直通車(chē)數(shù)據(jù)分析，可以直觀地看出寶貝是不是適合推廣，通過(guò)直通車(chē)數(shù)據(jù)的含義和作用來(lái)分析一下店鋪的運(yùn)營(yíng)情況，是現(xiàn)在比較常用的一個(gè)辦法。
先曬最近的數(shù)據(jù)，排名數(shù)據(jù)：
準(zhǔn)話(huà)數(shù)據(jù)：
數(shù)據(jù)是車(chē)子的核心，分析直通車(chē)要從數(shù)據(jù)來(lái)出發(fā)，判斷車(chē)子是不是正常推廣。平時(shí)在推廣的時(shí)候，經(jīng)常會(huì)碰到以下問(wèn)題：
1、 一個(gè)計(jì)劃添加了很多詞，分?jǐn)?shù)都是10分。但是沒(méi)有展現(xiàn)沒(méi)有點(diǎn)擊，這樣情況怎么去優(yōu)化？
2、 一個(gè)詞一直在7~8分上下波動(dòng)，怎么優(yōu)化也上不去，怎么辦？
3、點(diǎn)擊率很低，轉(zhuǎn)化更是上不去，這樣的寶貝還值得去推廣嗎？
以上問(wèn)題，賣(mài)家們?cè)谟龅街缶筒恢涝撛趺崔k，找大神分析，都說(shuō)優(yōu)化優(yōu)化，但是怎么優(yōu)化？能說(shuō)出來(lái)都是理論。要不是提升點(diǎn)擊率，優(yōu)化圖片，責(zé)備美工作圖不行；要不就說(shuō)價(jià)格問(wèn)題，降低客單價(jià)就好了。但是沒(méi)有可以實(shí)行操作意見(jiàn)。那么到底怎么去做呢？
出現(xiàn)這些問(wèn)題之后，其實(shí)應(yīng)該從車(chē)本身的數(shù)據(jù)來(lái)找問(wèn)題、找原因，從根本上解決問(wèn)題才是辦法。理論聽(tīng)了很多，但是直通車(chē)是個(gè)數(shù)據(jù)模式的推廣呈現(xiàn)，里面不會(huì)有感情，不是因?yàn)槎睦碚摚徒o你好眼色。
以下充分解讀直通車(chē)數(shù)據(jù)。
解讀之一：展現(xiàn)量
添加的詞有沒(méi)有展現(xiàn)？通過(guò)一個(gè)方法可以很好的檢測(cè)這一點(diǎn)。那就是把出價(jià)調(diào)到很高，從而看看有沒(méi)有展現(xiàn)。這個(gè)是最簡(jiǎn)單的測(cè)試辦法，出價(jià)高，展現(xiàn)高。沒(méi)什么可以說(shuō)的。
但是其中也有其他的情況，就是一個(gè)詞，出價(jià)很高也沒(méi)有展現(xiàn)。這是為什么？這就要學(xué)會(huì)看流量解析。看看這個(gè)詞它的市場(chǎng)需要有沒(méi)有這么大，一個(gè)詞本身市場(chǎng)每天搜索量只有10展現(xiàn)，出價(jià)再高的價(jià)格，也沒(méi)有用，它背后的買(mǎi)家不去搜索，則毫無(wú)用處。所以，添加詞的時(shí)候，一定要看這個(gè)詞是不是有展現(xiàn)。本身就是個(gè)爛詞，再培養(yǎng)也是個(gè)爛詞。要根據(jù)市場(chǎng)需要去選擇。買(mǎi)家搜索什么詞推廣什么詞。對(duì)癥下藥，免得南轅北轍。
一個(gè)詞展現(xiàn)好壞，背后肯定是根據(jù)它的排名高低和市場(chǎng)人群搜索情況來(lái)判定。所以再今后選擇詞的時(shí)候，多多的關(guān)注這個(gè)詞本身的市場(chǎng)轉(zhuǎn)化怎么樣，有沒(méi)有足夠滿(mǎn)足需求的展現(xiàn)。比如類(lèi)目點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化很低，就需要大量的流量。那選擇高展現(xiàn)的詞才有機(jī)會(huì)被點(diǎn)擊。否則沒(méi)展現(xiàn)，又有誰(shuí)去光顧呢？畢竟淘寶上做不到獨(dú)家。
對(duì)詞展現(xiàn)影響最大的是一個(gè)詞的排名，及時(shí)這個(gè)詞展現(xiàn)高，但出價(jià)太低，就不會(huì)有排名，畢竟現(xiàn)在直通車(chē)已經(jīng)很普遍，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多如牛毛。根據(jù)自己的實(shí)際情況選擇合適的出價(jià)，拿到自己應(yīng)得的展現(xiàn)才是硬道理。記住一個(gè)比較關(guān)鍵的問(wèn)題，就是一個(gè)詞展現(xiàn)越大，它的市場(chǎng)需求越大，因?yàn)檎宫F(xiàn)是根據(jù)買(mǎi)家搜索這個(gè)詞兒展現(xiàn)的結(jié)果，無(wú)展現(xiàn)則無(wú)市場(chǎng)。
