多的關(guān)鍵詞投放。

 

2、投放時(shí)間：根據(jù)產(chǎn)品情況，選擇投放時(shí)段，如果寶貝基礎(chǔ)不是很好，可以選擇流量一般的時(shí)段。想要更快的測款，就要選擇流量較高的時(shí)段投放，一般在早9:00到11:00，晚上19：00到22：00期間，對于太過冷淡的時(shí)段就不要投放了，點(diǎn)擊率低還很難成交，低谷期一般在0:00到早上6:00左右。

 

3、投放地域：可以根據(jù)自己產(chǎn)品類目分析哪些地方需求量大值得投放。關(guān)于投放地域還要說一句，如果產(chǎn)品有季節(jié)性要求的話，比如說厚棉服，在11月份北方一些地區(qū)需求量比較大，在南方需求量不大。所以有些產(chǎn)品在選擇投放地域時(shí)也要考慮到季節(jié)因素。

 

4、無線端投放：目前來說，很多店鋪無線端流量都要比PC端要高一些，而且點(diǎn)擊率也更好，所以可以適當(dāng)加大無線端的投放比例，獲取更多流量的同時(shí)，PPC也會偏低一些。無線端的關(guān)鍵詞可以通過直通車后臺帶手機(jī)標(biāo)的關(guān)鍵詞推薦或者通過無線端下拉框推薦來選擇，而且無線端下拉框推薦的關(guān)鍵詞是由中心詞和屬性詞搭配而成的，添加到標(biāo)題中可以增加關(guān)鍵詞權(quán)重，獲取更多流量。提醒賣家們一句，無線端的詳情頁一定要制作，而且還要單獨(dú)制作，不要直接與PC端相同，這樣可以增加無線端權(quán)重。

     5、關(guān)鍵詞調(diào)整：前期上詞不要多，第一波上詞二十個(gè)關(guān)鍵詞就足夠了，詞少一點(diǎn)也比較容易觀察調(diào)整，經(jīng)過幾天時(shí)間推廣后，觀察每個(gè)關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)，表現(xiàn)好的關(guān)鍵詞加價(jià)、卡位，表現(xiàn)不好的可以降低出價(jià)暫時(shí)保留，或者刪掉表現(xiàn)太差的關(guān)鍵詞，之后再添加十個(gè)左右關(guān)鍵詞，過幾天觀察數(shù)據(jù)后再這樣調(diào)整，如此循環(huán)，來反復(fù)測試優(yōu)化，這樣提升很穩(wěn)定。還有一種方法，適合直通車推廣經(jīng)驗(yàn)比較豐富的車手操作，就是直接挑出價(jià)值高的關(guān)鍵詞，高出行業(yè)平均幾倍價(jià)格燒詞，這種方法質(zhì)量分上的很快，一般第二天就能上去，但是風(fēng)險(xiǎn)也很高，直通車推廣經(jīng)驗(yàn)不足，推廣資金不多的千萬不要輕易嘗試。

 

   （三）定款：測款期間，還需要通過觀察一些數(shù)據(jù)來作為定款的標(biāo)準(zhǔn)。

    1、點(diǎn)擊率：雖然點(diǎn)擊就要花錢，但是不能花錢的寶貝也說明了它不受買家們的歡迎。如果只有展現(xiàn)沒有點(diǎn)擊，就會被淘寶認(rèn)為這是一款不受大眾喜歡的產(chǎn)品。點(diǎn)擊越高說明寶貝引入的流量越多，寶貝就越受歡迎，那這款寶貝后期的轉(zhuǎn)化才能更高。當(dāng)然不要看寶貝前期點(diǎn)擊率低就直接pass掉，影響點(diǎn)擊率的因素有很多，除了自身受歡迎程度外，還會受到推廣主圖、標(biāo)題以及卡位等一些因素的影響，所以要對寶貝進(jìn)行調(diào)整優(yōu)化后才能做出判斷。

 

    2、轉(zhuǎn)化率：轉(zhuǎn)化率是店鋪盈利的關(guān)鍵，直通車是付費(fèi)推廣的，只有點(diǎn)擊沒有轉(zhuǎn)化必然會虧損，轉(zhuǎn)化率高的寶貝更符合買家購買的需求，轉(zhuǎn)化率高的寶貝在相同的推廣力度下能獲得更多的銷量。但是同樣的道理，不能因?yàn)閷氊愅茝V前期轉(zhuǎn)化率低就舍棄這款寶貝，要進(jìn)行內(nèi)部優(yōu)化才能看出買家對這款寶貝的需求程度。

 

    3、流量價(jià)值：流量價(jià)值是指直通車引入的流量能達(dá)成成交的數(shù)據(jù)反饋，流量價(jià)值越高說明我們的推廣花費(fèi)更有價(jià)值，將流量價(jià)值高的關(guān)鍵詞提高出價(jià)，獲得更高的排名，從而獲得更多有價(jià)值的流量，流量價(jià)值直接決定推廣的力度。

 

    4、收藏加購：收藏加購越多代表喜歡這款寶貝的買家越多，之所以沒有當(dāng)時(shí)下單，有可能是瀏覽時(shí)間短，或?qū)r(jià)格有所顧慮，對寶貝尺寸以及其他一些原因?qū)е碌模@也說明了買家對這款寶貝很歡迎，這些潛在買家，可以通過后期的營銷手段來促成成交。

 

    5、客戶反饋：買家的反饋反映出買家對這款寶貝的認(rèn)可程度，而且買家的反饋影響關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分，也會影響后期的轉(zhuǎn)化率。要著重關(guān)注店鋪的老客戶，維護(hù)好與這些老客戶的關(guān)系，他們可以給出最中肯的評價(jià)與意見，雖然他們只是一小部分買家，但也可以一定程度上代表著其他買家對寶貝以及店鋪的看法，如果大部分老客戶對寶貝的反饋都不好，那基本可以直接放棄這款寶貝了。