以一張面膜在電商圈揚(yáng)名立萬的御泥坊一直是打造爆款的高手。12月11日，御泥坊再次用淘口令玩法大力引流。跟其他店鋪的打法不同的是，御泥坊選擇了店鋪爆款洗面奶參加活動(dòng)。從效果上看，在雙12前一天的成交低谷中，御泥坊依靠淘口令在當(dāng)天上11就已經(jīng)完成了1000多筆訂單，商品訪客數(shù)達(dá)6000，帶來的加購(gòu)件數(shù)占當(dāng)天加購(gòu)總數(shù)的三分之一。要想馬兒跑得快，預(yù)熱一定要做好，淘口令不僅帶來了流量和成交，也讓店鋪在雙12的預(yù)熱賽馬中上了好幾個(gè)臺(tái)階。
來看看御泥坊是怎么做的：
打法：消費(fèi)者在品牌定制活動(dòng)頁面復(fù)制了專屬自己的淘口令后，傳播到sns微信等渠道，成功拉到3個(gè)好友，即可以19.9元的活動(dòng)價(jià)購(gòu)買，成功拉到5個(gè)好友既可以9.9元的活動(dòng)價(jià)進(jìn)行購(gòu)買。
準(zhǔn)備：
活動(dòng)選品：御泥坊氨基酸潔面乳一直是品牌爆款，最終結(jié)果也顯示一定要選顧客喜愛的熱銷款，效果才可以倍增。
產(chǎn)品折扣：洗面奶原價(jià)為109.9元，在此次活動(dòng)設(shè)置兩個(gè)階梯價(jià)格：三位好友砍價(jià)成交價(jià)即為19.9元，5位好友砍價(jià)后成交價(jià)即為9.9元。后臺(tái)訂單數(shù)據(jù)顯示99%的顧客均以9.9元的價(jià)格購(gòu)買;結(jié)果表明最終顧客終究會(huì)選擇折扣力度較大的1折購(gòu)買，盡管設(shè)的限制較多，難度大，但是這樣的設(shè)置也使活動(dòng)可以輻射更多的顧客群體。
文案設(shè)計(jì)：簡(jiǎn)單粗暴，限時(shí)限量搶搶搶。
其他：在流量進(jìn)來之前，店鋪還是要做許多工作的，比如櫥窗圖、詳情頁的轉(zhuǎn)化等，又比如在搶購(gòu)?fù)炅酥笠衟c端移動(dòng)端的關(guān)聯(lián)，留住那些后面進(jìn)來的流量。
還有，活動(dòng)必須要有個(gè)足夠有吸引力的入口banner，如下圖所示：
做好了這些基礎(chǔ)工作就不怕進(jìn)來的大流量承接不住啦。
活動(dòng)步驟：
Step1：買家進(jìn)入淘口令活動(dòng)專題頁面，既可通過無線店鋪首頁banner進(jìn)入;也可打開手機(jī)淘寶，通過掃一掃PC端店鋪首頁上的二維碼，進(jìn)入活動(dòng)頁面。
Step2：用戶可以把淘口令分享到朋友圈或者發(fā)給微信好友等社交渠道，邀請(qǐng)好友參加活動(dòng)。該方式預(yù)估輻射人群可以達(dá)到活動(dòng)庫存的5-10倍，甚至更多，對(duì)于品牌、店鋪的推廣與傳播效果高于其他玩法?；顒?dòng)中，御泥坊配合微信、微博等渠道大面積的覆蓋，同時(shí)，最大化利用進(jìn)入店鋪的流量。
Step3：好友收到淘口令活動(dòng)指令,復(fù)制至淘寶端，既可以幫小伙伴砍價(jià)。
Step4：集齊5個(gè)好友或者3個(gè)好友，即可享受優(yōu)惠價(jià)格。此次御泥坊預(yù)計(jì)觸達(dá)人群4-5萬，輻射人群達(dá)10萬。
流量及其他效果分析：
淘口令排期在雙12的前一天，先看看數(shù)據(jù)是多么誘人吧：
加購(gòu)金額以及收藏人數(shù)都有大幅度的增加，當(dāng)天上午11點(diǎn)就已經(jīng)搶購(gòu)?fù)戤呉磺Ф喙P訂單，商品訪客數(shù)達(dá)6000，帶來加購(gòu)件數(shù)達(dá)當(dāng)天加購(gòu)件數(shù)的1/3。這幫店鋪在之后的雙12預(yù)熱賽馬中上了很多個(gè)臺(tái)階。
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