所以要做好高展現(xiàn)的計(jì)劃，就要做好準(zhǔn)備，提前做好寶貝的規(guī)劃，太一個(gè)展現(xiàn)上升的時(shí)候，搶占詞的關(guān)鍵車(chē)位，會(huì)隨著每天市場(chǎng)變化而不斷攀升，費(fèi)用也會(huì)下降。這就是有時(shí)會(huì)出現(xiàn)其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手展現(xiàn)好，而你出高價(jià)也沒(méi)有什么展現(xiàn)的原因。
解讀之二：點(diǎn)擊量
點(diǎn)擊量是直通車(chē)最核心的元素，一個(gè)沒(méi)有點(diǎn)擊量的車(chē)子，其他的什么也不要談了。沒(méi)人買(mǎi)家進(jìn)入店鋪里，寶貝怎么會(huì)被看到呢？
點(diǎn)擊量多少是衡量一個(gè)車(chē)子是否健康的標(biāo)準(zhǔn)，點(diǎn)擊量高才能說(shuō)明推廣到位，它是市場(chǎng)的反映。通過(guò)點(diǎn)擊量可以構(gòu)成點(diǎn)擊率。這個(gè)數(shù)據(jù)話(huà)判定車(chē)子在市場(chǎng)上是什么程度，也是圍繞點(diǎn)擊率工作的基礎(chǔ)，以點(diǎn)擊率為方向，去優(yōu)化直通車(chē)。
解讀之三 ：點(diǎn)擊率
點(diǎn)擊率是反映車(chē)子對(duì)買(mǎi)家需求的體現(xiàn)，體現(xiàn)寶貝在市場(chǎng)上的位置和自己寶貝圖片的受歡迎程度。也就是說(shuō)，一個(gè)行業(yè)的點(diǎn)擊率越高，市場(chǎng)受歡迎程度越高，從而轉(zhuǎn)化率也相對(duì)高。在一般程度下來(lái)看，無(wú)線(xiàn)的點(diǎn)擊率高于PC端，這個(gè)是根據(jù)設(shè)備形成的。屏蔽的大小和展現(xiàn)的多少來(lái)影響。
比較重點(diǎn)的是無(wú)線(xiàn)的點(diǎn)擊率根本原因是取決于它的排名，無(wú)線(xiàn)的排名越高，點(diǎn)擊率也越高，點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率也越高。想做無(wú)線(xiàn)端直通車(chē)的賣(mài)家，那就秉著一個(gè)原則，寧愿中小詞在第一的位，也不要大詞在靠后的位置。所以，根據(jù)自己的實(shí)際情況去搶無(wú)線(xiàn)排名。
解讀之四：PPC
PPC是根據(jù)行業(yè)競(jìng)價(jià)得出，體現(xiàn)市場(chǎng)價(jià)格的數(shù)據(jù)。簡(jiǎn)單的道理就是PPC越高，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越強(qiáng)烈。賬戶(hù)里的PPC代表著車(chē)子推廣的流量成本，也是衡量詞推廣的質(zhì)量搞低和排名搞低。
如果PPC是出價(jià)的40-50%，說(shuō)明質(zhì)量分?jǐn)?shù)高，效果不錯(cuò)。影響PPC的因素很多，但是重要的就3點(diǎn)：市場(chǎng)熱度、質(zhì)量分高低
排名搞低。
解讀之五：點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率
通過(guò)點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化率來(lái)判定行業(yè)的熱度和賬戶(hù)推廣的穩(wěn)定程度，這個(gè)是比較常規(guī)、實(shí)用的判定辦法。一般是點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率高的是低價(jià)產(chǎn)品，因?yàn)楹芏嗟蛢r(jià)產(chǎn)品吸引了大多是的初級(jí)的買(mǎi)家，他們大多是對(duì)店鋪寶貝和要買(mǎi)的市場(chǎng)寶貝不是很了解，只是通過(guò)價(jià)格判定。隨著人們對(duì)淘寶的認(rèn)知程度加深，也會(huì)慢慢提升自己購(gòu)選質(zhì)美價(jià)廉的物品，只買(mǎi)對(duì)的不買(mǎi)貴的就是這個(gè)道理。
解讀之六：質(zhì)量得分
質(zhì)量分賣(mài)家們最熟悉，它是體現(xiàn)關(guān)鍵詞獲取流量的能力。很多車(chē)子在添加的時(shí)候，給的分?jǐn)?shù)很高但過(guò)2天分?jǐn)?shù)就落下了，店主會(huì)覺(jué)得很納悶。其實(shí)，前二天是原始分值，根據(jù)的店鋪基礎(chǔ)和權(quán)重判定的分?jǐn)?shù)，但是不準(zhǔn)確。它短暫的體現(xiàn)車(chē)子的競(jìng)爭(zhēng)度和相關(guān)度，但是沒(méi)有什么時(shí)間效果。
出現(xiàn)詞的波動(dòng)數(shù)據(jù)圖之后，就是真實(shí)的體現(xiàn)市場(chǎng)的情況。它是根據(jù)點(diǎn)擊率、點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率和點(diǎn)擊量體現(xiàn)，并且開(kāi)始計(jì)算分?jǐn)?shù)。這個(gè)時(shí)候計(jì)算分?jǐn)?shù)就開(kāi)始了，一個(gè)5位數(shù)的分值，但是能看到的是個(gè)整數(shù)，2-10的分?jǐn)?shù)，這個(gè)5位數(shù)只有軟件開(kāi)發(fā)小二才能看到。賣(mài)家們只有不斷優(yōu)化分?jǐn)?shù)，讓分?jǐn)?shù)特別高，想想動(dòng)態(tài)得分就知道分?jǐn)?shù)的用處了。
解讀之七：ROI
直通車(chē)ROI怎么來(lái)說(shuō)呢？這個(gè)很多人只開(kāi)這個(gè)，也沒(méi)有什么不對(duì)的。其實(shí)衡量一個(gè)車(chē)子好壞，要看它給自然帶來(lái)了多少排名提升和整體店鋪是否盈利。ROI是衡量投入產(chǎn)出關(guān)系的數(shù)據(jù)，在沖量的時(shí)候要考慮點(diǎn)擊量和PPC，而不是把重心放到這個(gè)上面。
先曬最近的數(shù)據(jù)，排名數(shù)據(jù)：
準(zhǔn)話(huà)數(shù)據(jù)：
數(shù)據(jù)是車(chē)子的核心，分析直通車(chē)要從數(shù)據(jù)來(lái)出發(fā)，判斷車(chē)子是不是正常推廣。平時(shí)在推廣的時(shí)候，經(jīng)常會(huì)碰到以下問(wèn)題：
1、 一個(gè)計(jì)劃添加了很多詞，分?jǐn)?shù)都是10分。但是沒(méi)有展現(xiàn)沒(méi)有點(diǎn)擊，這樣情況怎么去優(yōu)化？
2、 一個(gè)詞一直在7~8分上下波動(dòng)，怎么優(yōu)化也上不去，怎么辦？
3、點(diǎn)擊率很低，轉(zhuǎn)化更是上不去，這樣的寶貝還值得去推廣嗎？
以上問(wèn)題，賣(mài)家們?cè)谟龅街缶筒恢涝撛趺崔k，找大神分析，都說(shuō)優(yōu)化優(yōu)化，但是怎么優(yōu)化？能說(shuō)出來(lái)都是理論。要不是提升點(diǎn)擊率，優(yōu)化圖片，責(zé)備美工作圖不行；要不就說(shuō)價(jià)格問(wèn)題，降低客單價(jià)就好了。但是沒(méi)有可以實(shí)行操作意見(jiàn)。那么到底怎么去做呢？
出現(xiàn)這些問(wèn)題之后，其實(shí)應(yīng)該從車(chē)本身的數(shù)據(jù)來(lái)找問(wèn)題、找原因，從根本上解決問(wèn)題才是辦法。理論聽(tīng)了很多，但是直通車(chē)是個(gè)數(shù)據(jù)模式的推廣呈現(xiàn)，里面不會(huì)有感情，不是因?yàn)槎睦碚摚徒o你好眼色。
以下充分解讀直通車(chē)數(shù)據(jù)。
解讀之一：展現(xiàn)量
添加的詞有沒(méi)有展現(xiàn)？通過(guò)一個(gè)方法可以很好的檢測(cè)這一點(diǎn)。那就是把出價(jià)調(diào)到很高，從而看看有沒(méi)有展現(xiàn)。這個(gè)是最簡(jiǎn)單的測(cè)試辦法，出價(jià)高，展現(xiàn)高。沒(méi)什么可以說(shuō)的。
但是其中也有其他的情況，就是一個(gè)詞，出價(jià)很高也沒(méi)有展現(xiàn)。這是為什么？這就要學(xué)會(huì)看流量解析。看看這個(gè)詞它的市場(chǎng)需要有沒(méi)有這么大，一個(gè)詞本身市場(chǎng)每天搜索量只有10展現(xiàn)，出價(jià)再高的價(jià)格，也沒(méi)有用，它背后的買(mǎi)家不去搜索，則毫無(wú)用處。所以，添加詞的時(shí)候，一定要看這個(gè)詞是不是有展現(xiàn)。本身就是個(gè)爛詞，再培養(yǎng)也是個(gè)爛詞。要根據(jù)市場(chǎng)需要去選擇。買(mǎi)家搜索什么詞推廣什么詞。對(duì)癥下藥，免得南轅北轍。
一個(gè)詞展現(xiàn)好壞，背后肯定是根據(jù)它的排名高低和市場(chǎng)人群搜索情況來(lái)判定。所以再今后選擇詞的時(shí)候，多多的關(guān)注這個(gè)詞本身的市場(chǎng)轉(zhuǎn)化怎么樣，有沒(méi)有足夠滿(mǎn)足需求的展現(xiàn)。比如類(lèi)目點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化很低，就需要大量的流量。那選擇高展現(xiàn)的詞才有機(jī)會(huì)被點(diǎn)擊。否則沒(méi)展現(xiàn)，又有誰(shuí)去光顧呢？畢竟淘寶上做不到獨(dú)家。
對(duì)詞展現(xiàn)影響最大的是一個(gè)詞的排名，及時(shí)這個(gè)詞展現(xiàn)高，但出價(jià)太低，就不會(huì)有排名，畢竟現(xiàn)在直通車(chē)已經(jīng)很普遍，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多如牛毛。根據(jù)自己的實(shí)際情況選擇合適的出價(jià)，拿到自己應(yīng)得的展現(xiàn)才是硬道理。記住一個(gè)比較關(guān)鍵的問(wèn)題，就是一個(gè)詞展現(xiàn)越大，它的市場(chǎng)需求越大，因?yàn)檎宫F(xiàn)是根據(jù)買(mǎi)家搜索這個(gè)詞兒展現(xiàn)的結(jié)果，無(wú)展現(xiàn)則無(wú)市場(chǎng)。
所以要做好高展現(xiàn)的計(jì)劃，就要做好準(zhǔn)備，提前做好寶貝的規(guī)劃，太一個(gè)展現(xiàn)上升的時(shí)候，搶占詞的關(guān)鍵車(chē)位，會(huì)隨著每天市場(chǎng)變化而不斷攀升，費(fèi)用也會(huì)下降。這就是有時(shí)會(huì)出現(xiàn)其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手展現(xiàn)好，而你出高價(jià)也沒(méi)有什么展現(xiàn)的原因。
解讀之二：點(diǎn)擊量
點(diǎn)擊量是直通車(chē)最核心的元素，一個(gè)沒(méi)有點(diǎn)擊量的車(chē)子，其他的什么也不要談了。沒(méi)人買(mǎi)家進(jìn)入店鋪里，寶貝怎么會(huì)被看到呢？
點(diǎn)擊量多少是衡量一個(gè)車(chē)子是否健康的標(biāo)準(zhǔn)，點(diǎn)擊量高才能說(shuō)明推廣到位，它是市場(chǎng)的反映。通過(guò)點(diǎn)擊量可以構(gòu)成點(diǎn)擊率。這個(gè)數(shù)據(jù)話(huà)判定車(chē)子在市場(chǎng)上是什么程度，也是圍繞點(diǎn)擊率工作的基礎(chǔ)，以點(diǎn)擊率為方向，去優(yōu)化直通車(chē)。
解讀之三 ：點(diǎn)擊率
點(diǎn)擊率是反映車(chē)子對(duì)買(mǎi)家需求的體現(xiàn)，體現(xiàn)寶貝在市場(chǎng)上的位置和自己寶貝圖片的受歡迎程度。也就是說(shuō)，一個(gè)行業(yè)的點(diǎn)擊率越高，市場(chǎng)受歡迎程度越高，從而轉(zhuǎn)化率也相對(duì)高。在一般程度下來(lái)看，無(wú)線(xiàn)的點(diǎn)擊率高于PC端，這個(gè)是根據(jù)設(shè)備形成的。屏蔽的大小和展現(xiàn)的多少來(lái)影響。
比較重點(diǎn)的是無(wú)線(xiàn)的點(diǎn)擊率根本原因是取決于它的排名，無(wú)線(xiàn)的排名越高，點(diǎn)擊率也越高，點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率也越高。想做無(wú)線(xiàn)端直通車(chē)的賣(mài)家，那就秉著一個(gè)原則，寧愿中小詞在第一的位，也不要大詞在靠后的位置。所以，根據(jù)自己的實(shí)際情況去搶無(wú)線(xiàn)排名。
解讀之四：PPC
PPC是根據(jù)行業(yè)競(jìng)價(jià)得出，體現(xiàn)市場(chǎng)價(jià)格的數(shù)據(jù)。簡(jiǎn)單的道理就是PPC越高，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越強(qiáng)烈。賬戶(hù)里的PPC代表著車(chē)子推廣的流量成本，也是衡量詞推廣的質(zhì)量搞低和排名搞低。
如果PPC是出價(jià)的40-50%，說(shuō)明質(zhì)量分?jǐn)?shù)高，效果不錯(cuò)。影響PPC的因素很多，但是重要的就3點(diǎn)：市場(chǎng)熱度、質(zhì)量分高低
排名搞低。
解讀之五：點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率
通過(guò)點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化率來(lái)判定行業(yè)的熱度和賬戶(hù)推廣的穩(wěn)定程度，這個(gè)是比較常規(guī)、實(shí)用的判定辦法。一般是點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率高的是低價(jià)產(chǎn)品，因?yàn)楹芏嗟蛢r(jià)產(chǎn)品吸引了大多是的初級(jí)的買(mǎi)家，他們大多是對(duì)店鋪寶貝和要買(mǎi)的市場(chǎng)寶貝不是很了解，只是通過(guò)價(jià)格判定。隨著人們對(duì)淘寶的認(rèn)知程度加深，也會(huì)慢慢提升自己購(gòu)選質(zhì)美價(jià)廉的物品，只買(mǎi)對(duì)的不買(mǎi)貴的就是這個(gè)道理。
解讀之六：質(zhì)量得分
質(zhì)量分賣(mài)家們最熟悉，它是體現(xiàn)關(guān)鍵詞獲取流量的能力。很多車(chē)子在添加的時(shí)候，給的分?jǐn)?shù)很高但過(guò)2天分?jǐn)?shù)就落下了，店主會(huì)覺(jué)得很納悶。其實(shí)，前二天是原始分值，根據(jù)的店鋪基礎(chǔ)和權(quán)重判定的分?jǐn)?shù)，但是不準(zhǔn)確。它短暫的體現(xiàn)車(chē)子的競(jìng)爭(zhēng)度和相關(guān)度，但是沒(méi)有什么時(shí)間效果。
出現(xiàn)詞的波動(dòng)數(shù)據(jù)圖之后，就是真實(shí)的體現(xiàn)市場(chǎng)的情況。它是根據(jù)點(diǎn)擊率、點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率和點(diǎn)擊量體現(xiàn)，并且開(kāi)始計(jì)算分?jǐn)?shù)。這個(gè)時(shí)候計(jì)算分?jǐn)?shù)就開(kāi)始了，一個(gè)5位數(shù)的分值，但是能看到的是個(gè)整數(shù)，2-10的分?jǐn)?shù)，這個(gè)5位數(shù)只有軟件開(kāi)發(fā)小二才能看到。賣(mài)家們只有不斷優(yōu)化分?jǐn)?shù)，讓分?jǐn)?shù)特別高，想想動(dòng)態(tài)得分就知道分?jǐn)?shù)的用處了。
解讀之七：ROI
直通車(chē)ROI怎么來(lái)說(shuō)呢？這個(gè)很多人只開(kāi)這個(gè)，也沒(méi)有什么不對(duì)的。其實(shí)衡量一個(gè)車(chē)子好壞，要看它給自然帶來(lái)了多少排名提升和整體店鋪是否盈利。ROI是衡量投入產(chǎn)出關(guān)系的數(shù)據(jù)，在沖量的時(shí)候要考慮點(diǎn)擊量和PPC，而不是把重心放到這個(gè)上面。
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